上一章節，我給你講了sop，但是等你開始做sop後，你就會發現一個問題，就是很多你苦思冥想整理好的東西，原來早就有人整理過了，而且人家走得更遠。
所以，你要學會一個絕招。是甚麼？
是“借力”。
但你看看你，你是怎麼“借力”的？
你那是人脈嗎？你那是集郵！
你是不是也跟你身邊的人一樣，覺得人脈就是多加微信？
尤其是銷售出身的。
你參加個大會，聽個破課，你跟人換了三百張名片，你加了三百個好友。你看著你那微信列表裡躺著的五千個名字，你是不是覺得自己特牛逼，特有資源，特有安全感？
你那就是個笑話。
你那不叫人脈。
你那叫集郵。
你就是個“好友收藏家”。你收藏了一堆你這輩子都不會說一句話的頭像。
你以為你加了個大咖的微信，你就認識這個大咖了？
你給人家發個“你好”，人家回你一個“你好”，這就算連結上了？
你錯了。
真正的人脈，不是你認識多少人。
是當你出事兒的時候，有多少人願意搭理你，願意出手拉你一把。
說得再狠點：人脈不是你通訊錄裡有多少人，是你的名字，在多少人的“求助名單”裡。
你琢磨琢磨你那五千個好友。
你現在，立刻，馬上，需要借十萬塊錢週轉。
你開啟你那列表，你從A劃拉到Z，你再從Z劃拉回A。
你告訴我，你能給誰發這個資訊？
你能發幾個？
三個？還是五個？
那你那五千個人，有四千九百九十五個，都是狗屁，都是垃圾資料。
他們不光不是你的人脈，他們是你的負資產。
為啥？
因為這幫人，在消耗你。
他們每天在朋友圈發那些賣貨的、曬娃的、抱怨的、轉發的垃圾資訊，在浪費你的注意力。
他們有事兒沒事兒給你群發個“節日快樂”，“幫我砍一刀”。
你還得花時間去應付這些玩意兒。
你那顆本來就轉不動的CPU，還得分出一半的效能，去處理這些垃圾請求。
你累不累？
你還樂呵呵的用數量，來掩蓋你內心的恐慌。
用“假裝在社交”，來逃避你真正該乾的事兒。
你就像一個松鼠，你往你那個破洞裡，塞了一萬顆你根本吃不了的爛果子。
塞滿了，你就覺得冬天安全了。
結果冬天來了，你一吃，全是苦的，是臭的。
你最後還是得餓死。
從今天起，別再玩兒“加法”了。
人脈這玩意兒，是玩兒“減法”的。
我給你個最糙的SOP：
你現在就開啟你的微信。
你別刪。刪人那動作，太得罪人，也太刻意。
你給我幹一件事：
把你的微信列表，當成一個“情報中心”來管理。
你得分級。
第一級：靜音，不看他朋友圈。
這就是你那五千人裡的百分之九十九。那些砍一刀的，賣面膜的，天天抱怨的，一年說不上一句話的。
把他們全給關進“小黑屋”。
你不是刪了他，你只是把他調成了“靜音模式”。
你不再允許他的垃圾資訊，來汙染你的大腦。
你把你看朋友圈的時間，從一天兩小時，給我壓縮到一天十分鐘。
你省下來的時間，乾點啥不好？
第二級：正常。
就是你那些同事，遠房親戚，老同學。
沒事兒不聯絡，但有事兒可能真得說句話。
留著。不遮蔽，也不置頂。
第三級：置頂聊天。
這，才是你的人脈。
這幫人，有多少個？
我告訴你，這輩子，你能有十個，你就天下無敵了。
你別說十個，你能有五個，你活得都比現在滋潤一百倍。
但是你一聽，就去胡亂清理了，那我問你？
清理的標準是啥？兩個月沒聊天？沒透過電話？
這還是在瞎搞。
你跟一個人聊不聊天，不取決於時間。
取決於“價值”。
你現在要乾的，不是“清理”你那一萬個人。
你是要從這一萬個人裡，或者從你根本不認識的人裡，去找到你那十個“置頂”的成員。
這十個人，是誰？
這十個人，不是你那幫酒肉朋友。
不是天天跟你一塊兒喝酒吹牛逼，說“有事兒你吱聲”的兄弟。
這十個人，也不是你喜歡的，也不是喜歡你的。
這十個人，是你的“私人戰隊”。
是跟你今年的“目標”，死死綁在一起的十個人。
你今年的目標是啥？
你別跟我說你的目標是“多掙錢”。那叫口號，不叫目標。
你的目標得是：今年，從一個破員工，幹到部門經理。
好。
目標有了。
你這十個“置頂戰隊”的名單，就該出來了：
1. 你部門的經理。（你得知道他怎麼當上的，你得知道他需要啥）
2. 你隔壁部門那個剛升職的王五。（他剛走過這條路，他有活地圖）
3. 你公司的人力資源總監。（你得知道公司升職的SOP是啥）
4. 你這個行業裡，一個比你高兩級的獵頭。（你得知道你值多少錢，外面是啥行情）
5. 你那個已經跳槽到對手公司當經理的前同事。（你得知道對手在幹啥）
6. 一個能幫你把業務資料做得巨好看的“表哥”。
7. 一個能幫你把PPT講得天花亂墜的“演講教練”。
8. ...
你看懂了嗎？
這十個人，是你的“功能”。
是幫你實現你那個“當經理”的目標的“十個關鍵模組”。
你跟他們交朋友，不是為了舒服，不是為了情懷。
是為了“贏”。
是為了讓你自個兒，在年底的時候，能把那個目標給幹下來。
假如你今年要出書？
那你的十人戰隊就該是：三個暢銷書作者，三個牛逼的編輯，兩個管渠道的發行，兩個能幫你做推廣的自媒體大V。
你就該在這一年裡，把你百分之八十的社交精力，全砸在這十個人身上。
至於那些喊你去K歌的，喊你去逛街的，喊你去參加狗屁聚餐的。
一概，別理
這叫啥？
這叫“目標導向型社交”。
這叫“強者”。
好了，名單你列出來了。
一共十個人。
你往那一瞅，這十個人，八個都不認識我。
還有兩個，只是點頭之交。
這咋整？
你是不是又想用你那套系統的玩法了？
上去就加微信：“X總您好，我是李二狗，久仰大名，想跟您學習。”
人家憑啥搭理你？
人家憑啥教你？
你是個啥？
兄弟，我再跟你說個扎心的糙理：
一切社交的本質，都是“價值交換”。
你別覺得這詞兒俗。
你請人吃飯，你花錢，人家花時間，這是交換。
你幫人一忙，人欠你個人情，下次還你，這是交換。
你光想著從人家那兒“拿”東西。
你想拿經驗，拿資源，拿機會。
你就是個“伸手黨”，就是個“索取者”。
誰待見索取者？
你想跟你那個“戰隊”的十個人連結上。
你唯一的辦法，就是先“給”。
你得先給人家提供價值。
你會說：大哥，我就是個小破員工，我月薪三千，我一無所有，我拿啥給人家啊？
你拿你最不值錢，也最值錢的給。
你的時間。
你的精力。
你的智力。
我給你舉個例子，你就全懂了。
你想連結你那個“戰隊”裡的第一號人物：你那個行業裡一個比你高兩級的獵頭。
你咋整？
你不能上去就說：X總，幫我看看簡歷，幫我推薦個工作。
人家是你父親啊？
你得這麼幹：
你花一個禮拜。
你把這個獵頭，他過去三年，所有在網上發過的文章、演講、採訪，全找出來。
你一篇一篇地看。
看完，你寫一篇三千字的報告。
題目就是：關於X總“人才競爭前置”理論的三個實戰案例補充。
你把他吹過的牛逼，用你找到的實際案例，給坐實了。
你甚至再補充兩條你的新發現。
然後，你把這份報告，恭恭敬敬地發給他。
郵件最後你寫：X總，我是您的鐵粉李二狗。拜讀了您所有文章，您那個理論太牛逼了。我冒昧地寫了點我的學習心得，裡面補充了幾個我剛找到的案例，不知道對您有沒有一點點用。耽誤您時間了。
你猜，他會咋樣？
他百分之一百，會開啟看。
他看完，百分之九十，會回你郵件。
他會說：李二狗是吧？這小子有點意思。
你這不就連結上了嗎？
你再給你那個“戰隊”裡的二號人物：你隔壁部門剛升職的王五。
你咋整？
你不能說：王哥，請你吃飯，傳授點經驗。
你得觀察。
你發現王五剛上任，每天加班到十點，焦頭爛額，為啥？
哦，他接手的那個部門，資料包表一團糟。
你呢？你就是他的“表哥”，你Excel玩得賊溜。
你下班別走。
你過去，說：王哥，我看你這幾天挺累的。我剛才瞅了一眼你那報表，好像有幾個地方可以用函式自動跑，能省不少事兒。你要是不嫌棄，我幫你弄弄？我不要錢，我就想跟你學學。
你猜王五啥反應？
他能把你當親兄弟。
你這不就連結上了嗎？
你這叫“雪中送炭”。
你那叫“錦上添花”。
你別像你同事，那樣的維護方式，給人家點贊，評論，刷存在感，記住人家愛好。
那叫“舔”。
那叫“術”。
哥們兒我教你的，是“道”。
你不是在巴結他。
你是在“武裝”他。
你不是在索取。
你是在投資。
你把你那點可憐的時間和精力，投資在這十個人身上。
這十個人，每個人都比你牛逼。
你幫了他們。
你猜，當你有機會的時候，他們會不會拉你一把？
當那個經理位置空出來的時候，王五會不會跟大老闆說一句：那個李二狗，是個人才，能處？
你那個“運氣”，不就來了嗎？
啥叫運氣？
運氣，就是你提前埋下的“價值”的種子。
運氣，就是你那十個“戰隊”成員，在關鍵時候，給你投的那張“信任票”。
所以，咱今天嘮明白了。