第 196 章 因為他們孝
庚教授帶著學生們在谷裡住下了。
都是遠道而來的專家, 向榆給他們掛著員工招牌，享受員工待遇，雖然沒有工資, 但是包吃住。
老頭一心撲在研究上, 進入了忘我的狀態，都有些魔怔了。
但他帶的學生倒是心無旁礙，下了工就去吃食堂, 週末結伴從動物園逛到滑雪場, 天天採菊東籬下, 悠然見南山。
向榆有次找庚教授諮詢排練相關, 聽見他在宿舍裡關起門來訓學生。
從門內幾個愣子在學術會議上和專家搶茶歇開始, 說到在師爺面前組織打牌，還有現在仗著人家老闆給面子，一天吃三頓飯帶一個宵夜, 終究是丟人丟到外面來了！
大家做學術的, 怎麼能如此既懶且饞，從今天開始全部輕斷食，讓為師臉面上有光。
向榆識趣沒敲門進去，回頭碰到庚教授時，老頭果然面上有些尷尬。
他是研究美了, 在燕京大學這種諸神證道之地，工科方向的基金常常是千萬甚至上億級，他研究唐代禮樂是純文科，國家社科基金年度總盤子不如人家零頭。
以前都是摳摳搜搜搞點研究, 西海這麼窮的地方居然給了史無前例的支援。
準確的說，是這個哈蟆谷。
清高慣了，你叫他放開手腳花錢竟有一些做不到。
每每見了面, 向榆還總是寬他心，把他當座上賓，真是......善良可愛的年輕人啊！
搞得老庚晚上在食堂吃飯都不好意思要兩個菜，因為聽說現在很多地方文旅產業都是虧錢狀態，還倒貼呢。
虧錢當然是不可能虧錢的。
很多人不知道向老闆有多有錢，向老闆自己都只有報稅的時候才知道。
哈蟆谷不是單純的觀光景區，而是度假綜合體，有自己的動物園、海洋館、餐飲、酒店群、購物、演出、主題活動，園區內所有專案全自營，都進她一人腰包。
傳統景區盈利的門票和索道都不作為哈蟆谷的主力收費，這些太少了，只佔客單價的小部分。
大頭是剛需但超過兩天價格就往天上飛的酒店住宿、壟斷的景區餐飲、以及成本一塊九賣他們九塊九、還要謝謝她物美價廉的紀念品。
利潤率奇高就算了，還線上線下互相套牢，留下的都是預算充足、復購率高的高淨值顧客。
山姆人稱美國小哈蟆，目標客戶都是一群人。
這種模式比起自然景點，更類似於迪士尼或者珠海長隆這樣百億工程的重資遊樂場。
意思是先投資一百個億，十年長線回本，資本家也是願意做，一般自然景區毛利率10%，度假體能達到30%，一天總營收賺個幾百萬、旺季破千萬輕輕鬆鬆，不然回不了本。
當然如果說利率的話，回得最快的都不是叫得最響的谷民，還有應龍痔瘡膏和後山療養院，痔瘡膏的毛利比蘋果公司還高，再比它高的只有白酒了。
按這個演算法，除非來景區的遊客們一人喝掉景區一瓶茅臺走，不然向榆實在很難虧錢......
如果是神豪文，這個階段已進入了垃圾時間，對沒有特殊癖好的人來說，用錢的速度已經不可能超過賺錢的速度。
老庚不懂，他看見向榆眼神有些抱歉，咳了咳兩聲。
欲言又止，止言又欲。
向榆請庚教授不必客氣，有甚麼難處說出來，她一定全力以赴。
庚玉書猶豫半晌：“......這個殘卷，應該不是哪個墳裡挖出來的吧？”
“當然不是！來路正當，您擔心這個？”
“也不擔心。”庚教授呵呵兩聲，“其實是挖出來的也不要緊，我考古隊的老同事也沒甚麼忌諱的，如果心裡發慌就塞張領導名片進去，讓老祖宗找領導去。”
向榆："......."
您也不是啥正經人啊。
讓老教授支支吾吾的顯然不是殘卷的來路，向榆也耐心等著他說。
過了好半晌老庚指了指景區新換的招牌。
“......其實也不是啥大事，就是感覺叫他們看了不是好事，我們的古建築，修在京都說是唐風正統，我們的橫刀，拿去改名叫日本刀，後來戰爭時期，搜刮我們的文物是他們的國家戰略，搞得現在很多東西都沒有，找不到。”
老教授用力錘了錘膝蓋，但又很快抬起頭，露出樂觀的樣子來：“當然，此一時彼一時，這東西復原出來也算揚眉吐氣，讓他們看看贗品和正統差距有多大！甚麼叫沐猴而冠！”
“開門做生意，來者皆是客，你可千萬別因為我牢騷耽誤事情。”
“就是啊，我一輩子研究這個，感覺花大錢把這破陣樂做出來，眼巴巴地求他們來看，還服務他們，伺候他們！豺狼野心！哎！”
庚教授口頭抱怨幾句，都不需要向榆搭腔，只是性情中人，說出來舒服多了。
他知道其中利害，又自己安慰自己：“掙錢嘛，是這樣的，到手的才是最實惠的。”
向榆看著庚玉書左右腦互搏，沒想到這老教授還有這麼孩子氣的一面。
“你說他們，用發達國家的物價來我們這麼窮的西海，那不給他們美死了，真享福。”
庚教授說著說著已經成半個西海人了，他也找到自己不痛快的點在哪，轉頭問向榆，“向老闆，哈蟆谷不會給這些外國人特殊對待，比如免門票，還讓他們走綠色通道吧？”
.......
誒，你怎麼知道我有特殊對待的打算。
向榆忍著笑，對庚教授點點頭。
“您放心，您有您的工作，我也有我的，相信我吧。”
—— —— ——
西海文旅局。
“陰陽選單？！！”
向來冷靜從容的常主任一激靈從椅子上彈起來，連聲道，“這不行向總，做生意這套絕對不行！”
“同一個東西，華國人五十，外國人五十美元，完全是在亂來，這不是輿論爆炸的問題，這是價格欺詐、涉及違法、要罰錢停業整頓。”
常主任聽到向榆這麼想不開的腦洞，感到天都塌了。
就像全校的希望、最出息的清北種子選手，準備代表國家參加競賽前一晚突然想不開，要捅自己幾刀自絕經脈。
這種選手吧，如果是談戀愛、玩手機這種事可以睜一隻眼閉一隻眼，比如向榆景區內酒店離譜的指數趨勢定價，不是沒被舉報過，但有人家有正當理由，酒店質量又高，稍稍破例完全沒問題。
但兩套選單這涉嫌非法賺外匯啊，寫刑法上的。
向榆還沒開口呢，常主任把手撐在桌上，穩住自己搖搖欲墜的身體，將聲音放軟。
“......是景區運營比較困難嗎？缺錢了？有難處您給我們說，我們是共進退的，都可以想辦法，但是違法宰客的事絕對不能幹。”
向榆無奈道：“我不是這個意思......”
“那是甚麼意思？妹子，姐姐託大叫你一聲妹子，是不是最近壓力大啊，我知道咱們那個樂舞難度很大，今天剛想來找你呢，西安舞蹈學院回信了，可以來，這種市校合作我們都有經t驗，你好好休息兩天。”
常主任看向向榆的眼神憂心忡忡，好像擔心向榆中了變傻魔法。
“主任，我不是意氣用事的人。”
向榆是哭笑不得，“我沒有說景區內的商品要多收外國人錢，也不涉及兩套選單，是在景區國際版本官網上，還有那些TripAdvisor、Booking網站，還有所有境外旅行社，所有專案統一標價抬高三到五倍——明碼標價，景區內商品一視同仁，不會有陰陽選單。”
饒是如此常主任也驚叫出聲：“五倍？！！”
“我門票很便宜，溫泉低消五十，海洋館門票都才兩百，在國外一份盒飯都買不到。”
“但是景區消費高啊！”
門票不貴，但是食宿非常驚人，向榆之前說過外國人不享受窮鬼套餐，單日住宿價格就是四位數起步。
向榆淡定道：“但是他們賺歐元花歐元，按匯率我得抬七八倍，已經打折了。”
都出來旅遊了還不帶錢？在家玩手機不好嗎。
“不對不對。”常主任在辦公室裡轉了兩圈，感覺哪哪都不對，但是又不知道哪裡有問題。
面向國際市場的服務套餐把價格標高沒問題，不叫宰客，但是，但是......
“國內沒有這個先例，感覺不太現實吧？”
現在國內大部分景區還停留在給外國人免票和走綠通的階段......
“國外到處都是這樣的，他們會自適應的。”
向榆循循善誘，“全世界的知名景點都是，印度泰姬陵，本地人五塊錢，外地人三百，柬埔寨吳哥窟，柬埔寨人免費，外國人二百五。”
“還有美國黃石公園，人家有個詞叫US residents，美國身份80美元，外國人250美元，而且外國人支付額外100的附加費。”
“我們出去旅遊的時候，這麼少的工資頂著七倍匯率，算下來門票都快兩千了，而外國人來西海，兩百和一千人民幣的五倍差價換成美元就是一百塊錢，賺美元花美元，常主任你想想，你都跨越半個地球來到世界另一端，會因為一百塊錢不進景區看看嗎？”
向榆嘴皮子飛快，匯率顛三倒四算來算去，把常主任聽得目瞪口呆，越聽越合理。
最後老實巴交地蹦出幾個字：“真的假的，外國人這麼壞啊。”
“也不叫人家壞吧，這種國民福利很正常，是咱們太老實了！”
常主任這回跟上了：“我也覺得！”
“是吧！都敢打出地球上只有一個哈蟆谷的口號了，既然世界都是這樣，我們就要和國際接軌。”
“中外思維不一樣，越是世界唯一性景點，遊客越接受高價，只有我們吃謙虛這套，以為人家會領情，但是讓外國人來看了，幾塊錢的小景區都不稀罕進去，越謙虛越沒好貨。”
常主任已經逐漸和向榆思路合軌：“.......好像是這樣哈。”
“貨是肯定好的，我做事您放心，本來也要評級，我採購了多語種的講解機，招募了一批不同語言的導遊，所有消費點都能刷pos機，國際銀行卡全場通用元刷臉免密支付，一秒都不會多卡，糖葫蘆攤都能用。”
常主任：“是錯覺嗎？最佳化的全是付款環節。”
向榆輕咳了一聲：“境外遊客還有自己的專屬購票通道，護照掃碼核驗，這些最佳化服務的成本肯定要算在票價裡面......”
“你這麼一說，漲票價是正常的，服務費嘛，外國他們就有小費文化。”
常主任搓搓手，心裡癢癢的，“就是，就是這個國內外兩套價格，會不會說我們宰客、沒有大局觀啊，影響城市形象.......”
“要錢還是要臉？”
“肯定是要錢的！我們西海貧困省份。”常主任說得毫不猶豫，隨後又遞給向榆一個華國人特有的含蓄眼神，“就是可以不要臉，但是做得不能太明顯。”
“不瞞向老闆說，我們剛開始外宣的時候，上面還有人說要展示友好包容的形象，給遠道而來的外國友人儘可能一些優惠，起個好頭.......”
西海的知道向榆不會同意，都沒給她說。
“優惠？不可能。”果然，向榆矢口否認，“人家夏威夷還要對外來遊客徵收環境稅和住宿稅，我就多收了個服務費。”
做生意就是三人行必有我師，這種東西還是要向資本主義學習，你讓常主任他們來還真拉不下這個臉。
常主任嘆了口氣：“您真是說得我心裡癢癢的.......是該和國際接軌，如何操作還不是易事。”
“沒甚麼難的。”向榆微微一笑，“三人行，必有我師。”
這種事為甚麼要有個交代呢。
隔壁本子所有門票都只對外國人漲價，完了路上有垃圾有怪外國遊客，看見佔座的怪外國遊客，有人大聲說話怪外國遊客，還能怪外國遊客偷電。
在解釋為甚麼漲價的時候，負責人淡淡一句“來的人太多了，景區會不堪重負”就可以交差了。
難道還能有我哈蟆谷來的人多嗎，強如燕京大學庚教授，不預約都進不了門。
外來遊客本來就會打擾本地人的生活，就該多收錢，不然向榆對哈蟆村這麼好乾啥，她有錢多麼。
好吧，她確實錢多。
常主任能理解，但心裡還是不踏實：“我明白，我明白了，但是他們會不會覺得不高興，然後不來呢？”
“當然不會。”
向榆知道自己已經攻破常主任防線了，她站起來走到窗前，背手看著外面光禿禿的樹枝，淡然道，“肯定會來的。”
常主任看著她的背影，對這位哈蟆谷掌舵人肅然起敬：“為甚麼？”
向榆：“因為他們孝。”
常主任：“.......”
神經病啊！
向榆兩手一攤。
大家都一起幹的壞事，損招你們也沒少出嘛，搞得你們很純良一樣！