第146章 第 146 章 ……
沈知薇低頭看了看安安溼了半截的袖子, 朝科萬微微頷首：“科萬先生，請稍等我十分鐘，我先把孩子送回房間。”
科萬客氣地點頭：“當然，我們就在酒店旁邊的咖啡館等您。”
沈知薇牽著安安往電梯走, 安安仰頭好奇問道：“媽媽, 剛才那個外國叔叔是誰呀？”
沈知薇按了電梯按鈕：“媽媽的工作夥伴, 你先回房間把溼衣服換了，自己看會兒電視，媽媽去談點事。”
安安乖巧地點頭：“好, 媽媽你快去快回。”
把安安送回房間交代了幾句，沈知薇出了門，聯絡鍾嘉琳和理查德, 三人在走廊碰了頭，沿著酒店側門走出去, 拐進緊挨酒店的一間咖啡館。
科萬和助理邁克已經在靠窗的位子坐著了, 桌上擺了兩杯咖啡，看到沈知薇走進來，科萬站起身迎上前，伸出手來握了握，目光落在她身後的理查德和鍾嘉琳身上。
“請坐, ”科萬招呼幾人落座, 又叫了三杯咖啡，等服務員走開後，從西服內袋裡取出一張名片, 遞到沈知薇面前，“沈女士，剛才大堂裡太匆忙了, 正式介紹一下，格雷格·科萬，華納兄弟影業製作部副總裁。”
沈知薇接過名片看了一眼，白底燙金字，Warner Bros. Pictures的廠標印在左上角，名字、職位、洛杉磯伯班克總部的地址和電話排列在下方。
格雷格·科萬這個名字她在報紙上見過，做影視這行，國內外大大小小的影視公司她都有關注，華納兄弟更是重中之重。
去年《洛杉磯時報》商業版有篇專訪，寫的就是這位副總裁，八十年代初，科萬還在可口可樂公司的市場營銷部門做區域經理，做了七八年快消品市場推廣，攢下一套對消費趨勢極為敏銳的判斷力。
1984年他跳槽進了華納兄弟影業，從市場部的中層做起，靠著幾部電影精準的宣發策略在公司內部站穩腳跟，三年前被提拔為製作部副總裁，開始參與影片的前期投資和專案篩選。
《洛杉磯時報》專訪上點評他“用賣可樂的思路賣電影”，在好萊塢製片圈子裡算是個異類，同行對他評價最多的兩個詞是“嗅覺靈”和“算盤精”。
沈知薇把名片收好，微笑道：“科萬先生，久仰。這位是我們知覺影視的鐘嘉琳女士，這位是維塔工作室的創意總監理查德·泰勒先生。”
科萬依次和鍾嘉琳、理查德握了手，重新落座後端起咖啡杯抿了一口，開門見山道：“沈女士，容我直說，你們的《齊天大聖》是我這次在安納西看到的最好的作品，評審團把水晶獎頒給你們，實至名歸。”
沈知薇端著杯子點了點頭：“謝謝科萬先生的讚賞，這部電影是整個團隊花了一年多打磨出來的，我只是把大家的工作捏到了一起。”
科萬笑了笑，又寒暄了幾句，問沈知薇是第幾次來法國，聊到安納西的湖景，又說起去年戛納的盛況，幾分鐘的閒話過後，咖啡館裡的氣氛鬆了下來。
聊了一會兒後，科萬把話頭轉到他真正關心的事情上，目光移向理查德：“泰勒先生，我對你們的實體模型特效非常感興趣。孫悟空和二郎神對打的段落，逐幀動態的流暢度、模型關節的運動等，坦白說，這特效製作放到好萊塢一線特效工作室裡都是數一數二的，你們工作室現在有多少人？”
理查德聽到華納兄弟副總裁這樣評價，心頭一熱，坐直了身子開口道：“目前工作室在惠靈頓，核心團隊三十五個人，加上臨時聘用的模型師和畫師，有五十人。”
科萬點頭讚道：“五十個人能做出這個水準，效率很高。”
理查德接著道：“裝置方面，沈給我們配的Oxberry攝影臺和光學印片機都是頂級的，加上我們自己改良過模型骨骼的球形關節結構，所以逐幀拍攝的動態比傳統定格動畫要流暢得多。”
科萬邊聽邊點頭，在心裡評估這個團隊的產能和技術上限，聊了幾分鐘特效製作的細節後，他放下咖啡杯，看向沈知薇，開口道：“沈女士，說句實在話，我手上正好有一個專案需要特效支援。華納明年有一部奇幻冒險片要開機，講的是一群探險家深入海底火山遺蹟的故事，涉及大量的生物模型和微縮場景製作，原本是打算找ILM或者Dream Quest來做，但它們排期全滿了，我想問問，維塔工作室有沒有興趣接這個專案？”
理查德聽到這話，手裡的咖啡杯頓了一下，華納兄弟，好萊塢八大製片廠之一年由華納四兄弟在加利福尼亞創立，從默片時代一路走到彩色寬銀幕，《卡薩布蘭卡》《超人》都是他們出品的經典，到了八十年代更是憑藉《蝙蝠俠》系列穩坐好萊塢第一梯隊，全球票房和發行網路覆蓋五大洲。
他沒想到，兩年前他還在柏林電影市場的地攤上賣面具，今天華納兄弟的副總裁坐在面前邀請他做專案，他嚥了咽口水，努力讓自己的表情保持鎮定。
沈知薇聽了看向科萬：“科萬先生，能和華納兄弟合作，是我們的榮幸，至於特效需求您可以把詳細的技術說明發過來，如果時間和工作量在我們產能範圍內，我們樂意合作。”
科萬顯然對這個回答很滿意，朝助理邁克看了一眼，邁克從公文包裡取出一份已經準備好的專案簡介遞到桌上，沈知薇接過來翻了兩頁，遞給身邊的鐘嘉琳。
科萬繼續道：“價格方面華納會按照我們跟一線工作室合作的標準來給，專案預算充足，不會虧待你們。”
沈知薇點了點頭：“合同條款的細節讓我助理和邁克先生對接就好，條款合理，我們維塔工作室是沒問題的。”
這樁事談得乾脆利落，咖啡館裡的氣氛鬆快了些，幾人端著杯子又聊了幾句行業近況。
沈知薇放下杯子，看著科萬開口道：“科萬先生，特效合作的事我們談妥了，我這邊還有另一個合作想法，想跟華納談談。”
科萬聽了挑了挑眉：“請說。”
“《齊天大聖·大鬧天宮》這部電影，我們有意在北美和歐洲市場做發行上映，”沈知薇開口道，“知覺影視在亞洲有自己的發行渠道，但歐美市場暫時缺乏成熟的發行網路，如果華納有興趣，我們可以把這部電影的北美和歐洲發行權交給你們來做，利潤分賬，長期合作。”
科萬放下咖啡杯，看了沈知薇好幾眼，過了一會兒開口道：“沈女士，我很欣賞你的魄力，但我必須跟你說實話，歐美市場對亞洲電影的接受度非常有限，過去十年，在北美院線賣得動的亞洲電影基本只有一類，就是功夫片，觀眾還會買些賬，但票房也不算好。除此之外，亞洲電影在歐美的票房表現一直慘淡，發行商也好，院線也好，對亞洲影片都沒甚麼熱情。”
科萬的話說得直白，但這也是現實年的北美市場，華國電影幾乎沒有存在感。
港島功夫片在八十年代中後期藉著錄影帶市場打進過北美，但票房規模很小，只在唐人街和少數獨立影院放映，從未進入主流院線的大規模排片，內地電影就更不必提了。
同樣，整個亞洲電影在歐美的處境都很艱難，日本電影稍好，黑澤明的作品在歐美有固定的影迷群體，但也侷限於文藝圈子，放到大眾消費市場上，好萊塢電影占據了北美院線排片的絕對份額，亞洲電影幾乎可以說是完全沒有市場。
沈知薇聽完，坦然點頭：“科萬先生說的都是事實，華國電影目前在歐美確實沒有市場基礎，這我很清楚。”
她把杯子擱到一邊，繼續開口道：“可動畫電影和真人電影有一個本質的區別，真人電影受語言、文化、演員面孔的限制很大，觀眾的接受門檻高。動畫天然跨越了這些障礙，角色沒有國籍面孔的隔閡，故事的視覺語言是全球通用的，迪士尼的動畫在亞洲賣得好，日本的動畫在歐洲也有市場，《齊天大聖》的特效水準已經被安納西的評審和同行認可，它在歐美市場未必沒有機會。”
科萬沒吭聲，手指在咖啡杯沿上慢慢磨了一圈。
沈知薇看他不接話，話頭一轉：“科萬先生，不知道你關注過華國的市場沒有？”
科萬抬起頭看她：“華國？”
沈知薇點頭：“華國約有十二億人口，這個您應該清楚，過去十年華國一直在改革開放，經濟增長速度在全世界都數一數二，老百姓的收入在漲，文化消費的需求也在漲。而且現在華國的電影院線正在快速鋪開，城市觀眾的觀影習慣正在形成，五年前華國一年的電影票房只有幾個億人民幣，去年已經翻了好幾倍，還在往上走。”
她看了科萬一眼，繼續道：“十二億人的影視消費市場，目前還在起步階段，增長空間有多大，這個市場五年後、十年後會是甚麼體量，科萬先生做市場出身，應該比我更會算這筆賬。”
科萬聽到這幾句話的時候，手裡的杯子慢慢擱回了桌面上，他做了十幾年市場，十二億人口的消費市場如果經濟增長持續下去，影視產業的蛋糕會大到甚麼程度，心裡已經有了一個模糊的輪廓。
這些年，好萊塢關心的海外市場一直是歐洲、日本和澳大利亞，華國在所有海外票房報表裡幾乎就是一行空白，小到沒人覺得值得研究，可如果這個市場正在起步，如果增速確實像她說的這麼快……
他坐正了身子，放緩語氣開口道：“沈女士，你說的很有意思，不過華國市場對華納來說是個完全陌生的領域，政策、渠道、消費習慣，我們都需要時間去了解。這樣，我回去之後會認真考慮你提到的合作方向，如果有進一步的想法，我再聯絡你。”
沈知薇點了點頭，伸手和他握了一下：“好，期待科萬先生的訊息。”
雙方客客氣氣地告了別，科萬和邁克走出咖啡館後，邁克跟在身後開口問道：“老闆，你覺得她說的華國市場靠譜嗎？”
科萬走了幾步，開口道：“靠不靠譜需要查證，回酒店以後，你幫我查一下華國最近幾年的影視行業資料，票房、院線數量、增長率，能查到多詳細就查多詳細。”
＊
接下來幾天，安納西電影節的餘溫還沒散，維塔工作室的名號已經在歐洲動畫和特效圈子裡傳開了。
安納西水晶獎得主的特效團隊，這個招牌足夠響亮，電影節期間和理查德交換過名片的幾家歐洲獨立製片公司陸續發來了合作意向函。
一家英國公司想請維塔做奇幻短片的生物模型，一家德國公司有定格動畫需要模型支援，還有一家法國公司打算合作開發一套微縮場景技術，加上華納兄弟的電影，維塔手頭一下子攢了四個專案。
理查德和沈知薇告別後，回惠靈頓開始招兵買馬準備擴充團隊，工作室現在的人手顯然已經不夠用了。
＊
帝國酒店，科萬坐在套房的書桌前，面前鋪著邁克這幾天整理出來的一疊資料。
科萬翻到第三頁，上面是一張港島電影票房分佈的對比圖年，港島本土票房還佔港島電影總收入的六成以上，內地市場只是個零頭。
到了1989年，數字完全倒了過來，港島電影在華國內地產生的票房收入已經反超港島本土，內地成了港片最大的市場，而且還在快速增長。
他往下翻，邁克在這裡做了一份關於華國院線現狀的摘要，華國內地的電影放映長期依賴國營電影院，設施陳舊，排片僵化，觀眾的觀影體驗很差。
然而從一九八六年起，一個叫“安達廣場”的商業地產品牌開始在華國各大城市鋪開綜合性商業體，每座安達廣場內都配建了現代化的電影院，截至一九九零年初，安達院線已經覆蓋了華國三十多個主要城市，擁有超過三百塊銀幕，成為華國內地規模最大、設施最先進的民營院線。
邁克在旁邊用紅筆標註了安達廣場的所有者，李兆延，華國內地房地產巨頭。
科萬翻到下一頁，邁克附了一份關於李兆延的簡要背景調查，礦業起家，後轉入房地產開發，目前為華國內地最大的商業地產運營商之一，安達廣場是其核心商業資產。
資料的最後一行，邁克著重標明：李兆延的妻子，正是知覺影視公司創始人兼董事長沈知薇。
看到這裡，科萬目光在那行字上停留了很久，心裡恍然大悟。
前幾天在咖啡館裡，那位沈女士提出和華納合作在歐美髮行華國電影的時候，他心裡的第一反應是這個華國女人胃口不小，而且異想天開，一個亞洲影視公司想借華納的發行網路開啟歐美市場，哪裡來的底氣。
現在一看人家底氣足得很，華納兄弟要開啟華國影視市場，電影得有渠道放，而華國的院線掌握在安達集團手裡，安達集團的老闆是李兆延，而李兆延的太太是沈知薇，也就是說，等於華納的電影想進華國的電影院，繞不開安達院線，也就繞不開沈知薇。
沈知薇在咖啡館裡提出合作，開口說“互相發行”，看起來是在求人幫忙把華國電影推向歐美，實際上她手裡攥著華納進入華國市場的鑰匙。
她料準了華納兄弟不會放過一個十二億人口的新興市場，所以才敢在談特效合同的間隙丟擲這個提議。
科萬挑眉，他以為是她在求合作，到頭來是大家合作共贏，他思考了一會兒，按資料上的調查，華國影視市場確實很有潛力，他拿起電話打給邁克：“把華國影視市場資料整理成正式簡報，傳真回伯班克總部，我需要公司高層看到。”
邁克在電話另一頭應了聲好。
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洛杉磯，伯班克，華納兄弟影業總部。
二樓的大會議室裡，長桌兩邊坐了七八個人，製作部、國際發行部、市場部和法務部的負責人都到了，桌面上攤著科萬從安納西傳真過來的十幾頁簡報，每人面前一份影印件。
會議由國際發行部高階副總裁馬克·漢森主持，他翻著簡報開頭的資料頁，開口道：“格雷格從安納西發來了一份關於華國影視市場的調研報告，大家都看了，先說說各自的看法。”
市場部的莉薩·普拉特第一個開口道：“資料很有意思，華國的GDP連續十年保持兩位數增長，城鎮居民的人均消費支出在過去五年裡翻了一番，如果按照這個速度推算，到九十年代中後期，華國的電影票房總量可能會追上東南亞幾個國家的總和，成為亞洲第一票倉，甚至超過歐洲其他國家的票房。”
話落，其他人都沒有說話，因為她說的是事實，他們這些天也讓資料部模擬過，情況發展跟她說的一樣，未來華國影視市場巨大。
國際發行部的副總監羅傑·克萊因翻到院線分佈頁，皺眉道：“關鍵問題在於渠道，華國的電影發行體系跟歐美完全不同，國營體系效率低下，真正在推動市場增長的是格雷格提到的安達院線，它幾乎壟斷了華國影視的渠道資源，如果我們想把華納的電影賣進華國市場，安達院線是繞不過去的。”
馬克·漢森接話道：“格雷格在報告裡也提到了，安達集團的老闆跟知覺影視的沈知薇是夫妻，現在這位沈女士主動提出跟華納做互相發行的合作，等於是把進入華國院線的渠道放到了談判桌上。”
法務部的道格·布朗翻了翻手裡的附件問道：“華國的電影進口政策是甚麼情況？外國電影能在華國自由上映嗎？”
莉薩找到一頁關於華國電影管理體制的說明：“華國目前對外資進入影視行業有政策限制，直接設立發行公司不太現實，但透過與本地公司簽署發行代理協議的方式操作是可行的，格雷格報告裡提到的知覺影視公司是華國註冊的本土企業，走代理模式沒有法律障礙，同時知覺影視公司也是目前華國最大的私人影視公司。”
羅傑敲了敲桌面道：“所以關鍵就在這裡了，電影想要進到華國就需要一個本土發行商，而且最關鍵一點，知覺影視和安達院線密不可分。”
馬克·漢森環顧了一圈：“所以格雷格的建議是，跟知覺影視談一個雙向的發行合作，我們幫他們在北美和歐洲發電影，他們幫我們在華國發電影？”
羅傑點頭：“對，雙向繫結，格雷格的原話是，沈知薇手裡同時握著華國最大的影視製作公司和最大的民營院線，跟她合作等於拿到了華國市場的入場券。”
漢森想了想開口道：“十二億人口的市場，就算目前體量還小，增長空間放在那裡，未來潛力是巨大的，我們在亞太已經落後迪士尼一步了，這個機會值得押注，告訴格雷格，公司同意他去談。”
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伯班克總部的授權傳真發到安納西時，科萬看完傳真，當即讓邁克聯絡鍾嘉琳，約沈知薇第二天上午在酒店的會議室正式會面。
第二天上午十點，帝國酒店的小型會議室，科萬比約定時間早到了十分鐘。
沈知薇和鍾嘉琳走進來的時候，科萬已經站起身，主動迎上前握手。
和前幾天咖啡館裡的客氣寒暄不同，這一回科萬的態度明顯熱情了許多，主動拉椅子請沈知薇入座，笑容也更誠懇。
“沈女士，謝謝你抽出時間，”科萬等幾人坐定後開口道，“上次你提到的互相發行合作，我回去認真研究了一下，也跟總部做了彙報，華納對華國市場很感興趣，也認可你們知覺影視在亞洲影視行業的地位，今天想坐下來，把合作框架具體聊一聊。”
沈知薇點頭，語氣不緊不慢：“好，那我們開門見山，我的想法是雙向發行合作。第一，知覺影視出品的電影在北美和歐洲地區的發行權交給華納來做，宣傳和排片由華納負責。第二，華納兄弟出品的電影在華國大陸地區的發行權交給知覺影視來做，各自分賬，合約期限五年，到期再議續約。”
科萬點頭：“框架沒有異議，接下來談分賬比例。”這種合作模式也是華納願意的，畢竟現在華國市場特殊，他們想進去還真得跟本土影視公司合作。
他翻開面前的文件，抬頭看著沈知薇道：“知覺影視的電影在北美和歐洲由華納發行，華納負責宣傳推廣、院線排片和市場運營，這些都是重資產投入。宣傳費、複製製作、院線公關、媒體投放，一部電影的北美宣發成本少說五百萬到一千萬美金，按照好萊塢的行規，發行方通常拿到票房的六成到六成五。”
“以你們目前華國電影在北美的認知度，宣發難度比好萊塢本土電影高得多，我們的投入會更大，所以華納提出的分賬方案是，華納拿七成，知覺影視拿三成。”
沈知薇聽完，端起面前的水杯喝了一口，擱回桌面：“科萬先生，七三分賬我理解，華納在歐美的發行能力毋庸置疑，宣發成本確實不低，但是，”她話鋒一轉道，“首先，華納的宣發成本高，這我認，但知覺影視提供的不光是電影複製本身，安納西水晶獎的聲譽、柏林金熊獎得主的品牌、維塔工作室的特效招牌，這些都是已有的市場資產，華納在宣傳的時候可以直接借力，宣發成本會比推一個完全陌生的亞洲品牌低得多。”
科萬挑眉，沒有反駁，示意她繼續。
“另外，這是五年的合約。華國電影在歐美市場認知度確實低，但認知度是會變的，第一年你們的宣發投入大，回報可能少，可到了第三年、第五年呢？如果《齊天大聖》開啟了口子，後續知覺影視的電影進入歐美市場的宣發成本會逐年下降，票房收入會逐年上升。按七三開的話，後面幾年我們等於在給華納的前期投資重複買單，合理的比例應該是六五三五，華納六成五，知覺影視三成五。”
科萬聽完，沒有馬上還價，換了一個角度：“沈女士，你說的有道理，但你忽略了一個風險，如果第一年《齊天大聖》在北美的票房表現不達預期，華納承擔了全部宣發成本卻收不回來，風險全部由華納來扛。華國電影在北美到底有沒有市場，目前誰都沒底，按照風險對等的原則，七三是合理的。”
沈知薇立刻接話道：“風險對等我同意，但科萬先生，合約裡可以加一個保底條款，如果任何一部電影的北美票房低於華納宣發成本的一點五倍，下一部電影的分賬比例自動調回七三，票房達標了，就按六五三五走，這樣華納的風險有了兜底，票房好的時候雙方都能受益。”
科萬看了一眼這位沈女士，沒說話，他做了十幾年談判，對面坐著的大多是好萊塢圈子裡的老手，可沈知薇的應對速度和條款設計的靈活度讓他有點意外，她每一步都走在他的回擊之前，給出的方案又留有讓對方點頭的餘地。
他想了片刻，開口道：“保底條款可以談，但一點五倍太低了，兩倍，宣發成本兩倍以上的票房才觸發六五三五的比例。”
沈知薇看著他：“一點八倍。”
科萬看了她好一會兒，最後點頭：“一點八倍，可以。”
華納發行談完，接下來內地發行，沈知薇主動開口道：“華納兄弟的電影進入華國大陸市場，發行由知覺影視來做，這個方向和剛才不同，宣傳推廣由華納自己的亞洲市場團隊負責，知覺影視負責的是拿到引進配額、做好院線排片和本土化落地。”
科萬點頭：“分工我理解，宣傳我們自己來，你們做渠道，分賬比例呢？”
沈知薇開口道：“華納拿五成五，知覺影視拿四成五。”
科萬聽到這個數字，眉頭動了動：“四成五？沈女士，你們不負責宣傳，只做發行渠道，按照好萊塢的標準，發行方只做渠道的話，分成通常在三成到三成五之間，四成五比行規高了不少。”
沈知薇搖了搖頭，沒有退讓：“科萬先生，好萊塢的行規適用於北美市場，但華國市場的情況完全不同。華國的電影引進有配額制度，每年能進來的外國電影數量有限，名額本身就是稀缺資源，知覺影視負責的不光是院線排片，還要幫華納的電影拿到引進配額，中間涉及跟華國電影管理部門的溝通協調，涉及內容審查的對接，涉及排片檔期的爭取，每一個環節都是本土關係和行業資源的消耗。”
“而且安達院線覆蓋三十多個城市，這是華國目前條件最好、銀幕最多的商業院線體系，華納的電影進來之後排在甚麼檔期、排多少場次、排在哪些城市的哪些影廳，這些都是知覺影視需要去協商的。好萊塢行規裡發行方拿三成的前提是發行方只鋪渠道，而我們給華納提供的是從配額到排片到落地的全流程服務，四成五對應的是這個服務的完整價值。”
科萬沉吟了幾秒，沈知薇說的他沒法反駁，華國市場的特殊性確實不能用北美的標準來套，配額制度意味著進入華國市場的門票有限，誰有能力拿到門票誰就有議價權，而知覺影視顯然是目前唯一能提供這張門票的合作方。
他開口道：“沈女士，但華納的宣傳費用同樣是大頭，我們在亞洲市場的宣傳推廣全部自己出錢，這個成本也要考慮進去，我的提議是四成，知覺影視拿四成，華納拿六成。”
沈知薇沒有馬上回應，目光落在面前的文件上，過了幾秒，她抬起頭看著科萬：“科萬先生，四成我可以考慮，但我有一個附加條件，華納在華國市場的宣傳推廣雖然自己做，但宣傳物料的本土化翻譯和適配需要知覺影視稽核把關。你們瞭解北美觀眾，但未必瞭解華國觀眾，海報、預告片、宣傳口號，這些在華國的呈現方式和歐美完全不同，如果宣傳水土不服，受損的是雙方的票房，稽核把關不收額外費用，但分成維持四成五。”
科萬愣了一下，沈知薇表面上讓了一步說“可以考慮四成”，緊跟著用一個附加條件把分成又拉回了四成五，稽核權看起來是在幫華納避免宣傳失誤，實際上也讓知覺影視對華納電影在華國的市場呈現有了話語權。
但他也得承認這個方案說得通，華納的亞洲團隊確實不瞭解華國市場的門道，宣傳物料的本土化適配交給本土公司來把關，而且如果知覺影視不收額外的稽核費用，四成五的分成就包含了這個服務的價值，從總成本上看華納並沒有多掏錢。
他在心裡快速算了一筆賬，“稽核只限於宣傳物料的本土化適配，”科萬開口道，“不涉及華納整體的宣傳策略和創意方向。”
沈知薇乾脆點頭：“當然，華納的宣傳策略和創意是你們的專業領域，我們只管本土化落地。”
科萬沉默了好一會兒，心裡對這位沈女士佩服不已，難怪年紀輕輕就把公司做成華國內地最大的影視公司，讓人不服不行，他最終抬起頭看著沈知薇開口道：“好，分賬就按四成五來，但合約裡要註明，如果華國政策發生重大變化，導致引進配額制度取消或者大幅放開，分賬比例需要重新協商。”
沈知薇點頭：“這完全沒問題。”
雙方對視了一下，科萬搖了搖頭感慨道：“沈女士，你是我見過的最難纏的談判對手之一。”
沈知薇笑了笑：“科萬先生過獎了，你也是我遇到過的了不起的談判對手。”
*
接下來幾天，沈知薇和科萬繼續就合同詳細條款又切磋了幾回，反覆確認無誤後，七月三日，雙方在帝國酒店的會議室裡正式簽了字。
簽完合同，第二天一早，沈知薇帶著安安和鍾嘉琳從日內瓦飛回港島，再轉道回深市。
七月五日上午九點，深市國貿大廈二十二層，知覺影視公司大會議室。
長桌兩側坐了十來個人，都是公司的高層骨幹，林玥坐在沈知薇左手邊第一個位子上。
蕭何坐在右側靠前的位置，臉上還帶著法國之行的餘興，許總監坐在蕭何旁邊，公關部最近因安納西得獎忙得腳不沾地。
沈知薇掃了一圈在座的人，開口道：“人都到齊了，開會。今天主要兩件事，第一件先跟大家通報一下安納西之行的後續進展，第二件是齊天大聖的上映安排。”
鍾嘉琳站起來把影印好的合同摘要分發下去，每人一份，沈知薇等大家拿到手裡了，才繼續開口道：“安納西得獎的事大家都知道了，得獎之後我在法國又多留了幾天，跟美國華納兄弟影業的人談了一筆合作。”
會議室裡幾個人聽到這話同時抬起了頭，許總監手裡的摘要還沒翻開，聽到“華納兄弟”四個字，整個人瞪大了眼睛：“華納兄弟？沈總，你說的是好萊塢的華納兄弟？”
沈知薇頷首：“對，就是拍蝙蝠俠的華納兄弟。”
市場部總監趙衛東追問道：“沈總，您的意思是，以後我們公司拍的電影可以在美國的電影院上映了？”
沈知薇道：“可以這麼理解，華納在北美和歐洲有成熟的院線發行網路，由他們負責推廣和排片，我們的電影透過華納的渠道進入歐美主流院線。”
趙衛東把手裡的資料又翻了一遍，聲音都有些發飄：“這可是頭一遭啊，華國的影視公司跟好萊塢簽發行協議，以前那是想都不敢想的事。”
其他高層也是有些神色恍惚，他們沈總是真厲害啊，出了次國，拿了大獎不說，還談成了一份大合作，就沒見過這麼厲害的人。
林玥也是感慨不已，看了資料抬頭開口道：“沈總，華納電影在內地發行我們拿四成五，這個比例怎麼談下來的？按好萊塢行規，發行方只做渠道通常三成到三成五。”
沈知薇開口道：“因為我們提供的遠不止渠道，引進配額的協調、內容審查的對接、安達院線的排片落地，加上宣傳物料的本土化稽核把關，整個流程都在我們手裡，四成五對應的是全流程服務。”
發行部總監周明這會兒總算消化過來了，開口道：“沈總，我做發行這麼多年，以前是我們求著人家給排片，現在好萊塢的公司反過來跟我們籤協議，讓我們幫他們做華國市場的發行，這事擱三年前誰說出來我都當他吹牛。”
孫大飛也忍不住插嘴道：“華納兄弟啊，超人、蝙蝠俠都是他們家的吧？以後他們的電影在我們華國放映是我們公司負責？我的天。”
許總監笑著接了句：“大飛你激動甚麼，你管藝人培訓的，電影發行又不歸你管。”
孫大飛理直氣壯道：“我不能替公司高興啊？沈總給我們長臉，我高興還不行了？”
會議室裡頓時響起一片笑聲，孫大飛說得沒錯，大家心裡也是與有榮焉。
林玥等笑聲落下來，翻到文件最後一頁：“沈總，維塔工作室接華納的特效專案，利潤怎麼算？”
沈知薇道：“特效專案單獨走合同，按專案預算和工期結算，跟發行分賬分開，華納給的價格按好萊塢一線工作室的標準來，理查德回了惠靈頓已經在擴充團隊。”
林玥心裡過了一筆賬：“發行分賬加上特效專案收入，光華納一條線，五年合約期內給公司帶來的營收就相當可觀了。”
沈知薇點頭：“這還只是華納一家，安納西得獎之後歐洲也有幾家獨立製片公司在跟理查德接洽，維塔現在不愁專案，愁的是人手不夠。”
“好了，華納合作的事說完了，現在說第二件事。”
會議室裡重新安靜下來，所有人的目光集中到沈知薇身上。
沈知薇看了一眼大家開口道：“接下來就是齊天大聖動漫電影的宣傳和上映了，安納西得獎的熱度還在，各大報紙這幾天都在報道，正好又是暑假，學生放假了，家長帶孩子看電影的需求最旺，我的想法是，上映時間定在一個月後，八月中旬。”
趙衛東聽了點頭附和：“八月中旬是暑期檔的黃金時段，這個時間段沒問題，不過一個月時間宣傳週期偏短，物料要提前全部備齊。”
沈知薇看向他：“你是市場部的，宣傳方案你牽頭拿，先說說想法。”
趙衛東坐直了身子，腦子快速轉了幾圈道：“報紙廣告肯定是第一塊，人民日報、光明日報、各省的省報和晚報，安納西得獎的新聞本身就是最好的宣傳素材。我們在廣告裡突出‘安納西國際動畫電影節水晶大獎’這個名頭，老百姓不一定知道安納西是甚麼，但一看國際大獎就有了興趣。”
許總監補充道：“報紙宣傳我這邊公關部可以配合，之前安納西得獎的報道各大報社都發了，人民日報、中國青年報的記者跟我們關係都不錯，可以再跟進一輪專訪，把電影上映的訊息捎帶出去，等於免費做了一波預熱。”
蕭何接話道：“還有一個渠道，電視臺，我們之前齊天大聖的動畫劇集收視率很高，可以在片頭放個貼片預告，在暑假期間動畫片播出時段前面放電影的預告片段。”
趙衛東連連點頭：“蕭何這個主意好，電視預告的覆蓋面比報紙大得多，尤其暑假期間看電視的小孩子多，動畫片時段前面放一段齊天大聖的精彩畫面，小孩子看了肯定纏著家長去電影院。”
林玥翻著手裡的資料開口道：“院線排片這塊呢？安達院線覆蓋三十多個城市，排片量能保證多少？”
沈知薇道：“安達院線我來協調，暑期檔排片量不會少，但光靠安達還不夠，國營電影院也要跑，周明，發行部安排人去跟各省的電影公司對接，爭取國營電影院也排上我們的片子。”
周明點頭應道：“好的沈總，我回頭就安排人下去跑，不過說句實在話，國營電影院這兩年效益不好，裝置也舊，放映質量比不上安達的新影廳，觀眾體驗差不少。”
沈知薇頷首：“放映質量的事我們管不了，但國營電影院覆蓋的是安達院線還沒鋪到的中小城市和縣城，三四線城市的觀眾一樣想看電影，渠道能鋪多廣就鋪多廣。”
孫大飛眼睛一轉，開口道：“沈總，我們男團EON的全國巡迴籤售剛好還在進行，粉絲群體年齡段跟看動漫電影的觀眾重合度很高，能不能讓男團幫忙做宣傳？”
沈知薇聽了眼睛一亮：“大飛你這個主意不錯，比如我們可以讓男團成員cosplay一些大聖中的人物，不需要太隆重，就髮型、服裝上入手就行，不經意向粉絲展示，挑起話題，或者唱一下主題曲。”
宣傳部的總監聽得連連點頭：“沈總你這個宣傳方法好，EON人氣高，宣傳也是不動聲色，不至於惹起粉絲反感。”
一旁的趙衛東開口道：“沈總，海報和宣傳畫的事得趕緊定，我們需要一批正式的電影海報，還有傳單和宣傳冊，安達廣場各門店的宣傳欄也要掛上，畫報用甚麼？”
動漫部的蕭何聽了開口道：“電影裡現成的畫面就很好，陳守仁老師畫的水墨背景和理查德做的孫悟空模型，挑幾幀最精彩的畫面做成海報，齊天大聖站在水墨雲海裡揮金箍棒，視覺衝擊力足夠。”
趙衛東點頭：“還得加上‘安納西水晶大獎’的字樣，這是最大的賣點。”
許總監想到甚麼又開口道：“票價定多少？現在一張電影票普遍一兩塊錢，我們這部動漫電影製作成本高，票價定低了回不了本，定高了觀眾不來。”
沈知薇思索了一會兒開口道：“票價跟著安達院線的定價走就行，不要搞特殊，老百姓的收入水平擺在這裡，看電影是消遣，一兩塊錢一張票，一家三口花四五塊錢看一場，大多數家庭都消費得起，票房回本靠的是觀影人次，把人拒在門外才是虧的。”
許總監點頭：“明白了，薄利多銷。”
周邊管理部吳總監開口道：“沈總，周邊產品呢？之前齊天大聖動畫劇集播的時候，金箍棒和貼紙賣得火爆，電影上映正好再推一波。”
沈知薇點頭：“可以同步安排，電影版的周邊提前備好，金箍棒繼續賣，另外再加幾個新的，孫悟空的面具、天兵天將的小模型，還有電影的紀念畫冊等。”
吳總監點頭：“周邊鋪貨渠道還是走安達廣場的商鋪？”
“安達廣場鋪一批，新華書店也聯絡一下，書店覆蓋的城鎮比安達廣場還廣，特別是縣城一級的，畫冊和貼紙放書店賣最合適。”
其他人也斷斷續續提出了不少宣傳想法，會議一直開了差不多三個小時。
沈知薇環顧了一圈在座的人，開口道：“各部門分工合作，這部動漫電影是我們知覺影視公司的重中之重，以後的動漫電影能不能開啟市場就看它了，大家努努力。”
在座的人紛紛應聲：“明白，沈總。”