第335章 特供渠道！
梁晚晚在招待所房間裡踱步，顧硯辭看她焦急，安慰道：
“別急，最壞的情況，咱們把肉低價處理給軍區食堂，至少不虧本。”
“那不行。”
梁晚晚搖頭，“這不是錢的問題。如果第一次南下就失敗，以後這條路就斷了。”
“職工會失去信心，舅舅的運輸公司也不敢再碰農產品。”
晚上八點，回電來了。
葉知寒發來一封長電報：“陳經理介紹上海虹口區食品公司副經理王建業，此人原是潮汕同鄉，喜交際，好菸酒，地址如下。”
“已電告王，稱你為‘北京來的梁同志’，有‘特殊貨物’。”
“陳建議：見面禮需厚，可談合作。”
地址後面，還有葉知寒加的一句話：
“萬事小心，安全第一。”
梁晚晚把電報看了三遍，心裡有了底。
第二天，豬肉從冷庫取出，重新裝車。
冰塊補足，車隊直奔上海。
下午，車隊抵達上海。
七十年代末的上海，已經有了大都市的雛形。
外灘的萬國建築群，南京路上的霓虹燈，還有街頭穿著喇叭褲、戴著蛤蟆鏡的年輕人，都讓梁晚晚感到新奇。
但眼下沒時間觀光。
按照地址，他們找到了虹口區食品公司。
這是一棟三層老洋樓，門口掛著白底黑字的牌子。
梁晚晚讓顧硯辭和趙大山在車上等，自己提著禮物，兩條“中華”煙、兩瓶“茅臺”，走進了辦公樓。
副經理辦公室在二樓。
敲門進去，一個四十多歲、梳著背頭、穿著中山裝的男人抬起頭。
“王經理您好，我是北京來的梁晚晚，陳老闆介紹來的。”
王建業打量著她，目光在她年輕的臉龐上停留片刻，隨即露出職業笑容：
“梁同志請坐。”
“陳老闆電話裡說了，北京來的朋友，有‘特殊貨物’？”
梁晚晚把禮物輕輕放在桌上：
“一點心意，請王經理笑納。”
王建業瞥了一眼菸酒，笑容真切了些：
“梁同志太客氣了，是甚麼貨物？”
“白毛豬肉，三十頭，昨天剛從冷庫取出，品質上乘。”
梁晚晚遞上檢疫報告、飼料檢測報告，“這是我們農科大楊振華院士課題組的科研成果，瘦肉率比普通豬高15%，肉質細膩，無腥臊味。”
王建業仔細看了報告，眼睛亮了：
“白毛豬？我聽說過，廣州那邊賣得貴。”
“你們怎麼運過來的？”
“特殊包裝，加冰運輸，全程溫控。”
梁晚晚沒說細節，“王經理可以驗貨。”
“走，去看看。”
一行人來到停車場。
王建業開啟一個箱子，取出肋排仔細看：肉質鮮紅，大理石花紋分佈均勻，脂肪潔白。
他又聞了聞，只有淡淡的肉香，沒有異味。
“好肉！”
王建業脫口而出，“溫度保持得也好。”
“梁同志，你們打算怎麼賣？”
“王經理是行家，您說。”梁晚晚把皮球踢回去。
王建業沉吟片刻：
“這樣，我們食品公司可以全部吃下。”
“但價格......不能按市場零售價。我們要轉賣給菜市場、機關食堂，中間有損耗、有利息、有風險。”
“您開個價。”
“肋排市場價一塊三，我給你一塊一，五花肉市場價一塊，我給你八毛五，後腿......”王建業報了一串價。
梁晚晚心裡快速計算：按這個價，總收入大約六千五百元，比北京計劃價高，但比北京市場價低。
扣除成本、運輸費、冰塊費、人情費，淨利約兩千元。
三十頭豬，淨利兩千。
不算高，但開啟了銷路。
“王經理，價格我可以接受。但我有個條件。”梁晚晚說。
“你說。”
“這只是第一批。”
“如果合作順利，我們每個月可以提供一百頭到一百五十頭，穩定供應。”
“希望王經理能給我們一個長期合作價，並且，”
她頓了頓，“幫我們辦理進入上海市場的合法手續。”
王建業眼睛眯起來：
“每個月一百五十頭？你們有那麼多？”
“有。我們養殖場存欄八百頭，正在擴建。”
梁晚晚適當誇大，“而且我們是科學養殖，品質穩定。”
“手續嘛......”
王建業敲著桌子，“私人養殖場跨省銷售，確實麻煩。”
“不過，如果你們掛靠在我們食品公司名下，作為‘特約供應基地’，那就好辦了。”
“掛靠費多少？”
“銷售額的5%。”
5%。梁晚晚心裡一算，每月一百五十頭，銷售額三萬左右，掛靠費一千五。
可以接受。
“成交。”她伸出手。
王建業握了握：“梁同志爽快！”
“這樣，這批貨我現在就安排入庫，明天付款。”
“掛靠協議我讓人起草，下次你來籤。”
“謝謝王經理。”
走出食品公司，上海的天空飄起了細雨。
梁晚晚站在車邊，深深吸了一口氣。
成功了。雖然艱難，雖然利潤不高，但路走通了。
顧硯辭走過來，為她撐起傘：
“談成了？”
“成了。”
梁晚晚轉頭看他，雨水打溼了她的劉海，但眼睛亮得驚人，“硯辭，我們找到路了。”
當晚，三十箱豬肉入庫虹口食品公司冷庫。
王建業很守信用，第二天上午，六千五百二十三元現金送到了招待所。
梁晚晚數著厚厚一沓“大團結”，手指微微顫抖。
這不是她這輩子見過最多的錢，但這是她靠自己的事業，從無到有，一點一點掙來的。
“大山，給兄弟們發獎金。”
她抽出五百元，“每人五十，剩下的路上用。”
“梁場長，這太多了......”趙大山推辭。
“拿著。這一路辛苦了。”
梁晚晚不容置疑，“回去還有硬仗要打。”
回程輕鬆了許多。
空車速度快，五天就回到了北京。
全廠職工都等在院子裡。
看到梁晚晚下車，王勇第一個衝上來：
“梁場長！回來了！怎麼樣？”
梁晚晚從包裡掏出賬本：
“三十頭豬，賣了六千五百二十三元。”
“扣除所有成本，淨利兩千零四十一元。”
她把一沓錢交給王勇：
“這是下個月的工資和飼料錢。”
院子裡爆發出歡呼聲。
“賣掉了！真的賣掉了！”
“梁場長有本事！”
“咱們廠有救了！”
老周師傅握著梁晚晚的手，老淚縱橫：
“晚晚，你受累了......這一路，不容易吧？”
梁晚晚搖搖頭：“周師傅，這才剛開始。”
“我和上海虹口食品公司談好了長期合作，每個月供應一百五十頭。”
“接下來，咱們要擴大生產，改進包裝，建立穩定的運輸線。”
她看向眾人：
“但這次南下也暴露了問題。第一，運輸成本太高，冰塊、油耗佔了利潤的三成；第二，保鮮技術落後，豬肉品質有損失；第三，銷售渠道單一，價格受制於人。”
“那怎麼辦？”有人問。
“所以我們要做三件事。”
梁晚晚提高聲音，“第一，建自己的小型冷庫。我已經打聽過了，北京冷凍機廠有小型冷庫裝置，一套大概五千元。”
“有了冷庫，我們可以在北京集中屠宰、冷凍，然後用冷藏車運輸，成本能降一半。”
“五千元？”
王勇咂舌，“咱們現在拿不出......”
“錢我來想辦法。”
梁晚晚說，“第二，改進包裝。我這次看到上海有用泡沫箱加冰袋的，輕便保溫效果好。咱們可以學著做。”
“第三，”
她目光掃過全場，“我們不能只靠上海一個客戶。”
“北京本地市場，我們也要開啟！”
這話讓所有人都愣住了。
“北京......不是卡得很死嗎？”
“那是以前。”
梁晚晚笑了，“這次南下，我摸清了政策底線。”
“私人養殖場不能直接進入國營銷售體系，但我們可以‘曲線救國’。”
她看向周富貴：“周師傅，明天您跟我去跑幾個地方：友誼商店、涉外賓館、大使館後勤處。”
周富貴眼睛一亮：
“你是說......走特供渠道？”
“對。”
梁晚晚點頭，“這些單位不受計劃限制，價格給得高，而且識貨。”
“咱們的白毛豬肉品質好，完全可以走高階路線。”
“可是咱們沒門路啊......”
“門路我去找。”
梁晚晚心裡已有打算，顧硯辭的母親秦知意，在外事部門工作，應該有關係。
當晚，梁晚晚去了顧家。
秦知意聽她說完，沉吟道：
“友誼商店的採購經理我倒是認識，但他們的供應商都是固定的國營大廠......”
“阿姨，您幫我引薦一下就行。”
梁晚晚說，“成不成，我自己談。”
秦知意看著這個準兒媳眼裡的倔強，笑了：
“行。明天我就打電話。”
“不過晚晚，別抱太大希望，那些人眼睛都長在頭頂上。”
“沒事，試試總沒錯。”