我告訴你，人這輩子，所有的能量，最終都得瞄準一個東西：人。
你得去影響別人。
你得讓別人，心甘情願地，把他們兜裡的錢、他們手裡的資源、他們的信任、他們的時間，交給你。
你管這個叫“談客戶”也好，叫“處物件”也好，叫“帶團隊”也好。
說到底，都是一回事。
你得讓你這股勁兒，“穿透”到別人心裡去。
但是，這個網際網路目前帶來了很多負面的影響。
有人跟我說，現在看那些直播，看那些賣課的，總覺得哪不對。
他是對的。
因為你們看到的，都不是真正的“影響系統”。
你們看到的，全是“陷阱”。
千萬千萬不要把“騙術”，當成了“本事”。
你覺得，那些在直播間裡，幾分鐘能喊出幾千萬業績的，是牛逼。
你覺得，那些賣課的，一個破影片，能收幾萬個韭菜的，是牛逼。
你羨慕他們。你甚至想學他們。
兄弟，你錯了。
你，我，所有人，骨子裡都有一個毛病：想佔便宜。
這是人性。改不了。
那些聰明人，他們就把你這個毛病，研究透了。
他們賣東西，他們不賣“價值”。
他們賣的是一種感覺。
這種感覺，叫我佔到便宜了。
你買的，不是那個東西。你買的是你“贏了”的那個瞬間。
而他們，就是給你搭這個戲臺的，說白了，也就是一場你我心知肚明的“雙簧”。
我給你拆解拆解這個套路。
一個杯子，一套課。成本價，98。
但他要賣你。他怎麼賣？
他要是個老實人，他說：兄弟，這玩意兒98，我運費2塊，我賣你100。我掙你2塊錢，交個朋友。
你會買嗎？
你會說：你憑啥掙我2塊？
你看，人就是這麼回事。
所以，“莊家”就得給你演。
第一幕：天價登場，這叫“種心錨”。
他上來了。他說：兄弟們，我今天拿來的這個，是我爺爺的爺爺，從清宮裡傳出來的……（一頓吹）……這玩意兒，在外面，那個商場，賣多少？9999！
你一聽。你心裡“咯噔”一下。
你記住了。你覺得，這玩意兒，值這個價。
這個數字，就像個釘子，釘你腦子裡了。
第二幕：英雄砍價，這叫“製造落差”。
然後，那個“莊家”開始演了。
他說：今天，我來了，我不能讓兄弟們吃虧。我跟那個廠家，我跟他談了三天三夜。我自掏腰包，我貼了……（又一頓吹）……
然後他身後的助理，假裝攔著他：老大，不能啊！這要虧死啊！
他一把推開助理：為了兄弟們，虧死算個屁！
然後他一拍桌子？去他的。今天，不要9999。只要2999！
你腦子裡的計算器，“咔”就響了。
9999 - 2999 = 7000。
你心想：我這一下，就省了7000塊！
你心動了。
你沒想過，那個是他隨口編的。你也沒想過，那個他照樣掙你30倍。
你不想這個。你只想著，你省了7000。
你爽了。
第三幕：標錯價，這叫“終極套路”。
你心動了，但你還在猶豫。也有點貴。
這時候，高潮來了。
“莊家”還在那喊上車！
然後他那個助理，在後臺，“手滑了”。
他喵的，把價格，標成了299。
你眼尖，你看到了。你下單了。你一看，299！
你瘋了。
你覺得，你是天選之子。你覺得，你抓住了一個天大的BUG。你“佔了莊家的便宜”。
你趕緊又下了十單。
然後，“莊家”也開始演了。
他“發現了”。
他“勃然大怒”。他指著助理的鼻子開始罵：你是不是傻？我的媽呀！你標錯了！你標成了299！
他那邊罵得越狠，你這邊付款付得越快。
他喊：停止！趕緊停止！不準賣了！
你一看，我靠，還能下單。
你覺得，那個主播，是個傻帽。
兄弟。
你才是那個傻帽。
他一場戲演下來，成本98的，賣了你299。他還是掙了你三倍。
他贏了錢。
你呢？你贏了“佔便宜”的快感。
你倆，各取所需。
這是一場完美的“雙簧”。他演給你看，你也樂意配合他演。
你買的那個，回家用了兩天，就扔那吃灰了。
你的錢，沒了。
他，在數錢。
這套體系，不管是賣杯子，還是賣課程，都是一個樣。
賣課的更狠。零成本。
原價，今天前十名再減只要999。
下面放個倒計時。
你一看，你一衝動。
但是其實真正的強者是不會玩這個的，因為甚麼？因為他有這幾種侷限性。
1. 它靠的是“資訊差”。它賭你不知道成本。在今天這個網際網路上，資訊差能維持多久？
你們大概不知道在16-19年，留學賽道是最暴利的，但是在19年7月以後一下子就不行了，為甚麼？因為AI把資訊差打破了。
2. 它是一錘子買賣。你被騙一次，你還會去第二次？你把所有人，都搞成了你的敵人。
3. 它吸引來的，全是“錢不多的”。它吸引來的，全是那幫想“佔便宜”的人。這幫人，是質量最差的流量，沒有忠誠度可言。
你用這種方式，其實你在“自掘墳墓”。
你把你的名聲，你的信用，你的未來，全部押在了一場“98塊賣299”的小聰明上。
這，不是強者的玩法。
“強者的遊戲”：我不“騙錢”，我“買心”
那麼，強者怎麼做？
強者也要影響別人。強者也要讓別人掏錢。
但他不這麼幹。
強者不玩“騙局”。強者玩的是“陽謀”。
弱者是“攻利”，想著我怎麼從你這拿走100塊。
強者是“攻心”，想著我怎麼讓你“心甘情願”地把這100塊給我，並且還跟我說聲“謝謝”。
日本有一個賣保險的。叫原一平。
你們可以搜一下。
他玩的，就是“強者的遊戲”。
他是怎麼“攻心”的。
第一招：絕不讓你有“被迫接見”的感覺
你回想一下，你是不是特煩那種人。
“哥，有空嗎？”
“哥，中午吃個飯？”
“哥，我有個好專案……”
你一聽這話，你的“防禦罩”是不是“嗡”一下就開啟了？
你心想：你又想跟我要啥？
這就叫“被迫接見”。
弱者的思維是：我要找你，我要賣東西給你。
他的眼裡，只有他自己的“目標”。
強者不是。
強者的思維是：我得先讓你舒服。我得尊重你。
你看原一平是怎麼打電話的。
他要見一個總經理。
一般人會怎麼說？“總經理你好，我是XX公司的，我們的產品特別牛逼，耽誤您三分鐘……”
你聽了，你只想掛電話。
你看強者怎麼說：
“總經理你好，我叫原一平。我聽您表弟說，您在‘繼承權’這個領域，是個專家。我最近遇到個大麻煩，跟您表弟聊了，他也搞不定。他說，這事，可能全天下只有您能給我指點迷津。”
你品品。
你品品這話。
1. 他是來賣東西的嗎？不。他是來“請教”的。他是個“學生”。
2. 他是在給你壓力嗎？不。他是在給你“戴高帽子”。他在“尊重”你的智慧。
3. 他讓你反感嗎？不。你聽了很舒服。你覺得，哎喲，我那個表弟終於辦了件人事，知道我牛逼了。
那個總經理，同樣是“嗯”了一聲，但第二聲就比第一聲親切多了。
為啥？
因為原一平，在推銷他的“保險”之前，他首先，把他自己給“推銷”出去了。
他把“原一平是一個懂禮貌、尊重人、有趣的小子”這個“產品”，先賣給了這個總經理。
你連“你自己”這個人，別人都不想要，都不想見。
你還談個屁的產品？
這就是強者的“轉向”。潤物細無聲。他不是撞向你，他是“流”進你的世界。
第二招：我吃你我必還你2000
好。你現在見到人了。人家也願意跟你聊了。
然後呢？
弱者的思維是：趕緊進入正題！趕緊簽單！趕緊把錢弄到手！
強者不是。
強者知道，這個時候，還差一把火。
差啥？
差“心債”。
你看原一平的操作。
他第三次去拜訪一個客戶。
他怎麼說？
他說：“你好，我今天不是來賣保險的。我有個請求……我今天忘帶錢了，你能不能請我吃頓飯？”
這是個神操作。
那個客戶一聽，樂了。覺得這小子太有意思了。“行，進來吧！”
吃了。假設，這頓飯，值1000塊。
客戶是不是覺得自己很牛逼？我施捨了你一頓飯。
好戲在後頭。
過了幾天。
這個客戶，收到了原一平寄來的一個包裹。
開啟一看，是一份價值2000塊的“厚禮”。可能是好茶，可能是好酒。
還有一封手寫的感謝信。
這個時候，你是那個客戶，你是啥感覺？
你傻了。
你的心裡，會出現一種感覺，叫不好意思。
你會想：我就請他吃了個便飯，他給我來這麼大一出。這小子，太講究了。這小子，能處！
你看。
直播，是用98的成本，騙走你299。他“賺”了你201塊錢。
強者，是用2000塊的禮物，換了你1000塊的飯。他“虧”了1000塊錢。
但是，誰贏了？
弱者贏了201塊錢，但是他失去了你。你下次看見他都想吐。
強者“虧”了1000塊錢，但是他“買下了你的心”。
他在你心裡，種下了一個“心債”。你覺得你欠他的。
第四次，原一平再來。
“嘿，老原，你的禮物收到了，真不好意思！來來來，我剛燒好菜，吃個便飯再走！”
你看，這個時候，誰是主動的？
這個時候，還用他賣嗎？
你都會主動問：“老原，你那個保險，到底是個啥玩意兒？給我講講。”
你現在站在一個十字路口。
你有了能量。你要去影響別人。
一條路，是騙局。
它見效快。你今晚演一場戲，你今晚就能收錢。但你走的是下坡路，你走的是死衚衕。你騙來的錢，早晚加倍還回去。
另一條路，是“強者的遊戲”。
它巨慢。你可能得花三個月，去“買”一個人的心。你還得“虧錢”。你走的是上坡路。但你每“買”下一個人的心，他就成了你的“鐵桿”。你是在建你的“根據地”。
你那股“核能量”，是用來點個“小炮仗”，聽個響，爽一下就完事。
還是用它來，一點一點，建一座你自己的“城池”？
你自己選。
我猜。我猜你心裡那個“猴子”，它會跳出來。
它會說：哥，我選那個慢的。但是我，下個月房租還沒交呢。我等不了啊！