第72章 顛簸 三千萬的kpi
Allen是私行部門最大的兩位領導之一, 拍腦袋搞出的一套新銷售員工考察機制，會在一年內每季度末搞突擊檢查。員工和直系老闆都要出席會議，進行類似答辯的交流和業績回顧。
林晚橙是年度優秀員工, 自然就被盯上。
在領導面前直接的曝光機會，這對初級員工來說是好事也是壞事。表現好有可能進入重點關注的晉升渠道, 糟糕的話也有可能起到反作用。
“甚麼時間？”
“下週二。”
Jane覺得是機會, 叮囑她：“Allen我每年也就聊那麼四五次，他雖然不會出席, 但是他底下的人都在, 你好好準備。”
“好的。”
Frank看出她的忐忑：“有話就說。”
林晚橙小聲：“我今年的業績還沒完成……”
“這不是還有幾個月嗎？怕甚麼？”Frank揚眉, “而且我和裴總都在，你還不安心？”
那的確是挺安心的。
只是不知道具體是甚麼形式，私行和其他部門不一樣，管理團隊和銷售團隊是兩個獨立群體，管理層權力很大，可以決定銷售的抽成。哪怕是那幾個佣金規模可觀的銷售MD, 都得和這些人打好關係。因為哪怕只是一兩個點的變動，每年能拿到的錢都大相徑庭。
林晚橙聽說其他人被問過很刁鑽的問題，像個被抽查考試的學生，十分嚴肅認真地對待這次考驗。
到了真正開會才知道人數不少。會議室裡坐了六七個管理團隊的人，幾乎都是VP以上職級，也有合規部門的領導在旁見證。
管理層就是雷厲風行, 一點廢話不多說：“Chloe，說說你一天的時間分配？”
“大部分的時間都在看市場, 做投資，現在也出去跑客戶。週末我一般都在外面找客戶。”
“都是怎麼接觸潛在客戶？”
林晚橙看了Jane和Frank一眼：“老闆們會帶我出差，其他時間我也會鋪墊自己的關係網路, 從社會組織、校友聯絡和熟人介紹入手。”
“可你今年業績還沒達標是嗎？”
她有點赧然：“是的，還有四個半月，我會繼續努力的。”
“去年經你手管理的賬戶，最大回撤和平均業績表現是多少？”
極其犀利的問題，不少銷售就掛在這一步。
林晚橙拿出Frank早就為她準備好的報告：“資料在這裡，請您過目。”
不算幫Jane、Frank共同管理的賬戶，Jane名下有四五個賬戶是全權交給她管的，再加上她自己的三個，總共管理資產接近兩個億，最大回撤4.5%，平均年化回報超15%。
是出乎意料的漂亮數字。
管理層交頭接耳，頻頻點頭，這讓林晚橙的緊張緩解了一點。
Jane在這時適時開口：“Chloe去年超額完成指標，拉進4000萬，最近又剛開了一個1000萬的戶，本來她就是破格提前一年背上業績指標，還能將現有賬戶管理得這麼好，作為直系領導，我對她的進度表示高度認可。”
她知道他們這些人想聽甚麼，錢最重要。能抓到耗子的就是好貓，Chloe交出的這份答卷可圈可點，Jane說自己認可除了想幫襯一二，也不全是場面話。
坐在中間的領導果然展了顏：“明白了，謝謝裴總特別說明。”
真是一場戰爭。
林晚橙不知答辯是不是漸入尾聲了，她的手指有點出汗，幾個人互相笑著看看彼此：“大家還有甚麼問題嗎？”
沒人說話，表明很滿意了，“那差不多就這樣？”
正準備要收起文件，門口卻傳來響動，有人開一條縫，Jane皺了眉：“我們這裡在開會。”
是蔣晨過來，表情有點著急：“老闆，夏總來找。”
“夏總？”是邱啟宏的太太，平時不常出現，Jane當著領導們的面說：“你讓她在外面等一下。”
“我不敢啊，她——”
話沒說完，門被人推開，一位女士闖了進來：“請問哪位是Chloe Lin？”
Jane站起來：“夏總，您有事的話我們出去再——”
“我想我有必要跟Chloe單獨聊一聊。”她竟連Jane面子都不給了。眾目睽睽，夏薇怒氣正盛，目光逼人，“也請她解釋一下，和我老公私底下的諸多往來。”
像有剖涼水澆下來，林晚橙近乎僵滯：“…甚麼？”
而夏薇只是盯著她說：“相信我，你會需要這樣的體面的。”
……
林晚橙從會議室裡走出來，跟著夏薇進到另一個房間，腦中仍覺得嗡嗡作響。
夏薇甩上門，開門見山：“今年過年，你是不是和邱啟宏在勤州見面了？
她深更半夜收到一條匿名郵件，附件裡有個錄音，證據直指金昂某個銷售顧問。夏薇對這個叫Chloe的姑娘記憶不深，聽了錄音卻火冒三丈。
趁邱啟宏睡著查了他的手機，果然，這幾年斷斷續續聊了不少。
最近的二月，她看到除夕夜很晚他們還發訊息。
林晚橙說：【您要開心一點。別難過。】
邱啟宏回她：【我知道，小林也要開心。】也附上了一個擁抱的表情。
“您誤會了。”林晚橙攥緊指尖，強迫自己鎮定，“那只是偶遇。勤州是我老家。”
“誤會？”
她以為是亦師亦友，像家人之間的問候和關心，在夏薇眼裡都變了味。
“那他為甚麼專程過年飛去你老家‘偶遇’？還發這種表情？林小姐，我看你年紀輕輕，不像這種沒臉沒皮的人。”
“難道沒有人教過你，不能隨意介入別人的家庭嗎？”
林晚橙對夏薇的性格有了解，她對邱總可能有一些超出尋常的掌控欲。但她沒有直面過，不知道這麼咄咄逼人。耳根控制不住紅起來：“我沒有——”
“你說沒有就沒有了？”
“那你為甚麼深更半夜和男客戶見面？又為甚麼和他說那樣的話？”夏薇逼問，眸光有些幽幽的，“還是說…他跟你說了甚麼？”
原來她心裡是有數的。
林晚橙心尖猛地一跳，意識到夏薇真正想知道的是甚麼。可她不能提小俊的事情，那孩子處境本來就艱難，要是被她知道邱總還在偷偷給他塞錢，肯定又要發難，“我只是和邱總偶遇。很久沒見，跟他聊了幾句。”
夏薇卻置若罔聞：“他是不是跟你講了那些見不得光的事情？他要把那點家醜鬧得人盡皆知嗎？！”
怎樣才叫見不得光呢？在林晚橙看來，心中有愛和牽掛並不是見不得光。
“邱總是一位我非常尊敬的長輩和客戶，我們之間的交流從來沒有半點逾矩。”她深吸一口氣，想冷靜下來，可實在欺人太甚了，“在我看來，他並沒有跟我說任何上不了檯面的事。至於他為甚麼心事重重，我想，最清楚原因的人應該是您。”
伶牙俐齒，夏薇被戳到痛腳，“你說甚麼？！”
林晚橙臉頰猝不及防歪向一邊，火辣辣的劇痛。
Frank在這時候進來，看見她揚起的手，又把門關緊，“夏總，有話好好說。”窗簾降下來了，沒人看見林晚橙的窘迫。
“怎麼回事？”
夏薇還沒緩過來，她打人了，又降不下面子，“你們底下員工！怎麼培訓的？連話都不會說！”
“可您還是這麼好看。”Frank笑臉相迎，林晚橙亂棍打死老師傅的招數就是跟他學的，“要不我請您樓底下喝杯咖啡？最近新上芝士紅茶拿鐵，供不應求呢。”
“……”夏薇鬧這一出也清醒了。
這小銷售嘴這麼嚴，再三逼問也不肯說，不像是會洩露秘密的人，終於放下了心。夏薇一向恣意妄為，這會兒氣撒了也就算了。又暗暗狠剮林晚橙一眼，輕飄飄一拂衣袖去，真跟Frank下樓喝咖啡了。
林晚橙捂著臉走出來，兩個合規領導還沒走，人就在Jane辦公室裡，隔著窗戶看一眼就知道，她攤上事兒了。
她的罪名到底是甚麼？
兩份錄音，直接被人匿名投遞到合規部門，合規領導和Jane關係還可以，便送了個人情給她：“裴總自己聽聽吧。”
Jane叫她過來一起聽，林晚橙聽到自己雀躍的聲音：“您送的這雙鞋特別好穿。”
“喜歡就好。”
很快又是一道男聲，做過變聲處理，聽不出是誰：“您瞧您一來，Chloe多開心。”
“您以前在勤州住過是嗎？Chloe也是勤州人，你們是不是常在勤州見面？”
邱總回答：“是啊，怎麼了？”
那人笑了：“怪不得您和Chloe這麼心有靈犀。”
這是第一份。第二份是另外一個場合。
依舊是林晚橙的聲音：“我覺得您把錢放在金昂對您是有好處的。”
“為甚麼？”只是幾秒鐘的靜默，她的嗓音已經軟了下來，“費總，我敬您一杯。”
都不知道甚麼時候被錄音了。林晚橙只記得當時自己頭有點暈。是另一個女生清鈴鈴笑起來，“費總，Chloe喝醉了，您要不乾脆行行好，帶她回家得了！”
這個錄音戛然而止，後續卻讓人浮想聯翩。那個合規男領導看一眼她臉上的巴掌印——這樣的事屢見不鮮，不怪他們多想。
不正當關係，與客戶利益往來，是私行最大的兩條紅線。
始作俑者也許並不知道她有機會聽到錄音。林晚橙嘴唇有些顫抖。
她很確定蔣晨和姚晴原本當她面說的話不是那樣的。可卻不知要怎麼開口，因為她意識到這是兩個小人的合謀。她擋了別人的路，由此入了一場局，而她沒有證據。
“這兩個錄音都是拼接的，不是這樣的順序…”林晚橙盡力忍住嗓音。
Jane眸光甚至讓她琢磨不透，好半晌，請領導們都先出去，只抓一個重點：“你和邱總…？”
“我沒有！”
“那怎麼會惹上這種事？”Jane嘆氣。
林晚橙思緒也混亂，這種時候連委屈都是蒼白。她知道自己間接給Jane惹麻煩了，眼眶泛酸，她讓老闆失望了嗎？
“你是不是收了邱總送的鞋？你知道銷售不能收客戶的禮物嗎？”
“鞋是我買的——”
Jane微不可察地鬆了一口氣。
是啊，Chloe這麼懂規矩的人，怎麼可能犯這種錯誤？
邱總對合規要求不熟悉，好心送她千把塊錢的鞋，她卻不能真的收下，可是她太喜歡這雙鞋。邱總不想收她的錢，是林晚橙查到外面的市價，堅持走公司賬面付了錢。“如果您需要發票，我隨時都可以交上來。”
姑娘快哭出來了。Jane凝視她片晌，才說：“你先去洗把臉吧。”
她不知道林晚橙怎麼會這麼倒黴，撞上兩個大老闆爭權立派的節骨眼。
這事兒若發生在尋常，私下遮掩一下就算了，偏偏管理層和合規都在，捅了大簍子了，她已經去打招呼儘量往下壓，可還是沒能阻止訊息往上冒，Jane接到了助理給她的訊息，“Vivian約您電話。”
不是Allen打來的。這不算最糟糕的情況。
Vivian和Allen一起管金昂私行部門，風格大相徑庭。Allen愛整官威那一套，對待女員工尤其嚴苛，是Jane極不喜歡打交道的人。而Vivian不一樣，她反感邵德文那種三天兩頭跑來自己這裡刷存在感的老油條，相反，更欣賞Jane這種專心做業務的人。
Vivian開門見山：“Jane，聽說你團隊有員工觸犯合規問題？”
“現在還不清楚甚麼情況，不能輕易下結論。”
“可我聽說客戶老婆都鬧上門了，就在隨機考核會的時候？”
考核會是Allen的主意。就算是關著門的對峙，可坐在門口的員工多少看到了，這個部門流言和八卦傳得最快，哪怕假裝專心工作，也忍不住竊竊私語。
Chloe被人打了？還是被潑咖啡了？為甚麼被打？賬戶沒做好？虧大錢了？甚麼猜測都有，小範圍地傳播開，有鼻子有眼的。
“和客戶越線，一旦合規確鑿證據成立，最壞情況你知道是甚麼。”
Jane當然知道，她在這個行業十幾年了，和客戶之間的那條線該有多麼清晰分明是最清楚的，絕不能被合規抓到把柄，考核會是Allen的主意，一定會殺雞儆猴：“我相信我的員工不會做這樣的事情。”
“你確定沒有因為自己人而偏袒嗎？”老闆問她。
Jane沉默了。
這個回答可能會影響到她自己，頓了那麼幾秒鐘，“我確定。錄音是假的，人為剪輯過。”
“那好，我給你一個機會。”
Jane業務做得好，Vivian說：“這事兒我可以給你開後門，讓Allen不去插手，但你要讓你的員工證明一下自己，才好封住Allen那張嘴。”
錢最多的地方，就是一個巨型利益場，最大的領導之間也互相制衡。還來費心一個小員工惹出的禍端，這已經很給她面子了。
Jane哪能不明白她在說甚麼：“您說吧，需要拉多少錢進來？”
“我不知道，你讓她努努力吧，儘快。”Vivian並不願明確，只輕飄飄開口，“你知道這個季度結束又要開始裁人了。”
Jane知道，老闆這是在考驗她。其實很多東西都不是黑白分明的。這就是個弱肉強食的地方，她用力按太陽xue，把林晚橙叫進來：“儘快拉到一個大戶，這周之內。”
那後面欲言又止的話讓她心臟驟縮。
“怎樣才算大？”
“三千萬以上。”Jane揣摩出老闆內心的期望值。
“我……”要到哪裡去找這三千萬？還這樣緊急，林晚橙的面色急劇鬥震起來。指尖掐進手掌裡，仍無知無覺。
二十多歲的女孩遇到這種事，怕是天都要塌了。
Jane看著她，又想起年輕時的自己，到底是語氣柔和了一些，鬆口說：“你把買鞋的發票給我，我會跟合規部門再去說明。”
……
林晚橙沒辦法繼續工作。
她臉還有點疼，不能頂著這麼個狼狽的巴掌印在工位上接受大家的指指點點。
戴上口罩，甚麼都沒來得及整理，匆匆跑下樓去。Frank剛把夏薇送走，開著車在樓底等她，沒等她開口：“我知道你是清白的。上車，我先送你回家。”
林晚橙拼命忍住眼淚：“謝謝你Frank哥。”
Jane在樓上看到那輛拉風的跑車開走了，鎖著眉頭。儘管事情還不明朗，很多東西還沒有說清楚，她仍然決定了要保林晚橙。
三天內拉個幾千萬的戶，就是對她來說也確實時間太趕了，只能先找熟人。
周容森接到她的電話：“Hello森哥啊，最近忙嗎？”
周容森起了一身雞皮疙瘩：“好久不這樣叫我，這麼稱呼我怪害怕的。”
Jane笑笑：“認真的，有個事想請你幫忙。”
周容森聽出她嗓音背後的凝肅：“你說。”
“你不是有個家族基金，要不先託管一部分在我這裡？過幾個月還給你。”
“怎麼了？”
“別問。就問你有沒有三千萬？”
“那必須有啊！”
“那就趕緊給我拿過來。”Jane說，“這兩天過來開戶。”
“這麼急啊？”認識多年，周容森算是個仗義的朋友，“那好吧。”
“謝謝。”
Jane做這些事，但是卻不會告訴林晚橙。
她心裡有一杆秤。這次她是冒了風險的。風險不能白冒，所以Jane也想逼一把看看，這姑娘的潛力到底在哪裡。
周容森掛了電話，納老悶了。席準在旁邊聽到他說話，就問道：“怎麼了？”
他交代原委：“好像是Chloe那姑娘出了甚麼事，裴知要我先放三千萬過去。幫她一個忙。”
席準動作微微一頓：“甚麼？”
“幫客戶炒股虧錢了吧？恰好管理層巡查，不太高興，驚動大老闆了。”Jane是這樣說的。
周容森沒有注意到他臉色晃了一下，席準站起了身：“不好意思，我出去接個電話。”
“哦。”
席準走出去，回到自己的辦公室鎖上門，找出那條熟悉的電話號碼。
林晚橙躲在臥室裡用冰袋敷臉頰，那個紅印才下去了那麼點兒，看到席準打來的這個電話，一直忍在眼眶裡打轉的眼淚，突然就控制不住掉了下來。