有了蘇媚這個商業奇才操盤,林嘯的“香皂”事業,可以說是萬事俱備,只欠東風。
這個東風,就是一個可靠的、能將他們的產品運出去,並賣上好價錢的商隊。
雲州地處偏遠,再加上之前匪患橫行,已經很多年沒有像樣的商隊願意來這裡了。
林嘯正琢磨著,是不是該派人主動出去,找個商隊談談合作。
沒想到,瞌睡了就有人送枕頭。
就在他們剿滅擎天寨的半個月後,一個膽大的行腳商人,竟然主動找上了門來。
……
錢掌櫃最近很鬱悶。
他是個跑單幫的行腳商人,專門做一些偏遠地區的特產生意。
最近,他聽說北邊幾個州府,在流行一種據說能“化腐朽為神奇”的“北境雪鹽”,那鹽,比官鹽還便宜,質量卻好上百倍,引得無數商人趨之若鶩。
錢掌櫃憑著多年的商業嗅覺,敏銳地意識到,這背後,有天大的商機!
他一路打聽,最終得知,這“北境雪鹽”的源頭,竟然就在傳說中鳥不拉屎的死亡之地——雲州!
而且,他還打聽到一個更驚人的訊息:盤踞雲州多年的悍匪擎天寨,不久前,竟然被人給……滅了!
滅了擎天寨的,正是那個被流放到此地的廢物駙馬!
一時間,錢掌櫃的好奇心和冒險精神,都被提到了頂點!
他決定,賭一把!
他組織了一個小小的商隊,帶上了一些日用品,冒著風險,踏上了前往雲州的道路。
他想親眼看看,這傳說中的雲州,和那個神秘的駙馬爺,到底是個甚麼樣子。
然而,當他的商隊,真正抵達雲州地界時,眼前的一幕,卻讓他徹底驚呆了。
沒有傳說中的荒涼和死寂。
取而代之的,是一片……熱火朝天的建設景象!
平整的道路,規劃整齊的農田,農田裡,長著他從未見過的翠綠作物。
遠處,一座初具規模的營地拔地而起,木屋林立,炊煙裊裊。
營地內外,無數的人在忙碌著,雖然他們穿的都是粗布麻衣,但每個人的臉上,都洋溢著一種……名為“希望”的光彩!
這……這他孃的是雲州?
這分明就是一個世外桃源啊!
錢掌櫃當場就懵了,以為自己走錯了地方。
直到慕容燕帶領的巡邏隊,將他們攔下,帶到了營地裡,他才終於確信,這裡,就是那個傳說中的死亡之地!
在營地的臨時“會客廳”裡,錢掌櫃見到了林嘯。
和他想象中那種凶神惡煞或者陰沉詭詐的形象完全不同。
眼前的駙馬爺,年輕,俊朗,眼神平靜,身上帶著一股令人如沐春風的親和力,和一絲……讓人看不透的神秘。
“錢掌櫃,一路辛苦。請喝茶。”
林嘯親自為他倒上了一杯熱茶。
“不……不敢當,不敢當!”錢掌櫃受寵若驚,連忙站起身,雙手接過茶杯。
一番簡單的寒暄後,林嘯便將“商務總管”蘇媚,請了出來。
當蘇媚蓮步輕移,走進帳篷的那一刻,見慣了美女的錢掌櫃,呼吸還是忍不住一滯。
眼前這個女人,實在是……太媚了!
一顰一笑,都彷彿能勾走人的魂魄。
然而,當蘇媚一開口,錢掌櫃就知道,自己錯了。
這個女人,絕不是一個空有美貌的花瓶!
“錢掌櫃,您這次前來,想必是為了‘北境雪鹽’的生意吧?”蘇媚開門見山,笑容嫵媚,眼神卻銳利如刀。
錢掌櫃心中一凜,連忙點頭:“蘇……蘇總管好眼力!在下正是為此而來!”
“雪鹽的生意,可以談。”蘇媚點了點頭,話鋒卻突然一轉,“不過,在談雪鹽之前,我這裡,還有一樁更大的富貴,想送給錢掌櫃。不知……錢掌櫃有沒有興趣?”
更大的富貴?
錢掌櫃的商業嗅覺,瞬間被調動了起來。
“願聞其詳!”
蘇媚沒有再多說,她只是拍了拍手。
很快,一個侍女便端著一個精美的紫檀木盒,走了進來。
蘇媚親自開啟木盒。
一股清新的茉莉花香,瞬間瀰漫了整個帳篷。
錢掌櫃伸長了脖子,只見那鋪著華美絲綢的木盒裡,靜靜地躺著一塊潔白如玉、晶瑩剔透的……東西。
“這是?”
“此物,名為‘雲裳’。”蘇媚的嘴角,勾起一抹神秘的微笑,“它的用處,是清潔身體。”
說著,她便讓侍女端來一盆清水,然後,當著錢掌櫃的面,親自為他演示了一遍“雲裳”的用法。
當那豐富到不可思議的、如同奶油般細膩的泡沫,從蘇媚的指縫間湧出時,錢掌櫃的眼睛,猛地瞪大了!
當蘇媚洗完手,將那雙變得晶瑩剔透、光滑細膩、還散發著淡淡幽香的玉手,伸到他面前時,錢掌櫃的呼吸,都快停止了!
他……他經商半生,走南闖北,從未見過如此神奇的造物!
這……這東西……
一股巨大的、難以言喻的狂喜,如同電流一般,瞬間擊中了他的大腦!
他敏銳地意識到,自己……可能正在見證一個足以改變整個大夏王朝商業格局的神器的誕生!
這東西要是拿到京城,賣給那些不差錢的王公貴女……
那畫面,他簡直不敢想!
“蘇……蘇總管!”錢掌櫃的聲音,因為過度激動,都有些顫抖了,“此物……此物……在下……在下願傾盡所有,拿下它在北境三州的獨家代理權!”
他甚至都還沒問價格,就直接提出了“獨家代理”!
這份商業魄力,讓一旁的林嘯,都忍不住高看了他一眼。
蘇媚看著他那副恨不得把眼珠子都貼上去的模樣,臉上的笑容,愈發地嫵媚動人。
她知道,魚兒,上鉤了。
接下來的談判,進行得異常順利。
蘇媚充分展現了她那恐怖的商業天賦。
她沒有急著報價,而是先給錢掌櫃畫了一個無比宏偉的大餅。
從“飢餓營銷”,到“會員制度”,再到“品牌價值”……一個個錢掌櫃聞所未聞,卻又讓他熱血沸-騰的商業概念,從蘇媚的口中,娓娓道來。
錢掌櫃已經徹底聽傻了。
他感覺,自己這半輩子的生意,都做到狗身上去了!
原來……生意,還能這麼做!
最終,雙方一拍即合!
錢掌櫃以一個讓他肉痛不已、卻又覺得血賺的價格,拿下了“雲裳”香皂,以及“北境雪鹽”在附近幾個州府的獨家代理權!
他還非常上道地,將自己這次帶來的所有日用品,都以成本價,賣給了林嘯,以示誠意。
雙方當場簽訂了協議。
看著錢掌櫃的商隊,滿載著第一批精心包裝的“雲裳”香皂,和對未來的無限希望,心滿意足地離去。
林嘯知道,通往外界的財富之路,已經,徹底開啟了!
他轉身,看著站在自己身邊,同樣一臉興奮的夏傾沅,笑了笑。
他指著商隊遠去的方向,對她說道:
“等我們有錢了,第一件事,就是擴軍!買馬!造……最好的甲冑!”
“嗯!”夏傾沅重重地點了點頭,美眸中,閃爍著前所未有的光彩,“那……那第二件事呢?”