第182章 第 182 章 嘴上說著洛陽，眼裡看……
清明節本就熱鬧, 沒甚麼傷感氛圍，一家人若能?聚在一起，更是件樂事。
所以祝家兩兄弟見到沈府馬車過來, 著實歡欣。
車一停穩, 僕役們便開始搬運禮物, 有些是送給祝家侄子侄女的節禮, 有些是準備捎往洛陽本家的。
一箱箱、一盒盒往裡抬，祝源與祝清驚訝不已，受之有愧：“小妹，你來就來，怎麼帶這麼多東西？這般客氣, 倒讓我?們這兩個做兄長的慚愧了。”
祝明璃對於送禮的說辭已練得嫻熟, 若是尋常客套推脫，她定要?假模假樣勸一番, 但面?對兩位兄長, 她便不繞彎子，直白?道：“這些禮物不算貴重, 值不了太多錢。”
譬如給洛陽小輩們的, 多是鋪子裡的東西, 文創、書冊、與嚴七娘合著的書, 再有就是些長安時興的風物, 針織佩囊、胡風布料少不了，等他們真?來遊學時，穿著長安的新花樣來, 才不至格格不入。
這些不過是些體貼心意罷了，至於送給本家長輩們的，也都是長安易得的尋常禮, 情意到了就好?，並?未破費。
話雖如此?，在兩位靠死俸祿過活的兄長聽?來，這口氣可謂闊綽。
兩人站在財大氣粗的小妹面?前?，愈發“卑微”。
祝明璃見狀，一眼?看穿他們心思，無奈道：“大兄、二兄，你們如今寫稿編書的潤筆，我?可沒少結。雖比不得那些皇親貴戚、世家大族，但在長安同品級的官宦人家裡，已算不錯了。”至少能?靠本事才華掙錢，長安多的是如姬十三郎那般有才卻無門路的人呢。
這話聽?著太耳熟，兩人生怕小妹下一刻又要?開始鞭策，連忙接道：“小妹說得是！多虧小妹相幫，如今我?和二弟寫稿編書可用心了，平日連喝酒應酬都少了，即便赴宴也多是為了記稿……”
好?好?的團聚氣氛，一時竟像成了下屬彙報工作。祝明璃無奈一笑：“兩位阿兄何至於這般緊張？”
她微微蹙眉苦笑的模樣，是少見的鮮活靈動。
祝源看著她，恍惚間?彷彿看到了十多年前?那個跟在他們身後、脆生生喊著“阿兄”的小妹。
心頭正軟，卻見祝明璃從車中取出厚厚一摞手冊。
那眼?熟的封面?，不正是他們寄去的手稿麼？
兩人神色瞬間?僵住，現?在明白?了，原來小妹的笑比不笑還懾人。
祝明璃解釋道：“既然來了，省得再送來送去麻煩。我?邊看邊與你們說說修改之處，當面?講清楚，改起來也快。定稿後便可趕緊送往印坊加緊雕版，早日售賣。”
這倒也在情理之中，兩人也不多掙扎，引著祝明璃進了正堂。
祝府一眾人等已在此?等候。此?番洛陽本家來的是位大管事，雖為僕役，但因數十年操持本家事務，頗有地位，祝家並?未將他視作尋常下人。祝源幼時在本家住過幾年，正是這位大管事照看著，故而對他格外?敬重，視若半位長輩。
祝明璃見這位大管事鬢髮已半白?，身子骨卻還硬朗，有一種能?人的氣場，便知他的水平，面?上掛上客套笑容。
大管事向她行禮：“三娘子。”
祝明璃笑著頷首，將帶來的禮單交給大管事。上頭清清楚楚列明，哪些禮物是給洛陽本家哪房的，哪房又分別給誰，條理分明。
大管事接過一看，略感訝異地抬眉，再看祝明璃時眼?神已不同。
他掌事多年，深知從辦事條理便能?窺見一個人是否幹練。眼?前?這位三娘子，顯然不是祝家這兩位溫吞散漫的郎君可比，怕是京城祝家真?正的主心骨。
他神色鄭重起來，先謝過祝明璃，又道：“娘子，洛陽府上也備了禮來，禮單先前?已交由祝府管家。”他解釋道，“沒承想您會親自過來。”
一旁的大嫂王音娘便招呼道：“小妹是個周全?人，這場合自然是要?到的。”遞了個眼?色，身旁管家便將禮單交給了祝明璃身後的婢子。
祝明璃順勢走過去，在她身旁坐下：“這次清明節的節禮我?也一併?捎來了，是給大嫂二嫂、侄子侄女們的一些小玩意兒，都是長安城時興的，不值甚麼錢，莫要?推辭。”
這妹妹做事可謂妥帖至極，王音娘出身太原王氏，自小見識過不少交際手腕，可面?對這位小妹，仍覺她本事不凡，靈活又真?誠，與那些照本宣科的應酬不同。
她輕握祝明璃的手：“每次來都讓你破費。”忍不住在心中想，幸而這次送往沈府的節禮夠分量，想來不至失禮。
祝明璃留心觀察大嫂此番安排，至少在收禮回禮上毫無疏漏，考慮周詳；並?未因洛陽只派了個大管事來便輕慢；小輩們也都提早到場，規規矩矩向她這位姑母行禮。
其中有個約莫十歲的侄女，正好?奇地望著她。
大嫂解釋道：“小妹莫怪。這孩子讀了小妹和嚴府七娘子合著的書後，對她的姑母好?奇得緊。”
祝明璃寫那書時，理由是給祝家女眷看的，自然兩家女眷都得了一些。
不必祝源提醒，王音娘對這位能?乾的小妹本就佩服，早交代府上女眷都該讀讀、學學。便是二房那位性?子溫柔內斂的弟媳，她也會多提點?。那弟媳沒甚麼主見，自己?說甚麼便是甚麼，也老老實實讓孩子們跟著讀。
總的來說，祝家人丁雖比沈家多，卻也和睦省心，這也是祝明璃願意與孃家合作的原因。若是一團亂麻，她便是再念親情，也未必有那份心力去理。
大管事舟車勞頓，此?刻人既已到齊，彼此?簡單寒暄過，王音娘便讓這位年事已高?的管事先去客院休息整頓。
大管事告辭離去，留下他們在此?說話。
大房幾個小輩隨了祝源的性?子，活潑開朗，很快便圍著祝明璃來討教書中的疑惑。
祝明璃十分親和，耐心解答。
雖則王音娘早先已按自己?的見解給孩子們講過一遍，此?刻聽?祝明璃道來，卻是另一番簡切利落的思路，連她自己?亦覺得頗有啟發。
她心下不由思忖，當初族中許多人不看好?她嫁入漸顯頹勢的祝家，可如今看來，自己?活得自在不說，祝家也未必沒有轉機，至少有這位小妹在，不愁扶不起。
當年她擇婿，本是看中祝翁的人品學問，料想其對後代教養必定嚴格，加之祝家郎君生得俊朗，這才嫁了過來。
誰知這“寶”還真?押中了——只是並?非押在她的夫君或二房身上，而是押在了祝翁親手帶大的孫女，祝家三娘身上。
正堂中，你一言我?一語，說得頗為熱鬧。
祝明璃順勢邀王音娘加入敘話，問起她打理祝家鋪子的心得，實則是想探探王音孃的虛實。
王音娘不疑有他，坦然與祝明璃交談起來。
僅從眼?下這番對答看，她條理清晰、思慮周全?，確透著世家大族教養出的閨秀風範，於持家營生上並?不含糊。
自然，若與真?正行商的娘子相比，在營商謀劃、貫通市情方面?，她或許不如她們思緒活絡。但能?將鋪子管得妥當，使進項源源不斷，足以養活兩位只領死俸祿、祖業不豐的郎君並?一大家人，已是頗為難得了。
所以祝明璃認為，王音娘初步考核過關。
又說了一陣話，便到了用午食的時辰，一大家人熱熱鬧鬧地用了頓飯後，祝明璃回到自己?出嫁前?的閨房小憩。
她雖然不常居府內，但因祝家看重這位三娘，王音娘一直吩咐人將她房間?仔細灑掃。
如今春日漸暖，被褥也都換成了合宜的厚度。
昨夜沈府那邊遞來口信說祝明璃要?回孃家，王音娘便連薰香都早早備好?點?上，以防她忽然到府。
這般細緻周到，足見用心。
祝明璃小睡了會兒，醒來後神思清明許多，復往正堂去。
此?時大管事也已整頓完畢，特來細細稟報本家的情況，說得極為詳盡。
等他稟報完準備退下時，祝明璃喚住了他，詢問他洛陽售貨的具體情形。
大管事恭謹回道：“小的此?次來長安，也是想向娘子稟報此?事。先前?娘子送來的貨品未到洛陽時，城中已有商隊歸來，提早販賣‘玉湯銀絲’，揚言是長安最時興的吃食。因而娘子這批貨一到鋪中，順著這股風氣，很快便售罄了。洛陽人愛追新尚奇，又聽?聞是長安來的，更視作風尚。小的動身時，鋪中存貨早已賣空。此?番前?來，也是替主家問詢娘子，後續當如何安排？”
先前?祝明璃往洛陽本家寄信時，並?未直接寄給郎主，而是託給了當家主母。因為她認為，這般“小生意”若直接和府上郎君對話，恐被看輕。
不過因為昔日祝明璃曾隨祝翁在本家住過一段時日，那邊對她頗為熟悉，因而她的來信頗受重視，並?未因事小而不為，很快便在本家糕肆中騰出一角，按她信中所囑，掛出“長安時新”招牌以及沈令儀畫的宣傳畫等，售賣此?物，銷路果然極好?。
祝明璃當時信中只言“探路”，未提分成或是酬勞。按常理來說，售貨所得一般盡歸本家，算作幫忙的謝禮。
但明眼?人都看得出，京中祝三娘怕是有心經營這些，若長久做下去，定有賺頭。
她既說是“探路”，便不會只賣這一樣，應當還有其餘新奇貨物。長安與洛陽相隔甚遠，若無可靠之人代為經營，終究鞭長莫及，既是本家親眷，想來也願與自家搭夥。
只要?頭腦清醒，便該明白?其中關節。洛陽祝家想，祝明璃既然未提分成，也可以看作是留有餘地，容他們斟酌。
於是本家便趁大管事上京之便，讓他來探探口風。若祝三娘果真?有深意，想做的是這類 新奇的、只需本家幫忙看顧銷售的營生，那邊自是樂意。
橫豎是自家人，分成皆可商談，即便不為牟利，單為與京中這一支維繫情誼也是好?的。畢竟祝三娘嫁入沈府是高?嫁，日後保不齊有需互通照應之處。
兩家書信往來不多，字數亦有限，可這隔空的心思已轉了幾轉。
祝明璃聽?大管事如此?說，便猜到了那頭的意思，於是開始旁敲側擊，從大管事口中套問細節。
她先了解那邊主事人的情形與想法，又細細問了鋪面?狀況。
眼?下已經試探了市場，知道洛陽跟風快、客源足、消費力強，確實是設分號的良地，那麼店肆選址、管理模式、人手安排、字號經營等，便需一一細商。
洛陽本家那邊，也不能?再是“隨意騰個位賣賣貨”那般簡單了。
既然本家派大管事前?來，顯然是信任他的能?力，祝明璃便決定直接與他商議。
其實她在年節寄貨去賣時，就已開始思量設分號之事，不時寫下些章程條理，如今早已理順。
她一面?說，一面?將所擬條目交予大管事細看，免得他記不周全?；同時也要?給洛陽本家去信，將這些事一一敲定。
先前?“探路”所得的進項，無論本家是要?推辭交還，還是留下作酬勞，她都不計較。但往後既然是正經合作，出了多少貨，便該回多少利，賬目必須清楚，萬不可有疏漏。
頭一家設在洛陽的分號，仍先從食品做起，打出名氣後，書冊、報刊、針織品等皆可發往此?處，形成集存貨、中轉、交易於一體的貨棧。
若運氣好?，生意做大，再以洛陽向外?輻射，一層層鋪展開去，方能?保結構清晰、條理不亂。
因而從第一步起便需極細緻，把前?路鋪穩了，往後才走得順。
祝明璃與大管事商議時並?未避人，因而方才他稟報時在場的祝大祝二、王音娘此?刻也都在旁聽?著。
祝大對數目算術不算擅長，聽?得有些暈眩。祝二雖然在行，卻又聽?不出話中機鋒、暗示往來與經商門道。
唯有自幼在家便接觸這些、嫁入祝家後又一手打理所有產業的大嫂王音娘，聽?得真?切明白?。
她坐在一旁，不時插幾句話，或緩和氣氛，或幫祝明璃推一把、套些話。
待到祝明璃定下合作意向，開始商議具體選址時，王音娘更是聽?得專注，不時點?頭。
她於此?道也算有經驗，當初為祝明璃準備嫁妝，書肆那間?鋪子便是她挑的。她看準那地段鄰近學館與國子監，握在手中不愁客流，無需費心經營亦有穩定進項，無論祝明璃嫁過去是甚麼態度，都能?託個底。
此?時聽?祝明璃細問洛陽情形、斟酌選址，她時而出言附和，時而補充一問，氣氛倒也融洽。
直到祝源祝清聽?得眼?神發直時，這邊才將初步事宜議定。
自然不能?單憑大管事回去傳話便作數，還須雙方書信往復，細加商榷，最終落定章程——至少也得半年光景。
祝明璃並?不著急，因為這半年內，她肯定已經將長安的產業整合了。到時候長安分號設下，正好?和這邊對接，正是水到渠成，剛好?卡上時間?點?。
初步商量完，見大管事面?露倦色，祝明璃便道：“既如此?，還是要?勞煩大管事回去後，代我?與那邊娘子細商，再定具體章程。”
大管事連稱“不敢”，隨即告退，回房整理記下事項，以便歸去後細緻稟報。
祝明璃不在意聽?得暈乎乎的阿兄們，而是看向大嫂王音娘：“大嫂覺得，我?方才與大管事所言如何？”
在王音娘心中，這位小妹向來踏實可靠、待人真?誠，方才商議時亦未避人，如今語氣坦蕩，她便也實實在在地答道：“小妹這番謀劃確實精妙。你在長安已做得這般好?，到了洛陽必能?更展所長。你嫁入沈府不足一年，便有如此?光景，我?當真?佩服。”
她稍頓，又道：“洛陽設店肆，寧可多費些時日，也要?把條理順當，以免日後牽扯出麻煩。這點?你想得很周全?。”雖然沒有建議，只是肯定了祝明璃的思慮，但話中未見半點?虛飾客套，確實是真?心覺得她籌劃細緻。
見她答得直爽，不似世家閨秀慣常圓滑做派，祝明璃也覺這位大嫂是可交之人。
於是她又問：“大嫂覺得，若要?在洛陽定下店肆，半年可夠？”
王音娘在行商上算不上有天份，但自幼歷練，如今又經實務磨鍊，不缺見識，略一沉吟便答：“依我?看，應當夠了。”
祝明璃接著問道：“那若我?還想在北都設下，一年光景可否？”
王音娘微怔：“嗯？”
祝明璃含笑道：“方才大嫂也聽?見我?與大管事的談話了。若你覺得這番謀劃可行，我?亦想在北都設下鋪面?。只是北都並?無第二個‘洛陽祝家’，我?在彼處唯一的親人，便是大嫂你了。若大嫂有意合夥做買賣，我?們儘可細商；若覺不便，也但說無妨，我?絕不介意，更不會傷了我?們的情分。”
長安、洛陽毫無疑問乃當世第一第二城，而排第三的，便是太原了。太原是高?祖起兵地，如今稱北都，與西京長安、東京洛陽構成"天王三京"，是政治、軍事、經濟要?地。
從這裡鋪設商業路線出去，可以輻射整個河東地區，和在洛陽設分號同樣重要?。
作者有話說：感謝大家上章那麼多評論，但我沒有規劃寫大長篇嘞
因為經營文都是起步階段最有勁兒，後面就膩了，而且基建我也不會寫，所以不會一直擴充套件。
至於還有多長，我給不出確切數，因為我都是一邊寫一邊調整大綱，目前看在總體80w-90w間？
以及最近週末沒有加更是因為太累了在補覺，能加更的時候我都會加更的，感恩