[真男人就喝藍鵬特飲,小娃娃才喝乳制飲料]
這是南韓現今使用者數最多的社交網站NAVER上,討論度最高的一條問答帖。
短短十天時間,超過上百萬的網民留言認可了這一說法。
洛天集團總部,會長辦公室。
辛武雄父子三人相對而坐,表情各異。
辦公桌上放著幾張當天的報紙,最上方的一張,醒目的加粗標題,不斷刺激著三人敏感的神經。
[繼城東來超市之後,李子成在飲料快消品領域再造神話,新的零售巨頭即將崛起]
洛天啟星飲料的執行長辛昭夫面色陰沉地盯著桌上報紙的標題。
他下面的市場部報告,Milkis的銷售業績在這十天內,萎縮了7.4個百分點。
收益損失超一千兩百億韓元。
自辛昭夫接手洛天啟星飲料這些年以來,還從沒有過如此誇張的業績損失。
並且根據企劃部的金融室預估分析,業績萎縮的趨勢還將持續。
原因就擺在辦公桌上的報紙裡,那便是李子成和他的藍鵬特飲。
“昭夫啊,情況很糟糕嗎?”辛武雄開口問道。
辛昭夫聽到父親問話,深吸了一口氣,將自己企劃部的分析報告簡要講述了一遍。
辛武雄聽完,向來沉穩面不改色的臉龐,終於是皺了皺眉。
作為南韓唯一的零售巨頭。
洛天集團在零售領域有三駕馬車。
那便是洛天百貨、洛天啟星飲料,以及洛天瑪特超市。
洛天百貨他自己親自在盯著,洛天啟星飲料交給了小兒子辛昭夫,洛天瑪特超市則在他的適當監督下,由大兒子辛宏之管理。
現在這三駕馬車中,有兩駕都面臨了強有力的挑戰。
放在年初,辛武雄根本沒把李子成這個小人物放在眼裡。
他也沒想到,這才半年多,自己兩個兒子就接連被李子成給不同程度的打擊了。
雖說還沒有傷筋動骨,但損失之大也是令人很不愉快的。
“你打算怎麼應對?”辛武雄再次問道。
辛昭夫聞言,躊躇了片刻,才開口道:“阿爸,現在只能冷處理。”
辛武雄眉頭猛跳了一下,第一次見到向來聰慧類己的小兒子,會給出如此消極的應對方案。
“藍鵬特飲的熱度正處於巔峰狀態,現在我們無論做甚麼,都會變相給其熱度添磚加瓦。”辛昭夫無奈道。
63大廈玩命跳傘經過輿論發酵之後。
Milkis的28名跳傘運動員,所進行的高空人體字型表演,就顯得不夠刺激,平平無奇。
甚至被一些膽大的小報,專門拉出來和藍鵬特飲對比,稱前者就是小孩子的遊戲。
他曾考慮過降價促銷,但金融室的分析師們集體大呼不可。
Milkis有兩種容量包裝,一是250ml裝,國內建議零售價為900韓元。
二是500ml裝,國內建議零售價為1500韓元。
這個價格雖然有些高,但在Milkis獨一檔的牛奶乳制加碳酸相結合的口感下,當初制定價格時被認為是合理的。
屬於平民口中和暢銷全球的可樂一樣的高階飲料。
可現在面臨大火的藍鵬特飲500ml裝450韓元的售價,Milkis的售價就顯得很扎眼了。
金融分析師拒絕降價促銷的理由很簡單。
一旦這麼做,勢必會在金融股票領域,給外界釋放出洛天啟星飲料遭遇嚴重壞賬的資訊。
股民一旦對洛天啟星飲料失去信心,開始拋售手中的股票,引起股價大幅下跌。
遭受的損失只會比一千兩百億韓元更多。
上世紀三十年代,阿美莉卡遭遇了全國性金融危機。
資本家們寧可將牛奶倒了,將糧田燒了,也不願意便宜賣給平民,就有這一方面的原因。
坐在旁邊的辛昭夫一直沒有說話。
他也不敢說話,他怕自己一張嘴就笑出聲,那阿爸可能會用大嘴巴子抽他。
曾經洛天瑪特超市遭遇城東來超市的強有力挑戰,導致損失之後。
辛武雄很是把他罵了一通,現在對比一看。
他這個聰明的弟弟更廢。
城東來超市迄今為止,給洛天瑪特超市造成的傷害,最顯眼的不過是城東區分店關停。
損失每月二三十億韓元的收益,累積到現在也不過是百八十億韓元而已。
漢城中心城區的其他門店,以及外地的門店,受到的影響非常輕微。
這麼一看,辛昭夫的失敗,是他辛宏之的十幾倍,而且還在不斷擴大,短時間內看不到盡頭。
至於之前跛腳員工被健康歧視引發的輿論危機,導致的集團上市子公司股價小幅下跌損失。
辛宏之認為自己主要是被不長腦子的下屬員工給坑了,李子成不過是走了狗屎運,恰巧在其中發揮了些作用罷了。
並不算李子成正面狙擊洛天瑪特超市的商業競爭行為。
“宏之,城東來超市的偏遠城區分店收益分析評估做好了嗎?”辛武雄突然扭頭對著大兒子問道。
辛宏之一愣,似是沒想到突然會向他問話,嘴角一扯差點遵從剛剛心裡腹誹弟弟的思維慣性笑出來。
快速調整了下情緒狀態,辛宏之正色道:“阿爸,我的金融分析師們已經給出了初步的評估報告。”
“報告指出,李子成開設在偏遠城區的城東來超市分店,單月營業額均值應在50億韓元以上。”
辛武雄雙眼有一個明顯的擴張,詫異道:“比洛天瑪特在繁華的中心城區收益最好的分店還高?”
辛宏之點了點頭。
“根據市場調查,偏遠城區因為房屋租賃價格低廉,聚集了大量外來務工人員,透過公共交通往返中心城區和偏遠城區,人口密集程度實際不下於中心城區。”
“報告還顯示,這些外來務工人員,最主要的消費行為,便是吃喝用等零售商品。”
辛宏之臉上湧起一抹極度興奮的潮紅,“李子成為我們挖掘出了一個廣袤的新興市場,一個暫時既沒有國內,也沒有外資大型超市品牌競爭的優質潛力市場。”
“他的城東來超市連鎖化擴張完成了漢城這些偏遠城區的佈局後,戰略眼光便止步不前。”
“和閃星集團長期的收購談判拉扯,以及轉投飲料領域,在大型超市的品牌擴張上,無疑是個敗筆。”
“我已經開始組建專門的團隊,待組織到位,便將前往漢城以外的各大廣域市和道府城市,考察挖掘這一市場。”
“初步評估,這是一個超過五十家可大量盈利門店的市場拓展機會,一旦洛天瑪特超市完成擴張,總體收益至少在3000億韓元每月。”
不等辛武雄追問,辛宏之便叭叭的把自己的計劃一股腦倒了出來。
最後在‘至少3000億韓元’這一收益評估上,還咬牙切齒的加了重音。
辛昭夫聞言,面色再度動容。
這次當然不是因為損失,而是大兒子對該市場廣闊前景的預估震撼到了。
洛天集團雖然有百萬億韓元的資產,但一年三萬億韓元以上收益的新興市場,也妥妥是一個可稱為集團支柱產業的擴張機會。
他沒有質問大兒子是不是過於理想化了。
辛宏之再笨,手底下的金融分析師們也不可能是一整窩的廢物。
“昭夫啊,阿爸很欣慰,你終於成長了,放手去做吧。”辛武雄和顏悅色地微笑道。
辛宏之聞言,不動聲色地瞄了一眼旁邊,臉色不太好看又無可奈何的弟弟。
父親的認可和誇獎,對他來說猶如在酷暑之下熬了一整天,陡然進了空調房般的舒爽。
辛宏之故作莊重道:“阿爸請放心,我不會讓您失望的。”
在辛武雄的微笑頷首示意中,辛宏之彷彿看到了快則一年慢則兩年後,洛天瑪特超市的全國化新一輪佈局完成。
擁有了百八十餘家的門店,徹底鼎定了南韓第一大型超市連鎖品牌之名。
每年為集團帶來驚人的收益,被父親在股東大會上公開立為繼承人。
更將李子成那個狗崽子,和他的城東來超市狠狠地踩在腳下。