第44章 第四十四章 借東風騰飛
這一次, 呂淑華終於放下了手裡的雜誌，她抬起頭，伸手把女兒垂落在臉頰邊的一縷碎髮挽到了耳後, 看著那張同兒子幾乎是一個模子刻出來的臉, 呂淑華心裡一酸。
自從兒子離開以後, 她自己沉浸在悲痛裡出不來, 也忽略了女兒太多，她知道, 女兒這些年不願成家，是放不下她那個失蹤的哥哥，這些年來, 她一邊在公司裡拼死拼活, 一邊還要瞞著自己去查那些亂七八糟的訊息，這孩子, 比誰都苦。
“阿儀。”呂淑華嘆了口氣, 聲音軟了下來，“陪阿媽睡個午覺吧，明日的事，我們明日再說, 不急這一時。”
姜敬儀聽了，眼眶突然莫名一熱，起身跟在母親身後進了臥室, 她像小時候那樣, 摟住了呂淑華的脖子，把臉埋在她的肩膀上。
呂淑華被她這突如其來的親暱弄得身子一僵，隨即嘴角勾起一抹笑，輕輕拍了拍她的背, 嘴上嫌棄的說道：“哎呀，熱死啦......”
房間裡終於安靜了下來，只剩下均勻地呼吸聲，呂淑華偏過頭，看著女兒睡著後才舒展開的眉頭，跟著閉上眼，也沉沉睡過去。
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淺水灣風平浪靜，連海浪聲都懶洋洋地，而中環皇后大道卻又是另一番光景，哪怕太陽毒得能將人曬脫一層皮，街上的行人依舊步履匆忙，西裝革履的上班族手提公文包，領帶勒得嚴嚴實實，哪怕額頭上沁得滿是汗珠，也生怕耽誤了手頭的生意。
半島酒店旁的一間餐廳裡，冷氣開得很足，與窗外的燥熱隔絕成了兩個世界，靠窗的卡座裡，阿伶穿著一身海軍風連衣裙，對面坐著的是身穿考究西裝的溫子申，侍應生端上一杯咖啡、一杯凍檸茶後悄然退下。
“溫先生。”阿伶率先開口，聲音清脆而沉穩，“城寨的食品加工廠已經落成，現在運轉得也算順當，今日約你出來，是有些生意上的事，想聽聽你的高見。”
溫子申目光落在眼前這個面容清麗的女仔身上，這是他們見得第三面，但他仍覺詫異，這樣一個年紀尚幼的女仔能夠在三教九流匯聚，法律形同虛設的豬籠城寨裡站穩腳跟，甚至建立起自己的產業，著實讓他心生佩服。
“姜小姐客氣了。”溫子申語氣誠懇，“我當初答應做你的顧問，就是因為看中你是個有潛力的人，年紀輕輕就有開發碼頭的眼光，將來必成大器。”
溫子申是個極其精明的人，但也是個坦誠的人，這是阿伶在看過原書後選擇搭上他這條線的主要原因。
阿伶聞言，嘴角勾出一抹淺笑，開發碼頭？這主意可不是她想出來的，但原書的事情自然不能說出口，她只能昧著良心將他的誇獎照單全收。
“溫先生，我正想同你聊聊碼頭的事。”阿伶神情認真起來，“你也知道，現在是香江航運發展的黃金時期，我們豬籠碼頭，雖然位置不錯，但客源方面一直是個難題，你見多識廣，對此有甚麼建議？”
阿伶原先已經同他聊過，她對於碼頭之後的計劃，當然也是原書的內容，但目前的問題是客源方面如何拓展開，原書裡可沒仔細寫過。
溫子申端起咖啡抿了一口，陷入沉思，阿伶也不催促，只是靜靜等著，同時從手袋裡拿出一個記事本同一支筆。
溫子申清了清嗓，“我們先來分析一下豬籠碼頭的優勢，第一，它地理位置靠近大陸，我聽說那邊的政策風向似乎有鬆動的跡象，若是訊息屬實，這便是最大的東風，碼頭的生意定能借勢騰飛。”
他見阿伶聽得專注，便繼續道：“第二，那裡的避風條件好，颱風季的損失小，這一點對船東來講至關重要，誰也不想自己的貨物在臺風天裡泡了湯；第三，你那處的位置開闊，倉儲成本比港島其他碼頭都要低廉。”
溫子申每講一句，阿伶便低頭在本子上認真記錄一句，她當初之所以看上這一處位置，就是為了借東風騰飛，阿伶回憶書中提到的關鍵時間，微微勾唇，快了，這股東風幾年內就會降臨。
溫子申瞥了一眼阿伶的字跡，不由得又是一愣，據他所知，阿伶並沒有受過正規的教育，可這字寫得卻十分有風骨，筆畫間透露著一股古樸韻味，絕非尋常人能寫得出來。
見阿伶停下筆，溫子申回過神來，總結道：“所以，現階段，阿伶小姐可以著重宣傳後兩點，安全同低成本，我相信這對船老闆們會很有吸引力。”
阿伶點點頭，把這句話也記上，而後看著溫子申，“那業務模式呢？溫先生有甚麼高見？”
溫子申笑了笑，眼中閃過讚賞，這女仔不僅有膽識，還懂得虛心求教，難怪能成事。
“我個人淺見，你們現階段要以散貨客戶為主。”溫子申伸出手指，一項項數著，“比如建材、煤炭、農產品這些；其次，集裝箱的轉運及保稅倉儲業務也要跟上，特別是要設定冷鏈倉儲，這在未來很有市場。”
“至於輔助業務。”他喝了口咖啡潤潤喉，“你可以開發客運輪渡，包括姜小姐之前提到的旅遊線路在內，豬籠碼頭可以作為連線香江、澳門及大陸的客運線；最後，便是每個碼頭都有的增值服務方面，比如給船舶補給燃油、淡水、食品，還有海事維修、貨運代理及報關服務等配套設施，這些都能增加收入。”
阿伶聽得入神，腦海裡已經勾勒出碼頭未來的藍圖，她追問道：“具體的實施呢？”
“很簡單。”溫子申顯得胸有成竹，“你可以去聯絡香江的房屋委員會同各大地廠商，告訴他們你的碼頭可以提供建材直供、倉儲加配送的一站式服務，這樣一來，既省了他們的倉儲成本，又方便了運輸，他們沒有理由拒絕......”
阿伶聽過全程，眼裡精光閃閃，不愧是她看中的人，這眼界同商業頭腦，果然遠超常人。
“碼頭的事情，我心中有數了，多謝溫先生指點。”阿伶由衷說道。
溫子申看了一眼手腕上的表，已經是下午茶時間過半，他無奈笑笑，今日下午的其他行程恐怕都要延後了。
“姜小姐還有甚麼事，儘管講吧，今日下午，我便專心為你服務了。”
阿伶跟著尷尬一笑，“那我們繼續聊聊豬籠城寨南區適合做甚麼產業吧......”
阿伶回去之後，立刻將同溫子申的對話細細捋過一遍，叫齊安仔、星仔到辦公室，將內容細細拆解給他們聽，他們兩個聽得大眼瞪小眼，也是一副恍然大悟的模樣，邊聽邊點頭，隨即領命而去，著手執行。
人員配置方面，星仔負責找廣告公司同正經報刊機構登出招聘資訊，招聘管理崗位，管理崗位優先找有碼頭管理經驗的專業人手，本事要過硬。
安仔則負責招聘一線工人，他印刷了一批格外醒目的紅紙黑字廣告貼，叫下頭馬仔四處在城寨散佈，除去阿伶收歸旗下的義安堂、合盛堂的大批底層飛仔，安仔還要在城寨裡選一些壯勞力，通通送去培訓做碼頭工人。
這個做法可謂一箭雙鵰，一方面，這群年輕人講義氣、夠忠心，訓練之後絕對頂用；另一方面，解決了他們的生計問題，緩解了城寨的就業壓力，街坊鄰里都誇他們義安同合盛夠義氣，識大體。
前期緊緊巴巴地，投資有限，但豬籠碼頭的家當也算堪用，目前有一個萬噸級泊位、一個千噸級泊位，一個一萬平方米的普通倉，裝置方面有一臺龍門吊、三臺叉車、五輛拖車，還有一間侯船室。
雖然同成熟碼頭相比，還有段距離，但麻雀雖小，五臟俱全，起步已經算穩當。
阿伶同二仔三個埋頭做事，將未來兩年的營收預測做了份詳細報表。星仔拿著支筆，在紙一通計算，最後說出結論，“兩年預估五千萬港幣收益，年利潤可達兩千萬，還沒有加我們渡輪旅遊的零頭，穩當！”
阿伶筆尖劃過上面的數字，心裡一陣激盪，她計劃一年之後再次投入建設，到時候要擴充一個萬噸級泊位、兩個千噸級泊位，倉庫加多一個一萬平方米普通倉、一個五千平米保稅倉，還要起一個兩千平米的冷庫；裝置方面，龍門吊加多一臺、叉車加多七臺、拖車加多十輛，還要起一座聯檢大樓同維修車間。
竹篙灣這裡地頭夠大，阿伶心裡有盤大棋，她記著溫子申的建議，要將這個碼頭完全向國際化看齊，不要再搞以往那套舊規矩，等碼頭配套設施完善後，再發展周邊地產及建設度假社群。
望著手裡的報表，阿伶心裡美滋滋，一個碼頭的收益就已經這麼驚人，那她的十億目標，似乎也不是那麼遙不可及。
阿伶盤算著，總不能老是為了些雞毛蒜皮的小事去麻煩溫子申，思來想去，她決定主動點，直接讓他推薦些不需要學歷同年齡限制的商業課程。