第8章 豪門
楊雨馨對馮嘉怡做事紙上談兵、喜歡故作專業、把簡單問題複雜化的埋怨，在一個風輕雲淡的秋日上午徹底爆發。
“我發現她其實就是一假大空！看著好像很懂的樣子，實際上對銷售的本質和細節問題根本一竅不通，就喜歡發號施令、給人出難題！”
事情的起因是馮嘉怡在週會上突然把跑終端的門店贈品和客情費用，全部取消了。
馮嘉怡的原話是：“我們的產品質量好、賣相佳、操作簡單，店員曬單提成也比其他廠家給得要高一些，為甚麼還要額外再給小禮品和客情費？他們賣我們的產品，收入高、售後無憂、銷售的熱情和積極性本身就應該非常強。”
業務部所有人都聽得想笑，但又都非常知趣地忍住了。
只有楊雨馨年輕氣盛，話不過腦子，脫口而出：“馮總的意思是，我們不用給他們東西，他們還該反過來感謝我們才對，是嗎？”
哪曉得馮嘉怡根本沒聽出這句話裡的嘲諷意味，還自以為是，滿臉認真和驚訝地反問道：“不是嗎？”
當然不是！
難道藥房裡只有鴻康一家人的貨？
一個門店數量100多家的小型連鎖都至少有三個器械供應商，更別提幾百上千體量的連鎖，競爭得有多大。
舉個例，單單血壓計這一個品類，藥店裡就有兩三個品牌，而每個品牌還有好幾個型號。
鴻康的產品確實提成給得高，但人家競品品牌也有自己的優勢，名氣更大、客人點單更多，而且提成金額也不見得差異有多巨大。
並不是你紅包發得最高，願意多讓出點兒利潤，你就是大爺。
店員推得再起勁，選擇權永遠在客人手中。
馮嘉怡顯然是隻看到了鴻康的優勢，忽略了弱勢。而看競品又只談別人的劣勢，不提優勢。然後，理所當然的覺得，銷售應該很好做。
但實際操作上，產品要動銷，全靠日常業務員刷臉刷得多、私下關係處得好，小恩小惠給得頻繁。
楊雨馨實在不明白，贈品又不是甚麼貴重物品，客情費也就是偶爾買點奶茶、飲料和水果的錢，馮嘉怡來計較這點費用算甚麼事！
盛櫻把咖啡遞給義憤填膺的楊雨馨，兩人已經從公司出來，在省醫附近一家藥店門口坐了會兒，“那怎麼辦？她不給，你們業務還跑不跑？”
“必須跑啊，除非不做了。不過真的太奇葩了，說出去我都怕其他公司的人笑掉大牙。我覺得老馮應該讓她先去門店鍛鍊一下，從終端銷售、業務、倉庫甚麼的各個環節都摸一遍再做管理，繼續這樣自以為是下去，她倒是自我感覺良好，但全是為難我們。”
“算了，私人公司都是一言堂，她愛怎麼弄怎麼弄。廠家那邊不是經常給贈品麼，偶爾找鄭茹拿點就行了。”盛櫻開始出主意。
“只能這樣了。你呢？她還在問睿德供貨權的事麼？”
“豈止是問，簡直是緊追不放好吧！不僅美心這邊，睿德在慧民堂和一眾的銷售情況也在事無鉅細的瞭解，還有我們往年和睿德的合作歷史，翻來覆去的問，那天開完供應商會，第二天週六就喊我發郵件給她。”
“神經！不過我說，她這到底是對睿德感興趣還是對董晉堯感興趣？”
“那我怎麼知道？”
楊雨馨突然一聲嗤笑：“我倒挺希望她是對那大帥逼感興趣。那人一看就不是個善茬，背後還有一尊金燦燦的大佛，讓她鉚足勁好好去撬一撬根本撬不動的牆角，殺殺銳氣。”
“小屁孩兒你太壞了。”盛櫻也笑。
兩人又聊了幾句，告別後，楊雨馨去了附近一家社群門店，盛櫻去三環外一家連鎖總部對賬，晚上約了美心採購葉心瑤吃飯。
盛櫻在美心附近找了家粵式私房菜。
“姐妹你得幫我啊，我們小老闆現在對睿德特別上頭，我看這陣仗，明年供貨權拿不回來，我得走人了。”一見面，盛櫻便開始直白的求人。
“那麼強勢嗎？”
“我感覺她以前應該在外企做過一段時間，定任務、卡節點、不管過程，完全是結果導向，沒有可商量的餘地，和老馮的風格簡直天上地下。”
“喲，這是要做大做強，徹底改頭換面的節奏啊。”葉心瑤調侃道。
能不能做大做強，盛櫻持觀望態度。楊雨馨吐槽馮嘉怡假大空的那些話，她是基本認同的。
馮嘉怡強勢有餘，個人能力看著卻很縹緲。
她想法很多，卻僅限於提出各種質疑拿捏人，真正解決問題的能力和建設性的規劃，都還看不到。
但這並不是今天吃飯的重點，不管馮嘉怡能力如何，她已經坐在那個位置，掌握著鴻康所有人的去留大權，這是基本事實。
盛櫻沉默著，還未開口，葉心瑤又問：“你們這小老闆那麼厲害，她對這事怎麼看？沒提點提點你？”
話聊到了點子上，盛櫻聳聳肩：“指導是指導了，但我跟她想法不一樣。她想從廠家突破，爭取鴻康成為官方指定給你們的唯一供貨商。可我覺得，關鍵還是得看你們這邊，對吧？”
葉心瑤笑：“我們確實不看甚麼指定供應商，只要貨是正品、資質齊全，哪裡拿都行，但價格是你們最大的問題，你知道的，這個降不下來，甚麼都沒得談。”
“我們在終端的日常培訓和服務絕對比久鑫強。”
“是，這點我承認，可這是第二步。你知道現在藥房上產品，拋開必備的特定品牌，第一步考慮的永遠是價格。價格能滿足，才有後面的第二步、第三步。我們現在每次過新品，領導都是這個路子。”
“所以這事如果能把肖總說通，還是有機會的，是吧？”盛櫻眨巴眨巴眼睛。
葉心瑤聞言，神情立刻就嚴肅了些：“盛櫻，話說得直白點，你只是個打工的，社畜牛馬，沒必要這麼拼。老肖甚麼樣人，你沒聽說過嗎？你要私下去找他？”
盛櫻心裡是很感動的。
她和葉心瑤職場相識，從純粹的利益關係走到現在一半利益一半友誼，實屬不易。
她當然知道葉心瑤的擔心，美心採購總監肖海城在業內口碑一直不好，吃喝賭美色，樣樣都沾。
找他辦事，不容易。
“放心啦，我再拼也有底線。”盛櫻給葉心瑤夾了一塊雞肉，“請他吃吃飯、打打牌、送送東西，盡力就行。你知道的，我在鴻康呆了五年了，好不容易混到現在這樣子，產品、工作流程、人情關係，甚麼都是現成的。如果跳到其他地方，一切從零開始不說，機會也沒有想象的那麼多。現在到處在裁員，工作哪有那麼好找，大家都在求穩定，保住現在的收入。而且哪家公司都不好做，沒有這個問題，也會有那個問題，都得自個兒想辦法去面對。反正，不到萬不得已，我是不會輕易離職的。”
葉心瑤嘆氣：“你先別慌，還有一個多月呢，久鑫承諾的指標多半是完不成的，到時候我會在肖總面前好好提一嘴，總之有甚麼情況我及時跟你說，實在沒辦法，你再試試去找他。”
“親姐妹！”盛櫻以茶代酒敬了葉心瑤一杯。
葉心瑤放下手裡的白桃烏龍，話題一轉：“別嫌我事兒多哈，你對自己的個人問題能有對工作這麼上心就好了！女人嘛，嫁對人、有好的婚姻才是最關鍵的。等那個時候，你會覺得有一份輕鬆普通的工作做著就行，真沒必要那麼拼。你外形條件這麼好，怎麼就想不通呢？”
盛櫻嘿嘿一笑，撇撇嘴，不置可否。
葉心瑤比盛櫻大三歲，兩人剛認識時，葉心瑤只是美心行政部一個毫無存在感的打雜人員。
她不是渝州本地人，老家在西北，家裡條件算得上是有些艱苦。但她生得高挑靚麗，五官明豔大氣，兩人剛認識那會兒，偶爾會約著去泡吧跳舞。
後來，葉心瑤認識了現任老公鄭天宇。
那時，葉心瑤被一位家裡有礦的同事邀請去五星酒店過生日，渝州最頂級的酒吧，聳立在燈火輝煌的城市高空，富麗堂皇，紙醉金迷。
在一群衣著光鮮亮麗的男男女女中，葉心瑤看見了穩坐在卡座裡的鄭天宇。
男人個子不高，一米七五的樣子，葉心瑤172穿平底鞋，看起來和他差不多高。
但，對方氣勢非常強，渾身高不可攀的凌厲氣場，只因腳下有金磚，是個頗有背景和實力的富二代。
兩人認識大半年，葉心瑤就懷了孕，然後領證結婚。很快，她因為婆家的打點成了美心的採購經理，人生從此華麗逆襲，多少人看紅了眼。
但她真的幸福嗎？
對朋友不願主動提及的事情，盛櫻從不多問。
她只知道，愛美愛打扮的葉心瑤至今沒有舉行夢寐以求的婚禮，也沒有穿上婚紗。
婚紗大概是永遠穿不上了，這一點葉心瑤早已心知肚明。
西二環邊某個高階住宅小區，她開著淺粉色Model 3趕在九點前回了家。此時，葉母帶著孫女小月亮正在客廳看動畫片。
葉心瑤進門後，語氣很不好：“說了不讓她看電視，你怎麼總是不聽？”
葉母聲音很輕，耐心解釋道：“我們也剛從商場玩了回來，就看十五分鐘。”
葉心瑤懶得再說，過去抱著女兒親了口，就轉身回了臥室。
手機震動，葉心瑤前一秒還滿臉不耐的神色忽地眉開眼笑，說話語氣也軟軟的：“落地了嗎？累不累？要不要給你準備點甚麼吃的？”
鄭天宇在那頭不知說了甚麼，葉心瑤瞬間又喪起了一張臉......電話結束通話好幾秒後，她才垂下手。
恰在這時，葉母過來問她：“晚上給小月兒燉的番茄牛腩還剩很多，我去給你熱點吧？”
葉心瑤偏著頭，沒有任何回應，也不看葉母一眼，只忽地一下從沙發上站了起來，大步往衛生間走去，將門重重一摔。
葉母愣了愣，又尷尬地扯了扯衣角，眼裡有水光閃動。
她眨了眨眼，轉身回客廳繼續陪孫女看電視。
女兒心情不好，當母親的自然一眼就懂，也自然一如既往的選擇了忍耐和寬容。
而這忍耐和寬容背後，是她深知，葉心瑤的這段婚姻遠不如看起來那樣美滿和幸福，更不值得任何人羨慕。
葉家父母都是普通的底層打工人，辛勤節儉一輩子，過得很拮据，在所有親戚朋友眼裡，從來都是墊底的、被拉踩的存在。
當初葉心瑤結婚，男方家庭條件明擺著優越無比，鄭家直接在小縣城給葉家父母買了套兩室一廳的房子，各種名貴禮品堆滿。
葉心瑤回來時，更是全身名牌、坐敞篷跑車，在老家街坊鄰居和朋友親戚面前，前所未有的風光了一回。
而一生灰頭土臉、唯唯諾諾地葉父葉母也跟著女兒很是揚眉吐氣了一番。
葉母打心眼裡為女兒感到高興。她做夢都沒有想過，當初鬧著要去外地讀書不再回家的女兒，不僅人回來了，還嫁了個這樣打著燈籠都找不到的金龜婿，真是老天開眼，苦盡甘來。
唯一不足的是，婚禮一直沒辦。
葉心瑤說生完孩子再辦，生完後又說鄭天宇忙，後面再看......葉父葉母雖然心裡彆扭，但想著結婚證是第一時間就領了的，在法律上兩人已經是正式合法的夫妻，也就夠了。
後來，孩子出生，葉心瑤沒喊他們去幫忙，說婆婆給請了保姆。
逢年過節帶著孩子回老家，葉心瑤都是一副眉開眼笑的樣子，言談舉止間盡顯富貴大氣，讓家裡的各路親戚羨慕得不行。
葉母猜測，女兒的小家庭應該經營得很不錯。
直到去年，小月亮準備上幼兒園，需要家裡人早晚接送，葉心瑤才終於開口，把葉母喊到渝州來幫忙。
可這一來，葉母很快便明白了，女兒這嫁豪門的日子，實在沒有想象中那麼光鮮好看。
鄭天宇三天兩頭出差、夜不歸家的情況太多太多。
而少數在家的時刻，他要麼醉醺醺，要麼自顧自在書房待著，對著電腦和手機，喝口水都要讓人給倒好端到面前，住家像住酒店一樣，哪有一點兒正常夫妻過日子的樣子？
而且，他從未喊過葉母一聲媽。
葉心瑤那婆婆倒是電話打的殷勤，但全是關心兒子和孫女，說想法、提要求、下各種任務，對葉心瑤、對自己這個親家，態度毫不掩飾的傲慢。
葉心瑤一個快三十歲、已經生了孩子做母親的人，卻甚麼都得聽婆婆的安排，在這個家沒有一點存在感，更沒有一點選擇權。
久而久之，她心裡的憋屈越積越多，而沉默溫良的葉母成了她最大的發洩物件。
母女倆每天同處一個屋簷下，卻不太有交流，有時從早到晚說不上兩三句話。
葉心瑤大多時候鬱鬱寡歡、愁眉苦臉，性子也越來越急躁，家裡的氣氛眼見著沉悶和壓抑。
葉母不知道自己能做些甚麼，她只能每天關心女兒想吃甚麼，穿暖和點......
而葉心瑤一開口說話，幾乎全是指責和埋怨。
她可以對公婆、丈夫甚至普通朋友和同事笑臉相迎、耐心溫和，卻忍不住在最親的人面前毫無顧忌地暴露自己的冷漠、暴躁和自私。