第49章 第四十九章 做生意的規矩
林豆蔻之前一直很糾結, 其實也是一種小富即安的思想，畢竟她和木香的日子比起以前, 真的好過太多了。
雖說現在擺攤賣服裝的越來越多了，而且也都是從廣州或者深圳進的貨，但她挑中的款式都是緊跟潮流的，但也沒有那麼誇張，做工和料子也都是過關的，所以並沒有多大影響，趙蘭蘭和孫莉鳳賣衣服已經很熟練了，不需要她額外操心。
唯一需要她做的，就是隔一段時間南下進貨就行了。
這生意做起來其實很輕鬆，而且穩賺不賠, 利潤雖然不算太高，但比起普通人高太多了，即便漲了工資, 普通人月工資能達到四五百的, 那都是極少數了。
而她賣服裝的收入, 平均到每個月裡, 也有兩千多了。
現在可以預見的是, 等她大學畢業, 指定就會攢下一筆相當可觀的存款，這筆錢，足以讓她應付任何生活中的變化。
如果加入周何林的電腦生意，那她肯定要逐漸改變現有的銷售模式，但如果要現款現貨的話，前期的投入是少不了的。
她的存摺都得清空。
但如果現在不加入，以後恐怕就沒有這麼好的機會了, 她上次南下，發現電腦還遠遠沒有普及，但感興趣的人越來越多，而且高表舅也說了，在國外，電腦已經成了各行各業必不可少的工具。
且不說這些，周何林的電腦生意其實做的挺好的，回魏縣之前，又拿到了九臺的訂單，客戶甚至是第一批顧客介紹的。
估計用不了多久，他就能完成資金積累，改變現有的銷售模式了，到那時，她的作用就可有可無了。
傍晚，周何林來數院找她，沒問她是否考慮好了，而是說，“豆蔻，有件事兒需要你幫忙。”
林豆蔻問，“甚麼事兒啊”
“這週日我爺爺要請客，請的都是他以前的老戰友，他要親自下廚做菜，我奶奶一個人招呼不過來，所以想請你幫個忙。“
林豆蔻盯著他看了一眼，“我去？不太合適吧。”
周何林說，“到時候我也在，你去很合適啊，不用你做甚麼，就陪著老頭兒老太太聊聊天就成了。”
她覺得他有話藏著沒說完，“我還是不去了，都不認識，能聊的話題也很有限。”
周何林假裝生氣，“我都親自開車送你回魏縣了，你不能跟我回一趟我爺爺奶奶家？你這也太小氣了吧？”
林豆蔻抿嘴，“你爺爺為甚麼請客啊？”
周何林笑了，抬起手摸了一下她的頭，“你這腦瓜子也太聰明瞭，我爺爺這次請客是為了我。”
一樁生意如果只靠一個人介紹生意，那是相當危險的，只依靠程畫家，長期肯定是不行的，但他哥最近也不知道怎麼了，整天喪著一張臉，好像誰都欠他錢似的，讓他幫著介紹客戶，他不理人，讓他一起去和潛在客戶談談，他還是不理人。
周何林猜他哥遇上事兒了，但他哥不說，他也不方便問。
索性也就不帶他了。
周何林現在抽空就自己跑客戶，他為自己印了名片，秉著廣撒魚的原則，跑了不少單位，還真別說，真讓他找到了機會，有一家研究所需要採購電腦，對軟硬體的要求很高，但預算不太多，嫌棄商場的供應價格太貴。
他一連跑了好幾趟，他的報價很有優勢，但他一看就是個跑單幫的，而且還那麼年輕，人家根本不相信他。
所以這筆生意懸而未決，一直沒拿下來。
周何林經過多方打聽，打聽到這家單位的負責人是爺爺戰友的侄子，有這層關係在，就不算甚麼大事兒了，只需要周老爺子跟戰友說一聲，就能拿下這個訂單。
但他想要的又不止這些了。
周老爺子自從離休後，就不怎麼愛交際了，和以前那一幫子戰友來往很少，聽說孫子要他在家請客，而且還是帶有目的的請客，他一開始堅決不同意，周奶奶也不同意，覺得小孫子鑽到錢眼裡了。
周何林軟磨硬泡也沒用，後來說要帶來女朋友，老兩口才同意了。
“你的意思，你要讓我跟老頭老太太們普及電腦知識？他們能聽懂嗎？”
周何林笑了，“你也太小瞧人了，那幫老傢伙一個個心懷國家大事兒，可關心時局了，包括經濟形態，改革發展中出現的新事物，都是他們重點關注的物件。”
雖然可能聽不懂，但一定會不懂裝懂，而且很感興趣。
林豆蔻逗他，“那我也不去，你的口才比我好，歪理都一套一套的，你一個人就能招呼了。”
周何林也不生氣，也不說話，推著車子猛往前走，一直走到一處小樹林才停下，這會兒這邊沒甚麼人，他把車子停下了，一下子就撲過去撓她，林豆蔻猝不及防，還真讓他得手了。
她這人癢癢肉多，最經不住別人撓了。
這還是周何林無意間發現的。
林豆蔻癢到不行，一邊忍不住咯咯笑，一邊說，“你別這樣，你幹甚麼！”
這會兒校園裡人少，但也不是沒人了，要讓人看見了多不好。
周何林翹起嘴角，問，“週日去不去我爺爺家？”
林豆蔻趕緊答應了，“去，我去還不行嗎？”
週日，周老爺子一大早去了菜場買菜，他幾乎天天都跑菜市場，即便甚麼都不買，也很喜歡逛一逛，看著碧綠的豆角，嫩嫩的小蔥，以及紫色飽滿的茄子，圓滾滾的土豆，心裡格外的熨帖。
他覺得他天生是個會做菜的農民，可惜生不逢時，陰陽差錯才上了戰場。
這天需要買的東西實在太多了，周奶奶和保姆小徐也都跟著一起去了，周老爺子也沒功夫閒逛了，按著單子一一採買，總共跑了三個地方才把東西湊齊了，回到家也顧不上歇，匆匆吃了燒餅和豆漿，立即一頭扎進了廚房。
他是個做事兒有計劃的人，早就訂好了菜譜，一共四個冷盤，十個熱菜，一個湯，兩種點心，菜量都只大不小，一式兩份，足夠吃了。
周老爺子離休之後，就把家裡的廚房重新改造過了，有兩個灶頭可以用，現在一個上頭蒸著豆沙包，另一個在做紅燒排骨，還另外生了一隻煤爐子，上面坐著瓦罐，裡頭燉的是酸筍老鴨湯。
他那些老戰友年輕的時候都遭過大罪，別說白麵饅頭，打起仗來連玉米餅子都沒有，餓著肚子那是常有的事兒，人餓極了甚麼都吃，草根樹根都不在話下。
所以現在大都和他一樣貪嘴，都饞的很，而且口味略有些重，不喜歡特別清淡的菜式，因此，光是紅燒菜就做了三道，分別是紅燒排骨，紅燒魚，紅燒魚，也有相對清談一些的，比如黃瓜炒蝦仁，芹菜豆腐乾，冷盤有滷豬頭肉，滷牛肉，也有素盤，做了他很擅長的拌菠菜。
周何林和林豆蔻特意早早來了，還不到上午十點，為的是幫著打個下手甚麼的，孰料周老爺子說，“何林，帶著小林去屋裡坐，不用你們，菜都出來的差不多了！”
保姆小徐也說，“還有我呢，去屋裡坐著吧。”
周奶奶聽說小孫子的物件也是帝都大學的，心裡挺高興的，說實話，她雖然覺得兒媳婦姚青妍不錯，但姚青妍在某些事兒的認知上，還是有侷限性，若安是記者，是知識分子，非要給他介紹文工團的舞蹈演員！
婚姻可不是簡單的門當戶對，得兩個人能說到一起去才行。
周奶奶打量了兩眼林豆蔻，人長得漂亮，打扮的也挺講究，看起來落落大方的，先不說家庭如何，人是真的挺不錯。
她笑著說，“小林別客氣，外頭曬，快進屋喝瓶汽水！”
林豆蔻跟著周何林進了屋子。
周爺爺和周奶奶住的四合院不算大，但兩個人住，屋子還是很寬敞的，尤其客廳是兩間打通的，開間又大，屋子又高，顯得特別通透，靠窗的高几上擺了幾盆蘭花，葉片舒展，花兒嫩黃，散發出幽幽的清香。
周何林遞給她一瓶開了蓋兒的橘子汽水。
周奶奶又指了指桌上的點心盒子，“開飯可能要晚一點兒，你倆要是餓了，就先吃點兒墊一墊肚子。”
兩隻一模一樣的木頭點心盒子，裝滿了各種點心，差不多都是稻香村的。
周何林樂了，“奶奶，這才幾點啊，還不餓呢。”
周奶奶瞪了一眼小孫子，笑著跟林豆蔻說，“小林，這都是昨兒剛買的，想吃甚麼自己拿，千萬別客氣。”
林豆蔻笑了，露出一對可愛的梨渦，從點心盒子裡拿了一個山楂糕，說，“奶奶，那我就不客氣了。”
過了十一點，陸陸續續有客人來了，無一例外都是穿著舊軍裝的老幹部，除了個別帶了家屬，大都是單身一個人來的。
十一點半，周老爺子做完了所有的菜，他請的十幾個客人也都到了。
因為人太多，一張圓桌坐不下，特意分成兩桌，並排擺在廳裡，倒也不算擁擠，頭上有吊扇，旁邊還有落地扇，還算涼快。
這其中，有一個頭發全白的老人，離休之前，他是軍銜最高的，他嗓門十分洪亮，率先講了一句話，並且把每道菜的品相都誇了一遍。
最後他是這麼說的，“老周這人，離休了就變小氣了，成天鼓搗吃的也不讓咱們嚐嚐，今天好不容易大方了一回，大家都放開肚子使勁兒吃，吃光他，吃窮他！”
所有人都鬨堂大笑。
周老爺子不以為意，奶奶嘴巴不饒人，“老許，你還以為你是年輕的時候啊，你也快八十了吧，讓你吃，你也吃不動了！”
老許笑笑，倒了一杯葡萄酒端起來，“弟妹，來我敬你一杯！”
周奶奶不喜歡喝酒，主要是她一喝酒就上臉，滿臉通紅，她自己覺得是出洋相，更不愛喝了。
坐在周奶奶旁邊的本來是周老爺子，但他怕保姆小徐收不好尾，又跑去廚房了，另一邊就是老許的老伴兒，這老太太夫唱婦隨，立即給倒了一杯葡萄酒，周奶奶正為難呢，周何林站起來了，端起杯子很有禮貌的說，“孫奶奶，我替我奶奶喝，一會兒我再敬您一杯！”
孫老太樂了，“何林，你今天怎麼有空陪我們這些老傢伙吃飯了？”
周奶奶指著豆蔻說，“這不巧了嗎，老周是先定下來請客，然後何林又告訴我，今兒要領著小林來，湊一塊兒熱鬧。”
孫老太早就注意到林豆蔻了，這麼漂亮的姑娘，偏覺得很面生，她想了半天，也沒想起來是誰家的孩子，原來是何林的物件，難怪她不認識呢。
“你們周家人都長得好，何林長得好，找的物件也這麼漂亮，小林姑娘也在上學？”
周奶奶特自豪的說，“對，她也在帝都大學，跟何林是同學。”
孫老太想到自家的那兩個糟心孫女，大學不上，工作也不正經幹，成天瞎晃，成天比美比漂亮，人比人真是氣死人。
周奶奶領著林豆蔻，很正式地把她介紹給了兩桌的客人。
一般上了歲數的人是很喜歡年輕人的，何況周何林和林豆蔻又是這麼出眾的年輕人，很快就聊上天了，也很快就聊到了電腦。
林豆蔻沒有想到，孫老太退休之前，竟然是在軍工研究所工作的，她對電腦有一定的認知，而且會簡單的操作。
聽到周何林能弄到又便宜又是最新型號的電腦，立馬就很感興趣了。
這頓飯一直到下午三點多才散了。
別人都是餘興未了，周老爺子卻是皺著眉扶著腰坐在了躺椅上，可把周老爺子給累壞了，他雖然喜歡做菜，平時也就做三口人的飯菜，一下子做那麼多，還是頭一遭。
不過今天的收穫也很大。
那家研究所的負責人，就是孫老太的兒子，她一口答應了找周何林買電腦，還有兩個老軍長說幫著問問，興許能找到幾個買主。
不得不說，老人家辦事兒就是靠譜，周老爺子請客吃飯才過去沒幾天，周何林就接到了好幾個訂單。
這批一共需要採購十五臺電腦。
那邊負責供貨的高表舅卻提出了新的要求，說因為資金壓力太大，要求提高訂金的比例，並且需要先款後貨。
其實這些要求都很正常，但一直以來，周何林和他都是口頭約定，為了保險起見，也為了避免不必要的糾紛，林豆蔻提議，“要不咱們去一趟深圳吧，正式籤一個供銷協議。”
“高表舅擔心咱們的資金問題，但咱們也有收到貨不對版的風險。”
“沒有合同約束是不行的。”
周何林沒想到會有此突變，他賣電腦掙下的錢，倒也沒有亂花，她手頭上有一萬多塊，但離著高表舅的要求，那也差得很遠。
林豆蔻對他說，“我考慮好了，我決定也加入。”
周何林之前想的是，大哥周若安現在心思完全不在生意上，程畫家只肯牽線搭橋，是不會入夥的，按說高志遠入夥是最合適的，可他對做生意一點兒也不感興趣，兩次都拒絕了他。
相比之下，林豆蔻比他們更合適，她除了是他女朋友，更重要的是不僅有銷售經驗，操作電腦也很溜，比他水平高多了。
是很理想的生意夥伴。
當然了，他也是想肥水不流外人田，想讓女朋友也跟著掙上一筆錢。
但現在這個局面，沒可能像以前那樣做無本生意了，林豆蔻不僅不能立馬跟著掙錢，恐怕還要往外掏錢。
他猶豫了幾秒，“豆蔻，要不你還是別入夥了，我一個人倒也能行，忙不過來我就請你幫忙。”
林豆蔻說，“你是害怕我入夥分了你的錢，還是怕我的錢掏出來會打了水漂？”
周何林笑了，用力握住她的手，“那倒不會。”
“那你怕甚麼，我都不怕。”
林豆蔻不想耽誤學習，可有時候真的沒有辦法，她和周何林當天晚上就坐上了開往深圳的火車，次日晚上就到了。
兩人直接去了高表舅的別墅。
保姆大姨當然還認識他們，把他們領到大廳，高表舅閒來無事，正跟幾個朋友在樓上打麻將呢。
聽保姆說來了客人，他不情不願的下了樓，看到風塵僕僕的兩個年輕人，高表舅略驚訝，“你們來的這麼快啊？”
周何林喝了一口水潤潤嗓子，“是啊，客戶不急，但我和豆蔻早就想來再逛一逛電腦城了，前一陣子課太多了，這兩天課比較少，所以就趕緊來了。”
高表舅聽出了他的言外之意，不但沒有生氣，反而還笑了，這兩個高學歷的年輕人很務實，這種還真的挺少見，挺好的。
不過再怎麼樣，做生意也得按照做生意的規矩來。