第87章 第八十七章 【二合一】
“我做建材雖然不過六年, 但自創立初的那日開始，我就立下條死規矩：寧可不賣，都不做劣質貨；寧可不賺, 都不辜負客戶的信任。”
全場靜得連呼吸聲都聽得到, 所有人被她的氣場鎮住。
“季氏想打價格戰, 我奉陪。但我奉陪的方式, 不是跟他們一起跳樓價，而是加價, 我要令市場知道，好的建材、好的服務，就值得個好價錢。”
“我也要令季氏知道, 香江的建材市場, 不是隻看平貴的市場。”
阿伶講到這裡，最後一次對著話筒, 擲地有聲, “由今日開始，伶俐建材，只為那些追求品質、追求效率、追求安心的客戶，提供最優質的產品同服務。”
“多謝大家。”講完, 她微微鞠下一躬。
宴會廳裡，靜了足足十秒。
跟著，掌聲好似潮水般, 洶湧而來, 一浪高過一浪。
季柏泓也在鼓掌，阿伶這次打了場犀利的翻身仗，季世榮的低價圍剿，現在徹底成了個笑話。
季世榮在一片掌聲雷動中, 面色鐵青，默默起身，灰溜溜的離開宴會廳。
利花、合峰、昌龍的幾位，心裡不約而同湧起一陣悔意，他們這回完全看錯了大勢。
季氏的低價，或許能讓他們省下一筆錢，但跟著他們的專案，以後可能會被大眾質疑品質、懷疑服務滯後，風險增大。
而如果堅持選擇伶俐，雖然貴了一些，但專案在大眾心目中，就會變得安全、高效、安心，這個品牌價值，不是幾個錢可以買得到。
好一齣市場釋出會，根本不用再打廣告，已經是一場投放在業內外的最好的免費宣傳。
釋出會一結束，阿伶即刻被記者同客戶圍到水洩不通。
“姜小姐，點解你敢在季氏減價的時候，選擇加價？你不怕季氏背後的勢力咩？”
“姜小姐，你認為伶俐的加價，會影響你的客路咩？”
“姜小姐，我們是海諾實業的，想同你談下預製件的合作......”
人群外，季柏泓看到阿伶被圍得透不過氣，他撥開人群，憑著身高優勢，自然的站到阿伶身邊，幫她擋住逼近的麥克風同錄音機。
他望著阿伶，眼裡滿是笑意，壓低聲講：“恭喜你，贏得好漂亮。”
阿伶見到是他，緊繃的神經放鬆少許，嘴角跟著上揚，“你之前同我分析伶俐建材優勢時，啟發了我。”
季柏泓挑眉，“是嗎？那你真是要多謝我。同我食飯的次數，要再加三次，點樣？”
阿伶此刻心情好，“賞你多食五頓啦。”
她轉頭安排允怡同安仔去應付記者同接待客戶，自己則同季柏泓先一步離開宴會廳。
伶俐建材要加價的訊息，一時之間漫過了整個香江。
竟然有人敢在季氏價格戰打得火熱的時候逆勢漲價，此刻的街坊鄰里都在議論這個伶俐建材，倒又是一波強勢廣告。
當天晚上，銅鑼灣的報攤前，賣報佬的嗓門扯得老高，“看下看下！《大公報》頭條！《伶俐建材逆勢漲價，劍指高階市場》！好大口氣啊！”
路人紛紛駐足，“譁，個個減價你加價，膽真大......”
但也有人若有所思，這年頭，便宜沒好貨，好貨不便宜。
《文匯報》也不甘示弱，財經版上赫然寫著——《姜若伶反其道而行，價格戰中走出新路》
這標題一出，連各大寫字樓裡的白領們都忍不住多看兩眼。
姜若伶？邊個姜若伶？
聽講氏姜家剛認回來的二房千金，年紀輕輕，行事竟然如此出人意表......
第二日一早，太陽都還未上工，伶俐建材的電話就被打爆了。
海諾實業、新世界發展、維港實業等大公司的採購部門，紛紛打來電話，要求談合作。
一些原本還在觀望猶豫的老客戶，此刻更是急得像熱鍋上的螞蟻，也紛紛打來電話，當即確認訂單。
更叫伶俐意想不到的是，連利花、合峰、昌龍這幾家的採購總監，也厚著臉皮打了電話過來，想要重新談合作。
阿伶手裡悠然轉著支筆，面上沒有太多表情，只給了他們一個答覆：“可以談，但價格，要按新的標準執行，而且，伶俐只接非標預製件同應急補料的訂單。主訂單，你們已經籤給季氏了，就不要再改了。”
電話那頭，一陣漫長的沉默，然後，是無奈的答應。
季氏建材部，季世榮陰沉坐著，《大公報》、《文匯報》被他揉成一團廢紙，仍在地毯上。
手裡捏著助理剛剛呈上來的幾份退貨單，面色難看至極。
“丁昌的啟德專案，預製件精度不夠，要求全部退貨。”助理的聲音戰戰兢兢，生怕觸到黴頭。
“還有......睿安的銅鑼灣專案，因為應急補料不及時，導致工期延誤，對方發來律師信，要求解約並索賠。”
......
季世榮猛地將退貨單一摔，額上的青筋暴起，“廢物！全部都是廢物！”
更糟糕的是，財務部緊跟著送來報表，建材部因為持續的低價傾銷，現金流已經繃到了極限。
他咬著後槽牙吩咐下去：“伶俐加價，我們也加價！”
然而，市場部很快傳回訊息，給了他一記響亮耳光，客戶們都拒絕了季氏的漲價要求。
理由一致，伶俐建材加價，是因為他們的質量好，服務快。你季氏之前賣那麼便宜，誰知道里面摻了多少水分？
現在想漲價？遲了！
季世榮癱坐在椅子上，第一次感到恐慌。
這回，他真的輸了，輸得一敗塗地。
下個月季氏的月度大會，他該如何挽回建材部門的臉面？如何面對季世邦的嘲諷？最重要的是，他該如何去同家裡的老太爺交代？
此時，半山豪宅裡，季耆宇坐在露臺邊，手裡端著杯溫熱的普洱，看著報紙上關於伶俐建材的報道。
姜家這一輩只有兩個女仔，大房的姜寶賢乖巧有餘，卻少了衝勁；二房這個剛找回來不久的姜若伶，倒是讓他刮目相看。
季耆宇回憶著上回在姜東昇壽宴上見到的場景，這女仔不過十七週歲，眉眼間還帶著些許稚氣，但行事手段卻老練得不像話，雖然她的身世有些坎坷，未讀過甚麼書，背景也不算光彩，但在這弱肉強食的商場上，手段同膽識才是最重要的。
他輕輕抿了口茶，眼神變得深邃起來，這女仔，倒是可以做些打算了......
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當日下午，季世榮的車停在金巴利道的巷口，司機拉開車門後，他一腳踩在水磨石地面上，皮鞋底碾過幾片被風吹落的紫荊花。
他同姜敬華約在某傢俬廚，地方在香檳大廈的頂樓，這傢俬廚特別，無招牌，只在電梯口掛著一塊黑底金字的木匾，若不是熟客帶路，根本找不到。
電梯是老式的鐵柵門，由專人手動開合，季世榮靠在轎廂壁上，看著那鐵柵門“哐當”一聲合上，面色沉得好似鍋底。
電梯門開，迎面是一道紫檀屏風，雕著百鳥朝鳳。
繞過屏風，就是開闊的廳房，廳內擺著真皮大沙發，茶几是整塊緬甸玉打磨而成，冰涼冰涼的；旁邊立著一臺二十四英寸大彩電，正無聲播放著賽馬新聞。
姜敬華已經到了，手裡捏著一杯威士忌，靠在沙發上，目光落在窗外。聽見腳步聲，他轉過身，臉上堆起笑。
“世榮，點解才來？等你一陣了。”姜敬華起身，遞過一杯浸著冰塊的酒。
季世榮不接，徑直坐到沙發上，他將包裡的雪茄盒拍在茶几上，發出悶響，“還能怎麼來？被你那好侄女，打得連頭都抬不起來。”
“侄女”兩個字，好似是從牙縫裡擠出來的。
姜敬華也不惱，給自己又續上一杯，慢悠悠去他對面坐下，“先飲口酒，慢慢講。我都好奇，低價戰不是打得好好的咩？上個禮拜我聽人講，她那伶俐建材行要撐不住了。”
季世榮冷笑一聲，抬手扯松領帶，“撐不住？她根本就冇接招！”
他伸手去拿茶几上的煙，姜敬華眼色極好，立刻遞過火機，“啪”地點著了火。
季世榮深吸一口，煙霧從鼻腔噴出，模糊了他的眉眼。
“我這邊全線降價，貨櫃裡堆了滿坑滿谷的貨，就等她跟進，她一跟進，我再放一波更低的價，直接把她的現金流搞死，令她冇翻身的機會。”
他狠狠吸了口煙，“點知？她倒好，突然召開釋出會，全線產品加價，專做高階建材了。”
姜敬華今日在報紙上看到那標題時，也頗為震驚，只是此時不好表現出來，訕訕道：“加價？她癲啦？”
“哼！現在癲的是我！”
季世榮把菸灰彈在地上，語帶不甘，“現在全香江的豪宅都找她拿貨，話她的貨夠體面、夠身份，擺在屋裡顯貴氣；我這邊的平價貨，全堆在倉庫裡，好似堆廢鐵，賣給公屋都嫌檔次低。這一鋪，我至少虧了一千萬！”
一千萬這個數字，在如今的香港，足以買下中環的一層寫字樓。
姜敬華的臉色終於變了，他放下酒杯，手指在沙發扶手邊摩擦。
“她點解有這種頭腦？”他吶吶自語：“她老豆老母死得早，又冇讀過書，街邊混大，點解咁多鬼主意？”
“誰知她邊度學來的這些手段！”季世榮將煙狠狠摁滅在菸灰缸裡，“說不定是勾搭上了呢個頭腦靈光的商業大班，不然憑個黃毛丫頭搞得贏我。”
他的目光望向姜敬華，眼帶埋怨這個損友，“當初是你話，她個黃毛丫頭，冇爹冇媽，撐不起一家建材行，叫我打價格戰，速戰速決，將她擠出市場。現在呢？我成了全香江商界的笑柄！”
他捂住面，語氣裡滿是羞憤，“我活了近五十年，幾時受過這種氣？這個面，丟到外太空了。”
姜敬華沉默片刻，拍了拍他的肩膀，“世榮，這次是我考慮不周，我未估到，她竟然有這麼深的城府......”
姜敬華從包裡取出一張支票本，又抽出鋼筆，填好數字，撕下來遞給季世榮，“這個一千萬，算我的一點心意，你先拿去填補倉庫的虧空。”
季世榮瞄了眼支票，一千萬的數字寫得整整齊齊，他沒立刻接，“我不是來要你的錢的。”
“我知。”姜敬華將支票推在他面前，“我們是兄弟，你的事就是我的事，這次是我失算，害慘了你，這個錢你一定要收，不然，我心裡過意不去。”
季世榮沉默許久，終於拿起支票，塞入了西裝內袋。
姜敬華笑了笑，又給季世榮斟上酒，“來，再飲一杯。這件事未完，她再犀利，都只是個女仔，毛都未齊，我們有的是辦法收拾她。”
季世榮飲了口酒，辛辣液體順著喉嚨燒下去，情緒漸漸平復下來，“你有乜主意？不好似上次那樣，叫我做出頭鳥。”
“先別急。”姜敬華擺擺手，“這次我們吃了虧，就是因為太急了，下次，我們要慢慢來，佈一個大局，令她有來無回......”
直到電梯下行的齒輪聲消失，姜敬華又才轉過身，走到廳房深處，屈起手指在裡間的木門上敲了敲，“媽，世榮走了。”
門被拉開，何婉萍穿著身絲綢旗袍走出來，她沒看姜敬華，徑直去到方才季世榮坐過的沙發上，直接問道：“怎麼樣？”
姜敬華沒立刻答話，走過去拿起季世榮方才喝過的那隻威士忌杯，扔進垃圾桶，聲線裡帶著壓不住的火氣“還能怎麼樣？被那個細賤人打得一敗塗地，一千萬就咁打了水漂，回去還要挨他家老太爺的鬧，連公司大會都抬不起頭。”
何婉萍眉頭皺起來，“一千萬？那個細女仔，點解有咁大本事，可以令他虧咁多？”
姜敬華嘆了口氣，走回她對面坐下，“是呀，我都估不到。她父母當年那麼蠢，邊個都估不到生出來的女，竟然這麼醒目，敢反其道而行，頂著低價戰的風頭，加價去做高階建材，這步棋，走得好狠。”
何婉萍端起茶杯，吹了吹浮在表面的茶葉，輕輕啜了口，“她父母當年，就是太蠢，才會被我們抓住把柄，連命都丟了。這個細女仔，看起來比她父母醒目得多。”
她講著，放下茶杯，眼裡閃過一絲狠厲，“但再醒目，也只是個二房的種，身上流的血，就註定她成不了大氣候。”
姜敬華點點頭，起身走到她身邊，“媽，你放心。今次是我失算，低估了她，下次絕對不會再有這種事，我已經同世榮講好，我們聯手，再佈一個大局，一定要她翻不了身......”
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阿伶計劃要帶著邵寶芳出發深甽拍攝廣告了，那邊的樓盤，如今總算起了整整一層，香港這邊的廣告片，也早已在攝影棚裡完成。
臨出行的前一晚，又是她每週雷打不動赴約季柏泓的日子。
晚上七點，天色剛擦黑，春秧街的霓虹燈亮起，把這條老街映得五光十色。
季柏泓早早就到了街口的黃記海鮮大排檔，二人這段日子已經從酒店西餐廳食到路邊大排檔了。
黃記店面設定的簡單，擺的都是鋁製摺疊桌同矮腳塑膠凳，倒也自在。
阿伶趕到時，季柏泓已經點好兩杯凍檸茶，她抬眼望向他，略帶歉意地揚了揚眉，“不好意思，來遲三分鐘。”
也不多客套，她拉過對面的凳子直接坐下，順手拿起桌上的選單翻了翻，“尖沙咀那邊塞到死，我唯有自罰一杯凍檸茶先。”
夥計眼尖，見人來了，立馬嗓門洪亮道：“季生，照舊？椒鹽瀨尿蝦、溼炒牛河、姜蔥炒蟹，再加一份豉油皇炒麵？”
季柏泓沒急著應，看向阿伶，“有無想食的？”
阿伶擺擺手，“就按你講的。”
夥計應了聲，轉身鑽進後廚忙活去了。
季柏泓這才開口，聊起正事，“你那幾塊地，樓都起上了？”
阿伶點頭，手裡拿著吸管，有一搭沒一搭地撥弄著杯裡的冰塊，“起到第二層了，我這次過去，就是帶寶芳去拍那邊的實地廣告。”
一講起生意上的事，她整個人都鮮活起來，眼睛亮晶晶的。
季柏泓看著她，眼底不由漫過一絲溫柔，正要再問幾句，一道誇張的聲音從大排檔外頭闖進來。
“阿泓！我就話你今晚不在家，準是約了人！”
季柏泓眉峰蹙起，抬眼望去，只見賀子傑攬著個穿紅裙的女仔，大步流星過來。
這傢伙，性子跳脫得緊，臉皮更是厚得健康。
賀子傑顯然早就瞧見了二人，無視掉季柏泓遞過去的警告目光，徑直走到桌前，拉開旁邊的凳子就坐了下來，還把身邊的女仔往前推了推。
“哈嘍姜小姐，給你介紹一下，這個是我女朋友倪思曼，做珠寶設計的。”
倪思曼笑著點頭，聲音溫柔：“姜小姐，你好。”又禮貌同季柏泓點了點頭。
她今日穿的紅裙，是某品牌最新款，耳朵上戴著精緻的鑽石耳釘，妝容精緻卻不張揚，看著就讓人舒服。
季柏泓的臉色稍緩，卻還是沒給賀子傑好臉色，淡淡道：“你倒是會找，我這桌可冇多訂位。”
“哎呀，擠一擠咪得咯！”賀子傑毫不在意，拿起桌上的茶壺，給自己同倪思曼各倒了一杯茶，還咂咂嘴，“黃記的瀨尿蝦，全港我就服這一家，我可不能錯過。”
阿伶忍不住“撲哧”一聲笑出來，這人倒是有趣得緊。
她往旁邊挪了挪，給倪思曼騰出位置，“一起食吧，反正菜都未上。”
季柏泓無奈地看了她一眼，又意味深長地看向賀子傑，最終還是妥協，“那就一起吧。”
夥計手腳麻利，很快就把菜端了上來。
椒鹽瀨尿蝦紅彤彤的，外殼酥脆，蝦肉白嫩；溼炒牛河裹著濃郁的醬汁，牛肉邊緣微卷，鑊氣十足；姜蔥炒蟹鮮香撲鼻，蟹肉飽滿；豉油皇炒麵油光鋥亮，香氣四溢。
賀子傑拿起筷子，眼疾手快夾了一隻瀨尿蝦，咬下一口，立馬讚不絕口：“絕了！還是這個味！姜小姐，你也嚐嚐，這可是黃記的招牌。”
阿伶也夾起一隻，嚐了一口，點頭道：“確實好吃，鑊氣足。”
“是咯。”賀子傑得意洋洋，好似這誇獎是給他的，“我同你講，現在的香江，食大排檔才是真滋味，那些高階酒樓，食的是排場，邊有這個煙火氣？”
倪思曼輕輕拉了拉他的胳膊，嗔道：“就你話多。”
賀子傑立馬收斂了不少，笑著給倪思曼夾了塊蟹肉，討好道：“女友大人講得對，我食菜，食菜。”
這副模樣，逗得阿伶又笑起來。
“對了，阿泓。”賀子傑忽然把目光轉向季柏泓，手裡還捏著半隻蟹腳，“你上次話那個倫敦金的單，點樣了？賺了還是賠了？”
季柏泓慢條斯理用紙巾擦著手，聞言只淡淡回了一句：“賺了點，已經拋了。”
“賺了就好，賺了就好。”賀子傑把蟹腳放進嘴裡，含糊不清道：“你這個人，做乜嘢都是咁穩陣，好似個老古董，滴水不漏，不似我，上次頭腦發熱投了間酒吧，成日淨是顧著朋友飲酒吹水，差點連褲子都賠掉，要找老豆救命。”
“誰叫你成日只顧著熱鬧，不問盈虧。”季柏泓看他一眼，語氣不鹹不淡。
“哎呀，人生苦短，開心最緊要嘛！”賀子傑臉皮厚，被懟了也不惱，哈哈一笑，順勢就把話題轉到了阿伶身上，“姜小姐，我看你平時穿衣都好簡約，成日黑白灰，好似個精算師，其實你可以試下最新的那些款式，思曼眼光好，之後可以帶你去中環那間連卡佛掃貨？”
阿伶正用吸管飲最後幾口凍檸茶，笑著拒絕，“算啦，我成日要去工廠同工地跑，穿得太講究，不方便幹活，搞到一身塵灰就不值得。”
坐在一旁一直沒怎麼插話的倪思曼這時輕聲接了句：“姜小姐這樣挺好的，幹練又精神，我做珠寶設計，其實都鐘意簡約的風格，繁複的東西有時反而俗氣。下次有機會，我給你設計一款手鍊，線條利落的，襯你這種氣質。”
阿伶眼睛彎彎，笑意漫出來，“真的？太多謝倪小姐啦，這個我真是有興趣......”
一頓飯吃了一個多鐘頭，四個人聊得倒算投機。
阿伶發現，賀子傑雖然看著跳脫，但講起地產同金融這些行當，竟然也能聊上幾句門道，不是那種只會敗家的紈絝子；倪思曼則溫柔細膩，講話輕聲細氣，對珠寶設計的見解卻很有自己的一套。
阿伶對這兩人的印象，不知不覺間好了幾分。
九點多，阿伶看了眼腕錶，站起身，“時間不早了，我明早要趕早去口岸，要走先啦。”