龐大的人流,穿梭在大棚下。空氣悶熱潮溼,奇怪的味道無處不在。
元野揹著包,跟在劉羽婷後頭,她們今天到服裝市場批發衣服。
在這裡,劉羽婷如魚得水,手沾上衣服,心下判斷七七八八。元野在一邊,看吊牌,摸材質,衣服翻來覆去,老闆差點和她急眼。
元野悻悻放下,乖順跟著劉羽婷,眼觀八方。
“啊,歲姐,好久不見,最近過得怎麼樣?”劉羽婷摟住女人的脖子,嘴巴快咧到耳朵根,是元野不曾見過的熱情。
“小劉,姐好著呢。等你好久了,怎麼才來?”女人說話間,眉飛色舞,手指翻飛,全是充滿熱情。
“家裡有點事,耽擱了。這不,一有空我就立馬來了。”劉羽婷握著她的手,一通彩虹屁,對方樂得開花。
“最近生意好不好?”女人眼珠子一轉,插話說。
“生意就那樣,姐你也知道,我就賣幾種風格的衣服,顧客甚麼型別幾乎定了。小地方,只圖個溫飽,賺大錢談不上。”劉羽婷眼神憂鬱,眉頭蹙起,話裡彷彿藏著千言萬語的不容易。
歲姐同樣掛著一張苦瓜臉,“這年頭,乾點甚麼都掙不來錢。半個月前,工廠那邊價格又漲了,每件衣服成本高了,小劉,你說說,一件衣服不打緊,像我們這些搞批發的,不可能只買一兩件。不然做甚麼生意,回家等死算了。”
劉羽婷聞言,眉頭更緊了,“姐,你說實話,按照以前的價格,我能拿幾件。”
“哎呀,小劉,先不說錢,我們看看衣服。”
歲姐拉著劉羽婷的手,生怕她跑了。元野跟上去,觀摩經驗。
衣服套在透明包裝袋,一摞摞,從地板碼到天花板。真是讓人吃驚的大手筆!
元野目瞪口呆,想過批發商衣服多,沒想過這麼多,起碼有上萬件。
好傢伙,之前說漲價心疼,多花了不少錢。剛剛一副哭窮的樣子,窮還買這麼多。做生意果然不能輕易相信任何人。
嘈雜的環境下,元野見證一場高階博弈。
歲姐:“衣服好吧?”
劉羽婷:“不錯。”
“價格好商量,比以前多五塊。”
“我再看看別的,衣服先放那。”
“別猶豫了,這種衣服只有我這最全,你也知道,姐在這個市場的地位。”
“姐,我們認識這麼多年,給個優惠。”
“妹子,你心疼心疼姐,姐姐也要養家餬口,家裡三個孩子得上學。”
劉羽婷沉默一會兒:“姐,我理解你,你體諒小妹一下,四個老人年紀大,沒有退休金,我是勒緊腰帶過日子。”
人情,好話,可憐,威脅……甚麼話都說的出口,無所不用其極。
元野在旁邊圍觀,佩服的五體投地,想給她們獻上不值錢的膝蓋。蒼天啊,我頓悟了。
有時,歲姐啃不下劉羽婷這塊硬骨頭,故意轉移視線,和元野嘮嗑,套話。元野腦子不白長,打哈哈。她說東,我扯西。
歲姐:“小姑娘哪裡人?”
元野:“北邊的。”
“小姑娘真會說話,我們這邊差不多是全國最南,哪個地方來不都算北邊。”
“是呢是呢。”
“小姑娘懂行不?你摸摸這衣服,覺得多少錢?”
“我平時在老闆店裡做點零散活,不摻和賣衣服的生意。”
“怎麼會,小劉把你帶來,是看中你。”
“我只有一身好力氣,從小在鄉下扛玉米,提廢料。”
歲姐沒招了,現在小女孩不好說話。
元野眼神飄忽,偶爾和劉羽婷對視,她眨眨眼,元野心虛的摸鼻子。
老闆眨眼甚麼意思?是誇我還是罵我?
趁著歲姐放過元野,她加快腿腳,躲在劉羽婷身後。歲姐有甚麼招,請全部讓老闆承擔。
參觀近一個半小時,歲姐的倉庫粗略看了一圈。元野以手為扇,撥弄身邊的空氣。南方的冬天,悶熱的喘不上氣。
歷經三個小時的商談,在劉羽婷三番四次假裝轉身離開,被歲姐叫住後。最終,劉羽婷比以前多花兩萬塊錢的價格,批發到這匹新衣服。
在倉庫門口,歲姐慈祥的握住劉羽婷的手,臉上皺紋藏著笑:“下次,等姐有空,帶你出去吃一頓,我請客。”
“如果真有機會,我不會客氣,保證讓姐大出血。”劉羽婷眼睛彎彎,形如月牙。
元野已經喝完三瓶礦泉水,盼星星盼月亮,她們分手了!
劉羽婷叫了一輛計程車,把兩人送回市裡的酒店。
“老闆,歲姐請你吃過飯?”
“怎麼可能,嘴上說說而已,從沒請過,她小氣。”
“我看有不少商家,老闆幹嘛和一家捆綁?”
“他們這裡的人,做生意精明,雖然相互是競爭者,但客戶資訊,生意場子多大,彼此知道的清清楚楚。歲姐的衣服價格合適,品質最好。若我真換一家,下次我來,她可得堵我,當場質問我“移情別戀”。”
“換一家的老闆不會幫你說話?”不會搶客戶,那人怪笨。
劉羽婷發自內心的大笑:“你天真了,歲姐生意規模大,下面的人哪敢硬碰硬。”
“沒有和歲姐生意一樣大的人?”
“有啊,那人的弟弟和歲姐的表妹結婚,她們是一家人。”
家族聯姻。元野想通了。她斜睨劉羽婷的面色:一個年紀比她大幾歲的女人,懂得裡面如此多彎彎繞繞,花費不少心思。
“今天辛苦了,想吃甚麼,我請客。”劉羽婷享受車內的涼爽,嘴皮子磨薄了,說話是個體力活。
元野遞上她的保溫杯:“先休息,吃飯晚上再說。”
職場生存秘籍一:不要再老闆疲憊時,給她添堵,添麻煩,即便要求是她提出。
劉羽婷沒說甚麼,她唯一的心願,躺在酒店的大床上,放鬆身體。
在酒店走廊快分別時,元野想起甚麼,開口說:“我看了很多標籤,大部分衣服都是聚酯纖維,可價格相差甚遠。”元野雙手距離遙遠,比劃價格的誇張。
“看具體情況,有的衣服是立體裁剪,廢布料,穿在身上瘦腰,飽滿臀部。有的衣服一刀切,省布料,可穿在身上皺巴巴,不合身。還有做工手法,原材料不同的處理,編織,衣服給人呈現的質感不同。不要老盯著原材料,像羊絨材質,一塊布新增2%的羊絨,可做五六件衣服,商家照樣打著羊絨標籤,不中用。”
元野瞭解,以後買衣服,還得去實體店,親自上手摸摸,試穿。