第352章 狗眼看人低！
眨眼間，就是一個月。
北京晨光食品公司的賬本上，出現了一組讓王勇既喜又憂的數字。
喜的是：香港恆昌食品行追加訂單，每月從一千箱提升到兩千箱。
日本三井商社的試銷訂單轉化為正式合同，每月五百箱。
新加坡、馬來西亞的客戶也陸續下單，每月合計八百箱。
加上部隊的一萬斤、北京本地市場的五千斤、天津上海等地的三千斤——
每月總需求量，已經突破五萬斤。
憂的是：晨光公司的產能，滿打滿算只有兩萬斤。
缺口三萬多斤。
“晚晚，”
王勇拿著賬本，手都在抖，“這缺口太大了。”
“咱們就算三班倒，機器不停，也最多撐到兩萬五。”
“再往上，真沒辦法了。”
梁晚晚看著報表，眉頭緊鎖。
她知道自己會遇到產能問題，但沒想到來得這麼快。
香港市場開啟得比預期順利，日本客戶的反饋也比想象中好。
馮南前兩天還發電報說，東南亞幾個國家的代理商都在詢價，如果品質穩定，明年訂單可能翻倍。
這是好事。
但好事也帶來了煩惱。
“王叔，咱們再上一條生產線，需要多久？”
“最快也得三個月。”
王勇說，“裝置要從國外進口，安裝除錯需要時間，工人培訓也需要時間。”
“而且——”
他頓了頓，壓低聲音：
“咱們賬上的錢，不夠。”
梁晚晚算了算：淺水灣那塊地皮的首付付了三十六萬，九龍那塊地皮的意向金交了十萬，生產線擴建需要至少二十萬，流動資金還要留一部分......
賬上確實吃緊。
“那隻能找代工了。”她說。
“代工？”
王勇一愣，“找別的廠幫咱們生產？”
“對。”
梁晚晚站起身，“咱們出配方、出標準、出原料，讓別的廠按咱們的要求生產，貼上咱們的牌子。”
“這樣能最快擴大產能。”
王勇猶豫了：
“可萬一別的廠偷工減料，砸了咱們的牌子......”
“所以要找可靠的廠，籤嚴格的合同。”
梁晚晚說，“王叔，您在北京這麼多年，認識的人多。”
“有沒有合適的養殖場或食品廠，可以合作的？”
王勇想了想：“國營的大廠，有幾個。”
“但人家未必願意接咱們的活，個體戶找國營廠代工，沒先例。”
“那就去談。”
梁晚晚說，“先例是人創出來的。”
第二天，梁晚晚帶著趙大山，開車前往北京東郊。
第一站，大昌養殖場。
這是北京最大的國營養殖場之一，佔地三百多畝，員工五百多人，年出欄生豬兩萬多頭。
他們還建了一個肉製品加工車間，生產臘肉等產品。
梁晚晚在門口遞上介紹信，等了半個小時，才被允許進去。
辦公室在一棟三層小樓裡，裝修氣派，牆上掛著錦旗和獎狀。
場長李棟五十來歲，身材魁梧，坐在寬大的辦公桌後面，翹著二郎腿，手裡夾著煙。
“北京晨光食品公司？”
他看著名片，語氣裡帶著幾分不屑，“沒聽說過。”
梁晚晚不卑不亢：
“李場長，我們是做火腿腸的，產品出口香港、日本，也是總後勤部的軍需特供單位。”
“軍需特供？”
李棟挑了挑眉，“就你們？”
他從抽屜裡拿出一包火腿腸，扔在桌上，正是晨光的產品。
“這玩意兒我吃過，味道還行。”
“不過你們那廠，我知道，原來就是個破養殖場，王勇那老東西在那兒混了幾十年，差點把廠搞黃了。”
他吐出一口菸圈：
“就這，還想找我們代工？”
梁晚晚壓下心裡的不快，儘量保持平靜。
“李場長，我們是誠心來談合作的。”
“我們的訂單太多，產能跟不上，想請大昌幫忙生產一部分。”
“配方、原料、標準都由我們提供，你們只負責加工，加工費可以談。”
“加工費？”
李棟笑了，“梁同志，你搞清楚，我們是國營大廠，不是你們個體戶的加工車間。”
他把菸頭按滅在菸灰缸裡。
“我們自己的產品都忙不過來，哪有閒工夫伺候你們？”
葉知寒忍不住了：
“李場長，話不能這麼說。”
“咱們是互利共贏，你們的加工車間如果有閒置產能，接我們的單子也能增加效益......”
“閒置產能？”
李棟打斷他，“我們大昌的車間，二十四小時連軸轉，哪有閒置？”
梁晚晚知道他在說謊。
來之前她打聽過，大昌的肉製品車間因為產品銷路不好，開工率不到六成。
但她沒有戳破。
“李場長，如果您擔心合作模式，我們可以籤正式合同，所有責任義務都寫清楚。”
“價格方面，可以比市場價高一點......”
“高一點？”
李棟冷笑，“你們個體戶能出多少錢？我們國營廠，工人的工資、福利、獎金，都是國家定的。”
“你們那點錢，夠幹甚麼的？”
他站起身，走到窗前，背對著他們。
“梁同志，我實話跟你說吧。”
“你們這種個體戶，在我們國營廠眼裡，根本就不配合作。”
“個體經濟是甚麼？是資本主義的尾巴，遲早要被割掉的。”
“我現在跟你們合作，將來出了問題，誰負責？”
梁晚晚的臉色沉了下來。
“李場長，個體經濟是國家的政策，是國家鼓勵的。”
“您這話，是在質疑國家政策？”
李棟轉過身，看著她，眼神裡閃過一絲惱怒。
“你少給我扣帽子。我說的是事實。”
“你們個體戶，今天能賺錢，明天可能就被取締。”
“我們國營廠，可不能跟你們綁在一起。”
他走回辦公桌後，重新坐下。
“行了，我還有事，你們走吧。”
梁晚晚深吸一口氣，站起身。
“李場長，既然您沒有合作意願，那就算了。”
“不過臨走前，我想說一句——”
她看著李棟的眼睛，一字一頓：
“三十年河東，三十年河西。”
“今天您看不起的個體戶，明天可能會讓您高攀不起。”
李棟臉色一變：
“你甚麼意思？”
“沒甚麼意思。”
梁晚晚淡淡地說，“只是提醒您，別太狗眼看人低。”
“你！”
李棟拍案而起，“你敢罵我？”
“罵您？不敢。”
梁晚晚笑了笑，“我只是實話實說。”
李棟氣得臉都青了，衝著門外喊：
“來人！把這幾個人給我轟出去！”
兩個保安衝進來，推搡著梁晚晚和葉知寒往外走。
葉知寒氣得渾身發抖：
“你們幹甚麼！我們自己會走！”
梁晚晚按住他，低聲說：
“舅舅，別跟他們一般見識。”
走出大昌養殖場的大門，葉知寒狠狠踢了一腳路邊的石子。
“甚麼東西！一個國營廠的破場長，有甚麼了不起的！”
趙大山也憋著一口氣：
“梁場長，這種人，咱們不合作也罷。”
“北京又不是隻有他一家。”
梁晚晚點點頭，正要上車，身後忽然傳來一個聲音。
“請問，是晨光食品公司的梁場長嗎？”
梁晚晚回頭，看見一個四十來歲的中年男人，穿著半舊的中山裝，臉上帶著幾分拘謹的笑容。
“我是。您是？”
那人快步走過來，從口袋裡掏出一張皺巴巴的名片。
小農養殖場場長，陳震。
“梁場長，剛才我在門衛室，聽見你們跟李棟的談話了。”
陳震壓低聲音，“那個人，一向目中無人，您別往心裡去。”
梁晚晚看著他：“陳場長，您找我有事？”
陳震搓了搓手，有些不好意思。
“是這樣......我們小農養殖場，也在東郊，離這兒不遠。”
“規模不大，但條件還行。”
“剛才聽你們說要找人代工，我就想......能不能談談？”
葉知寒警惕地看著他：“你們廠？甚麼情況？”
陳震嘆了口氣，把情況說了一遍。
小農養殖場原本是公社辦的集體企業，鼎盛時有員工一百多人，年出欄生豬五六千頭。
但這兩年國營大廠擠壓得厲害，飼料貴，豬價低，銷路越來越差。
“現在我們就剩四十多個員工了，豬舍空了一半，肉製品加工車間基本停著。”
陳震說，“工人的工資都快發不出了。”
他看著梁晚晚，眼神裡帶著期盼。
“梁場長，我知道我們廠小，條件比不上大昌。但我們的人實在，幹活不偷懶。”
“如果有活幹，肯定給您好好幹。”
梁晚晚沉吟片刻：
“陳場長，能帶我們去看看嗎？”
“能！當然能！”
陳震連連點頭，“現在就去！”