第95章 第 95 章 喜悅百貨開張了！
之後五日, 季山楹幫著裴雲霽捋順了侯府的產業。
當厚厚一摞地契放在手中的時候，季山楹都震驚了。
裴雲霽雲淡風輕：“都是官家賞賜的。”
這其中除了早年定西侯府的產業，也有因他戰功換來的獎賞, 放在一起頗為可觀。
不得不說，小官家真大方。
因為產業太多了，原定三日的幫忙變成了五日，等季山楹好不容易忙完, 裴雲霽就把她請去了侯府後院。
雖然主人家一年都不在汴京，但僕從們打理得倒是細心, 去歲還顯得嶄新浮誇, 頗有些暴發戶的意味, 今年就庭院深深了。
樹木竄了個頭, 花枝繞出了婀娜，鵝卵石小路有了來回摩擦的痕跡, 不再光亮照人。
歲月沉澱下來的, 是曾經失去多年的舊日榮華。
裴雲霽領著她一路來到小庫房，讓管家開啟門, 對季山楹笑著說：“這是給你的謝禮。”
季山楹探頭看進去，卻見一整塊桌案大的紫檀木板放在最前面，陽光一照, 花紋尤其靈動。
“這是好東西啊。”
紫檀和黃花梨這種名貴的木料, 越大越值錢, 而且有價無市。
便是張二郎家也很難買到, 多流入富貴人家請人定做，普通的商賈想要拿紫檀做傢俱，可是要費一番功夫。裴雲霽見她愛不釋手，就笑道：“季老闆如今正是忙碌時, 還抽空為裴某幫忙，裴某心中自是感激不盡。”
“家中恰好有這一塊紫檀整料，倒是適合用來做招牌，季老闆，我這就給你送到鋪子裡去？”
季山楹推辭道：“這就太過名貴了。”
她確實喜歡，卻也知道這東西究竟價值幾何，自是不會隨意收下。
裴雲霽卻笑了：“可季老闆待友人的至誠至善，比這紫檀整料要貴重得多。”
“我知你不差銀錢，這番相助若談銀錢也實在外道，這塊木料算作我的心意，也是我的賀禮，你看可好？”
最終季山楹還是收下了這一整塊的紫檀木料。
木晚桃收到的時候，喜歡得差點抱著一起睡覺。
季山楹無奈道：“放在那裡又不會跑？”
木晚桃一臉嚴肅：“你不懂。”
季山楹確實不太懂，尤其看到第二日店裡的每個木匠都過來摸一把後，更不懂了。
他們自家都是專業的，根本不用請人做，季山楹尋了聞燕輕，特地請了書法大家給寫了喜悅百貨四字，回來後由木晚桃和秦亭一起雕刻成店鋪招牌。
差不多十月下旬時，前店的裝修提前結束。
汴京落第二場雪的時候，秋闈的成績張貼出來了。
謝元禮不負眾望，在萬眾期待之中，高中天聖四年的秋闈解元。
幾十年光陰輾轉逝去，漫長的等待過後，謝氏終於等來了最光輝的未來。
轉年還有春闈和殿試，尤其歸寧侯還在病中，因此歸寧侯府並未興師動眾，只請了親朋好友一頓宴席，算作感謝道賀。
季山楹這一日也回到了歸寧侯府，恭喜過葉婉，同謝如琢說了好久的話，最後敬了謝元禮一杯酒。
一月未見，雪落兩地，故人似還是故人。
如今成為歸寧侯世子的謝元禮，褪去身上最後的稚氣，他眉眼清潤，端著酒盞的手修長如玉。
“季小娘子，如今可安好？”
季山楹笑著把杯中酒一飲而盡：“都好。”
只謝如琢還是舊時模樣。
看到季山楹的那一刻，笑容燦爛猶如朝陽。
“等你許久了，”謝如琢還是摟著她的臂膀，“走，我們說話去。”
一晃神，就到了十一月中。
喜悅百貨的備貨基本已經結束，經過一個月的努力，他們已經備齊了五百套左右的十二花神。
在眾人一起議論後，第一批的盲盒定名為喜悅貓。
若是能賣出個名堂，也順帶給自家店鋪打廣告，算是一舉兩得。
為了降低成本，增加可玩性，季山楹給盲盒做了兩種包裝。
古代的紙張不夠硬，無法做到硬紙盒和塑膠袋支撐，她就選了大小適中的竹子做竹筒，可以搖晃聽到裡面的聲音。
竹筒的大小重量不一，這樣剛好可以用來配重，反而增加了盲盒的可玩性。
竹筒包裝是可以讓顧客自己選擇的，竹筒拿回家還能做擺臺，上面也簡單刻了花紋，很是漂亮。
另一種就是布袋包裝。
這種的價格會比竹筒的略便宜十文左右，全部懸掛在進門的第一面牆上，客人選定後，由招子幫忙插下來，避免了直接接觸選擇。
有點像套圈玩法，不過是一套就中的版本。
當然，若是買一整套，還會多送一個木質的擺臺，恰好能把十二隻全部擺上，當做裝飾也漂亮。
喜悅貓的玩偶，因為木料價格低廉，成本並不算太高，主要還是在人工和包裝上，一隻的成本全部算上，大概在五十文左右，比季山楹預想的要便宜。
她跟木晚桃看過市面上的磨喝樂售價，一般都在一百二到一百五十文，她們商議過後，第一批的喜悅貓準備定價一百二十文，竹筒版本的定價一百三十文，這樣的利潤就在七十至七十五文左右。
一個月若能把全部五百套都賣完，減去房租和招子、賬房的工錢，純利潤在三百四十至四百兩之間。
但這是賣完的情況下。
五百套看似不多，可分成每套十二個，最少也有六千隻。
這個成品放在庫房，是相當可觀的。
木晚桃沒有經手過這麼大的生意，且不提在備貨階段她差不多就花費了將近百兩銀子，便是看著那小山一樣的庫存，木晚桃夜裡都睡不著。
倒是季山楹膽子大，她甚至安慰木晚桃：“沒事晚桃姐，咱們還有摺扇、釣車和冷風車呢，加上你跟秦工頭做出來的那些傢俱，怎麼也能有其他收入。”
不得不說，經過季山楹改良過的傢俱，瞧著都很漂亮。
這是自然的。
季山楹是見證過歷史變遷的，她可是見過明清傢俱的人，隨便改一改，都能讓造型更獨特，因為傢俱暫時不是主打，所以她們暫時只做了妝奩、箱籠、小巧的書櫃等物，放在另一邊的展示。
傢俱的價格就太高了，多在幾百至幾千文之間，他們喜悅百貨還沒有打出名聲，做小件物美價廉的傢俱是最得宜的。
被季山楹這麼一說，木晚桃居然就不害怕了。
主要是她的手藝確實被人認可，尤其是她親手做的冷風車，比張二郎家當家的木匠都能賣上價格，可見這門行當，手藝好不好真是一眼見真偽。
這幾年被季山楹耳提面命，木晚桃對自己的手藝還是相當自信的。
萬事俱備，只欠東風。
季山楹特地請了老先生，給算了個黃道吉日，定在十一月二十一這一日開張。
在開張之前，季山楹本來想尋個小印廠做廣告單，結果這事被聞燕輕知曉，很是訓了一頓。
聞老闆財大氣粗，大手一揮，給她送了上千張廣告單。
廣告單是聞老闆送的，季山楹只請了幾個專做小報的報童分發，一通操作下來，一共花了二兩不到。
這份小廣告，是她十幾年宣傳經驗的積累，可以說是集大成者了。
核心要義特別簡單。
新店開張，優惠大酬賓！
季山楹是看過不少宋代小報的，她知道這個年代就已經有廣告營銷了，因此格外重視。
一是在小報上畫了喜悅百貨的商標小貓圖案，二是寫清地址，開門日期和優惠力度。
凡是拿著宣傳單去的客人，只要在喜悅百貨消費，開業前五日，都能打九折。
最重要的是，憑宣傳單都能獲得一枚雞蛋！
是的，季山楹的營銷策略就是這樣樸實無華。
華夏人，誰不喜歡免費的雞蛋啊！
現在的汴京雞蛋並不算昂貴，生雞蛋大約一文錢一枚，煮熟的也就是兩文，普通人家也都能吃得起。
哪怕真的有一千人來領雞蛋，也不過就是一千文，季山楹還真出得起。
而且季山楹這裡還留了個活釦。
開業前五日買商品的人打九折，同樣可以有一枚雞蛋，無論有沒有廣告單都有。且廣告單是不收回的，若是給街坊鄰居，換人來買貨，也能打九折並給雞蛋。
但若只領了雞蛋，就必須收回小報，不會再分發了。
無形之中，可以增加回頭客。
就連小報都能迴圈使用。
聞燕輕跟她一起討論刻板的時候，簡直嘖嘖稱奇。
“你這法子，真厲害啊。”
季山楹笑嘻嘻：“聞阿姐，你這書坊其實有不少空地呢。”
聞燕輕伸手點了她的額頭，說：“你眼睛一轉，我就知道要做甚麼主意，你想來我這裡賣貨？”
季山楹誠懇點頭。
盲盒這種東西，哪裡都能賣。
分銷是最快收回成本的方法，也能迅速打出名聲，雖然要給分銷商打折，可他們自己也省了人力物力，總的算下來，利潤點不會相差太高。
聞燕輕道：“我是覺得可行的，畢竟之前也賣過摺扇和貼畫，不過要看一下你的銷量如何，若是確實能掀起風潮，那麼家中族老想必也不會反對。”
季山楹立即端起茶杯，臉皮非常厚：“合作愉快！”
一通忙活下來，喜悅百貨這家新店炒得火熱。
在分發小廣告的第二日，就有人登門詢問了。
雖然喜悅百貨還沒開張，還沒到吉日是不能開店鋪的，季山楹就讓之前招聘的招子站在門口給顧客講解。
她一共招了四個招子，兩女兩男，其中年紀最大的娘子姓孟，季山楹讓她管著其餘三人。
孟招子很有經驗，她笑容恰到好處，說話清晰悅耳，是這個行業的老資歷了。
所有來的人，都只關心兩個問題。
一，盲盒是甚麼，二，真的給雞蛋嗎？
孟招子肯定第二個答案，而第一個問題，她按照季山楹的叮囑保持了神秘。
一時間，不僅領雞蛋成了風口，就連她分發出去的小報都很受重視，只不過用了兩日，就全部被領完了。
古代訊息是很難傳播，但免費的買賣人人都想蹭。
等到開店前一日，門口站著的一個招子都不夠用了，增加到了三個。
時間，就在緊鑼密鼓中來到了十一月二十一。
一大早，季山楹換了身嶄新的襖裙，她跟木晚桃一起，站在了喜悅百貨門前。
鞭炮早就準備好，一頓鑼鼓喧天之後，鞭炮噼裡啪啦響了起來。
季山楹跟木晚桃一起，按照吉時，一起拽下了蒙著招牌的紅綢布。
陽光下，喜悅百貨四個大字熠熠生輝。
季山楹聲音洪亮：“喜悅百貨開張了！”
作者有話說：開店了~~