“條件很簡單,”李陸抿了一口咖啡,連眼皮都沒抬,“接入可以,但票房資料要實時共享。我要知道你旗下每一家影院、每一場次、每一個座位的銷售情況。作為交換,票眼網也會給博納導流,並且優先推薦博納的排片,當然廣告費和我們平臺的服務費要按市場價來收。”
於冬臉色微變——這意味著博納要交出影院運營的最核心的經營資料。
這直接堵死了票房造假的源頭,當然也堵死了偷稅的可能性。
根據國內票房分賬規定,票房總收入需先扣除5%的國家電影發展專項基金和3.3%的營業稅,這是硬性規定。
扣掉上面的合計8.3%,剩餘的91.7%才是各方的票房分賬的基礎。
為甚麼廣電總局要求院線下轄的影院售票系統必須聯網,就是防止影院私自瞞掉票房,偷下這合計8.3%的上繳稅費。
但看著票眼網上線三天就突破五萬單的恐怖增速,他知道,不接入就意味著被邊緣化。
“我籤。”於冬思慮再三,最終還是咬牙同意。
這就是票眼網的降維打擊——它不僅僅是一個售票工具,而是一個行業基礎設施。
當足夠多的影院接入,當足夠多的使用者養成線上購票的習慣,票眼網就成為了電影行業的“水、電、煤”。
任何不接入的影院,都會被消費者遺忘;
任何不合作的片方,都會失去精準營銷的能力。
波士頓時間7月1日凌晨,燕京時間7月1日下午,李陸在片場的白板上寫下“票眼網.0規劃”,並拍照透過郵件發給鍾莉芳、小馬哥還有輝煌萬達院線的負責人葉檸。
他知道,現在的票眼網只是“早產兒”,受限於時代技術,許多功能只能留白:
待完善功能(未來3-5年):
1:目前僅有PC網頁版。待2007年iPhone、2008年Android普及後,必須,實現“隨時隨地購票”;
定位:目前需手動選擇城市。未來基於GPS,自動推薦“附近輝煌萬達影城”。當然,隨著接入的院線和影院越來越多,這些都是使用者的可選項;
3.二維碼電子票:目前依賴六位數字簡訊碼,需前臺人工核對。待智慧手機普及後,升級為二維碼,閘機掃碼入場,實現無紙化;
4.實時座點陣圖:目前五分鐘重新整理一次靜態頁面。未來採用WebSocket技術,實現“實時鎖座”——使用者A點選座位,全網立即顯示該座位被鎖定,避免重複售賣;
5.社交化觀影:增加“邀請好友”、“拼團購票”、“觀影后評價同步企鵝空間”等功能,讓購票成為社交行為;
6.大資料選片:基於使用者觀影歷史,用演算法推薦“你可能喜歡”,甚至預測票房走勢,為輝煌影視的投資決策提供資料支援;
7.自助取票機:目前需前臺人工取票。未來在影院大堂部署自助機,掃碼自動出票;
8.金融衍生:基於使用者的購票信用,推出“觀影貸”、“電影票分期”等金融產品,進一步降低觀影門檻。
現在的1.0只是雛形,以李陸的眼光來看,只能勉強湊合,甚至於覺得有點兒慘不忍睹。
它只是解決了‘能不能買’的問題。
等到2008年3G普及年智慧手機人手一部,票眼網要從‘網上訂票平臺’變成‘超級入口’——不僅是買票的入口,還是觀影社交的入口、電影衍生消費的入口、甚至是電影金融的入口。
李陸望向波士頓窗外,目光彷彿穿越太平洋,回到燕京。
到那時,票眼網將定義華夏電影產業的規則——甚麼片子該拍、甚麼檔期該上、甚麼票價合理,不再是少數人的經驗判斷,而是資料驅動的科學決策。
這才是真正的產業革命。
窗外,波士頓的海風呼嘯。
而在萬里之外的燕京,一場關於電影消費方式的革命,才剛剛開始。
這個時代,從此分為“票眼前”和“票眼後”。
重新投入到片場的緊張拍攝任務中,李陸解決了尼科爾森的麻煩,但是萊昂納多和馬特·達蒙的矛盾,還沒有解決。
7月10日,拍攝天台對決的前夜。
萊昂納多來到李陸的房間,臉色凝重:“李,我需要和你談談。”
“關於Matt?”
“關於這場戲,”萊昂納多說,“我知道明天要拍的是整部電影最重要的一場戲。我也知道,我和Matt之間的矛盾,可能會影響這場戲的質量。”
“你想怎麼辦?”
“我想讓你知道,”萊昂納多說,“我會放下個人情緒,專注於角色。但我也需要你知道,Matt可能做不到這一點。他太想贏了,太想證明自己是主角。”
“Leo,”李陸說,“你們都是主角。這場戲,不是比利贏,也不是科林贏。是他們都輸了。他們都迷失了自己,都找不到出路。這才是悲劇的核心。”
“我明白,”萊昂納多說,“但Matt不明白。他認為,如果比利在這場戲裡佔上風,他就是配角。他不能接受這一點。”
“那我要怎麼辦?”
“你要讓他明白,”萊昂納多說,“這場戲沒有贏家。或者,你要讓他相信,他有贏的機會。即使實際上沒有。”
李陸看著萊昂納多,目光復雜:“你在建議我操縱他?”
“我在建議你,”萊昂納多說,“做一個導演該做的事。管理演員的情緒,讓他們發揮出最好的表演。這不是操縱,這是藝術。”
李陸沉默了。
“Leo,”他說,“你為甚麼幫我?你和他有矛盾,你可以袖手旁觀,讓他搞砸這場戲。那樣,你就成了唯一的主角。”
萊昂納多笑了:“因為我不需要搞砸他的表演來證明自己是主角。我只需要演好我的角色。而且,”他停頓了一下,“我相信你,李。我相信你能讓這部電影成為經典。我不想因為個人恩怨,毀掉這個機會。”
“我還要拿奧斯卡小金人呢!”萊昂納多聳了聳肩,灑然一笑。
李陸站起身,走到窗前:“好。明天,我會和Matt談。然後,我們一起拍這場戲。不管之前發生了甚麼,在鏡頭前,你們必須是比利和科林。不是萊昂納多和馬特·達蒙。”
“成交,”萊昂納多說,“明天見。”
……