好歹就熬了兩天。
第三天凌晨四點。
崔左寧關掉灶上小火，把最後一鍋紅豆沙攪勻晾涼，分裝進三隻密封罐裡，貼好標籤。
清妍早餐、清妍加餐、清妍宵夜。
再多一天，喬清妍真得找藉口躲出租屋了。
她心裡門兒清。
生產那會兒越輕鬆越好，少吃罪、少遭罪。
每次崔左寧遞來點心，她先摸摸自己小腹的弧度，再掂掂盤子分量。
夜裡翻身時留意胎動頻率，判斷寶寶是否活躍正常。
自己不能太胖，腰上贅肉多了，生的時候使不上勁。
寶寶也不能太大。
胎寶寶胖過頭，卡在產道里推不出來，那可真要命。
第三天早上，鄭經理和張汝準時拎著報價單上門。
鄭經理穿深灰西裝，公文包邊緣有輕微磨損。
張汝揹著雙肩包，拉鍊半開，露出一角筆記本。
王龍也一塊來了，坐在旁邊當見證人。
他帶了保溫杯，倒出半杯熱水放在茶几角，全程沒碰一口，只偶爾點頭應聲。
鄭經理報的是五塊二。
張汝咬咬牙，報了三塊四。
他手指關節微微發白，指腹在桌沿上颳了一下，發出細微的沙沙聲。
他垂著眼，沒看喬清妍，也沒看鄭經理，只是盯著自己袖口上一小塊洗得發白的布料。
喉嚨裡滾了滾，卻沒再說話，只把那三個數字又默唸了一遍。
喬清妍攤開紙，直接開口。
“談之前先說清楚，你們倆的報價，我得加進原先那份利潤分成協議裡。這份協議上寫明瞭合作基礎，也列清了各方權責。現在要增補條款，就得落在紙面上，簽字按印，一樣不能少。”
兩人都點頭，沒二話。
鄭經理抬手摸了摸後頸，喉結上下動了一下，點了點頭。
張汝也跟著頷首，肩膀略鬆了一寸，但眉頭還皺著。
喬清妍當場拿出附加條款，三人簽了字，王龍按了指印作證。
王龍接過印泥盒，拇指按實，再穩穩摁在簽名旁的紅框內。
她心裡快速扒拉了一遍賬。
國外市場上，這種洋娃娃賣八到十美金一個。
刨掉運輸、關稅、渠道、包裝這些亂七八糟的成本，人家還能落個六成毛利。
這麼一算，她手裡至少還能往上頂三塊錢。
最後定板，給鄭經理那邊定價：八塊二。
給張汝那邊定價：六塊四。
喬清妍拿筆在本子上唰唰寫完，抬眼問：“按這個數報過去，二位沒意見吧？”
鄭經理和張汝互看一眼，眼珠子都快瞪出來了。
老外能答應？
怕不是當場甩包走人！
瞧見他倆臉色發白，喬清妍笑著擺擺手。
“別慌，他們嫌貴，我才好往下砍啊！砍得有餘地，談判才穩當！”
她把筆帽旋緊，咔噠一聲輕響。
“這兩家廠子，一個月最多能做多少個娃娃？”
問題出口後，她沒催，也沒重複，只安靜等著。
手指輕輕敲了一下桌面，節奏均勻，一下，兩下，第三下停住。
“產能？”
倆人愣住，臉上寫著三個大字：啥是能？
鄭經理眨了眨眼，眼神飄向張汝。
張汝偏過頭，視線掃過牆角堆著的半箱樣品，又迅速收回。
兩人同時張嘴，又同時閉上，誰都沒接上話。
“嗐，就是，一個月能交出來幾個？不拖不等，乾乾淨淨打包發貨的那種！”
喬清妍換了個說法，語速放慢，字字分明。
鄭經理掰手指頭算了算。
“兩萬！”
“對，就兩萬，雷打不動。再多，模具得換，人手得加，還得重排產線。”
張汝撓撓頭。
“我們小廠子，一萬頂天了。”
“從下單到交貨，得花多少天？”
兩人齊齊眨眼，一臉懵：“啊？……”
“這洋娃娃從開始備料到能裝箱發貨，前後得拖多久？”
“哎喲，這還真沒細算過！”
他倆的玩具廠以前壓根兒沒幹過這種活兒，都是做一批貨放著。
等小攤販或百貨站採購員上門來挑、來拉走，誰閒著去掐著表算工期啊？
廠裡連個正式排產表都沒有，倉庫堆著布料和塑膠零件。
“估摸著說個數！”
兩人低頭合計了一陣。
鄭經理撓撓頭：“至少得半個月。”
張汝皺著眉接話：“我覺著二十天更靠譜。”
那時候路不好走，坑窪多，下雨就泥濘，卡車常陷在半道。
能報出個大概時間，已經挺不容易了。
“錢怎麼給？先付多少？”
“三成。”
“行，我記牢了！今晚通電話，你們也守線上上。他們要是臨時冒出新問題，你倆得馬上接茬兒答。”
“妥了！包在我們身上！”
晚上那通電話，順得跟滑梯似的。
對方一聽報價，立馬拍板。
“全按你說的來！”
——這價碼低得讓他們直呼划算，利潤空間大得能塞下兩臺縫紉機。
又捋了幾處小細節，基本就敲死了。
頭一單，兩款娃娃各訂兩萬個。
合同簽完當天起，十五天內對方打三成定金。
咱這邊收到錢後，三個月內交貨。
貨期一到，外方指定的運輸公司就會主動聯絡，告訴咱們把箱子往哪兒送。
貨到碼頭，驗完貨沒問題，對方立刻結清六成五；剩下那半成，留作質量押金，等貨發出去滿三個月再付。
哪邊違約，就得賠雙倍合同總額。
合同是喬清妍主筆寫的。
兩天後電話裡逐條對了一遍。
電話一掛，鄭經理和張汝激動得差點跳起來。
粗算一下，這一單就值好幾萬！
更關鍵的是，要是市場反響好，後面訂單怕是要排隊來敲門。
轉念一想，又有點咂嘴。
早知道這麼順利，報價該再往上抬一抬……
可當初跟喬清妍白紙黑字寫清楚了，還簽了字，反悔也晚了。
兩人對視一眼，各自嘆了口氣，把剛冒出的念頭壓了下去。
再瞅瞅眼前這位大著肚子、說話利索、辦事老練的女人。
兩人心裡那點小念頭立馬煙消雲散。
沒她牽線搭橋、扛著壓力談條件，這單生意？
連影兒都沒有。
她前前後後打了七通越洋電話，協調時差，核對版本，還幫客戶解釋了三處條款的本地化適用問題。
“那個……咱之前那份協議，我肯定認。但有一條，這事屬於我個人的事，希望你們誰也別往外說。”
她語氣平緩，目光直視前方。
“明白！放心！”
鄭經理和王龍答應得乾脆利落。
張汝頓了頓，也點點頭：“行，我守口如瓶。”
他掏出手機，當著她的面關掉了錄音功能，又把通訊錄裡幾個可能洩露訊息的聯絡人名字全部劃掉。