“好，多謝劉大哥對我家螞蚱餅的認可。”
對劉添益說完，姜苗扭頭吩咐宋三水：“三水，你來煎餅。”
“好嘞，娘。”
宋三水開始動手，劉添益又道：“這樣，你們先煎著，我回屋拿籃子。”
“不用，劉大哥你買得多，我免費送你一個新籃子，一會兒讓我兒子給你送去。”
“那行，正好我還有賬要算，就先回去了，我手裡只有十五文，不夠買十個的，先不給了，一會一次性給齊。”
“沒問題。”
劉添益走後，又來了幾個趕早市的客人，說完要的餅數，就自覺排隊。
其中有一個大嬸主動跟姜苗搭話：“姜娘子你知道吧，街那頭還有一個賣螞蚱餅的，我看排的人也不少。”
姜苗挑眉，不動聲色道：“嬸子可知道那人叫啥？”
“具體叫啥不知道，好像也是寶山村的，她做的是粗麵螞蚱餅，味道好是好，就是不能多吃。”
她的話引起另一個排隊之人的好奇：“為啥不能多吃？”
“因為我身子不行，吃多了粗麵容易窩心，夜裡睡不著覺，我更喜歡吃薑娘子的螞蚱餅，油光水滑、外酥裡嫩，吃上兩個夜裡睡得可美了。”
那人又問：“粗麵螞蚱餅多少錢？”
“好像是三文一張，五文兩張。”
聽了這話，有個黑衣男子偷偷離開隊伍，他旁邊的人也開始糾結，不太想繼續排隊。
提起話頭的大嬸猛地捂嘴，看向姜苗的眼神帶著歉意。
“對不住啊姜娘子，我只是想跟你聊聊天，沒想到把你的客人聊走了。”
姜苗無所謂地擺擺手：“螞蚱餅又不是隻能我做，顧客還沒交錢，我也還沒做好，想走就走，我不會說甚麼。”
這一番豁達的話說出口，反倒讓幾個想走的人留下了。
“五文錢賣兩張餅，要麼沒姜娘子的大，要麼沒有姜娘子放的料多，想吃好味道還得找姜娘子。”
“就是啊，保不齊又是一家沒處理好螞蚱的黑心老闆，我可不想中毒。”
“我本來就是想吃薑老闆這一口，要是姜娘子優惠才是喜事，去別地買的便宜貨就是吃再多也不過癮…”
在大家的討論聲中，姜苗已經裝好劉添益要的十張螞蚱餅。
她讓宋大山去送籃子，自己接著烤新餅。
天色越來越亮，排隊的人越來越多。
姜苗透過他們的對話，蒐集的資訊也越來越全。
原來賣粗麵螞蚱餅的是趙灣，也就是當初勸宋老大買自己的地，卻被扇一嘴巴子的女人。
她倒是聰明，本錢沒那麼多，就不定做餐車，只定了個帶煎板的大爐子，和其他需要的物件一起用扁擔抬來。
不知道是缺錢還是創新，她不做白麵豬油螞蚱餅，而是做粗麵菜油螞蚱餅。
粗麵和螞蚱粉混合後容易碎裂，影響賣相，她就不賣一整張餅子，而是烙完後順著裂紋切碎，放在竹杯裡讓顧客插著吃。
為了吸引客流，她也讓顧客試吃，怕顧客擔心她的螞蚱餅有毒不敢吃，就自己先吃一口獲得信任。
還別說，這樣的引客方式真有效，再配上粗麵螞蚱餅的獨特口味，很快就吸引一批人排起隊來。
根據熱心顧客所說，趙灣攤前的隊伍不比自己短。
還有那看戲不嫌熱鬧的，跟姜苗說有一部分人是排不上趙灣的隊才來吃她的餅。
對此，姜苗一笑了之。
凡是跟她公平競爭的生意，她都能接受。
只要不耍陰招，那就各自發財，誰也別惹誰。
不過幾個孩子鑽了牛角尖，幹活的時候也沒個笑臉，嘴角抿得筆直。
等上午的生意潮散去，路上沒多少行人時，姜苗才跟他們講道理。
“別想那麼多，咱們也是有老顧客的，只要品質和服務不變，就永遠不會餓死，今天上午不是也賺了許多銅板嗎？”
三個孩子同時點頭，然後各自發言。
宋大山提議：“娘，我手藝好，也可以學著弄竹杯子，方便顧客插著吃餅。”
宋三水猶豫：“如果咱們真做竹杯，算不算咱們抄襲趙嬸子的創意？”
宋秀秀靈光一閃：“娘，要不咱們弄個帶蓋的竹杯？還能防塵呢，扣好後就算掉在地上，也不影響裡面的餅。”
姜苗還沒來得及說話，宋秀秀就把自己的提議否決了。
“熱乎的餅放到竹杯裡還蓋蓋，那就不脆了啊，口感不好，客人不來了咋辦…”
她自言自語一番，也沒找到解決辦法，向姜苗求救。
“娘，你說咱們還能怎麼做，才能招攬更多生意？”
姜苗想了想，建議：“做竹杯固然可行，但得佔用客人一隻手，不如咱們一步到位，直接做手提袋吧？”
三個娃同時疑惑：“甚麼樣的手提袋？”
“蒲草做袋體，荷葉做內襯，精緻好看還能承重，最起碼讓客人拿了不丟面子，對了，袋體最好還有咱們家的名，客人拿了能起到宣傳作用。”
“蒲草和荷葉很好獲得，村裡的河附近到處都是。”
下一秒，宋大山就變得憂心忡忡：“可我從來沒編過這樣的手提袋，娘，你會嗎？”
姜苗一噎，無奈搖頭。
她只是看電視劇時見有人這麼做，真要她編草袋子，直接麻爪，無從下手。
“唉！”
宋秀秀重重嘆氣，愁眉苦臉。
“真是愁人，以前用木棍插著給客人還沒覺得啥，現在趙嬸子弄出來個杯子，我就覺得咱們的棍子好寒酸。”
姜苗贊同點頭：“只用一根竹棍插著餅子確實寒酸，咱們還是得用手提袋，到時提手直接套在手腕上，不耽誤兩隻手幹其他活。”
“可是娘啊，咱們一家五口都不會編草袋子，你說這咋整？”
“這有啥？咱們不會不代表別人不會，今天下午回家我去問問族長，如果村裡有人會編草袋，給些錢送你們過去學。”
宋秀秀一聽，小嘴一撇：“啊…還要給錢，都是鄉里鄉親，能不能賴賬啊？”
一直默默點頭的宋三水突然瞪大眼，譴責道：“宋秀秀！昨天有人找娘學處理螞蚱的方法時，你可不是這麼說的，做人不能這樣。”
宋秀秀被說得臉紅，吭哧吭哧半天，憋出一句話。
“宋三水，到底誰是你親妹妹？能不能別拆我臺？”
“我倒是想不拆，但你看看自己說的話，娘要真這麼幹了，她之前收的處理螞蚱錢，豈不是要全給村裡人退了？不然怎麼站住腳？”
宋秀秀坐回她的小木墩，低著頭，聲音悶悶的。
“我就是說說而已，娘真要這麼做，我肯定會阻止的，但這裡不就咱們四個嗎，我才這麼說，我只是想發發牢騷…”
姜苗坐在宋秀秀旁邊，拍拍她的肩膀安慰，然後定下計劃。
“這事聽我的，先找族長問問，如果能找到符合要求的人家，就出錢學手藝，你們想給我省錢就好好學，別浪費蒲草和荷葉。”
“如果村裡找不到會編織草袋的人家，咱們就從鎮上找，只不過價格可能會貴些，希望能從村裡找到吧…”