鋪墊已然足夠，陸陽不再迂迴，直接亮出了他深思熟慮後的、自認為公允的最終報價。

他身體微微前傾，目光如炬，一字一句，清晰無比地說道：

“這樣吧，馬總，為了表示我的誠意，也為了推動我們這次有歷史意義的合作，我給您一個明確的、我認為對雙方都公平的價碼，請您仔細考慮。”

他伸出右手，五指張開，做了一個明確的手勢：

“我希望獲得價值5億美元的阿里巴巴B2B業務上市前股權購買資格。對應阿里巴巴約88億美元的預期市值，這大概是5.6% 左右的股權。”

緊接著，他伸出了左手，拇指與食指交叉，比出一個“十”的手勢：

“作為交換，星選網願意在本輪融資中，向阿里巴巴出讓10% 的股權。按照我們本輪50億人民幣的估值，這10%的股權，價值在5億人民幣左右。”

陸陽將雙手平放在桌面上，目光坦誠地看著老馬：

“5億美元的阿里上市股權，交換價值5億人民幣的星選網高速成長股權。我認為，這是一個充分考慮了雙方資產當前屬性、未來潛力、以及時間價值的、非常合理的交易。”

“用您一部分即將兌現、但未來增長可能趨緩的現在，來交換我一部分剛剛起跑、但爆發力十足的未來。馬總，您不妨跳出具體的數字，從更長遠的戰略協同和資本佈局的角度，多思考一下這個提議。”

在陸陽說出這番話的整個過程中，老馬的注意力已經完全被吸引，目光緊緊跟隨著陸陽的手勢和話語，臉上的表情從思索變為驚訝，再到深深的凝重。

陸陽的這個報價，無論是5億美元的額度，還是10%星選網股權的對應比例，都確實有些超出了他之前的心理預期。

他原本以為陸陽會在3%的基礎上討價還價到4%或4.5%，但沒想到對方直接瞄準了5%以上的份額，而且對應給出的星選網股權比例10%也比他期望的15%要少。

當陸陽說完，包廂內再次被一種沉重的寂靜籠罩。

老馬沒有立刻回答，他眉頭緊鎖，下意識地將目光投向了身旁的蔡崇信。

在戰略構想、願景描繪和人事管理上，老馬是絕對的天才和核心，但涉及到如此具體的股權比例換算、價值對等性評估以及金融層面的精算，他深知自己不如身邊這位“財神爺”專業。

他需要蔡崇信從財務和投資角度，給出最冷靜、最客觀的分析。

蔡崇信感受到老馬的目光，心領神會。他早已在心中飛速計算。

他推了推眼鏡，沒有看陸陽，而是側身朝向老馬，用清晰而平穩的語氣，如同最專業的投資顧問般分析道：

“馬總，陸總的方案很清晰。5億美元的阿里巴巴股票，以我們預期的88億美元市值計算，約佔5.6% 的股權。而星選網10%的B輪股權，按50億人民幣估值算，價值確實是5億人民幣左右，約合6000多萬美元。”

他先客觀陳述了數字，然後點出了陸陽方案背後的核心邏輯：

“陸總的邏輯基礎在於，他堅信星選網未來的成長速度和回報倍數，將遠遠超過我們阿里B2B業務上市後的表現。因此，他認為用我們5.6%的慢增長股權，去交換他們10%的高增長股權，這對我們而言，是一筆著眼於未來超額回報的划算投資。”

“因為星選網的股權價值在未來一兩年內有巨大升值空間，可以快速彌補甚至超越當前的價值差額。”

分析完陸陽的邏輯，蔡崇信話鋒極其謹慎地補充了一句，將決策權完全交還給老馬：

“當然，這個判斷是否成立，取決於我們對星選網未來增速的信心，是否與陸總一樣強烈。同時，也涉及我們出讓5.6%的上市股權，可能帶來的其他影響。”

“最終如何決策，馬總，還需要您從集團整體戰略的高度來權衡定奪。”

他沒有給出傾向性意見，只是把利弊擺了出來。

但這番分析，無疑讓老馬對陸陽的方案有了更量化、更清晰的認識。

老馬聽完蔡崇信的話，眉頭皺得更緊了，手指無意識地在光滑的桌面上輕輕敲擊著。

說實話，在從杭城飛來的路上，他心中確實有一個初步的價碼區間：最多可以忍痛出讓3% 的阿里B2B業務股權，而目標則是至少拿下星選網10% 的B輪股權。

他原本以為，用3%的“稀缺上市資源”換10%的“潛力股”，已經足夠顯示誠意，也符合阿里的利益。

但現在看來，陸陽的底氣、星選網的價值以及陸陽對未來的信心，都遠遠超出了他的預估。

從星選網下午融資會議的火爆程度來看，陸陽確實不缺錢，他引入阿里，戰略合作的意圖遠大於融資需求。

這讓阿里資金換股權的籌碼分量減輕了不少。

看著老馬臉上那掩飾不住的糾結與權衡，陸陽知道火候已到，不宜再過多施壓或勸說。

有時候，沉默和等待本身就是一種力量。

他已經給出了自己認為公平合理的價碼，亮明瞭底線。

如果老馬無法接受，那麼今天的談判很可能就此止步，不會再有更深度的合作。

對於這個結果，陸陽心態很平和。

10%的星選網股權，握在自己手裡，放上幾年，伴隨星選網的成長，帶來的收益絕對是一個天文數字，他絲毫不懷疑。

他之所以願意拿出來交換，純粹是看中了阿里上市股權的確定性高額短期回報，是為了實現資產配置的最佳化和流動性的獲取。

但如果交換的代價是阿里只願意拿出一點點蚊子肉，比如價值一兩億美元的股權，那這筆交易對陸陽而言，吸引力就大大降低了。

以他如今掌控的資本規模和視野，一兩億美元的收益，固然不錯，但已不值得他如此大費周章、親自下場與老馬這等人物進行如此耗神的談判。

他的時間、精力和手中的籌碼，價值遠高於此。

5億美元，是一個能讓他心動、值得出手的門檻。

若是低於此數，確實有些丟份，也不符合他要麼不做，要做就做票大的的行事風格。