史密斯先生跟翻譯低聲交談了幾句，語氣很快。
然後，他拿出名片，透過翻譯正式自我介紹，並且表明了他的來意，他的公司一直都在尋找獨特，天然的產品，靠山清制的特色，尤其是頭花跟竹器，引起了他極大的興趣。
“不過我也有一個疑問。”
史密斯先生話鋒一轉，表現的嚴肅又專業：“我有幾個問題，第一，可持續性，這些使用的真實植物，採集是否會當地生態造成影響？是否會有穩定的，可再生的原料來源？”
這些都是關鍵性的問題。
陸懷瑾跟沈蘭音對視一眼，陸懷瑾沉穩的回答道：“請放心，我們使用的植物，大多都是常見的品種，採集嚴格遵守取之有度的原則，並且沈蘭音同志也已經開始引導村民在房屋前後種植一些常用的觀賞草本跟藥用植物，確保原料的可持續。”
“我們追求的，正是人與自然的和諧。”
翻譯轉述後，史密斯先生的臉色稍稍轉好，不由點點頭：“第二，一致性的產量，手工製作，每一件都會略有不同，這是優點也是挑戰，如果我們需要一百件基本相同的產品，你們能否在保證質量的情況下，按時交貨？”
“至於誤差範圍，是多少？”
這次，沈蘭音跟李老頭也是一起回答。
李老頭保證竹盒的尺寸跟工藝可以有嚴格的標準，沈蘭音則是解釋頭花的製作中，核心的造型跟配色可以保持一致，但每朵野花自然的細微差異，正式其獨特生命力的表現，並提出了核心的標準化，自然點綴個性化的意思。
“第三，價格跟貿易條款。”
史密斯先生丟擲了最實際的問題：“你們的報價是多少？最少起訂量是甚麼？付款方式呢？能否適應國際運輸的包裝要求？”
陸懷瑾來之前就請教過羅掌櫃，知道廣交會上也會有外國人，他拿出了事先跟羅掌櫃商量過的價目表，以及羅掌櫃幫忙草擬的一份基礎貿易條款，價格顯然高於普通山貨甚至一般工藝品，但是史密斯先生看著價格表，並沒有立刻的反駁，只是沉默著。
“我需要一點時間考慮，並且與我的團隊溝通。”
史密斯先生說這：“但你們的產品，確實是讓我印象深刻，這是我在這次展會上看到的最有靈魂的手工藝品之一。”
他留下了展位號跟聯絡方式，並且拿走了頭花的詳細資料跟一小包茶樣。
目光史密斯先生離開，靠山清制的櫃檯上，三個人久久沒有說話，心臟在胸腔裡砰砰直跳，手心也因為緊張而潮溼。
“他，他是認真的嗎？”
李老頭的聲音有些發顫，陸懷瑾看著手中那張質地精良的名片，上面印著陌生的英文跟公司標誌：“應該是認真的，但是成不成還得看後續。”
沈蘭音輕輕撫摸著重新放回展臺的頭花，想到史密斯先生宣稱這是他見過最有靈魂的手工藝品，她的眼眶忽然就有些發熱。
儘管接下去一天多時間，他們的展臺不算熱鬧，也沒有在遇到過史密斯這樣子深入洽談的客戶，但陸懷瑾又接待了幾撥詢問者，由國內的工藝品商店採購員，還有其他的外商助理來取樣冊。
冷清的角落，似乎因為史密斯先生的到訪，隱隱透出了一股不一樣的光。
就在廣交會臨尾的一天下午，李老六卻突然出現在了他們的眼前，他臉上帶著一種得意炫耀跟些許的疲憊的神色，他身後還跟著兩個同樣穿著新衣的村民。
“懷瑾，蘭音，李叔，真巧啊，還能夠在這裡遇到你們。”
他的聲音洪亮，惹得不少人都朝著他們這邊看了過來。
陸懷瑾心中警覺，面上卻不動聲色：“六叔，你怎麼來了？你們不是.......”
“嗨，我們那批貨，地區供銷社的主任真給力，推薦給了省裡的土產進出口公司，人家一看，說咱們的竹編實用，頭花喜慶，符合勞動人民的審美，直接要了一大批的樣品，說是可能要走向出口呢！我這不是跟省公司的領導來見見世面嘛。”
李老六說的眉飛色舞，目光還掃過了靠山清制素淨的展臺，看到那些清淡的頭花跟寥寥無幾的竹器，嘴角不易覺察的撇了一下。
隨即又是熱情的指揮身後的人開啟了紙箱：“來來，看看我們做的樣品，顏色更鮮亮，花樣也更多，還加了亮片，晚上都會反光，這大城市，外國人，肯定喜歡熱鬧的。”
紙箱裡，大紅大紫顏色的頭花堆積著，竹編也變成了更大號的，塗著鮮豔油漆。
沈蘭音只看了一眼，就覺得有些刺眼。
那完全背離了她所理解的自然之美。
李老六拿起了一個鑲滿亮片的頭花，就要朝著沈蘭音手裡塞：“蘭音，你是行家，給我看看，提提意見！咱們都是一個村的，要是都能夠賣出去，那才是全村的光彩對不對？”
陸懷瑾卻上前一步，不動聲色的隔在了沈蘭音跟李老六之間，臉上掛著禮節性的微笑，語氣卻帶著不容置疑的疏離：“老六叔，恭喜你們，看來你們找到了合適的路子。”
他沒有去接那頭花，目光平靜的掃過紙箱裡那些鮮豔奪目的樣品，又落回了自己展臺上那套素雅的頭花：“不過，我們做的東西路子不太一樣，你們求喜慶熱鬧，我們圖個淡雅自然，各花入各眼，能賣出去，都是本事。”
李老六臉上的得意僵了一下，他顯然聽出了陸懷瑾話裡的意思，不是一路人。
他把頭花放回紙箱，嘿嘿笑了兩聲，目光在靠山清制的展臺上巡視，尤其是在看到那寥寥幾件竹器跟頭花時，那抹不屑幾乎是掩蓋不住：“懷瑾啊，不是叔說你，這廣交會多大場面？老外見的好東西多了去了，你們弄得這些灰撲撲，素了吧唧的，誰能看的上？”
“你得熱鬧，得亮眼，你看我這個！”
他拿起了一個綴滿亮片的大紅絨花髮箍：“這才叫有銷路的樣子！省公司的領導都說好！”