第94章 斗轉 那一晚的霓虹
林晚橙在傍晚接到醫生的電話：“林小姐, 病人醒過來了。”
“真的？！”
她心裡像有一顆巨石落地，幾乎要喜極而泣，“他現在情況怎麼樣？”
“生命體徵逐步穩定, 需要觀察1-3天，如果一切平穩, 可以轉入普通病房。”
這樣就太好了。
林晚橙一顆心終於不用那麼顛簸, 她近日憂心得吃不下睡不好，如果邱總出了甚麼事, 管理層的詰難還是其次, 更重要的是她沒法面對自己。
她晚上又去醫院探望, 透過影片連線遙遙看一眼。邱啟宏雖然看上去還是很虛弱，但好歹是醒過來了。林晚橙不和他交流，也沒有打擾他，就這麼看上一眼，就默默離開了。
這個晚上她睡得不安穩，因為她不知道管理層討論的結果會是甚麼。
這幾天發生的事情實在太多了, 第二天早上辦公室裡一片寂靜，一旁的Frank有些擔憂。他有種不太好的預感。還沒說甚麼，林晚橙面前的公司座機響了起來。
是Simon。
Simon最近升職成ED，語氣更公事公辦：“我們對你和Jane最近涉及的客戶投訴事件進行了調查，決定中午開一個內部討論會，和上次考核會一樣, 只不過這次Allen也要參加，所以麻煩你和裴總做好準備。”
Allen為甚麼會親自來？
林晚橙走進Jane辦公室的時候, 老闆也才剛結束通話電話，看見姑娘薄得透白的眼瞼，安靜了片晌。她不是沒有籌謀, 可現在還不是最好的時機，最終只開口講了幾個她認為管理層會問的問題：“待會兒要是問你，你就這麼回答，明白嗎？”跟林晚橙對好答案，她們面對面一起吃了午飯。
Frank把邱總過去五年的業績表現都列印好送進來：“拿著，或許有用。”
林晚橙跟在Jane後面走進會議室。這次討論連Frank都無權參加，她儘量讓自己氣息平靜。
仍然和當初考核會的場景一樣，對面六七個人，都是管理團隊的領導，時光是一個輪迴。
林晚橙從沒有直接跟Allen對話過。遠遠見過兩次，覺得大老闆氣場很強。這次再見更覺如此，她和Jane在這邊坐下，Allen打量這個年輕姑娘，淺笑說：“別緊張，咱們簡單聊幾句。”
架勢可不像是簡單聊聊。
問話由Simon負責，果然是Jane給她說的那幾個問題。
“我們看了一下，過去5年好像一直都是Chloe主要負責這個賬戶，那麼請Chloe主要來回答問題。裴總旁聽即可。”
是在挑軟柿子捏了。
林晚橙輕點頭：“好的。”
“我們聽了錄音，檢視了你和客戶的通話記錄，確實是客戶提出要加槓桿，可是在客戶經理執行之前，是否做過詳細的風險評估？如此激進是否適合該客戶的風險承受能力？”
“請問該賬戶過往業績如何？”
“從賬戶設立至今，虧損還是盈利？”
林晚橙沒有看Jane，因為她知道Jane不會說話。她心裡門兒清，上次已經讓Allen找機會給老闆穿了小鞋，馮騁的戶就是警告，這次連Jane自己都需要Vivian幫忙護著，更不可能為她站臺。
否則就冒了太大風險了。
林晚橙瞭解她的老闆，Jane是個有溫度的人，但骨子裡也是商人，終究不會真的為誰豁出去。
她懂事得過分，知道自己是單打獨鬥，端正地坐在椅子上，自發地回答所有的問題。
“是，我們做過風險評估，歷史上該賬戶也有拉滿槓桿的情況。”
又把Frank的報告遞了出去：“業績歷史在這裡，請各位老闆過目。”
邱總的賬戶實際表現不錯，初始資金六千萬，這幾年炒股票賺了五千萬，陸陸續續打出去六千萬，大跌之前年化複合回報也有13%。
Simon問不出甚麼來。來回幾個問題，都在Jane剛跟她的模擬問答裡面打轉，林晚橙比他想象中鎮定，算得上對答如流。
“我注意到這次投資虧損的賬戶和去年年初被合規審查的是同一個賬戶，你對此有甚麼解釋嗎？”
林晚橙胸口起伏一下。
片晌才抬頭：“去年合規事件，合規部門已經判定沒有問題，我不知道您需要我解釋甚麼？”
Simon眯了眯眼，心情並不靚麗。
他是有野心的，想趁銷售團隊亂了陣腳的時候，再抓一點把柄。總之要讓局面天翻地覆，可是林晚橙沒有讓他得逞。
偏頭又看到Allen用筆尖散漫地敲著桌面，似有幾分不耐。
老闆時間寶貴，Simon直接宣佈了結果：“鑑於本次賬戶鉅額虧損引發了嚴重後果，我們認為客戶太太的投訴言之有理，儘管加槓桿最終是由客戶進行決策，但投資顧問在決策過程中起到了重要作用，沒能充分揭示風險，應該給予處分。”
“一，Chloe不能再負責邱啟宏的賬戶，該賬戶重新由裴總和Frank負責。二，扣發今年年度獎金，提交書面報告並接受風控再培訓。三，Chloe要交出手上申雪的賬戶，由客戶經理邵德文進行管理。由此，今年仍剩餘2500萬的kpi沒有完成。”
Jane終於知道邵德文那天的郵件為甚麼那麼有恃無恐了——他早就和Simon串通好了。
她不知道過程如何，也不知道邵德文使了多少手段討好管理層，能讓Allen也默許。
要臉嗎？兩個大男人合謀來搶小姑娘的戶？
可事實就這麼發生了。
此言一出，房間內無比安靜。
林晚橙不敢相信，她看到Allen笑了一笑，站起身：“如果沒有問題的話，會議就到這裡結束。”
女孩的聲音從背後傳來：“等一下！”
Allen從容地轉過身，視角卻高屋建瓴：“還有甚麼事？”
面對大老闆，林晚橙的脊背顯得單薄，仍定定站了起來：“…我想請問您，為甚麼要上交申總的賬戶？”
如果只是給她再加kpi，她都不會這樣難受，偏偏他們要拿走申雪的賬戶。她和Jane才剛打電話表示了的，現在要怎麼跟雪姐交代？
“你很在乎這個戶是嗎？”Allen一眼看透她的軟肋，微笑問道。雖然Jane不是他的人，可他這人尊崇弱肉強食的法則，如果林晚橙真有能力，倒也不是不能再給機會，“如果你能在三天之內開出一個2500萬的戶，我可以考慮特批，把這個賬戶留給你。”
天方夜譚。
Vivian讓她不要在討論會中說話，Jane還是說了：“我認為客戶本人的意願很重要。從我的角度看來，客戶信賴Chloe，也願意把賬戶交給Chloe來管。”
Allen仍是謙謙君子，沒有說話。
是Simon替他開了口：“很可惜，如果三天之內沒有如期完成，我們作為管理層需要跟客戶說明事情原委，這是銀行內部規定，Chloe不再符合管理該賬戶的條件，相信客戶會理解的。”
“……”Jane不再出聲了。
管理層領導們魚貫而出，只剩下林晚橙和Jane坐在原位。房間裡很安靜。
“…老闆，對不起。”
“Chloe，抱歉。”
兩個人的聲音同時響起。
林晚橙眼含微光看向老闆，她在為連累了Jane道歉，老闆又為甚麼呢？
“三天之內的這2500萬得靠你自己。”Jane在為不能保她道歉，靜靜抬起眼，“如果申總的賬戶真的沒了，現在離七月份還有兩個多月，真到最後還完不成kpi，我會再想辦法。”
Jane有人情，卻不能再在三天之內為林晚橙去用。這太倉促了。
老闆也需要衡量風險和得失。
林晚橙明白這個道理，兩個月是還有時間，這三天是為雪姐去爭，她沒想過再靠老闆幫自己，輕聲點頭：“我明白。”頓了頓，“還是謝謝您。”
她不是第一年進入職場的新人了。
摸爬滾打到現在，有過狼狽，有過眼淚，但在金昂的回憶，更多的是快樂。和同事們相處插科打諢的日子，林晚橙是快樂的。可是命運似乎總愛在人視野裡滿滿是希望的時候，突如其來一擊挑戰。
林晚橙不怕挑戰，她只是不喜歡不公平。
五年時間，她到底有所成長，不會再在這種時刻掉一滴眼淚。
“明天有個大型潛在客戶交流會，你有甚麼人選可以邀請過來，看看能不能轉化。”Jane替她想辦法。
和之前每年一樣，是以高階晚宴形式，十幾二十桌，一邊吃飯一邊聽研究部那邊的首席分析師和專家講行業觀點，是很好的和潛在客戶交流的機會。林晚橙翻找自己的微信好友列表，那瞬間她想到了Cathy，她曾覺得Cathy的叔叔很有開戶的可能性，還想再嘗試一下。
“喂，Cathy！有空簡單聊聊嗎？”
林晚橙邀請她和叔叔一起來參加活動，沒想到那頭給了她驚喜：“可以啊，正好我叔叔最近比較空，也有理財需求，麻煩你給我們報名。”
“好嘞。”
林晚橙調節好情緒，讓自己振作了起來。越是谷底的時刻，越不能被打垮，她在辦公室待到凌晨，查清楚Cathy叔叔的創業履歷，琢磨有甚麼話題可聊。
第二天場地還沒熱起來的時候，她就早早去了。Jane也邀請了自己的幾個客戶，照理還得由她和Frank陪一下。Frank為她拿了杯暖胃的金橘果茶：“你專注關照自己的潛在客戶就行，裴總這邊的事我來處理。”
林晚橙輕聲感激：“謝謝Frank哥。”
她看到席準從入場處走過來，步伐頓了一下。他會被邀請來這種活動很正常，只是他們有一段時間沒見面了，他沒有告訴她自己要來，都沒預料到會在這樣的場合碰見彼此。
林晚橙在角落人少的飲料自助區域給Jane的客人們倒茶。察覺到旁邊覆蓋下一道陰影，過了片刻空氣仍然安靜，她睫毛動了動，轉過身來看他。
席準看見她的眼睛，因為水意暈染出一絲浮亮，彷彿有很多話要說。
“客戶好點了嗎？”他終於開口。
他問的是邱總，林晚橙在人前和他保持著適當的距離：“好很多了，剛醒過來了。”
“甚麼時候醒的？”
“昨天。”
兩個人對視，都意識到那根緊繃的弦仍然在，並沒有因為面對面注視彼此而消弭。
她沒有告訴他，席準低頭問她：“醒了，就沒想過跟我說一聲？”
他知道這幾天市場特別差，她有很多事要忙，可這位客戶應當對她很重要，她卻沒有對他多說一句。席準知道自己很嚴苛，但他就是計較這一毫一厘。
林晚橙抿著唇不知該說甚麼。他們為這事吵了多荒唐的一架，在本該對彼此柔軟的時候。
從昨天到今天她一直在為討論會的事焦灼，大庭廣眾之下，縱使她再想攤開來說甚麼，也因為周遭那些隱隱打探來的目光而被迫緘了口。林晚橙想起那天他的冷硬，心裡有幾分說不出的酸楚。
席準想對她說一些軟話，可他沒有說出口，因為他又看到她空蕩蕩的脖頸：“項鍊呢？”
他每次都能戳中她答不上來的部分。
“……”林晚橙沒法在此時就跟他宣告項鍊丟了，那天她在地上找了半天，難過得心都要碎了，她覺得一定就在房間裡某個地方，再仔細找找說不定能找到。她沒有意識到，或許潛意識裡她覺得這是一個不太好的徵兆，可她不能讓自己多想。
“今天出門太著急，不小心忘帶了。”
席準看著她，不知該說甚麼，“又忘帶了。”
他的表情很靜，嘴角甚至有很淺的弧度。席準不明白自己為甚麼總讓她這麼為難，只問道：“那你有告訴沈亦途客戶醒了嗎？”
他這個問題問得很奇怪。可沈亦途自然是知道邱總醒了的。因為醫生會告訴他，她託人辦事也得有交代，“我…”
席準看她的表情就懂了：“我明白了。”
“你明白甚麼了？”
林晚橙急了，小聲追過去，她覺得他完全誤解了，可是周圍人來人往，無數雙眼睛看著，她不能拉住他：“我們可以等到活動結束再說嗎？所有的事情，我現在……”
“你可以先忙。”席準淡淡瞥她一眼，拔腿就往前走。
好像她解不解釋也不太重要，臉上一點兒情緒都看不出來。
可林晚橙知道他在生氣。他一生氣就不溫柔，她抿唇望著席準的背影，還想追過去，可是Cathy和她的叔叔到了：“嗨，Chloe！我們坐哪兒啊？”
她沒辦法，又往那頭看一眼，很快調整了情緒，捧著議程手冊過去：“Cathy，鄭總好，我給你們留了位置的！在靠側面中間，既方便看大螢幕，又容易進出。”
鄭總覺得她的安排很妥帖：“謝謝你。”
這麼多年客戶工作沒白做。林晚橙坐在Cathy和鄭總中間，晚宴期間左右兼顧，還細心給餐廳交代了之前在紐約留意到Cathy過敏的食物，讓廚房換了一道菜，Cathy哇一聲：“你考慮真周到。”
鄭總笑著看侄女：“你們關係不錯？”
“那是，戰友情長存。”Cathy笑嘻嘻地朝林晚橙靠了下，“Chloe人很好的！”
林晚橙發覺鄭總比之前見面認真不少，可能是錢積攢到一定數量，需要找專家幫忙打理。她沒有在吃飯時顯得太冒進和用力，點到即止地交談，終於找到一個自然的時機：“鄭總，您晚宴結束後還有事嗎？方便的話咱們三個人可以再聊聊投資事宜。”
“好啊。”
晚宴中途留了四十分鐘的討論時間，客戶可以起身自由交流，林晚橙抬頭看到Jane的客戶都在不遠處，對她招手，跟Cathy交代：“不好意思，我失陪一下。”
不管怎樣，禮數還是要到位。都是她服務好幾年的客戶，一晃眼這麼久了。林晚橙挨個敬酒，是發自內心的感謝。
她沒注意到Simon拿著酒杯從另一頭進場，在登記處掃了眼客戶和陪同銷售的名單。旁邊有幾個客戶圍成一圈在聊天，Simon走過去一一寒暄，和席準打過招呼，“Shawn總。”
席準抬起眼：“有事？”
Simon笑一笑，“有個議題我們風控團隊最近在思考，正好想請教您一下。”
席準看向他。Simon姿態很謙遜：“您作為頂尖投資人，怎麼看待甲方和私行的邊界？打個比方，假如我們某位客戶經理服務的企業客戶恰好是您基金投資的，您會希望她如何把握資訊傳遞的分寸，避免任何潛在利益衝突呢？”
“甚麼意思？”
是討論會的時候，Simon突然想起了姚晴的話。
這姑娘到底和Shawn有沒有關係？如果姚晴說的屬實，這件事就有趣起來了。讓他忍不住想多挖掘一下。
“我換句話說，如果投資方和客戶經理關係交好，您覺得是否存在一種可能，客戶經理會因此對被投公司的賬戶做出偏頗的投資決策，在某種程度上造成對其他客戶的不公平？”
Simon微微笑問。這姿態裡有他自己的判斷，那就是Chloe對Shawn來說應當並不重要。不管他們是否在一起，Simon都不覺得會是很認真的關係。
所以也不存在欺負Chloe會不會得罪Shawn的問題。
銷售團隊個個都精，他沒選擇在討論會開炮，是想留著機會出其不意。
席準是聽說過Simon這號人的，Frank跟他提過，他們管理層裡難搞的鐵桿人物，專門和銷售作對。
“Simon總，首先，我認為這個問題你問錯人了。”
“我沒有遇到過這樣的情況，所以我回答不了。”
“因為私募基金投資一家公司，通常只關心企業本身的質地，不干涉被投公司選擇哪家銀行，具體做甚麼投資。”席準淡淡瞥過去一眼，“但我認為專業的客戶經理不會讓這種情況發生。”
他目光靜深，Simon也在看他，沒瞧出甚麼端倪。Shawn滴水不漏，於是也笑一笑：“您說得是。”
鄭總在一旁聽他們聊天，頗有興致：“Simon總，那你們私行的客戶經理會在多大程度上干預客戶的投資決策呢？”
“這要看客戶經理的風格。您得找著適合您的客戶經理才行。”
Simon也是閒聊，又問席準：“我知道您和Jane關係不錯，正巧鄭總和她團隊裡的Chloe認識，您應該也有過交流，您感覺從客觀角度看，會更推薦鄭總找哪一位做客戶經理呢？”
席準在第一個問題就覺得蹊蹺，第二個問題出來更值得推敲。不動聲色抬眼掠過去，想找的那個人還在另一頭跟Jane的客戶挨個敬酒。
他不知道林晚橙攤上甚麼事兒了，但他確認有事發生。
只是當下他沒有足夠的資訊去做出最優決策。
在外人眼裡，一碗水端平就已經很蹊蹺了。
一點點的偏袒都會很明顯。席準想到林晚橙剛才提心吊膽的樣子，眸光暗下去。
這時把他們的關係攤到檯面上沒有好處，尤其對她不利，會讓她許多努力功虧一簣。他知道她想憑自己的努力贏得尊重爬上山頂，而不是蒙在誰的陰影之下。
“從資歷上來看，Jane經驗豐富很多。”
這個回答讓Simon訝異。他原以為席準不會正面回答的，這極大程度打消了他的疑慮。本來他還想從得萃、閃映和臻語這幾個博源投過的公司戶入手，再挖一挖Chloe給客戶投資建議時有沒有甚麼徇私偏袒的地方。
現在看來，沒這個必要了。
……
晚宴進行到後半程，林晚橙抱著準備好的材料給Cathy打電話，“你和鄭總在哪裡呀？我在座位這邊，沒看到你們。”
那頭是Cathy抱歉的聲音：“Chloe，不好意思啊，我和叔叔先走了。”
林晚橙心裡跳一下，牽出一抹笑問：“怎麼了？我以為我們待會兒還要再單獨聊一聊。”
“本來是的，活動很好，他挺感興趣的，還說要找你詳聊。但是不巧剛才自由討論時碰上博源的合夥人。”
Cathy不認識Simon，就沒說名字，“好像是有人問席總，覺得你和你老闆誰更專業一些？結果他說你老闆更專業。”
“我叔叔一聽，想著還是找老闆好一些。就說待會兒不麻煩再浪費你時間了。”Cathy真的覺得很抱歉，“不好意思啊。”
林晚橙捏著電話，指尖隱隱泛了白。
她不知道自己要怎麼反應。張了張嘴，在空著的座位上坐下來，才說：“好的，沒關係。”
林晚橙掛了電話，出神望著三三兩兩仍然熱鬧的人群。
她覺得席準說得沒錯，Jane是更資深，也更專業。可當下她面臨被搶戶的困境，Cathy的叔叔對她有多重要呢？席準並不知道，他隨便一句話就可以讓她前功盡棄。
林晚橙不懂他為甚麼要正面回答。
就算他是這麼想的，他其實也可以選擇不回答。他那麼會說話的人，面對這種問題，打個馬虎眼含糊過去不行嗎？
她覺得席準不知情，她不怪他，只是情緒有些控制不住地難受。他們還有很多話沒有說清楚。她原本想在活動結束等他一起走的，想告訴他自己被人欺負了，也想撲進他懷裡向他討一個擁抱的。
好不容易到手的機會，就這樣又沒了希望。
林晚橙不知道該和誰說這些陰差陽錯的委屈，她沒有在人群裡找到席準，安靜收拾好東西，跟Jane打招呼下了樓。
站在大堂門口看了會兒外面的霓虹，動了折返回去的心。林晚橙想要席準給自己一個答案，可是手機震了震，在這時彈出一封匿名郵件。
郵件裡的附件是一個影片，時長很短，林晚橙點進去，腦袋空白了幾秒鐘。
她沒有預期自己會收到這樣的影片，滯緩地放下手機，這才看到席準和幾個客戶從不遠處樓梯上交談著走下來。
兩個人的視線在半空交錯，都有想說的話。而林晚橙這一天的情緒太糟糕了，在席準經過她的時候，抿唇轉過了身。
席準看著她越過他往酒店大堂外面走去，那背影是閉口不言的緘默，於是他也沒有開口。
林晚橙的身後是一片寂靜，席準沒有叫住她。他就是這樣的人，永遠不會服輸，也不知道低頭是甚麼滋味，冷沉看著她一步步走進夜色。她的心像被重重捶了下，甚至不知道該如何反應，她的頭腦並不冷靜。
只能逃離。
她努力想著能拿出兩千五百萬的人，坐上計程車，給一個號碼打電話：“您現在有空嗎？之前喝咖啡時跟您提過我們的理財方案，最近又上了幾隻不錯的對沖基金，認購視窗還挺趕的，方便聊聊嗎？”
成總在那頭接到這個電話，林晚橙是跟他提過，可他還需要時間斟酌：“Chloe啊，不好意思，我現在在沈總公司這裡談事。咱們微信上再約時間？”
“那大概幾點談完呢？方便的話，我去公司也行。”
“這麼著急啊？”成總看看時間，“估計九點多能結束，但不確定。到時候再跟你說行吧？”
一旁的沈亦途抬起頭：“怎麼了？”
成總掛了電話，不過也沒覺得有甚麼大事：“沒有，就是Chloe約我聊產品。”
沈亦途剛才聽到她的聲音，覺得沒這麼簡單，想了想，還是走出房間打給林晚橙：“是發生甚麼事了嗎？”
林晚橙站在夜色裡攥著手機，聽到他輕聲問：“你是不是有甚麼業務上的壓力？如果有需要，我也可以幫忙。”
認識很久，她求人還是覺得不好意思。不到萬不得已的時候，林晚橙不想跟朋友說這些。可是他們都經歷過低谷，她覺得沈亦途是明白的。
從他們認識的第一天起，林晚橙就對他很坦誠。他們都曾是無名之輩。
“我被管理層下了任務，要在三天內完成2500萬的業績，所以我想找成總再聊聊，可以麻煩會後你幫我留一下他嗎？我…”
“我可以開戶。”他說。
她的車趕到途能的地址，沈亦途正好從大廈出來：“發生甚麼了？”
太多太多的事了。
林晚橙在他擔憂的注視裡，像棵搖搖欲墜卻怎麼都吹不垮的韌草，“開戶是很大的動作，為了對你負責，我們需要先把條款和方案過清楚，你再考慮做這個決定，好嗎？”
她甚至還沒說完，沈亦途點點頭：“沒關係。如果明天就去金昂辦手續，來得及嗎？”
“你都不問問為甚麼嗎？”林晚橙眼眶一熱。