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第786章 第777章 星選網B輪融資(十六)

說完,蔡崇信目光專注地看著陸陽,等待著這位年輕掌舵人的回應。

他這個訊息傳遞得非常及時,但也留下了一個現實的考量:老馬晚上才能到,而星選網的B輪融資會議顯然不會持續到晚上。

這意味著,在老馬抵達並完成與陸陽的會談之前,星選網本輪融資的主要框架和參與者,很可能已經初步確定了。

阿里巴巴如果還想參與,就會變得被動,甚至可能錯過。

陸陽聽到蔡崇信的話,眼中閃過一絲瞭然,幾乎沒有任何猶豫,略作思索便乾脆地開口道:“可以。我也早就有意,想和馬總這樣的行業翹楚當面交流學習。”

這個爽快的答覆,讓蔡崇信心中暗暗鬆了口氣。

陸陽沒有因為融資程序而推遲會面,這本身就是一個積極的訊號,說明對方確實對與阿里合作抱有誠意和興趣。

“陸總客氣了,是我們馬總久仰您的大名,迫不及待想見面。”

蔡崇信客氣了一句,隨即丟擲了那個最關鍵的問題,語氣帶上了一絲不易察覺的探尋:“那陸總,關於星選網眼下的B輪融資……您看?”

這才是核心。

如果陸陽按計劃推進融資,晚上和老馬談的可能就是合作多於融資了,阿里參與本輪融資的機會視窗會急劇縮小。

陸陽似乎早已料到有此一問,他嘴角微揚,露出一抹成竹在胸的笑意,聲音平穩而清晰:

“蔡總放心,星選網的B輪融資,會按照我們既定的計劃和流程正常推進。晚上我和馬總的會面,是另一件事,是我們雙方探討更高層面、更長遠合作可能性的契機。”

他稍微停頓,給出了一個讓蔡崇信略感意外卻又在情理之中的承諾:“如果晚上我與馬總相談甚歡,確實能在一些關鍵領域達成共識,建立起我們雙方都認可的緊密合作關係……”

“那麼,作為誠意的體現,我願意為阿里巴巴單獨開啟一個特殊的通道。在B輪融資的主要框架確定後,仍然可以保留一部分額度,或者以其他靈活的方式,讓阿里巴巴成為星選網的股東和夥伴。”

“當然,具體的條件和價格,就需要屆時我們再細談了。”

陸陽的這個回答,既維持了自己對本次融資的絕對主導權,不會因為等老馬而打亂節奏,展現了強勢和規則意識;又給阿里留下了足夠的入口和想象空間。

只要合作價值足夠,門可以專門為你再開一次。

這既是一種自信,也是一種高超的談判技巧:將融資與合作適度剝離,又讓其相互關聯,從而在後續與老馬的談判中,手握更靈活的籌碼。

蔡崇信聞言,心中先是微微一沉,隨即又釋然。

陸陽的決定,對阿里來說確實不算最理想的訊息。從現場這些頂級機構摩拳擦掌、勢在必得的氣氛來看,星選網本輪融資的估值和認購火爆程度絕對超乎尋常。

一旦融資圓滿結束,星選網的資金儲備將極為充裕,對資金的渴望會大大降低。

屆時,阿里若想憑藉“資金”這一項來換取合作或入股,籌碼的分量就會輕很多。

老馬晚上過來,恐怕真要準備“大出血”了,要麼在業務合作上給出極有誘惑力的條件,要麼在入股價格上接受更高的溢價,或者兩者兼有。

畢竟,從陸陽此刻的表現和星選網展現的勢頭來看,阿里巴巴對星選網而言,是錦上添花的重要夥伴,卻絕非雪中送炭的救命稻草。

如果阿里不能拿出讓陸陽心動、足以匹配其戰略價值的利益交換方案,那麼被放棄或僅僅維持淺層合作,是完全可能的結果。

不過,蔡崇信很快將這份隱憂壓下。

他對老馬的談判能力、戰略眼光和個人魅力,有著近乎盲目的信心。

若非如此,當年他也不會放棄投行的高薪厚職和光鮮前途,毅然追隨那個當時在許多人看來還只是“誇誇其談”的英語老師。

老馬最擅長的,正是在看似不可能的僵局中,找到突破口,用願景、智慧和人格魅力扭轉乾坤,將對手變為盟友。

他相信,晚上這場兩位狂人之間的會面,絕不會平淡收場,很可能會碰撞出意想不到的火花,為阿里和星選網找到一條共贏的道路。

“那就多謝陸總體諒了。我這就去安排晚上會面的事宜,並通知馬總。”

蔡崇信不再多言,對陸陽點了點頭,轉身回到了自己的座位,開始低聲透過手機佈置起來。

此時,侯銘城也已經將所有投資機構提交的密封信封收集完畢,整整齊齊地碼放在一個黑色的檔案袋中,回到了陸陽身邊。

陸陽見狀,從容起身。

他的動作立刻吸引了全場的目光。他面向濟濟一堂的投資人,臉上帶著一貫的淡然微笑,開口道:

“感謝各位的配合,所有意向卡片我們已經收集完畢。接下來,我們需要一點時間,對各位提交的條件進行初步的審閱和評估。”

“這個過程可能需要一些時間,麻煩各位在此稍作休息,酒店為大家準備了茶點,可以自取。我們會盡快給大家一個初步的反饋。”

他的話語客氣而疏離,帶著一種不容置疑的決斷力。

在場的投資人們自然沒有反對的資格,紛紛點頭表示理解。有些人開始放鬆身體,與鄰座低聲交流;有些人則依然眉頭緊鎖,顯然還在盤算自己提交的方案是否足夠有競爭力。

陸陽不再多言,對沐紫晨和侯銘城示意了一下,便率先拿起那個裝著所有“秘密”的黑色檔案袋,轉身朝著會議室隔壁預留的一個私密性極好的小型休息隔間走去。沐紫晨和侯銘城立刻跟上。

隔間的門輕輕關上,將外界的喧囂與窺探隔絕開來。這裡隔音很好,佈置簡潔,只有一張小圓桌和幾把舒適的椅子。

侯銘城將檔案盤放在圓桌上,然後很自覺地退到靠近門口的位置,垂手而立,既保持隨時聽候吩咐的距離,又不會打擾到陸陽和沐紫晨的決策。

陸陽在主位坐下,沐紫晨坐在他身側。兩人對視一眼,沐紫晨眼中還殘留著一絲興奮和緊張,而陸陽的目光則已完全恢復了冷靜與深邃。

“開始看吧。”

陸陽語氣平淡,率先開啟檔案盤,將裡面數十個密封的信封倒在桌面上。

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