白色的信封堆積在一起,彷彿一座微縮的小山。
陸陽隨手拿起一個,拆開,取出裡面的卡片,快速瀏覽起來。
沐紫晨也深吸一口氣,開始拆閱另一個信封。
說實話,對於陸陽而言,在今天與蔡崇信達成初步默契、並確定了晚上與老馬的面談之後,星選網本輪B輪融資本身所能帶來的“資金”吸引力,在他心中的權重已經悄然下降。
他的主要戰略目標,已經從儘可能高的估值融資,轉向瞭如何利用星選網這個優質籌碼,與阿里達成深度戰略繫結,並撬動其上市前寶貴的股權資源。
阿里,才是他眼下最想薅的,也是最大、最肥美的那隻“羊”。
相比之下,其他這些財務投資機構,雖然也能提供不菲的資金和一定的資源,但重要性已不可同日而語。
他們更像是確保星選網獨立發展和估值標杆的基本盤和氣氛組。
當然,這並不意味著他會隨意對待這些報價。
相反,他需要從這些卡片中,篩選出最有誠意、條件最好、資源最匹配的幾家。
一來為星選網確定一個堅實的估值基礎和優質的股東結構,二來,這些優厚的條件本身,也將成為他晚上與老馬談判時,抬高阿里入場門檻和合作價碼的重要參照物和底氣所在。
他的目光快速掃過卡片上的數字和條款,大腦飛速運轉,進行著比較和判斷。
沐紫晨也很快進入了狀態,她負責篩選那些在反向賦能和供應鏈資源方面提出具體合作方案的機構。
她的專業判斷,能為陸陽提供重要的補充。
小小的隔間裡,只有紙張翻動的輕微聲響和兩人偶爾簡短的低聲交流。
很快,在陸陽和沐紫晨高效的審閱下,幾張卡片被率先從一堆信封中抽離出來,單獨放在了圓桌的另一角。
這幾張卡片,分別來自於紅杉資本、企鵝公司、IDG資本和紀源資本。
它們有一個共同的身份,那就是星選網A輪融資的投資人。
作為早期進入的“自家人”,他們對於星選網的成長軌跡最為熟悉,情感聯結和利益繫結也最深。
從他們提交的卡片內容來看,四家機構無一例外地表達了強烈的跟投意願,希望能夠在本輪融資中繼續投入資金,以維持甚至增加其在星選網中的持股比例,分享公司後續的爆發式成長紅利。
然而,商業世界終究是現實的。
當陸陽將這幾家的報價,與後續拆閱的其他一些國際頂級美元基金如凱鵬華盈、賽雅創投的報價進行橫向比對時,差距便顯現了出來。
這四家“老股東”給出的估值預期,雖然相較於A輪已經有了數倍的增長,也體現了他們對星選網的信心和支援,但客觀地說,並不是眼下這堆報價中最激進、最有衝擊力的那一檔。
如果純粹按照價高者得的暗標邏輯,為了本輪融資的估值最大化,理論上應該優先選擇那些給出最高報價的新投資方。
這四家老股東很可能因為出價“不夠狠”而被排除在主要份額之外,只能象徵性地保留一點點不被稀釋的額度,甚至完全出局。
但陸陽的手指在這四張卡片上輕輕敲擊著,陷入了短暫的權衡。
純粹的價高者得並非他行事的唯一準則。
商業不僅是數字遊戲,更是關於信任、關係和長期生態的構建。
紅杉、企鵝、IDG、紀源這四家,不僅僅是財務投資者,在過去一年多的合作中,總體而言是順暢且給予了支援的。
尤其是紅杉的沈南鵬和企鵝的劉熾平,在關鍵時刻都能與陸陽形成默契。
徹底將這些早期支持者、尤其是紅杉這樣的戰略伙伴邊緣化,並非明智之舉,也不符合陸陽構築穩定資本盟友網路的長期利益。
資本的逐利性固然重要,但維持一個健康、有黏性的股東結構,同樣對公司治理和未來發展的穩定性至關重要。
念及此處,陸陽心中已有了決斷。他決定給這四位“老友”一個機會,一個體面的、但必須接受新規則的機會。
“銘城。”
陸陽抬起頭,看向安靜侍立一旁的侯銘城。
“陸總,您吩咐。” 侯銘城立刻上前一步。
“去會議室,把紅杉的沈總、企鵝的劉總、IDG的熊總,還有紀源資本的李總,請到這裡來。就說我有些事情,想和他們當面溝通一下。”
陸陽吩咐道,語氣平靜。
“好的,陸總。”
侯銘城領命,轉身輕輕拉開隔間的門,走了出去。
會議室內,等待的時光有些難熬。
當侯銘城走到沈南鵬、劉熾平、熊曉鴿和紀源資本李總面前,低聲傳達陸陽的邀請時,四人都是微微一怔,隨即交換了一個眼神,都從對方眼中看到了一絲疑惑和隱隱的期待。
被單獨叫進去,通常意味著要麼是極大的機會,要麼是需要面對的調整。
他們沒有多問,迅速起身,在眾多投資人或好奇、或羨慕、或猜測的目光注視下,跟著侯銘城再次進入了那間決定命運的私密隔間。
隔間的門重新關上。陸陽已經將其他卡片暫時歸攏到一邊,圓桌旁多了四把椅子。
他做了一個“請坐”的手勢,神色淡然,看不出喜怒。
四人依言坐下,目光都聚焦在陸陽身上,等待他開口。
沐紫晨安靜地坐在陸陽側後方,扮演著記錄和輔助的角色。