自那夜與謝厭舟達成共識後,沈清禾便開始謀劃如何在鎮南王府真正站穩腳跟。
光有王妃的名分不夠,她需要勢力和銀錢。前世,沈若柔曾得意地說,她用“現代營銷手段”幫顧長淵開了三家鋪子,短短兩年便賺得盆滿缽滿。
既然沈若柔能用,她為何不能?
更何況,前世那些手段她都見識過,如今不過是先用為敬罷了。
翌日清晨,沈清禾便去了謝厭舟的書房。
“王爺,我有一樁買賣想與你商議。”沈清禾開門見山。
謝厭舟放下手中的兵書,挑眉看她:“甚麼買賣?”
“我想開闢南北商路,經營絲綢茶葉的生意。”沈清禾在他對面坐下,“鎮南王府雖有產業,但都是些地租田產,來錢太慢。若想養死士、布暗棋,銀錢是第一要務。”
謝厭舟眸光一閃:“你倒是想得周到。只是如今京中做絲綢茶葉生意的鋪子不在少數,我們憑甚麼能分一杯羹?”
“憑我有別人沒有的手段。”沈清禾胸有成竹,“王爺可聽說過'會員制'?”
“會員制?”謝厭舟皺眉,“何為會員?”
沈清禾便將前世沈若柔用過的那套說辭講了一遍:客人交納一定銀兩成為會員,便可享受折扣優惠,還能提前預定新品。會員分等級,銀兩交得越多,享受的優惠越大。
“如此一來,咱們能提前收到一筆銀錢週轉,客人也覺得佔了便宜,自然願意常來光顧。”沈清禾解釋道,“再配合飢餓營銷——每次新品只賣少量,讓客人覺得稀缺珍貴,自然會搶著買。”
謝厭舟聽完,眼中閃過一絲驚訝:“這些法子倒是新奇,只是……你是如何想到的?”
沈清禾早有準備:“我幼時在鄉野長大,跟著養父走南闖北做些小買賣,見識過不少商人的手段,這些不過是我琢磨出來的罷了。”
這話半真半假,謝厭舟盯著她看了片刻,到底沒再追問:“那你打算如何起步?”
“王府不是還有兩處閒置的鋪面嗎?一處開在東市,專賣絲綢;一處開在西市,專賣茶葉。”沈清禾早已盤算好,“我手頭還有些嫁妝,可以拿出來週轉,等鋪子開起來,三個月內定能回本。”
謝厭舟點頭:“好,此事就交給你辦。若是成了,算你七成,我三成。”
“多謝王爺。”沈清禾眼中閃過喜色。
接下來半個月,沈清禾便開始籌備鋪子之事,她讓莫離尋了幾個可靠的掌櫃和夥計,又親自去挑選了上好的絲綢和茶葉,還特意請了京中有名的繡娘,在絲綢上繡了精緻的花紋。
店鋪開業前三日,沈清禾讓人在京城各處散發傳單,這是前世沈若柔用過的手段,傳單上寫著“鎮南王府雲錦閣即將開業,前百名顧客可享五折優惠,成為會員更有驚喜好禮”。
傳單做得精美,還附了一小塊絲綢樣品,摸上去柔軟順滑,一看便知是上等貨色,京城百姓拿到傳單,紛紛議論起來。
“鎮南王府也開鋪子了?”
“那鎮南王妃是個有本事的,這鋪子怕是有些門道。”
“五折優惠啊,這可難得,去瞧瞧也無妨。”
開業當日,雲錦閣門口排起了長龍。
沈清禾站在鋪子二樓,看著樓下,嘴角微微勾起一絲笑意。
“王妃,樓下已經擠滿了人,可要開門了?”秋桃興奮地問道。
“開門吧。”沈清禾吩咐道。
鋪子大門一開,人群便湧了進來,掌櫃的按照沈清禾教的話術,熱情地招呼客人:“各位貴客,小店今日開業,前百名顧客五折優惠,過時不候啊!想要成為會員的,這邊請,交十兩銀子便可成為銅牌會員,日後購物可以享受九折優惠;交五十兩成為銀牌會員,八折;交一百兩成為金牌會員,七折,還能提前預定新品!”
這話一出,不少人都心動了,十兩銀子不算多,若是日後常來,確實能省不少。更何況,這絲綢的花色樣式都是京中少見的,摸著手感也極好。
很快便有人交了銀子成為會員,還有幾個闊太太直接交了一百兩成了金牌會員。
沈清禾看著賬房不斷進賬,心中暗暗盤算,這才剛開業,便已收了兩千多兩銀子,比她預期的還要好。
而同一時間,位於西市的茶葉鋪“清風茗”也是門庭若市。沈清禾特意從江南尋來了幾種上好的茶葉,還給每種茶都編了個精彩動聽的故事,甚麼“雲霧深處採得仙露”,甚麼“百年古樹方得此茗”,說得天花亂墜,卻偏偏有人信。
不到半個月,兩家鋪子便在京城打響了名號。
而這一切,也傳到了長安侯府。
顧長淵坐在書房內,聽著管事稟報,臉色越來越難看。
“你是說,咱們鋪子這個月的收入比上月少了三成?”
“正是。”管事擦了擦額頭的汗,“最近鎮南王府開了兩家鋪子,用了些稀奇古怪的法子招攬客人,京中不少夫人小姐都去那邊買東西了,咱們的生意就清淡了。”
顧長淵猛地拍了桌子:“鎮南王府?沈清禾?”
他沒想到,沈清禾嫁到鎮南王府才一個多月,便鬧出這麼大的動靜。
“去,仔細查查那兩家鋪子用的都是甚麼法子。”顧長淵沉聲吩咐。
“是。”
管事退下後,沈若柔從屏風後走了出來,面色凝重。
“長淵哥哥,這事有些不對勁。”
“哪裡不對勁?”
“會員制、預售、飢餓營銷……”沈若柔喃喃道,“這些都是我教給你的法子,沈清禾怎麼會知道?”
顧長淵一愣:“你是說……”
“我懷疑,她也是穿越者。”沈若柔眼中閃過一絲狠意,“否則解釋不通,前世的沈清禾雖然聰明,但絕不會想出這些法子,而且她重生之後,性情大變,處處與我作對,分明是知道了前世的事。”
顧長淵面露難色:“若真是如此,那可麻煩了。”
“不怕。”沈若柔冷笑,“既然她也是穿越者,那我就設個局試探她,若她真的知道未來之事,必定會露出馬腳。”
“你打算怎麼做?”
沈若柔在顧長淵耳邊低語幾句,顧長淵眼中露出陰狠:“好,就這麼辦。”
幾日後,京城忽然傳出一個訊息:長安侯府即將推出一種新式香粉,能讓女子肌膚如雪,容顏不老,此訊息一出,京中女子無不心動。
沈清禾聽聞此事,眉頭微皺。
前世沈若柔確實弄過一種香粉,裡面新增了某種化學成分,短期內確實能讓面板變白,但長期使用會損傷面板,甚至毀容,當時不少貴婦中招,鬧得滿城風雨,最後還是顧長淵花了大價錢才壓下此事。
如今沈若柔又要重蹈覆轍?
還是說……這是個圈套?
沈清禾眯了眯眼,忽然明白過來,沈若柔這是在試探她。
若她阻止此事,便等於承認自己知道未來;若她不阻止,沈若柔便會藉此大賺一筆,還能坑害不少無辜女子。
真是好算計。
沈清禾冷笑一聲,既然沈若柔想玩,那她便陪她玩玩。
“秋桃,去請王爺過來,我有要事相商。”
“是,小姐。”
不一會兒,謝厭舟便來了。
“何事這般急?”
“王爺,我想請你幫個忙。”沈清禾正色道,“長安侯府即將推出的那種香粉,有問題。”
“哦?”謝厭舟挑眉,“你如何知道?”
“我……”沈清禾沉吟片刻,“我曾在鄉野時見過類似的東西,當時有個遊方郎中賣這種香粉,說能美白養顏,結果用的人全都毀了容。我懷疑顧長淵用的是同一種配方。”
謝厭舟盯著她看了片刻:“你想我如何幫你?”
“我想請王爺派人暗中盯著長安侯府,等他們的香粉一上市,便立刻取樣檢驗,若真有問題,便去官府告發。”沈清禾眼中透露出一絲狠意,“這樣既能阻止更多人受害,也能給顧長淵一個教訓。”
謝厭舟沉默了一會,點頭:“好,此事我會安排。”
“多謝王爺。”
謝厭舟卻忽然問道:“沈清禾,你究竟還有多少秘密瞞著我?”
沈清禾一愣,隨即坦然道:“王爺有王爺的秘密,我有我的。咱們不是說好了,彼此彼此嗎?”
謝厭舟深深看了她一眼,沒再說話。
而此時,長安侯府內,沈若柔正等著沈清禾上鉤。
“長淵哥哥,你說沈清禾會不會來阻止咱們?”
“若她真是穿越者,必定會阻止。”顧長淵冷笑,“到時候咱們便能確定她的身份,再做打算。”
兩人各懷心思,等待著那一天的到來。
沈清禾,也在暗暗佈局,等著給沈若柔一個“驚喜”。
而這場穿越者之間的較量,才剛剛開始。