第9章 我送你
盛櫻這邊還沒等到葉心瑤任何的通風報信，睿德的人卻真的來了鴻康拜訪。
在此之前，睿德和鴻康的對接人員一直是負責終端門店的小業務劉正禮，在盛櫻的印象中，睿德省區經理她好像也就見過那麼一兩次。
而這次，董晉堯帶著省區、商務、連鎖業務三大經理一起到訪，真是史無前例的豪華整容。
馮嘉怡少見的激動興奮，鴻康上上下下所有人在她的安排下嚴陣以待。
週四上午敲好時間，當天下班前，鴻康整個辦公區已經被打整得比春節前的大掃除還乾淨整潔了。
這一天，盛櫻一直在外面跟製氧霧化活動，根本不知道這回事。
第二天週五一早去了辦公室，才被通知下午兩點和睿德開會。
她心下了然，很明顯，供應商大會後，馮嘉怡馬不停蹄地鑽研睿德的銷售資料，這次勢必要親自上場談判。
她和其他參會人員只是陪襯，不會有太多發言的機會。
但很意外，上午十一點，馮嘉怡進了公司，直接讓盛櫻去她辦公室，說下午的會議，兩人要分工合作。
她唱紅，打感情牌、談合作基礎和未來規劃。
盛櫻唱負責黑，講美心供貨權切換上的不正規和不公平。
“你只管大膽說，心裡覺得這事怎麼過分、怎麼不合理就怎麼說，然後要明確提出來，明年供貨權要回到我們手裡。”
盛櫻毫不猶豫地同意了，這事本就是她心上的一根刺，隱隱作痛這麼久，一直不痛快得很。
現在，既然老闆都這樣交待了，且不管方法聽著有多刻意和幼稚，卻當真是正合她的心意。
她也不在意甚麼紅臉黑臉，能出出惡氣，把事情往前推進一步，才是最重要的。
盛櫻回到座位，楊雨馨湊近了嘀咕道；“唉，你說她一天一套香奈兒，到底是真的還是假的？”
“肯定是真的吧，身份和身家都在那裡，人從瑪莎上走出來，假的也是真的。”說完，盛櫻悄悄地打量起了正在行政那邊交代事情的馮嘉怡。
她今天穿一條剪裁很別緻很優雅的白色長裙，頭髮高高束起，滿面春光，五官很明豔，身段也妖嬈，並且她非常會打扮自己，走的是優雅御姐路線。
哪怕從女性的審美角度來講，也是個十足漂亮的女人。
當然，假如她不是那種強勢傲慢、專愛挑人毛病責難的上司，假如她沒有那麼偏執和不懂裝懂，盛櫻會覺得她不僅漂亮，還很美。
馮嘉怡做足了準備，臨到時間了，睿德的人卻打電話說，上一位客戶那邊意外耽擱了，大概要晚半個小時才到。
馮嘉怡非常大度，表示能理解。
楊雨馨和宋靜都很無語，為了回來開會，這個下午她們不僅甚麼事都沒做，眼見著下班時間也會延誤。
懂的都懂，週五下午，外勤人員的下班時間彈性空間可太大了，三點閃人都算是晚了。
只有盛櫻是發自內心的期待著這次溝通會。
她期待著，不管馮嘉怡用甚麼方法，強勢的談判也好、拙劣的演技也行、利益交換也罷，哪怕她真的要拿下董晉堯這個人，那供貨權的事，自己也不用再去尋求肖海城的支援了，工作也穩住了。
她甚至覺得，睿德這樣豪華的陣容來拜訪，說不定那天晚上董晉堯和馮嘉怡已經發生了一些不可言說的交集。
那這樣，是最好不過的。
下午兩點五十，睿德一行人終於西裝革履、大步流星地走進了鴻康辦公室大門。
董晉堯單手插兜，一馬當先，後面三人也步履輕快，除了省區經理周向前年過四十，身材微微發福，另外兩位商務和連鎖經理都是三十多歲的樣子，身高腿長，活像男模團，把鴻康辦公室一眾做行政後勤的女孩看得發愣。
會議室裡，馮嘉怡坐主位，親自講PPT，助理鄭茹在一旁協助，把往年的進貨資料、銷售情況和促銷活動都過了一遍。
睿德四人聽得很認真，鴻康幾位業務經理與他們相對而坐，也假裝聽得很認真。
會前，馮嘉怡已經讓她們認真學習過，都是爛熟於心的數字。
盛櫻昨晚莫名失眠，沒怎麼睡好，螢幕盯久了眼睛就開始發酸，腦袋泛起陣陣睏意。
她收回望向PPT的目光，視線好巧不巧，剛好落在斜對坐董晉堯輕釦在桌面的手指上。
光線幽微，她走神了幾秒，只幾秒，董晉堯卻似有感應般，偏過頭來掃了她一眼，手指也很微妙地動了動。
這是自睿德一行人進門後，兩人第一次有眼神交匯，短暫的、輕淺的的一眼，兩人都沒甚麼表情，但又都不似初相識的陌生和客氣。
很快，盛櫻又重新看向了馮嘉怡。
馮嘉怡講完生意回顧，會議室燈光亮起，董晉堯帶頭鼓掌：“馮總的總結做得太詳細太全面了，咱們兩家這合作淵源可真是夠早的啊！”
“確實，已經十多年了！不知道我們鴻康算不算得上是當初幫助睿德開拓市場的先驅？”馮嘉怡笑容燦爛，語氣裡有那麼一絲撒嬌邀功的口吻，但並不突兀，兩司的關係好像也在這瞬間親密了許多。
董晉堯哈哈大笑：“那必須是！特別感謝鴻康上上下下這麼多年的幫襯和支援。”
“相互支援，共同發展嘛。董總，我是真心期盼明年能把睿德做得更好。”馮嘉怡很快把話題引到了重點上來：“但很可惜，我們現在的渠道不多，之前有四家連鎖在供貨，因為一些複雜的原因，今年只剩三家了，我還想請您幫忙指點下，明年我們該如何規劃和拓展，業績才能有新的突破呢？”
鴻康所有人的眼睛都定定地望向董晉堯。
董晉堯抬了抬眉，對馮嘉怡話裡話外的意思明顯瞭然於心，卻只是勾起唇角，很不以為意的樣子：“複雜原因？”
“是啊，我上個月剛到公司，一聽說這件事都覺得有點兒不可思議，盛經理，你來說說。”
盛櫻精神為之一振。
她朝馮嘉怡點點頭，然後直視著董晉堯，將美心供貨權的問題從頭到尾梳理了一番，結尾恰到好處的點到關鍵：“據我所知，久鑫承諾的銷售是無法達成的，並且，這種隨意去報價爭搶供貨權的行為，無論對我們，還是對睿德來說，在連鎖那邊的觀感和影響都不太好。去年事情發生時，不知道為甚麼睿德竟會沒有一個擔事的人站出來，但明年的生意，希望董總和貴司團隊能提前規範好渠道，美心的供貨權應該回到我們鴻康手上。”
盛櫻一大段話說完不帶喘氣，臉上是微微笑著的，語氣卻是尖銳的，情緒裡的不滿直接又鮮明。
當初，供貨權被莫名撬走，讓她憤懣不甘了很長時間，甚至一度失眠睡不好覺。
她對睿德廠家所有裝聾作啞、暗中促成此事的人都沒有好感。
這些不滿和埋怨已經在腦海裡盤旋了近一年，如今負責唱黑臉，完全是本色演出。
真讓她像馮嘉怡一樣禮貌客氣，全說漂亮話，她反而很難做到。
董晉堯全程注視著盛櫻，看她打仗一樣的氣勢，子彈噼裡啪啦地往外掃射，差點兒笑出來：“馮總手下的人好厲害！”
馮嘉怡陪著笑：“這件事盛經理是全程親歷者，感觸會比較多，董總別介意。不過，事實確實也是如此，久鑫不應該來OTC市場插一腳。如果睿德對美心的銷售有質疑或更多的想法，那也應該是我們兩家溝通協商，大家協力促成。久鑫這種直接撬牆角的做法太過分了，還希望董總幫忙主持一下公道啊！”
董晉堯往座椅上舒舒服服地靠了靠，右手握拳擱在桌面上，目光在鴻康所有人身上掃了一圈，唇角的笑意逐漸加深。
只是那笑容裡，是十足的散漫和無所謂，就像在看一群小丑演戲一樣。
盛櫻在心裡暗罵了一句。
工作場合，她最不喜歡的就是這種狂傲輕慢的態度，尤其是那種身居高位、看旁人如螻蟻般不在乎的眼神！
她扯著嘴角，盡力保持著客氣的禮儀，眼神卻很鋒利。
氣氛有點僵持，但也不過幾秒。
董晉堯放在桌上的手，忽地輕快地敲了兩下，他旁邊的商務經理楊明浩馬上接了話：“馮總，其實這個事情當初我們去了解過，最後的結果完全是藥房自己的選擇。我們很想繼續支援鴻康供貨，但連鎖客戶才是終極Boss，他們那兒一錘定音了，誰都沒辦法啊。”
“連鎖的選擇是第二步，如果睿德的渠道管理能更規範，久鑫根本不可能隨意去亂報價，做出搶供貨權的事。這個基本事實，睿德各位領導應該是很清楚的。”盛櫻立刻指出要點，雖然她知道，今天的溝通不會有她期待的結果了。
但這些話，她是忍不了的，以前只能接觸到睿德的普通業務，這次商務、省區和大區領導都來了，憋了很久的話，無論如何一定要說出來。
這件事的根源確實是睿德看不起鴻康那點可憐的銷售，縱容久鑫擾亂渠道！
盛櫻想著，最壞的結果，供貨權拿不回來，丟了工作，那至少要把憋屈已久的悶火發洩出來，心情必須是痛快的。
“這樣吧，這件事我們回頭跟久鑫那邊再好好了解一下。今天的重點還是再看看另外三家正常合作連鎖明年的規劃。明年我們會上兩款主推的套裝，一個超低價，一箇中端價位，先給鴻康的同仁介紹一下，希望新品和後續的動銷活動能讓明年的銷售更進一步。”楊明浩繼續圓場。
馮嘉怡聞言也不再糾纏。
這件事涉及三方，本來也不可能當場就有結果。
表明鴻康希望深度合作的願望，提出堅決要拿回供貨權的立場，於這一次會面來說，就已經夠了。
會議結束已經接近六點，馮嘉怡適時提出盡地主之誼請客吃飯，餐廳就在公司附近。
這是接手公司快兩個月後，第一次有廠家拜訪，馮嘉怡主動提出要請客。
業務組幾人無聲地對視幾眼，丁慧蓉和宋靜急著想回家，楊雨馨無所謂，蹭頓飯也挺好，盛櫻則是可有可無，吃飯也是工作。
一行人進了包間，菜品都是行政部提前安排好的，一桌特色本幫菜。
“不知道董總吃不吃得慣本地的口味，我特地吩咐少放了些辣椒。”馮嘉怡一落座就向董晉堯介紹起了渝州特色菜。
“馮總太貼心了，我不忌口。”董晉堯脫了外套，鬆了鬆襯衫領口，滿面笑意：“各位女士，介意我們抽菸嗎？”
“請便。”馮嘉怡喊服務生拿了兩個菸灰缸過來。
一頓飯吃得不鹹不淡，好在幾位男士都主動說不喝酒，大家吃飯、喝茶、說說笑笑，氣氛倒也算輕鬆。
馮嘉怡主動挑起很多話題，問董晉堯習不習慣渝州的天氣，週末一般怎麼安排，附近的風景名勝可有去看過，和家人朋友長期異地怎麼協調......
董晉堯對這些越來越隱私的提問似乎毫不介意，一直態度溫和，但回答得就有些敷衍。
業務組幾人眼觀鼻，鼻觀心，內心都在詫異馮嘉怡這是要幹嘛？
這麼著急地探聽人隱私，是純粹的套近乎，還是真想把人拿下？
盛櫻全程埋頭吃飯，偶爾和楊雨馨交流，耳朵裡甚麼都聽，卻不太看桌上其他人，尤其不想和董晉堯再有眼神接觸。
過了好半天，馮嘉怡終於總結性發言，說希望董晉堯在渝州工作生活都順利，大家年紀相仿，私下可以多交流，就當交個朋友了。
她主動伸出手：“期待董總能常常來鴻康做客，也希望兩司以後的合作更加順暢和深入。”
“那是一定的，再次感謝馮總對睿德的支援。”董晉堯很痛快地握住了馮嘉怡的手。
一行人在餐館門外寒暄告別。
宋靜和楊雨馨去趕同方向的公車，盛櫻一個人朝地鐵站走去。
不得不說，她心裡對馮嘉怡還是有些佩服的。
剛剛在餐桌上，董晉堯看似禮貌，但對很多問題的回答都流於表面、明顯打哈哈，可馮嘉怡毫無退色，臉紅但陣不亂，一步一步逼近，帶著非要交這個朋友的強悍氣勢，要把兩人和兩司的關係快速拉進。
這是馮嘉怡此前從未展現過的一面，這種執著和厚臉皮，盛櫻覺得自己需要多學習。
她想，原來馮嘉怡也不是總那麼高傲的，在她真正在乎的事上，也是一副全力以赴、不屈不撓的模樣。
她對鴻康的未來頓時又有了那麼點信心。
正想得出神，身後卻非常突兀地傳來了“滴滴”兩聲喇叭，盛櫻轉頭一看，一輛嶄新的銀灰色跑車停在了她的面前。
董晉堯坐在駕駛位上，外套和領帶都不見了，黑襯衫靠著紅色座椅，俊逸鋒銳的臉上流光溢彩。
他微微探頭，帶著意味不明的神情看她，“上車，我送你。”