劉熾平身體微微前傾，語氣加重，彷彿在做最後的努力：
“陸總，35%的分成，這已經是我們基於現狀，能給出的、最大限度的、且有可能說服內部各方的條件了。”
“這真的已經體現了我們對這款遊戲的重視，以及對您這位股東的特別尊重。我覺得，您真的應該好好考慮一下這個提議。”
“這比一個看似美好但根本無法落地的五五開，要實際得多，也對我們雙方長期穩定的合作關係更有保障。”
陸陽聽到劉熾平這番既有道理又帶著最後通牒意味的話，臉上並未表現出太多明顯的情緒波動，既沒有不悅，也沒有妥協的跡象。
他自然清楚劉熾平所說的基本是實情，反映了當前遊戲行業的普遍現狀。
企鵝公司手握數億活躍使用者的QQ和人人網這兩個超級入口，在遊戲運營上具備著任何競爭對手都難以企及的天然渠道優勢。
這就像擁有了一座人潮洶湧的黃金商鋪，任何商品擺進去都能獲得巨大的曝光。
這也使得他們在與遊戲內容提供方，尤其是中小型開發團隊談判時，幾乎總是處於絕對的主導和強勢地位。
對於絕大多數的遊戲開發商而言，尤其是在那個單機遊戲盜版猖獗、網路遊戲尋求穩定變現的年代，企鵝公司無疑是最理想、也幾乎是唯一能快速帶來海量使用者和現金流的合作物件。
其使用者基數真實、龐大且覆蓋全國各個年齡層和地區，這一點國內沒有任何其他網際網路公司或遊戲廠商能夠媲美。
當然，企鵝能提供的資源多，要價自然也高，話語權極重。
他們的遊戲運營合作協議條款之苛刻，分成比例之低，在業內是出了名的。
但即便如此，仍有無數渴望一夜爆紅、快速變現的遊戲開發公司，捧著自家精心打磨或粗製濫造的作品，擠破頭也想主動上門尋求合作，只是其中絕大部分都會被企鵝嚴格甚至苛刻的篩選機制無情地篩掉。
企鵝雖然坐擁巨大流量，也樂於透過推廣遊戲將流量高效變現，但這絕不意味著他們對合作遊戲的品質要求會有所寬鬆。
恰恰相反，正因為他們掌握著最強悍的渠道，擁有最大的選擇權，所以他們瞄準的也往往是市場上最具潛力、品質最上乘的那一批產品，力求將優質渠道與優質產品結合，實現效益最大化。
也正因如此，現在國內許多真正意義上的精品遊戲，往往由有實力的開發公司選擇自營，以保留更多利潤和控制權，這或許也是企鵝逐漸將搜尋優質遊戲產品的目光更多投向海外市場的重要原因。
對於大多數海外中小型開發商而言，在本土運營已屬不易，想要獨立開拓陌生的中國市場更是難上加難，風險和成本都極高。
而這，正是擁有本地化運營能力、強大渠道和資金實力的企鵝能大展身手的廣闊空間，也是他們盯上在韓國本土表現搶眼的《地下城與勇士》這款產品，並願意派出總裁級人物劉熾平親自來談的核心原因。
辦公室內出現了短暫的安靜，只有窗外的城市背景音隱隱傳來。
陸陽的手指在沙發扶手上輕輕點了幾下，略作思忖後，他再次開口，語氣中帶著一種引導談判走向的意味：
“劉總，既然我們在基礎的分成比例上暫時難以達成一致，僵持下去也不是辦法。”
“我這邊倒是有個新的、或許能兼顧我們雙方關切點的提議，你看怎麼樣？”
劉熾平聽到陸陽似乎有鬆口的意思，並且提出了新的方向，目光立刻專注地投向陸陽，身體也不自覺地微微前傾，靜待下文：
“陸總請說，我很感興趣。”
陸陽看著劉熾平上鉤的姿態，不緊不慢地丟擲了他構思好的方案，清晰地說道：
“我們可以設計一個對賭協議，一個專門關於《地下城與勇士》這款遊戲，在上線後特定時間段內的流水錶現的對賭。”
“對賭協議？”
劉熾平臉上浮現出濃厚的興趣和一絲謹慎。
“陸總想具體怎麼賭？賭甚麼，賭注又是甚麼？”
陸陽見對方已經被引入自己設定的軌道，便直截了當、條理分明地闡述道：
“很簡單。我就賭《地下城與勇士》這款遊戲的生命力和吸金能力。我們以遊戲正式公測上線為起始點，賭它在此之後的三年的總流水錶現。”
他稍微停頓，給出了一個具體且驚人的數字：
“我賭它在三年內，累計的總流水能超過30億人民幣。這是一個門檻。”
“在這三年內，《地下城與勇士》這款遊戲分成就按照五五分成來進行發放。”
接著，他亮出了賭注。
“如果遊戲爭氣，真的在三年內達成了這個30億流水的目標，那麼這恰恰證明了它的巨大成功和我當初眼光沒錯。”
“那麼，以後我們陽光投資與企鵝公司的流水分成比例，就一直按照我提出的五五開來執行。”
“這是對遊戲巨大成功的獎勵，也是對授權方前瞻性眼光的風險補償。”
他話鋒一轉，也展現了自己的誠意和承擔風險的姿態：
“反之，如果三年時間到了，《地下城與勇士》的總流水沒能達到30億這個目標，那就說明要麼是我高估了它，要麼是市場環境變化。”
“那麼，我願賭服輸，到時候《地下城與勇士》這款遊戲的分成也不用按劉總您說的35%了，就按30%執行吧。前幾年陽光投資公司多拿的那20%流水分成我們也願意全部退回去。”
陸陽說完，身體放鬆地靠向沙發背，目光平靜卻帶著一絲挑戰意味地看向劉熾平，最後問道：
“這個方案，既給了你們一個更低的保底分成選擇，也給了我一個憑藉遊戲成功獲取更高回報的機會，算是風險與收益對等。”
“劉總覺得這個提議如何？是否比單純地爭論分成點數，更公平，也更有意思一些？”