我跟你說個事兒，這玩意兒，你要是聽懂了，你搞錢的段位，能立馬甩開身邊那幫傻乾的同行一條街。這事兒，也是我踩了無數坑，被人拒了無數次，才琢磨明白的。
你先想想，你是不是也跟我一樣，打心眼兒裡，特別討厭被人“推銷”？
是不是一有人，特別是那些賊眉鼠眼的銷售，嬉皮笑臉地湊上來，跟你說：“哥們兒，看你骨骼清奇，我這兒有個好東西……”你是不是白眼都快翻到天上去了？是不是心裡那道“防火牆”瞬間就拉滿了？“操，又他媽來割我韭菜了！”
這就對了！為啥？
因為咱們這代人，都是被各種廣告、營銷、套路，給“狂轟濫炸”過來的！咱們早就被搞出“抗體”了！你腦子裡，已經裝了一個自動報警器。只要你感覺到，有人在給你施壓，有人在試圖控制你的想法，想告訴你“你應該買這個”、“你必須這麼想”，你那個報警器，“嘀嘀嘀”就開始響了！你本能地就開始反感、懷疑、甚至想扭頭就走！
為啥？因為這個操蛋的世界上，人，只相信一個人——他自己！
你連他媽的“你”都不信，他憑啥信你嘴裡說出來的那些話？
所以，你得把一個最根本的道理，給我刻在腦子裡：現在這個時代，東西，不是“賣”出去的，而是被人家“買”走的！
你聽懂這個區別了嗎？
“賣”，是你主動，你使勁，你低三下四，你求著人家，你想把你的想法，像塞屎一樣，硬塞到別人腦子裡。
“買”，是他主動，他使勁，他上趕著，他覺得，“我操，我需要這個東西，你趕緊給我！”，他求著你賣給他！
你看，一個是“你追著他跑”，一個是“他追著你跑”。哪個更爽？哪個更容易搞到錢？
肯定是後者啊！
但問題來了，現在這個破環境，搞錢太難了！
客戶都精得跟猴兒似的！你一開口，他就知道你要放甚麼屁。你說的每句話，他都在那兒琢磨，哪兒有漏洞，哪兒是吹牛逼。
選擇太多了！你這玩意兒再牛逼，他扭頭就能在網上找到一百個替代品，可能還比你便宜！他憑啥非得在你這兒吊死？
那咋辦？你還在那兒用那些老掉牙的套路，甚麼“王總，您看您今天籤不籤？”、“姐，這衣服太配您了，買了絕對不後悔！”……我告訴你，這套玩意兒，早就不好使了！你越是這麼“硬拽”，客戶跑得越快！
你得“顛覆”一下！你得玩點高階的！
我告訴你，真正牛逼的玩法，是“讓他自己想明白”！
你別去“塞”東西給他。你要做的，是像個最牛逼的心理醫生一樣，引導他，讓他自己，在他的腦子裡，“發現”這個需求！
你要讓他覺得，這個“想買”的念頭，是他自己想出來的，不是你灌輸給他的！
等他自己想明白了：“我操，我好像還真需要這玩意兒！”、“這東西能幫我解決大問題！”、“我怎麼之前沒發現呢？”……到時候，他會反過來追著你買！他會覺得，你不是來賺他錢的，你是來幫他的！他還會反過來感謝你！
這，才叫最高階的搞錢！不施壓，不逼單，不跟人鬥智鬥勇，舒舒服服地，就把錢給賺了。
你別覺得這玩意兒很玄，像甚麼超能力。我告訴你，這都是有步驟、有套路的，是個人，只要按著我說的基本步驟來，都能學會！
接下來，我就給你掰扯掰扯，怎麼才能讓他“自己想明白”。
第一招：別當“孫子”，你得當“大夫”！
你先搞清楚你自己的“角色”。你一上來，要是擺出一副“求求你買我東西吧”的孫子樣，那你這輩子都別想把錢賺到手。
你得當“大夫”！你想想，你去看病，是你求著大夫給你開藥，還是大夫求著你買藥？肯定是你求著他！為啥？因為他“專業”，他“權威”，他“有你沒有的東西”！
大夫會跟你嬉皮笑臉地說：“張三啊，我這藥特好，你買點吧，給我沖沖業績？”他要是敢這麼說，你早跑了，覺得他是個賣假藥的。
大夫只會怎麼說？他只會板著臉，看完你的片子，跟你說：“你這病，有點麻煩。按規矩，得這麼治。藥方我給你開了，吃不吃，治不治，你自己看著辦。後面還有人排隊呢。”
你看！這姿態！這氣場！
你賣東西，也得有這個“大夫”的範兒！你不是來求他的，你是來“診斷”他的問題的！你是來給他“開藥方”的！
你一上來，就不能問：“您需要甚麼？”你得問：“您最近是不是碰到了甚麼麻煩？”、“你是不是感覺幹啥都不順？”
你不是在賣“產品”，你是在賣“解決方案”！
你得讓他覺得，你就是這個領域裡最牛逼的專家，只有你能治他的“病”。至於他買不買你這個“藥”，那是他的事，你不強求。你把這個姿態拿起來，主動權，就回到你手裡了。
第二招：別“硬塞”給他，讓他“自己長出來”！
光有“大夫”的範兒還不夠，你還得會“下鉤子”。
那些蠢銷售，是怎麼幹的？是把一堆“好處”硬塞給客戶：“你看我這產品，功能多牛逼！質量多好！價格多便宜！”這叫“硬塞”。客戶一聽，腦子裡的“報警器”立馬就響了：“又來了又來了，想騙我錢！”
高手是怎麼幹的？高手從不自己說好處。他會“提問”，他會“講故事”。
他會問你：“你現在這個搞法，是不是特別累？是不是錢沒賺到，頭髮還掉了一大把？”
等你倒了一肚子苦水，說：“是啊，太難了……”
他再不緊不慢地，給你講個“別人”的故事：“我前兩天有個客戶，跟你情況一模一樣，比你還慘。後來啊，他用了個新辦法……”
你看，他全程沒提他自己的產品一個字！但他講的每一個字，都在你心裡撓。你聽完，你自己就會想：“我操，甚麼辦法？這麼牛逼？我是不是也得試試？”
你看懂了嗎？這個“想試試”的念頭，是從他嘴裡說出來的嗎？不是！是從你自個兒腦子裡“長”出來的！是你自己“發現”的！
當你自己“發現”了這個需求，你還會懷疑嗎？不會！因為這是你自己想明白的！
第三招：別讓他“緊張”，讓他覺得“本該如此”！
很多人，在最後“臨門一腳”的時候，就喜歡犯蠢。前面鋪墊得好好的，最後突然來一句：“那您看，是刷卡還是支付寶？”
操！你這一句話，又把人家從“自己人”的幻覺裡，拉回到了“我是客戶”的現實中！人家本來都快掏錢了，被你這一問，又開始猶豫了：“我是不是再想想？”
你得讓他覺得，買你這個東西，就跟“1+1=2”一樣，是天經地義、本該如此的！是再正常不過的一件事！
你怎麼說？你不能“問”，你得“陳述”！
你不能問：“您買不買？”
你得說：“行了，這事兒就這麼定了。你先把資料給我，我這邊安排人給你對接。合同我晚點發你郵箱。”
你看，你這話說出來，就像是在陳述一個既定事實，根本就沒給他留“拒絕”的選項！你不是在“推銷”一個新東西，你是在“提醒”他一個他媽的常識！是在幫他走完一個“理所當然”的流程！
你把這種“確定性”，這種“理所當然”的感覺，傳遞給他。他就不會緊張，不會啟動那個該死的“防禦機制”，他會順著你的話，就把事兒給辦了。
第四招：利用他那點“小九九”，把事兒辦成！
人這玩意兒，天生就有點“喪”，有點“消極”。總害怕失去，害怕吃虧。你也得把這玩意兒給用上。
你怎麼說？
你不能光說：“你買了我這個，你能賺多少錢！”（這是“得”）
你得跟他說：“你要是不搞這個，你可能就錯過了這波紅利了。你看看隔壁老王，去年就搞了，現在都換車了。你再不動，湯都喝不著了！”（這是“失”）
我告訴你，“害怕失去”的痛苦，比“想要得到”的快樂，要他媽強烈一百倍！
你把這個“失去”的後果，給他擺明白了，他就慌了。他一慌，就沒時間去琢磨你話裡的漏洞了，他滿腦子想的都是：“我操，我可不能錯過！”
你看，你又沒逼他，是他自己“害怕”了，自己“主動”要求買的。
總結一下：
咱這套玩法，核心是啥？就是“控制”！
但不是去控制“他”，而是去控制“整個場子”！
1. 當“大夫”，別當“孫子”：你得是那個“有資格”給藥的人，不是那個“求著”賣藥的人。把“權力”拿回來！
2. 讓他“自己想明白”：別“硬塞”，要“下鉤子”。讓他自己“發現”需求。
3. 讓他“不緊張”：別“逼單”，要“走流程”。讓他覺得買你是理所當然。
4. 讓他“怕”：別光給“甜頭”，要多講“後果”。讓他害怕“失去”。
你把這幾招兒練熟了，你就會發現，搞錢，其實是一件特別有意思、特別有成就感的事兒。你不再是那個低三下四、求人買單的可憐蟲，你成了一個“人性魔術師”，一個“心理引導大師”。
你不是在“賣東西”，你是在“幫”他，幫他解決他自己都沒意識到的問題。等他想明白了，他不但會乖乖掏錢，還得反過來，跟你說聲“謝謝”！
這，才叫本事！