羅掌櫃的話被陸懷瑾跟沈蘭音聽到耳朵裡。
“實不相瞞，我看你們如今已經有了條理，相親送料，婦人幫工，規模初成，只要規範起來，稍加組織，產量提高並不是甚麼難事，況且，這十里八鄉，山野之地，此類花草資源豐富，原料是不愁的。”
他頓了頓，壓低了聲音：“我也不瞞著二位，我在縣城裡也有些門路，不僅是可以供銷花茶，就是那些頭花的銷路也有門路。”
“那縣城跟市區裡，那邊的夫人小姐們，對這些巧物的需求，可比我們這鄉下的地方大得多。”
這番話，讓陸懷瑾跟沈蘭音對視了一眼。
沈蘭音思考片刻，緩緩開口：“羅掌櫃思慮周詳，為了我們著想，實在是感激不盡。”
她聲音清晰柔和：“只是此事關係不小，我們夫婦還需謹慎斟酌，也要與村裡幫忙的嫂子們商量一番，畢竟這非我們一家之事。”
羅掌櫃連連點頭，笑容不變：“自然，事關生計，慎重些好，這樣，我近日常在臨縣徘徊。這是鄙人的住址地址，二位落有了決斷，或者對合作方法有想法，可隨時請人送信，三日後我再來拜訪，聽聽二位的打算，如何？”
沈蘭音點點頭，送走了羅掌櫃，陸懷瑾跟沈蘭音誰都沒有說話。
不知過了多久，陸懷瑾目光落在了沈蘭音的身上，開口道：“你覺得這羅掌櫃的話，有幾分真？”
沈蘭音看了一眼這個地址，很快就開口道：“話應該都是真話，生意人逐利，他看到了其中的利，只是這利有多大，他打算如何分，後續還有何打算就未知了，與百草堂是細水長流的穩妥，而這位羅掌櫃，可能是激流，能載舟，亦是能覆舟。”
陸懷瑾點點頭：“我也是這麼想的，他提的銷路固然吸引人，可咱們的根基都在這裡，鄉親們的信任跟參與是根本，若是一味圖快圖大，原料把控不嚴，手藝粗了，或是分配上出了岔子，傷了人心，那便是捨本逐末了。”
沈蘭音介面道：“還有頭花的事。”
“他特意提起，怕不只是隨口一說，王嬸子她們手藝精進，新花樣也受歡迎，若是真的有更大的市場，自然是好事，可是花樣易仿，咱們得有自己的獨特之處，才能夠站穩。”
“所以，回絕是不必要的，機會難得，但合作的方式得由咱們主導，至少開始時必須如此，少量供貨可以，價格需要重新談，契約要定的明白，更重要的是村裡的加工坊和頭花廠。規矩要立得更牢，人心要攏得更緊。”
他頓了頓又道：“這事情要跟王嬸子，李老頭，還有合作社的王大福等人透透氣，一起那個主意。”
沈蘭音點點頭：“明天我先跟王嬸子她們說說，合作社那邊你找機會，這事情拖不得，也急不得。”
次日一早，沈蘭音就去了王嬸子家。
王嬸子正在院子裡曬新的絹布，在聽到沈蘭音說完這些話後，她沉默許久，這才開口道：“這好事是好事，就像是你跟懷瑾說的，天底下沒有白掉的餡餅，那羅掌櫃說的渠道，聽著是不錯，不過也都是他的一面之詞。”
她說著話，壓低了聲音：“再者，咱們的頭花廠剛剛起步，幾個老姐妹帶著自家閨女媳婦，都指著這個手藝多掙點錢，日子剛鬆快一些，要是羅掌櫃這個路子要得急，要的多，逼著我們趕工，這手藝活一急就容易糙，花樣要是流出去太快，被人仿造了，我們的飯碗能夠穩妥嗎？”
沈蘭音目光落在了王嬸子的身上：“嬸子顧慮的是，我跟懷瑾商量著，即使是合作，也不能夠被羅掌櫃牽著鼻子走，咱們的根基在村子裡，手藝跟人心最要緊，頭花廠這邊，我想著也要定下點規矩。”
“一是核心的新鮮花樣，就在咱們信得過的幾個人手裡流轉，二是外頭的大單子，必須大傢伙一起商量，定下合理的錢跟工期，三是掙來的錢，要怎麼分，怎麼流出一部分做公中，防備風險或者是以後怎麼添置工具，買更好的材料，也得有個明白賬。”
王嬸子聽著，眉頭漸漸舒展開來：“你這麼一說，我心底裡有底了，是得立規矩，無規矩不成方圓，頭花廠這邊，我跟老姐妹去透個話，擬定個章程，大家都是明白人，曉得細水長流的道理。”
而陸懷瑾這邊，也把事情給挑明瞭。
李老頭聽著這些話，眯著眼睛：“懷瑾啊，你確實是給我們合作社找了個大路，可也是擺了道難題！”
他開口道：“藥材炮製，花草茶，這些東西比糧食要更講究，咱們給百草堂供貨，人家相信你出來的料，要是走羅掌櫃的路子，這是靠羅掌櫃的名聲，還是咱們村子裡的名頭？萬一中間出了岔子，是羅掌櫃擔著，還是我們自個兒抗？”
陸懷瑾神色肅然：“您確實是說到點子上了，我跟蘭音商量了一下，不管是跟誰合作，咱們自己也得有個名頭，得有個讓人記得住的標識，還得立下死規矩，但凡是從我們村子裡出去的貨品，都得確保品質。”
“咱們自己把好了關，腰桿硬了，跟人談條件才有底氣，哪怕以後不跟羅掌櫃合作了，咱們村子裡出的花茶，藥材，照樣有人認。”
王大福點頭，提議道：“咱們也弄個簡單的印記，烙在裝藥材的布袋上，或者是印在包花茶的油紙上？”
“這事得仔細的琢磨。”
陸懷瑾開口道：“眼下最要緊的，就是給羅掌櫃的大夫，我的想法是，可以答應少量的供貨先試試水，但是契約裡必須寫明，是按照咱們定的品級跟標準收貨，不合格的咱們有權不交，二是價格不能低於咱們跟百草堂還有藥膳堂約定好的底價，三是頭花廠的絹花，暫時只作為添頭，少量附贈，不單獨簽約大單。”
“另外，交貨地點，第一批最好就是在鎮上，咱們自己人送去，看看他們處置。”