李萍爸放下手裡的茶杯，手指在桌面輕輕敲了敲，慢悠悠開口：“這事兒啊，急不得。做生意講究的是和氣生財，但也不能任人欺負。他們想打價格戰，你要是跟著降，那就是往死衚衕裡鑽，到頭來倆家都賺不著錢。”

李萍媽也跟著點頭，接過話茬：“是啊小鋒，你們做了這麼久，跟那些美妝店、藥妝店的老闆們，多少都有交情在吧？人家信的是你的產品，信的是你這個人。你回頭多跟老合作的門店走動走動，把咱們的優勢說透，別讓人家被那點差價給勾走了。”

李萍爸又補充道：“再說了，原料一樣不代表東西就一樣。你們家的產品，肯定有自己的門道在裡頭——是工藝好，還是售後到位？把這些亮出來，讓門店知道，推你們的貨，省心又穩當，比推那些新來的強多了。”

我聽了李萍和她爸媽的分析，琢磨了琢磨，覺得他們說的確實在理。

我開口說道：“叔叔阿姨，我琢磨明白了，他們現在拿九折價出來，就是在試探咱們的態度呢。我要是硬要跟他們打價格戰，直接把所有商品調到八五折甚至八折，他們指定得跟著降。對我來說，價格戰的底線就是絕對不能低於成本價，但他們不一樣——萬一背後有資本撐腰，根本不怕把價格壓到成本線以下，甚至賠錢賣都敢，目的就是把咱們徹底擠出市場。所以啊，咱們必須得想個法子，一個連他們背後的資本都得掂量掂量的辦法才行。”

大家正皺著眉頭琢磨對策呢，服務員就端著菜陸陸續續過來了。

我瞅著一桌子人都沒心思動筷子，便笑著打圓場：“叔叔阿姨，李萍，咱們先吃飯吧。這事兒急不來，不是一時半會兒能琢磨出結果的。”

叔叔跟著點頭附和：“說得對，先吃好喝好，才有精神頭解決問題。”

我又朝大家擺擺手：“沒事，咱們慢慢吃，不著急。” 轉頭我又跟李萍說，“等會兒回去的時候你開車，我陪叔叔喝兩杯。”

李萍連著點了兩下頭，笑著應道：“沒問題。難得出來放鬆一趟，喝點酒正好。”

我瞅著一桌子人都只顧埋頭吃飯，沒一個吭聲的，氣氛悶得慌。

我先開了口，打了個圓場：“這家農家樂的廚子可真有兩把刷子，一條魚愣是做出了十二道菜，夠厲害的。”說著舉起酒杯，朝叔叔遞過去，“這麼好的手藝，大家可得好好嚐嚐。”

叔叔也端起酒杯，跟我碰了一下。我仰頭喝了一大口，放下杯子才接著說：“你們也別太擔心中競品那事兒。我當初不停買房投資，就是怕有這麼一天。現在咱們手裡握著兩百多套房子呢，光靠收房租過日子，也能衣食無憂。”

阿姨臉上的愁雲散了些，語氣也輕鬆下來，安撫我道：“是啊小鋒，真到了那一步，咱們靠租金也能過得不差，不用愁。”

李萍也跟著點頭附和：“可不是嘛。這麼一想，確實沒甚麼好擔心的。做生意本來就是這樣，你做得好了，自然有人眼紅，再正常不過了。”

我接過李萍的話頭，笑著說：“就是這個理兒。辦法總比困難多，放心，這事兒我很快就能處理好。”

說完，我又端起酒杯，先跟叔叔碰了碰，又轉向阿姨，和她的茶杯輕輕一碰：“咱們今兒個出來玩，就放開了玩，盡興點！”

我夾起一個丸子咬了一口，衝大夥兒說：“這魚丸做得真不賴，味道鮮不說，還Q彈緊實，肯定是手工捶打出來的。”

叔叔也夾了一個嚐了嚐，點頭附和：“確實不錯，口感地道，一點都不鬆散。”

我轉頭問阿姨：“等會兒咱們要不要去買點跑山雞或者土雞蛋？”

阿姨笑著應道：“行啊，等下就去逛逛，要是有正宗的土雞和土雞蛋，咱們就買幾隻、稱點兒。”

我趕緊接話：“對，到時候好好轉轉。運氣好的話，說不定能碰上養了三年五年的老鴨，拿回家用砂鍋小火慢燉兩三個小時，那肉燉得酥爛入味，香得不得了！”

叔叔抿了一口酒，慢悠悠說道：“在這兒想買土雞、土雞蛋，得去附近村民家裡買。那些雞都是放養在自家果園或者山上的，散養著長大的，你去買的時候，他們才現給你捉。”

我立馬接話：“那這樣的話，這土雞的品質肯定差不了！”

叔叔連連點頭：“可不是嘛，一般的土雞大家多少都能認出來，所以他們也不會弄虛作假。”

李萍當即拍板，乾脆利落地說：“那等會兒咱們就去買幾隻！”