第45章 第四十五章 遊說大耳窟
溫子申倒也爽快, 很快就列了個單子給她。
阿伶從中挑選出兩個，同二仔商量，“安仔、星仔, 我們三個誰得空, 誰就去學點東西, 往後大家身份不同啦, 不能再懶散下去。”
二仔自然是阿伶怎麼安排他們就怎麼做，都點點頭, 表示贊同。
第一個課程是香江中華廠商聯合會辦的，專門針對製造業同中小企業主，課程內容很實在, 像商務管理原理、客戶投訴處理這些, 都是做生意用得上的，最重要的是, 這個課程以自學為主, 會提供教材同輔導，不用成天坐在教室裡，對於他們這種要兼顧生意的人來講，簡直就是量身定做。
第二個, 就是香江管理專業協會（HKMA）的課程，這個協會是全香江最全面的商業培訓提供者，課程種類五花八門, 幾乎無學歷門檻, 就算不是會員都可以參加，唯一的缺點就是費用略高，不過這對現在的阿伶來講不算缺點。
自從定下這個學習計劃，阿伶就覺得自己的時間完全不夠用, 恨不得將自己掰成好幾瓣。
每日除了按時上課，又要盯著咖哩那邊的進展，還要規劃南區的新廠，抽時間去遊說大耳窟。
阿伶看了眼新買的腕錶，指標過十點半，HKMA的課程下午才開始，趁著上午有空，她提著一個裝滿文件的牛皮紙袋，去到合盛堂。
這次她希望能速戰速決，特意將中區食品加工廠第一季度的收益報表帶上了。
大耳窟一見到阿伶，笑得見牙不見眼，好似是見到了財神下凡，連忙將人迎進辦公室，“哎呀！阿伶！快請坐快請坐！我就話今朝出門為甚麼聽到喜鵲叫喳喳，原來是你大駕光臨，真是令到我這個陋室都生輝啦！”
他邊講邊倒茶，動作殷勤得有些肉麻，自從他在豬籠碼頭上吃到好處，見到阿伶的態度由原來的敷衍，變成了無比熱情。
阿伶不多客套，就直接切入正題，“大耳叔，我上次同你提過的辦廠的事，你考慮得怎麼樣啦？”
大耳窟聽到此事，臉上的笑容收了兩分，但也不像以前那樣立馬拒絕，他沉吟一陣才開口：“辦......也是可以辦的，不過阿伶啊，我們南區同中區不同，樓同樓之間擠得實，大家都是人擠人地住，要建廠房，總不能把姊妹兄弟住的樓推了重建吧？這個是不行的。而且，小本投資我還能頂得住，如果要搞很大陣仗，恐怕阿叔我承擔不起，真是心有餘而力不足啊。”
阿伶聽完，不慌不忙，從紙袋裡抽出一份文件，遞到大耳窟面前，“這是義安麵點食品加工廠，今年第一季度的收益報表，你都知啦，我們廠是今年年初才建的，三月初才正式出貨，這份報表記錄了從三月到六月底的收入，總共有四十五萬多港幣，淨利潤約佔收入的百分之十五到二十之間，這還是淡季，等中秋檔期一到，訂單量同利潤，起碼還能翻一番。”
阿伶給了大耳窟一個肯定的眼神，“大耳叔，這是我們的商業機密文件，平時都要鎖在鐵櫃裡的，我今日直接拿來給你看，就是想同你講句實話，不想同你空口白話。”
阿伶又從紙袋裡掏出另一份文件，推過去，“我準備了兩個方案，你挑一個你覺得適合同想做的，兩個方案都是我仔細研究過的，包括選址建議、機器配置與產品線規劃，看在我同阿叔的關係上，就免費提供給你啦，但我有一個條件，我要參股進去，同碼頭的規矩一樣，廠子的主導權歸你們合盛堂，我只要每年年底相應股份的分紅。”
大耳窟一聽，連忙拿起這份方案，他就說為甚麼阿伶一個外人，會這麼積極、這麼熱心腸地去幫他們合盛堂改革地盤，甚至幫他想出路，原來不是無事獻殷勤，而是這個女仔精明到了極點，早就看到了其中的大把銀錢啊。
大耳窟粗略瞄了眼前幾行字，眉頭隨即皺成個川字，“阿伶，你講笑咩？魚蛋加工廠？做街邊檔口的小食，這個能賺幾個錢啊？還不如我放貸賺得毛毛雨啊，你叫我去做這個？不划算啊！”
阿伶聞言勾唇，擺手道：“大耳叔，你這麼想就真是落伍啦，你知不知，我們這個豬籠城寨，現在已經壟斷了香江市面八成的魚蛋生意啊！八成啊，阿叔！這個數量可不小啊！再講，我們有甚麼優勢？我們有地利啊！成本可以壓到比香江其他地方低四成至五成！這是一大筆淨利啊！你講，你心裡是不是有點心動啦？”
大耳窟聽著，臉上閃過一絲意動，但隨即也擺擺手，“哎，阿伶啊，你都講啦，市場已經被我們城寨裡的街坊商戶霸佔得死死的，我們現在再成立間廠殺進去，不就是自己人打自己人嗎？這樣做，不厚道啊。”
阿伶指著文件，叫他繼續往下看，“阿叔，你不要急著拒絕，我告訴你，現在城寨裡頭做魚蛋的，全部是家庭式的黑工場啊，無牌無照，不正規，我不是叫你去同街坊搶飯碗，我是想你把他們收編到一起，搞成間正規的加工廠，到時，我們不光做魚蛋，還可以搞燒臘加工，從低端到高階我們全都做，由街頭食到街尾，高低通吃！將整個香江的市場都抓到我們手裡，不夠威風嗎？”
見大耳窟聽得入神，阿伶再進一步，“而且，這個廠不用買甚麼大型裝置，就用南區底層的鋪頭改裝就行，前期投入少之又少，你如果真的不想出錢，我全出也得，你出個地方就得啦，到時賺了錢也同你分賬，怎麼樣？”
大耳窟摸著下巴，沒立刻答話，手指往後翻頁，視線落到第二個方案上，半信半疑道：“電子零件裝配廠？聽起來好像很高科技的樣子......阿伶，這個我們搞得定嗎？我班兄弟整天放貸打架，做這個細過針的零件，搞不搞錯啊？”
阿伶見大耳窟繞過話頭，也不催他，接著同他介紹，“有我在啦，怎麼會搞不定？這種廠是這樣的，也不用甚麼大型裝置，只需要些小型裝配機同簡單工具就行，很適合你們南區的人做啊，你不知電子業是香江現在的第二大出口產業，前景一片大好！只不過前期投入要比魚蛋廠多點，畢竟大家都要從頭學起，要請師傅培訓，又要買裝置，最少都要準備七八萬港幣才行。”
“七八萬港幣？”
聽到具體數字，大耳窟心裡迅速盤算起來，不是很大筆錢，他眼珠一轉，隨即拍板決定，“不多啊！吶，阿伶，不如我們做第二個！錢我同你一人出一半！電子裝配聽起來高檔點，有面子啊，你講是不是？”
阿伶勾唇，她今日來的目的，本來就不止一個，她就知道，大耳窟這種性情，一定會選聽上去比較高階的電子廠，“好啊，那就講定啦，你確定做第二個，不要朝令夕改啊。”
“我大耳窟行走江湖，幾時講過大話？就第二個！錢的問題不用愁，我今日就能把錢提出來！”
阿伶的笑容越來越大，趁著他興頭正高，順勢說下去，“我也沒問題啦，今日就叫安仔把錢同合同一起送過來給你，後續會安排專人同你對接建廠的細節，我們儘快搞起來啦。”
她話鋒一轉，語氣軟和下來，“不過啊，阿叔，既然魚蛋廠你不做，我就想自己一個人搞啦，但廠區我定在你南區，你就要幫我罩住點啊，每年，我分五個點的利潤給你，怎麼樣？”
大耳窟這會兒總算反應過來，愣了一下，指著阿伶笑罵：“哦！阿伶！我就說為甚麼你這麼好心介紹這麼多，原來是兩手準備啊！整個局都是為你自己鋪路，就等著阿叔我往裡跳！精啊！真是精啊你！”
阿伶適時換出副晚輩的細妹嘴臉，雙手合十，語氣誠懇，“求你啦，大耳叔！反正賣魚蛋這點三瓜兩棗你看不上眼，就當給我賺點零花錢用用啦。”
大耳窟其實也不是真慪氣，五個點的利潤，不用他費心費力，淨收都是一筆橫財，他揮揮手，裝作勉為其難的樣子，“得啦得啦！我只負責提供幾間空房啊，其餘的我一概不管，你不要來煩我！”
阿伶豎起三根手指保證，“沒問題啦，我擔保，魚蛋廠的員工一定愛惜南區的衛生，好似愛惜自己屋裡一樣！我們守規矩，不搞七搞八，不會損害南區的形象，阿叔，你放一百個心啦！”
阿伶踩著雙白波鞋，慢悠悠往上課的地方趕，心裡一個個打過小勾，南區開電子廠，搞定！魚蛋廠，搞定！
她想要開這個魚蛋廠不單是為了賺錢，最緊要的是在南區有自己的據點，大耳窟罩住她，同樣她也能隨時監視著合盛。
她相信在她的影響及香江社會發展下，大耳窟自己也會明白，舊式的收數佬這一行做不長久了。