高通的針對性提價，如同一場突如其來的寒流，讓菠蘿公司上下都清醒地認識到供應鏈的脆弱。陳坤的決策迅速轉化為行動，兩支精幹的談判團隊，分別由王建國和林曉帶隊，奔赴高通總部以及三棒電子、LG顯示位於韓國的主要業務部門。
這是一場硬仗，一場在實力不對等的情況下，為生存和發展空間而進行的博弈。
王建國面對的是高通。會議室內氣氛凝重，高通方面的代表是一位表情淡漠、措辭嚴謹的美籍副總裁。
“王先生，我很理解貴公司的處境。但價格調整是基於全球供需關係和我們的長期投資戰略，並非針對菠蘿。”對方的開場白滴水不漏。
王建國早有準備，他沒有在“是否針對”這個問題上糾纏，而是直接將一份厚厚的檔案推了過去。
“威廉姆斯先生，我們理解貴公司的商業考量。但菠蘿並非普通的客戶。
”王建國語氣不卑不亢，“這是過去十二個月，我們基於貴司晶片平臺的出貨量增長曲線，以及未來P2系列和後續G系列改款基於同平臺的生命週期預測。我們不僅是增長最快的客戶之一，更是將貴司晶片效能調校到業界公認最佳水平的合作伙伴。”
他頓了頓，丟擲了核心訴求：“我們願意接受一定程度的價格調整，以體現我們對長期合作的誠意。但我們要求籤訂一份為期兩年的供貨保證協議，並明確約定，在協議期內，每年的價格漲幅上限不得超過百分之五。
同時，貴司必須保證P2專案所需晶片的優先供應和產能分配。”
“百分之五？這不可能。”威廉姆斯立刻搖頭，“市場波動遠超這個範圍。我們最多隻能承諾，在同等條件下給予菠蘿最惠客戶待遇。”
“最惠客戶待遇？”王建國臉上露出一絲恰到好處的“無奈”笑容，“據我們所知，某些國際大品牌拿到的價格和漲幅，似乎比這個‘最惠待遇’要優厚得多。
威廉姆斯先生，我們希望的是建立在透明和互信基礎上的戰略合作，而不是一個隨時可能被單方面修改的臨時交易。”
他身體微微前傾，聲音壓低了幾分，卻帶著更強的力量：“菠蘿正在全力衝擊更高的市場份額。
穩定的、可預測的供應鏈，是我們成功的關鍵，也是貴司晶片市場份額進一步擴大的保障。如果因為價格和供應問題導致P2受挫，對雙方都是巨大的損失。
我們相信，一個長期、穩定、互利的框架，比短期的價格波動，對高通的長期價值更大。”
談判陷入了膠著。王建國深知，面對高通這樣的巨頭，菠蘿的籌碼有限，他必須將“未來潛力”和“共同利益”作為最主要的武器，反覆強調，寸利必爭。
與此同時，林曉在韓國的談判同樣緊張。
面對三棒電子和LG顯示的負責人，林曉的策略則有所不同。她深知螢幕市場的競爭同樣激烈，兩家巨頭之間也存在博弈。
“我們菠蘿P2定位旗艦，對螢幕素質的要求是最高階別的。”林曉向兩家廠商展示了P2的設計圖和顯示效果要求，“我們希望能與貴司建立長期戰略合作，將菠蘿列為重點客戶。”
她給出的條件是：簽訂兩年期供貨合同，首批訂單量巨大，但要求每年價格漲幅控制在百分之八以內，並且需要保證頂級螢幕的穩定供應和優先順序別。
“林總，百分之八的漲幅上限，在目前原材料和新技術研發成本攀升的背景下，很有挑戰性。”三棒的代表面露難色。
LG方面則態度相對靈活，但對價格也咬得很緊。
林曉利用了兩家之間的競爭關係。“我們理解貴司的困難。但請相信，菠蘿的成長性將遠超你們的預期。
我們不僅僅是在採購螢幕，我們是在共同創造下一代移動視覺體驗。
一個成功的P2，將是貴司螢幕技術最好的廣告。”她同時暗示，如果一家無法滿足條件，菠蘿將不得不將訂單向另一家傾斜。
後方，陳坤坐鎮中樞，統籌全域性。
他給王建國和林曉的指令非常明確：晶片和螢幕的單臺採購總價，必須盡力控制在150美元以內，這是P2專案能否盈利的生命線。 在此基礎上，儘可能壓低漲幅，鎖定期限。
談判是漫長的拉鋸戰，郵件、電話、視訊會議晝夜不停。
王建國和高通就每一個百分點的漲幅、每一項附加條款進行著激烈的爭論；林曉則在三棒和LG之間周旋，比較著技術引數、價格、供貨條件，尋找最有利的平衡點。
這不僅僅是在談價格，更是在為菠蘿公司爭取寶貴的發展時間和穩定的外部環境。
每一分錢的壓低，每一個百分點的漲幅控制，都是在為“崑崙計劃”和自有螢幕的研發，積累更多的資源和更寬裕的時間視窗。
陳坤知道，這些談判桌上的唇槍舌劍，其重要性不亞於任何一場技術攻關。
這是商業戰場上沒有硝煙的廝殺，其結果，將直接決定菠蘿能否在巨頭的夾縫中，贏得繼續向上攀登的機會。
他等待著前線的訊息，手中握著的，是菠蘿未來的命脈。