“窮”這個字，每個人的理解都不同。
身價上億的人覺得自己窮，除了要養公司，還要養許多員工，為了公司的發展，又得向銀行猛猛貸款。
所以他們也經常叫窮，口頭禪是：“別看我的公司很賺錢，那是我一直砸錢去運營。”
比如拼夕夕每年公佈的財報，都說自己淨收益虧損幾十個億。
但沒人懷疑拼夕夕的吸金能力。
所以這種“窮人”，大家並不認為他窮。
而有一些人不愁吃穿，有廉租房居住，每個月賺到的錢剛好只夠用來吃喝，但知足常樂，對外說覺得自己不窮。
畢竟錢嘛，賺多賺少都那樣，降低物慾消費，夠吃夠喝就可以了。
但他們想要再多的錢，那也是沒有的。
生病了就靠國家公共醫療，治得起就治，治不了就去旅遊，安享餘生。
這種人在精神世界上富足，卻被人們一致認為窮。
田菁菁手底下有許多客戶，就是後者這群人。
羅紅花說：“她是公司裡的老人了，在魔都分部還沒建立的時候，是在其他分部工作的。
後來魔都需要人手，總部就把她調過來幫忙，所以她的資歷很老。
我不知道田顧問原先手底下的客戶是怎樣的，但她來到魔都分部後，為了解決總部下達的客戶數量指標，親自深耕魔都低收入者，將年收入沒有六萬的人群囊括其中。
她的大部分客戶，都是低收入人群，田顧問專門根據他們的工種，定製【健康保險】。”
齊妙妙不由一陣肅然起敬。
不管何時，她對這些懷有大毅力、大善心的人，都心存敬意。
年收入不足六萬的人群，比如清潔工、保安、服務員、收銀員、文員……
這些職業因為技術門檻低、可替代性強、社會認同度不足，導致薪酬受壓。
儘管收入微薄，可他們同樣也是維護社會運轉的一員，甚至能稱得上是龐大的基石。
給這群人定製保險，不能說是吃力不討好，但也絕對稱不上能賺錢。
但是，保險不是隻為有錢人服務的。
一份好保險，能給中產度過健康危機，更能為低收入家庭帶來一份希望。
羅紅花順便教導齊妙妙有關【健康保險】的概念和核心分支。
“與身體健康有關的醫療保險統稱為【健康保險】，亦稱【健康醫療險】。
指的是以被保險人的身體為保險標的，對其因疾病、意外傷害導致的醫療費用損失或收入中斷，提供經濟補償的保險型別。
【健康保險】的核心分支包括：
醫療保險：報銷醫療費用（如住院費、手術費）。
疾病保險：確診約定疾病（如癌症）後一次性賠付保險金。
失能收入損失保險：補償因疾病/意外喪失工作能力導致的收入減少。
護理保險：支付長期護理（如康復照料）費用。”
羅紅花科普道：“其中醫療保險是健康保險的核心子類，其分為：小額醫療、百萬醫療險、中高階醫療險。
健康保險是國家社會保障體系的重要補充，其設計初衷是‘轉移健康風險，減輕醫療經濟負擔’。
以往安心人壽都賣百萬醫療險跟中高階醫療險比較多，而田顧問手底下的客戶則是小額醫療居多，外加根據職業型別，搭配與職業相關的重疾險。”
她說了一長串話，喝了口水，又繼續道：
“我不知道其他顧問是怎麼想的，但我個人十分佩服她，這也是我加入保險行業的初衷。
比起如何壓榨富人的錢包，忽悠本就生活艱難的窮人，我更喜歡能給每一個家庭帶來一份保障跟希望。”
齊妙妙看向羅紅花的眼神都有些變了。
是我看錯你了，花花。
原本以為你只是個喜歡跟男朋友膩歪在一起、沒有事業心的戀愛腦，沒想到你還有如此崇高的理想。
羅紅花被齊妙妙看得有些不自在，壯著膽子開口道：
“大佬，你別用這種眼神看我，我害怕。”
齊妙妙：……
羅紅花補充道：“你默默盯著人的時候，氣勢太強了，好像隨時都要把我給嘎了！”
齊妙妙哽了哽，移開了視線。
“合同要稽核多久？”
羅紅花：“不會很久，其實我擬定的合同都不需要稽核，但這畢竟是你的合同，我只是幫忙。
你下個月才轉正，現在還是實習生，實習生擬定的合同都必須得由資深顧問稽核。”
她們等待稽核期間，沒有事幹。
齊妙妙有想過要不要下去一趟，但羅紅花先下去瞄了眼，然後上來跟她說：
“今天來的客人沒有昨天那麼多，但比起平常時也很多了。
我看那些實習生都很有幹勁，你這幾天那麼忙，要不今天休息一下，把單子交給他們出馬？”
齊妙妙有些猶豫，畢竟顧客都是衝她來的。
羅紅花見她拿不準主意，又小聲道：
“其實這番話是領導叫我跟你說的，之前領導不是承諾了要給每個實習生見客戶的機會嗎？
本來這件事是交給你們的組訓蔣詩英，但沒有想到會發生一些意外，蔣詩英這幾天都沒來。
領導已經想好了，將實習生分攤到中級顧問和初級顧問手底下，讓我們一個人帶多個新人，分別跑跑現場。
但是有許多顧問不樂意，他們忙自己的客戶都來不及了，更別提帶新人。
所以這次見那麼多客戶主動找上門，領導乾脆就把這些客戶分給實習生，然後派所有初級顧問坐鎮，教導實習生如何談單。”
羅紅花又道：“你放心，這些客戶都是你引流過來的，客人點名要找你，籤的單子會給你5%的提成。”
齊妙妙點頭：“嗯，領導跟我提過提成的事，我同意了，我一個人也的確忙不過來。”
她想了想，好奇地問：“我看你們都不樂意帶新人，怎麼蔣詩英就願意帶，她是自願做組訓，還是剛好你們內部輪到她了？”
羅紅花吐槽道：“哦，她啊，她是自願的。
她被領導畫的餅迷惑了，覺得自己有希望能進領導層，所以這次帶新人來磨鍊管理能力。”
她話語一轉，“不過你們沒招進來時，我就不看好蔣詩英當組訓。
她的能力是很強，但為人太過傲氣，而且沒有同理心，只要是自己認定的事，永遠不會覺得有錯。
這樣的人不適合當管理，只適合當一頭孤狼，或者是鯰魚效應裡的鯰魚。”
在她們聊天的時候，田菁菁也稽核到了齊妙妙的合同。
將近三百萬的車險？
田菁菁挑了挑眉梢，眼裡劃過一抹興味，手指輕輕點了點合同。
“這就是搶下蔣詩英大客戶的新人，能從她手裡搶人，有點意思。”
合同擬定的沒有問題，她很快就透過了。
但唯有一點，讓齊妙妙確認每一個購買車險的車子型號，車牌號碼。
如果這點也沒問題，那合同就只差客戶簽名。
田菁菁發訊息給羅紅花，讓她下來拿合同，稽核透過。
而這個時候，會議室的齊妙妙剛好聊到了自己想要一隻貓。
羅紅花順嘴地說：“你想養貓嗎，我家裡養了三隻，都是短腿寵物貓，老可愛了。”
齊妙妙倏地一頓，忽而眼睛一亮，抓住了她的手臂。
“花姐，租借貓咪賣萌嗎？”
? ?叮！
? 你可愛的招財貓已上線~
? (>^w^