第21章 風靡方家村（一） 錢，就是改善生活的……
小宴/文
現如今哪還有甚麼訊息, 能比讓李瑜掙錢更興奮？
錢，就是改善生活的基礎！錢，就是家庭地位的象徵！
李瑜感覺自己一輩子都沒有這麼強烈的、鑽進錢眼的感受, 是背朝黃土面朝天的生活，讓她知道了財富的來之不易，錢帛的不可或缺！
哪還用孫元娘再勸說甚麼？李瑜當然滿口就答應下來，當晚等李老爹與趙氏一行人回來, 便將這個訊息稟報了上去。
能掙錢，李老爹自然不會反對。
待到孫小郎與李家康復學, 李瑜便搭上了孫家的順風車, 再度前往方家村。
年後的方家村村口還有著一地炮仗屑, 各家各戶的門楹上都貼著春聯與門神, 大紅福字到處都是，走街串巷的村民們更是衣著簇新。新年的面貌在這裡尤為突出, 單是這些平日不會注意的細節, 都讓李瑜明顯感受到兩個村落貧富差距之大。
孫元娘說是兩戶人家要定衣，可實際上等在她夫家的婦人與女孩兒們卻足有十餘人。
李瑜小小嚇了一跳, 孫元娘忙一一引薦。
除了李瑜早就認識的孫元孃的婆母方大娘，這回見到的還有孫元孃的婆家嫂子、嬸母、堂嫂等親戚，據說都是慕名而來。
婦人們先前只聽說李瑜是元孃的孃家鄰居, 卻沒想到只是這麼小的一個女孩兒, 個個忍不住驚呼：“喲, 怎麼就是個這麼大點兒的丫頭？”
孫元娘含笑介紹, “沒想到吧？起初我也沒想到呢。這就是我孃家田溝村的鯉魚妹子。”
“好吉利的名字！難怪有雙巧手。”
“這麼會做衣服，將來必定許個好人家。”
“瞧著就眼明手利，看這白淨勁兒，都不像是莊稼戶出來的。”
剛過完年, 眾人還是習慣性地說著吉祥話。
這是李瑜頭一回以個人身份出來交際，竟還有些久違的緊張。
往常在田溝村，她都是跟著趙氏到處串門子，只被當個小孩，要麼拿糖哄兩句，要麼就叫她跟其他小孩去玩。以李瑜已經發育成熟的大腦，自然不怎麼能跟還在泥巴堆裡打架的小孩玩得到一起去。
反倒是眼下坐在一群婦人中間，頭一回，讓李瑜漸漸生出了幾分談興來。
婦人們都已經瞧過李瑜裁製的嫁衣了，對衣服的新鮮勁兒過去，便全是對李瑜個人的好奇了。
李瑜倒還記得趙氏的叮囑，不敢亂說話，於是把重心轉移到了嫁衣上，“從小我娘就說，這嫁人就是女人一輩子最重要、最風光的時候。女人一輩子就風光這麼一次，穿一身漂亮的有甚麼說不過去？所以我才自告奮勇，願意給孫家三娘姐姐裁一身厲害的。各位嬸嬸恐怕不知道，三娘姐姐出嫁的時候，那在我們田溝村可不知道多讓人誇嘴呢！”
元娘也稱讚，“可惜我嫁得早，沒趕上這出風頭的時候。你們現在去我們田溝村問，沒有人不知道我妹妹那身嫁衣是誰做的！”
女人們家長裡短，聊得就是這些事，此刻紛紛都有話說，也回顧起了自己t當年出嫁時，穿了啥戴了啥，有人說就戴了一副銀手鐲，有人說只戴了一支木簪子……大部分人倒是都穿過紅衣了，但就是自家裁的，沒聽說嫁衣還能買的。
這麼說起來女人們都扼腕，感慨自己沒這運道，又攬著自家閨女說起她們的好福氣。
女人們羨慕的聲音中，李瑜隱隱嗅到一絲商機的味道。
方家村的人，看起來要比田溝村的人有錢多了，不僅有錢，還有消費觀念。
既能花錢買首飾，那買嫁衣又有何難？
眾人寒暄了好大一會，元娘才見得時機，單獨引薦了約好要裁衣的兩戶人家給李瑜認識。
好巧不巧，兩個女孩也都姓方。一個叫方彩蝶，一個叫方春妮，都是元娘小姑子方環兒沾親帶故的堂姐妹。
兩家人準備的都是最尋常的那種紅布，不如方環兒是孫元娘給採買的紅綢子。但紅布也有紅布的好，布料硬挺些，更容易顯出廓形。
李瑜有心要發展生意、攬羅客戶，所以正反兩面都說的好話，既叫方環兒覺得自己更有面子，又叫彩蝶和春妮兩個女孩感覺佔了便宜。
結束時，三個女孩俱是滿面紅暈，眼含期許。
量體裁衣罷，女人們仍不急著散席，聚在一起還是東家長西家短地聊八卦。
李瑜對方家村好奇，便沒跟著方環兒她們去玩，而是坐在了女人堆裡，豎耳傾聽。
對於這些女人而言，她們聊的無非是誰家閨女定了甚麼樣的親事，縣裡有錢人家有了甚麼醜聞，誰家要搬走了，哪裡冒出了新戶……但對於李瑜而言，她們的只言片語卻是幫助她描摹這個世界樣子的重要拼圖版塊。
傍晚，照例是李家瑞換班，套車往方家村來接孫小郎、李家康和李瑜。
返家的路上寒風獵獵，李瑜尋常都是在李家瑞的背後躲風。
可今天的她明顯十分興奮，坐在騾車的邊沿上，手舞足蹈地對著李家瑞說話，“你知道嗎，方家村裡姓方的人，居然不怎麼種地了！”
她對於這個世界的認知原本全部來自李家的生活，但深度接觸了方家村的人，她才彷彿開啟了新世界大門。雖然都是村子，村和村之間其實截然不同。
方家村之所以冠之以一家之姓，就是因為這裡居住的絕大部分都是方氏族人。
經元娘介紹，這方氏起家雖不知道從何開始追溯了，但自打第一個當了官的方氏族人回村蓋了這個村塾，這裡陸陸續續就有姓方的讀書人考出去，考得厲害的，做大官，考得一般的，也能在縣裡混個主簿，最差最差，只要你能識文斷字，就能參與方氏族中的生意買賣，脫離田地，參與更賺錢的營生。
那男人去讀書了，方家村的地怎麼辦呢？
方家一族嫡系子弟經這些年發展，早就將村子周圍的地收了個七七八八，方家旁支不少人也把地賃給了族中，都僱傭了佃農耕種，每年收息收糧，不用自己動手種地就能有基本保障。
男人們很快就從基本的生產裡脫出來，舉凡勤快一點，能讀書考學，或經營點小買賣，掙錢的路數五花八門，同鄉人在外頭一個幫一個，所以方家村才越來越富裕。
“還有元娘姐姐的丈夫，他就還在學裡讀書呢，聽說已經考下來了童生，要準備來年考府試了！元娘姐姐說，若能考下秀才，她丈夫最差也能做個縣裡的塾師，一年就能掙三十兩銀！若運道再好些，考成舉人老爺，就能去謀官了！”
這路線規劃，簡直和李瑜栽培李家康的思路不謀而合！
李瑜聽孫元娘說的時候，不由在心中嘖嘖稱奇。
其實方家村的富裕十里八鄉都知道，李瑜說的不少事，李家瑞此前也隱隱聽說過，只是他從來未曾拼湊在一起深想。此刻聽得李瑜種種解說，他竟對身遭的生活感到三分陌生，好像自己從來沒有認真去觀察過一樣。李家瑞側頭看了眼滔滔不絕的妹妹，天色已昏黑，可女孩的眼睛閃亮亮，裡面的光彩不知道是羨慕還是嚮往。
他忍不住揣測——孫大姐夫這樣的家境與人才，便是李瑜憧憬的嗎？
女孩察覺他的目光，認為李家瑞聽了進去，便很得意，“沒想到吧？方家村真的很厲害，他們已經不需要以種地為生了！”
李瑜雖然對李家兄弟提出讀書改變命運的觀點，但一直苦於這個目標太遙遠，無從讓大家有切身感受。現在好了，沒想到孫大姐夫就是這麼個身邊進取的例子，她正好拿來鼓勵家裡人，用以維護李家瑞和她的“家庭發展戰線聯盟”，也能激勵李家康。
想著，李瑜便轉身，語重心長地對著後面的李家康說：“咱們都是農家出身，不怕起點低、開蒙晚，學塾裡也不僅孫大姐夫一個考過了童生，你好好學習，肯定有一日能有出息！”
誰知，作為這輛騾車真正的“主人”，孫小郎似乎對李瑜的高談闊論嗤之以鼻。
他沒等李家康響應李瑜的號召，就先冷哼了一聲，“小鯉魚，你可真想得美。憑你家這個病秧子，能有甚麼出息？我大姐夫那是出了名的勤學，我大伯孃考察再三，才把大姐嫁給他的。你弟弟三天發燒兩天咳嗽的，咋勤學？”
孫小郎雖是對著李瑜說話，可人卻倨傲地盯著李家康，示威似的，李家康壓根不接孫小郎的視線，面無表情地扭過頭，對孫小郎的諷刺挖苦置若罔聞。兩人看著是並肩坐著，但中間彷彿有條無形的界限。
李瑜頗覺得奇怪——這小哥倆不是之前一起讀書還挺和睦的，怎麼今兒瞧著，像拌嘴吵架了？
她遲疑著，連李家瑞聞言都下意識回頭瞥了一眼。兄妹二人一對視，倒都默契，沒有出聲為小孩拉架。
畢竟他們還坐著孫家的車，居高臨下地教育孫小郎，恐怕不妥。於是李瑜只對自家弟弟說，“康康，沒關係的，知識能武裝大腦！學習又不是種地，不需要你五大三粗，你拿的動筆，就能讀得好書，姐姐相信你！”
李家康回望向李瑜，神色瞧著卻有些無動於衷。但他沉吟少頃，難得有談興般地問：“那孫大姐夫家裡，誰種地？是他母親和其他兄弟嗎？”
“沒人種地。”李瑜聳肩，“元娘姐姐的婆婆說她丈夫帶著他家大兒子在縣裡給方氏族裡當掌櫃，她大兒子專負責做算籌，每年有利銀髮下來，不愁養家。她婆婆還會做豆腐，就去縣裡賣豆腐掙錢，現在元娘姐姐嫁過去，還會織布，更能賣錢了。家裡有錢，自然就夠開銷，哪還需要種地。”
李家康聽得若有所思，李瑜卻沒注意，只是心中感嘆，方家村的發展模式已經有了基本的商業屬性，難怪方環兒的嫁衣一做出來，不光受到小姐妹們的豔羨，還能立刻變成銷售轉化，這可與田溝村截然不同。看來，方家村的方姓村民門對花錢買東西這件事已經接受良好，說白了，已經有了消費意識。
只是不如縣裡人有錢，消費水平不高而已。
有消費意識，就能創造消費需求。
李瑜覺得今天這趟方家村真是沒白來，她重新審視了這個鄰村，更是意識到，方家村有充分的條件成為她持續掘金的第一個市場！
待到方環兒的婚禮，便是她在方家村為自己打廣告的首個露出機會。
她鯉魚王絕美嫁衣，必須要藉此風靡方家村！
作者有話說：晚上6點二更~