蘭曦服裝有限公司總部，李蘭的辦公室內。

午後的陽光透過百葉窗，在光潔的地板上切割出明暗相間的條紋。

李蘭的辦公室佈置得簡潔而幹練，一面牆上掛著公司新設計的LOGO和幾幅服裝概念圖，另一面牆則是準備將蘭曦服裝的銷售走勢圖給掛上去，不過這時候蘭曦服裝的第一件產品還沒有上市多長時間，自然沒有甚麼銷售資料。

這面牆此刻尚顯空蕩，正等待著業績的填充。

李蘭和陳雲曦相對坐在會客區的沙發上，中間的茶几上放著兩杯氤氳著熱氣的咖啡。

李蘭的手中，正拿著一份剛剛由徐璐送來的、還帶著印表機餘溫的銷售報表。

她的目光緊緊鎖定在紙面的資料上，指尖因為用力而微微泛白，呼吸也略顯急促。

這份報表，清晰地記錄著蘭曦服裝有限公司正式推出的第一件產品襯衣，在過去幾天內在各個銷售渠道的初步戰績。

是的，經歷了前期的精心籌備，蘭曦服裝有限公司的第一款主打產品。

那件被寄予厚望的襯衣，終於正式上市銷售了。

時間回溯到不久前的決策時刻。

自從上次李蘭、陳雲曦與陸陽共同敲定了品牌初期的運營策略後，蘭曦服裝的廣告宣傳便開始在有選擇性的平臺上悄然出現，為這款襯衣的上市進行預熱鋪墊。

陸陽也依約動用了他的關係，與企鵝公司那邊打了招呼，為蘭曦服裝的襯衣爭取到了一些寶貴的線上推廣資源。

在市場經過一輪預熱，開始對“蘭曦”這個新品牌和其主打襯衣產生初步印象和期待後，李蘭果斷抓住了這個時間視窗，將早已在合作工廠加班加點生產出來的第一批襯衣，正式推向了市場。

目前，蘭曦服裝的銷售渠道還相對單一，主要集中在國內幾個主流的電商平臺，以及他們自己的官方網站。

關於線下實體渠道的拓展，李蘭深思熟慮後，還是決定採納陸陽之前的建議，暫不進行大規模佈局。

原因很現實：初創的蘭曦服裝既無資金也無實力去構建屬於自己的線下門店網路。

當然，也曾有人提議透過招募各級代理商來快速鋪開市場。

但陸陽對此潑了冷水，他的分析切中要害：代理商體系難以精準控制，且為了讓利給渠道，品牌方必須出讓大量利潤空間，這對於追求極致價效比、本身利潤就極其微薄的蘭曦襯衣而言，無疑是難以承受之重。

在初創階段，盲目擴張線下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隱患。

李蘭對此深以為然。她比誰都清楚這款襯衣的成本。

為了達到“高質量、低價格”的市場定位，他們在面料和工藝上不惜成本，導致單件襯衣的直接成本已逼近90元大關。

而最終的零售定價，被堅定地設定在99元這個極具衝擊力的心理價位上。

如此算來，每件襯衣的毛利不足10元，若再扣除運營、管理等間接費用，淨利潤幾乎可以忽略不計。

線下渠道的規則與線上截然不同。

傳統的服裝經銷商絕非慈善家，他們需要足夠的利潤空間來維持店鋪運營和自身收益。

行業慣例，經銷商的毛利率通常要求在30%至50%之間，甚至更高。

像蘭曦這種毫無市場根基的新品牌，若想進入線下渠道，經銷商很可能會要求50%以上的利潤空間。

這意味著，李蘭可能需要以低於70元的批發價供貨，才能讓經銷商以99元銷售。

這無疑是賠本賺吆喝，每賣出一件都在流血，李蘭無論如何也不能接受。

相比之下，線上銷售雖然也需要向平臺支付一定的交易佣金或技術服務費，但在當前電商平臺激烈競爭、紛紛以低費率吸引商家的環境下，這部分成本相對可控。

加之，此時的電商購物習慣中，絕大部分商品還不流行“包郵”，買家需要自付運費。

李蘭她們巧妙地利用了這一點，每售出一件襯衣，會根據配送距離向買家收取12到20元不等的快遞費用。

可別小看這筆郵費收入。雖然當時快遞單價不低，但憑藉蘭曦服裝日益增長的發貨量，李蘭已經能夠以較大的訂單量作為談判籌碼，從快遞公司那裡爭取到一個頗具競爭力的協議價格。

如此一來，收取的郵費與實際支付的快遞成本之間，便產生了一個可觀的差價。

這筆差價，成為了支撐蘭曦服裝在微薄產品利潤之外，另一個重要的、甚至是當前階段關鍵的利潤來源。

正是在這部分“額外”收益的支撐下，公司在不考慮鉅額市場投入的前提下，才勉強達到了一個接近盈虧平衡的狀態。

當然，所有這些計算，都尚未將前期大規模的廣告投放成本分攤進去。

無論是電視臺那邊的廣告，還是企鵝平臺那邊的推廣資源，都花費不菲。

但無論是李蘭、陳雲曦，還是看似不管事的陸陽，都默契地將市場推廣費用視作品牌建設的前期投資，與單件產品的生產成本嚴格區分開來。

他們深知，若將高昂的廣告費攤薄到每一件襯衣上，那麼成本將會飆升到一個毫無競爭力的水平。

唯有堅持“廣告是品牌投資，而非生產成本”的核算方式，才能支撐起99元的震撼售價，並讓公司在市場開拓期得以維持運轉。

“怎麼樣，蘭蘭？我們最近這幾天的銷售資料……怎麼樣？”

陳雲曦看著好友緊盯著報表、半晌不語的樣子，終究是沒按捺住，率先打破了沉默，聲音裡帶著一絲不易察覺的緊張。

通常情況下，陳雲曦是兩人中性格更顯沉穩、冷靜的那一個。

但此刻，面對她們嘔心瀝血籌備了數月之久的公司、第一款產品真正接受市場檢驗的關鍵時刻，即便是淡然如陳雲曦，心中也難免波瀾起伏。

這初期的銷售業績，如同一份成績單，將在很大程度上預示著蘭曦服裝這家新生兒未來的命運走向。

如果市場反響冷淡，銷售慘淡，那麼這家傾注了她們大量心血的公司的前景將立刻蒙上厚厚的陰影。