第31章 推銷 因為喜歡人家丈夫，她就背地裡悄……
李謹年和何婉如此刻是在日化廠的?門外?。
而他堅定的?認為繼母奚娟當不了女領導, 是因為在日化廠，就?有倆特別?優秀的?女領導。
她們或者有心機，再或者作風強硬。
總之, 李謹年都有點?怕她們。
……
他指著院子裡分成兩列, 站著的?兩幫人?, 介紹說：“看那個?面板白，微胖的?，那是辦公室主任龔慶紅, 賈達賈老闆的?愛人?，她帶了一派。另外?那個?面板黑, 瘦的?, 她叫劉芳，是廠長，她帶著一派, 那倆個?女人?可都了不得，那也才?是女領導的?楷模。”
何婉如瞭解過日化廠的?情況，女廠長劉芳是渭安第一個?帶頭，帶著工人?們外?出擺攤推銷產品的?廠長, 也是因為她，日化廠雖然經營困難, 但沒有欠外?債。
她秒殺了一眾男領導，在如此艱難的?大環境下，還帶著職工們在苦苦堅持。
龔慶紅是另一個?風格。
那就?是，區裡幾乎所有的?領導幹部都很喜歡她, 而據說，她搞招待特別?有一手。再加上她老公是大款，就?人?人?都要給她面?子。
但劉芳偏偏不把她放在眼裡, 還總和她對著幹，而且劉芳有能力，龔慶紅都得讓著她。
看到?李謹年，她倆率領著手下同時迎了出來。
李謹年主打一個?不得罪，同時跟她倆握手：“劉廠長好，龔主任好。”
再介紹何婉如：“政府請來的?點?子大師，來盤活廠子的?，不管你們倆之間?有啥矛盾，你們私下解決，銷售方?面?一切要聽何老師的?……”
但他還沒說完，劉芳就?指著龔慶紅說：“我們擺攤賣肥皂賣得很不錯的?。但是總有小混混來砸攤子，我已經打聽清楚了，混混就?是她丈夫，賈達賈老闆派的?。”
龔慶紅沒說話，但她身後一個?女的?說：“劉廠長，你擺攤不也只給自己人?發工資嘛，我們的?工資可全是龔主任補貼給我們的?，她對職工，可比您負責多了。”
再說：“你有啥證據能證明，你的?攤子是賈老闆派人?砸的?？”
劉芳要有證據，不早就?報警抓人?了？
她說：“龔慶紅，你總在背後耍陰招，當面?又做好人?，活該你男人?包二奶。”
賈達包二奶的?事，大家都很同情龔慶紅的?。
而且她性格相對溫柔，反而劉芳張牙舞爪的?，看著就?不討喜。
李謹年生氣了，就?說：“劉廠長，我們要談工作，你扯七扯八的?幹嘛呢，有意思嗎？”
另有個?女的?說：“包二奶也得有錢。劉廠長，你男人?如果有錢，他也會包二奶的?。但是你男人?是勞保廠的?普通職工，還下崗了，在外?面?擺攤賣肥皂呢，哼！”
只要能放下道德包袱，人?就?無敵了。
龔慶紅微微勾唇，她身後的?女人?們也全發出刺耳的?笑聲。
男人?包二奶確實可恥，但相比之下，下崗後靠女人?養的?男人?豈不更可恥？
劉芳被人?揭了短，終於把那麼咄咄逼人?了，低聲罵了一句：“臭不要臉！”
龔慶紅不理她，只看李謹年：“感謝政府來幫我們渡過難關，我們一定全力配合。”
劉芳卻直接開罵：“你放屁，你壓根就?沒想日化廠好過。”
再看李謹年，又說：“我知道她的?用心，她想逼著日化廠破產，然後讓她男人?，賈達賈老闆只花二三十萬就?買走它，以後用日化廠的?地皮蓋高樓，她根本不顧職工們的?死活。”
龔慶紅當然說：“我沒有。”
再說：“作為廠長，您是領導，我尊重您，可是您不停的?給我造謠，還拿我丈夫的?醜事取笑我，而我只想好好工作，劉廠長，您才?是那個?不想日化廠好過的?人?。”
她身後一幫女同志也紛紛說：“劉廠長，您別?太過分了。”
劉芳大吼：“明明過分的?是你們！”
聽到?這兒，李謹年大吼：“夠了！”
再說：“都給我閉嘴，聽何老師安排工作。”
何婉如也帶著文件來的?，觀察了一下倆女人?，看出來了，劉芳的?執行能力更強。
她就?安排說：“你去統計咱們西部所有縣級電臺的?午夜節目，聯絡他們，談廣告合作。”
再拿出海報樣品來，對龔慶紅說：“各三千份，用銅版紙印刷。”
因為何婉如盤活過糖酒廠，劉芳對她抱著很大希望的?。但接過海報一看，她立刻說：“這就?一些通訊錄表格而已，這個?不行的?。”
她很強勢的說：“這廣告不行，我們不要。”
龔慶紅也在看廣告，心裡也覺得不行。
因為何婉如設計的海報是個大通訊錄，上面?列著姓名，地址和電話號碼。
倒是有八個字：渭安日化，國營品質。
而如今很多廠子會把海報做成掛曆，也有請明星拍照片的?，但還沒有人?做通訊錄的?。
何婉發搞那麼一大張通訊錄做甚麼呢？
上面?都沒有產品，怎麼做宣傳？
不過只要劉芳反對的?，龔慶紅就?會贊成。
所以她說：“我倒覺得這海報很好，我馬上安排印刷。”
劉芳眼疾手快來撕海報：“印刷得好幾千塊呢，我不同意，不許印。”
何婉如攔住了她，並說：“宣傳費用由我來掏，所以劉廠長，你只管執行就?好。”
劉芳不服氣，就?又問：“何老師，廣告要是沒效果呢，咋辦？”
何婉如答的?乾脆：“我全額退款。”
既然她都這麼說了，劉芳也只好說：“我這就?去聯絡電臺談合作。”
她走了，龔慶紅卻笑著對李謹年說：“中午就?在廠裡吃點?便?飯吧，聽說您今天?要來，我專門從?老賈那兒調來了廚子，而且還有您愛吃的?甲魚和黃花魚。”
李謹年愛吃海鮮，但在西部，好海鮮市面?上買不到?的?。但賈達財大氣粗，會專門派人?到?南方?採購海鮮，他的?廚子做得也確實好吃。
正好快中午了，李謹年看何婉如：“那就?吃個?便?飯？”
何婉如點?頭同意了，一起往大樓裡走著，李謹年低聲說：“區裡很多領導都在提議，要不直接讓賈達拿走日化廠，去蓋商品樓。”
再說：“成敗在此一舉，我來掏錢，你來盤活它，如果能盤活，職工們的?飯碗就?能保住，但要不能，廠子關門，她們全部下崗。”
何婉如明白，李謹年看不懂她的?營銷策略，也擔心她搞不好。
只不過她之前從?無敗績，也不好懷疑她，就?拐彎抹角說廠裡的?難處，讓她重視工作。
何婉如沒跟他多說，而是大概跟龔慶紅講了一下奚娟當年離婚，以及龔慶紅拿走結婚證的?事，這才?問那份離婚材料的?去處。
如今的?國營企業不但有食堂，而且有專門的?招待包房。
龔慶紅親自開啟包房門，把李謹年和何婉如讓了進去，再請他們入座。
坐下來才?說：“真是太不巧了，那是大概1976年吧，我當時的?單位，鋤奸處起了一場大火，所有的?資料全都燒光了，所以東西已經沒有了。”
再說：“聞海老先生想必也不會專門追查婚姻，奚娟又何必找它？”
所以離婚材料居然被燒掉了，就?那麼巧？
但李謹年也經歷過那個?年代，有經驗的?，他笑著說：“看來鋤奸處沒少造冤假錯案。”
再看何婉如：“當年的?鋤奸處黑的?要死，怕被清算，就?把證據全燒了。”
1976年政府開始清查革委會和鋤奸處。
因為造了太多冤假錯案，為免被政府問責，全國的?革委會和鋤奸全不約而同失火，把資料全燒光以銷燬證據，大家也算心照不宣。
尤其陝省鋤奸處，因為提前燒掉了東西，成員就?幾乎沒被清算。
而當年能進革委會的?已經是牛逼人?物了，能進得了鋤奸隊的?，那是人?才?中的?人?才?。
所以龔慶紅當年很厲害的?。
但如今她對往事避之不及，也特地弱化自己。
她說：“我當年在鋤奸隊只是個?小文書，負責抄筆記的?。也沒負責過任何人?的?案子，之所以收了奚娟的?文件，也是因為我倆關不錯，我想幫幫她。”
再說：“也是因為我一直跟領導說好話，鋤奸隊就?沒有上門為難過她。”
李謹年可不傻，他反問：“難道不是因為她在西北的?原因？”
再笑著說：“而且我聽龔老局長說過，你當時可是風雲人?物，組過一個?小隊，專門對地主階層搞思想教育的?，聞海就?曾經是你教育的?物件，對吧？”
鋤奸隊一個?省只有一個?，出省就?不靈了。
所以哪怕鋤奸隊想審問奚娟，但去不了西北，就?審不成。
而且雖然1966年才?有紅小兵。
但在之前，學生們就?已經針對地主階層展開批評和調查了。
龔慶紅居然專門針對過聞海，那她哪裡來的?自信，聞海會給她丈夫投資的?？
她被李謹年問的?有點?尷尬，正不知道該怎麼回答，還好這時服務員端來了茶，她親自站起來斟茶，也順帶改了話題，說：“這是老賈從?香港買來的?茶葉，味道很不錯的?。”
如今的?人?痴迷港貨，李謹年嚐了一口，點?頭了：“果然不錯！”
但何婉如嚐了嚐，就?發現?茶葉其實很普通。
她又把話題繞了回去：“龔主任居然調查過聞海，那您批.鬥過他吧，是文鬥還是武鬥？”
李謹年也笑著說：“隨便?聊聊唄，我們年齡小沒經歷過，愛聽聽過去的?事兒。”
他逼著，龔慶紅就?不得不說了。
但她說：“名義上是調查，但其實我們一幫女孩子是在輔助聞海的?工作，他負責修河堤，我們就?幫忙運水泥搬沙子，充當勞動力。”
再看李謹年，誠懇的?說：“我哥是被水沖走的?，你可以問問聞海，他當時想跳下水去救我哥的?，但是我眼疾手快抱住了他，要不然，他跟我哥一樣，也早就?沒了。”
李謹年看何婉如，說：“原來如此。”
聞海雖然成分是地主，但當時才?三十歲，有知識有文化，是個?年輕帥氣的?幹部。
龔慶紅打著教育他的?名義，卻天?天?幫他幹活，他心裡應該很開心吧？
但是等他回到?家，妻子奚娟不但冷鼻子冷臉，而且還要強迫他做家務，帶孩子。
再加上龔慶紅在生死關頭，舍了親哥而救了聞海。
那麼聞海就?算不出軌，面?對奚娟的?時候，心裡也難免會有怨氣吧。
而且龔慶紅不阻攔賈達包二奶，也就?意味著，她的?思想其實很傳統的?。
她不但慕強，而且有服務男性的?意識，那麼她的?性格，就?恰恰是聞海所喜歡的?那種。
李謹年這一聽都明白是咋回事了。
他笑著說：“怪不得聞海老先生願意投資賈老闆呢，卻原來，他投資的?其實是您。”
龔慶紅忙說：“李處長您可別?瞎想。人?家聞海在臺灣，甚麼漂亮女人?沒見?過，何況我一把年紀，他投資賈達是因為我哥，也是因為我的?救命之恩，僅此而已。”
李謹年說：“你對賈老闆很好，但他對你，就?有點?忘恩負義了。”
龔慶紅笑了笑，沒吭聲。
而相比奚娟那種漂亮女人?，龔慶紅的?外?貌堪稱平庸，就?一普通人?。
她也沒有劉芳那麼強的?業務能力。
但賈達算是新區的?首富。
而龔慶紅，是當仁不讓的?首富太太。
而且屬於李雪哪怕生了兒子，都頂不掉她位置的?，穩如泰山的?首富太太。
她還能讓聞海就?因為她，願意投資她的?丈夫，以何婉如看，這個?女人?非常厲害。
那麼離婚材料呢，真就?被一把大火燒掉了？
說話間?菜來了，有魚有蝦，也確實燒得不錯，李謹年的?肚子吃了個?滾圓。
他自己開車，何婉如正好蹭他的?車回去。
上車之前龔慶紅要握手告別?，何婉如握著她的?手，盯著她的?眼睛突然問：“真燒了？”
這沒頭沒腦的?一句話，按理，如果東西真被燒掉了，並且沒甚麼隱情的?話，龔慶紅不會在意它，首先反應也該是發懵才?對。
但不是的?，她反應快的?驚人?，而且特別?堅定的?說：“何小姐，東西確實燒掉了。”
她在抽手，何婉如沒有松，反而問李謹年：“你下午是不是要去接你媽？”
再回看龔慶紅，又說：“他媽馬上就?要回渭安了，他下午得去接站呢。”
果然有鬼，龔慶紅手猛得一顫：“奚娟嗎？”
再說：“但她之前跟人?講過，說自己以後都不會再回渭安了，怎麼又回來了。”
何婉如說：“她不但回來了，而且要回鋁廠工作。”
拉開車門上車，她再揮手：“改天?見?。”
龔慶紅顯然特別?害怕奚娟回來，都喪失表情管理了，目瞪口呆的?。
何婉如也能確定了，那份材料並沒有被燒掉，還存在於世。
以及，龔慶紅聽到?奚娟要回鋁廠上班就?表現?的?那麼焦急，只有一個?原因，她不願意奚娟和聞海之間?再有直接接觸。
所以聞海和奚娟之間?有誤會吧，而且那誤會一旦解開，會傷到?龔慶紅的?利益。
那會是甚麼誤會？
……
李謹年一腳油門，先帶何婉如回她家，然後才?要去接奚娟。
邊走他邊說：“女性要當領導，或者像劉芳一樣能吃苦，而且性格剛烈，沒人?能欺負得了她，再或者就?是像龔慶紅，你別?看她相貌一般，但是特別?善長服務男性，在官場上，有很多男的?願意吃那一套，就?願意提拔她。”
他這意思是奚娟雖然有點?脾氣，但比不上劉芳潑辣，論哄男人?開心，又比不過龔慶紅。
那麼即便?做了鋁廠的?書記，也很難做長久。
或者說，她的?能力，不夠當國企一把手。
何婉如也是這樣認為的?，但她說：“如果鋁廠屬於奚娟呢，她不是國企的?領導，而是私企的?老總呢？她精於專業，也懂管理，豈不是很夠資格？”
私企和國企不一樣的?。
國企的?領導，就?比如劉芳那麼優秀，都要吃龔慶紅的?明槍暗箭。
而且大多數上級領導還會偏袒龔慶紅。劉芳出力不討好，不要挨領導批評。
而在她和龔慶紅的?鬥爭中，她大機率也會失敗。
但私企老總只需專注一點?，經營企業。
李謹年經何婉如提醒，仔細一琢磨，就?發現?她說得沒錯。
如果奚娟就?是老闆，她能把鋁廠經營的?很好。
只可惜沒有那個?如果，因為即便?鋁廠要私有化，價格也得上千萬。
就?不說奚娟了，賈達都買不起它。
說話間?到?聞衡家了，但李謹年一腳剎車，皺眉頭：“那幫人?是幹嘛的?？”
再一看：“一個?個?流裡流氣的?，全是混混吧，混混在幫你家蓋院子？”
聞衡幫黃毛們修理摩托車，黃毛們就?幫他打胡墼收拾院子。
不過半天?的?功夫，圍牆已經修得差不多了。
小混混，大家最討厭的?人?。
可是他們居然會人?幹活兒，李謹年不明白怎麼回事，只覺得驚訝，特別?驚訝。
……
幾個?黃毛有說有笑，院子裡散著幾臺摩托車，聞衡在屋子裡，除了他，還有個?人?，此刻正在哀聲嘆氣：“哎喲，等嫂子回來，怕是要罵死我的?，這可咋辦呢？”
聽到?是馬健的?聲音，估計是糖酒廠出了甚麼事。何婉如直接問：“馬健，出啥事了？”
聽到?她回來，馬健立刻迎了出來，一臉的?如喪考妣：“咱那倆歌手啊，被人?挖走啦。”
……
歪瓜和裂棗倆醜男，本來是馬健賣酒的?利器，但是就?在廣州，被別?的?酒廠看上，在回程的?火車上，就?有人?把他們給挖走了。
馬健這趟又賣了26萬，還計劃馬上去趟西北，再參加幾個?糖酒會呢。
可是歪瓜和裂棗就?好比是他的?活招牌，現?在被人?挖走了，他還怎麼賣酒？
在他看來天?要塌了，他也要完蛋了。
何婉如倒是很淡定，只問：“你接下來是不是計劃去西北？”
馬健急的?直跺腳：“西北人?愛喝白酒，那邊市場也大，我正準備好好去賺一筆呢。可是我的?得力手下沒了，這可咋辦呀？”
何婉如卻說：“你之前搞的?只是入門級營銷，而你現?在去西北，見?的?都是老客戶，就?需要更高階的?推銷技巧了。你先跟著袁澈他們去商店搞推銷吧，完了聽我講推銷課。”
馬健愣了一下，反問：“推銷還有課程？”
黃毛們湊了過來，也問：“推銷難不難學啊，我們要是學不會呢，咋辦？”
推銷不但是門學問，而且還有些秘訣，都是師父傳徒弟的?。
所以有些人?推銷搞得很好，有些人?就?不能。
何婉如知道的?，恰好就?是推銷的?秘訣。
她看馬健，說：“只要你肯認真學習，這趟去西北，你至少可以拿到?五十萬。”
再看黃毛們：“以我看，你們都特別?有天?賦，但是你們還需要入門，所以得先了解市場，先去附近推銷推銷吧，攢點?經驗再上課。”
馬健以為歪瓜裂棗一離開，他的?天?就?塌了。
何婉如卻說能讓他一次性賣50萬？
啥課程啊，他現?在就?想聽。
黃毛們也很感興趣，又問何婉如：“姐，等學會了推銷技巧，我們也能去西北不？”
何婉如笑著說：“行啊，你們一起去，只要聽了我的?課，成交十萬不在話下。”
再說：“我會跟日化廠談好，成交一萬，就?給你們一百塊的?獎金。”
十萬，五十萬都是天?文數字。
但如果能賣十萬塊的?貨，他們豈不是可以拿到?一千塊的?獎金？
黃毛們對視一眼，正好胡墼打完了，他們就?說：“要不我們現?在就?去試試？”
馬健只貼過海報，也還沒有做過推銷，這也是頭一回。
但為了能早點?聽課，他說：“走吧孩子們，咱們先去附近吧，推銷推銷去。”
黃毛們的?摩托還沒修好，用步行的?，就?去各個?商店搞推銷了。
何婉如剛才?還看到?聞衡蹲在地上，在修理一個?摩托配件，這會兒卻不見?人?了。
她心說他難道也出門搞推銷了，他也想當推銷員。
但突然聽到?廚房裡有磊磊的?笑聲，過去一看，就?見?聞衡洗乾淨了手，正在切菜。
對了，切的?是西紅柿，但不像昨天?那樣隨便?剁剁，他一個?個?都切成了丁。
還有豆腐，他也仔仔細細切成了丁。
看何婉如過來，他低聲說：“今晚還做拌湯吧，我來做，也保證叫你滿意。”
所以昨天?他全程看著她做飯，就?是為了學習，今天?正式交作業？
磊磊在剝蒜，也說：“媽媽快去休息，我們來做飯。”
就?何婉如上輩子的?觀察，男孩天?生願意學習父親，所以如果一個?男人?喜歡做家務，那他的?兒子也就?必然愛做家務，也尊重女性。
而且男人?做飯其實很好看的?。
就?比如聞衡此刻，只穿個?背心兒，薄肌，身上一層薄薄的?汗，何婉如要雙手才?能舉起的?鍋，他兩根指頭就?能拎起來。
他力氣也大，她總要費力去擦的?油汙，他抓起抹布，只是順手一把就?能抹乾淨。
該怎麼說來著，廚房，就?該是男人?的?戰場。
而且既然聞衡願意表現?，她也就?等著享受了了，正好今天?太熱，她準備去洗個?澡呢。
但她才?準備走，聞衡突然喚她：“婉如。”
頓了頓再說：“除了做飯，還有甚麼要提，你可以儘管提，我吧……保證做到?。”
他好大的?口氣，好像真的?啥都能幹。
何婉如本來想說那你上天?，給我摘顆星星？
但聞衡也想到?了，立刻打補丁：“是比較實際的?事情，摘星星摘月亮甚麼的?，不行。”
其實何婉如還真有一件比較實際，但是聞衡作為陝省男人?，做不到?的?事情。
她本來想說出來為難他的?。
但她突然想起來，還有件很重要的?事。
她遂問：“聞海和奚娟當初就?單純只是性格不合嗎，他們之間?沒有甚麼過節或者誤會？”
還真有，而且是天?大的?誤會。
聞衡先讓磊磊去買兩瓶汽水，然後才?說：“在豬頭那樁事情發生前，他倆就?吵過好凶的?一架，而且跟李欽山有關，他吧……”
李欽山當時也新喪偶，有人?給他說了個?媒，讓他去相親，而那個?物件其實是聞霞。
也不知道怎麼的?，他到?三秦管委會後，正好聞霞和奚娟在路邊聊天?，有人?給他指人?，但是指錯人?了。
他以為奚娟就?是那個?相親物件，特別?滿意。
而那時，男女之間?相親，因為都害羞，遠遠看一眼，覺得合適就?由媒人?傳話，再接觸。
李欽山滿意的?不得了，媒人?也說女方?對他也特別?滿意，準備跟他領證。
按耐不住激動，他當天?又跑來看未來的?媳婦。
結果正好奚娟和聞海吵架，賭氣把聞海趕出門，李欽山不明就?裡，看奚娟在哭，追上聞海就?給了一頓訓，還問他是不是在耍流氓。
聞海問他是哪顆蔥，他說自己是那女人?的?物件，而其實當時哪怕聞海把李欽山帶回家，當面?一對質，事情都會水落石出。
可是他沒有，反而，他以為奚娟早就?找好下家，想跟他離婚了，所以才?會找著由頭挑他的?毛病，跟他吵架。
在或者說，在那場革命風暴到?來的?前夕，意識到?他將?來的?日子會很難過，奚娟處心積慮要離開他，所做的?一切，都只為逼他離婚。
然後第二天?就?出了豬頭票的?事。
在聞海看來，就?是奚娟不但勾搭了李欽山那個?軍人?，還勾搭鋁廠的?同事了。
那也才?是他能果決扔掉家，逃離的?關鍵。
他覺得自己無牽無掛，雖然愧對老母親，可是他要為自己尋條生路。
但其實奚娟頭一回正式見?李欽山，是在聞海出逃後，在醫院裡。
之前，她都沒見?過對方?。
可偏偏那個?誤會最終成真，李欽山和奚娟結婚了，那件事，也成了聞海咽不下的?惡氣。
說話間?磊磊提著冰鎮汽水回來，何婉如和聞衡也就?不聊了。
其實今天?晚上奚娟就?會回來，有很多事情可以問她，但何婉如估計，關於是誰故意指錯人?，把聞霞指成奚娟的?，她自己也不知道。
考慮到?龔慶紅在聽說奚娟回來後慌成那樣。
那麼故意捉弄奚娟的?，會不會就?是她？
因為喜歡人?家丈夫，她就?背地裡悄悄離間?？
作者有話說：聞衡：努力，包媳婦滿意。
還是聞衡：月亮摘不到，星星也不能。
何婉如：等我明天為難你！
作者：隨機有小紅包掉落，所以記得留言喔。