就在這時，一直沉默旁聽的徐璐開口了。
她先是看了一眼面露憂色的李蘭，然後轉向陸陽，語氣謹慎地問道：
“陸總，您說的這個方案我也仔細思考過。如果我們真的能夠將新疆長絨棉80支布料做成的襯衫賣到99元，確實很有可能在市場上引起轟動。但是......”
她頓了頓，拿起桌上的計算器快速按了幾下，繼續分析道：
“這個價格確實太低了。按照常規的渠道分銷模式，如果終端零售價定在99元，那麼我們的出廠價可能只能定在70元左右。”
“如果按照這個價格來計算，每賣出一件襯衫，我們的直接虧損可能高達20到30元。
李蘭和陳雲曦聽到這個數字，不由得倒吸一口涼氣。
一件衣服就要虧損二三十元，這可不是一個小數目。
目前蘭曦服飾有限公司賬上剩餘的資金已經不算太多，哪裡經得起這樣的持續虧損？
兩人不約而同地將目光投向陸陽，眼神中既有困惑，也帶著幾分期待。
她們相信，以陸陽的商業頭腦，既然敢提出這樣的方案，必定是經過深思熟慮的。
陳雲曦忍不住開口問道：“阿陽，你到底是怎麼想的？給我們詳細說說你的計劃吧。”
陸陽聽到陳雲曦的詢問，點了點頭，神色從容地開始解釋：
“襯衫作為我們蘭曦服飾公司的第一款產品，我們必須把它做到極致。”
他環視著三人，目光堅定：“我理解你們對虧損的擔憂，但請相信，這個定價策略背後有著完整的商業考量。”
李蘭和陳雲曦不自覺地跟著點頭。
她們當然也希望第一款產品能夠一炮而紅，為公司在市場上打響名號。
可如果按照現在這個定價，虧損幅度實在太大，即便真的引起了市場關注，公司又能夠支撐多久呢？
這種以本傷人的策略，真的可行嗎？
陸陽將她們的表情盡收眼底，繼續娓娓道來：
“我們要考慮的不僅僅是單件產品的利潤，更要著眼於品牌建設和市場份額。”
“用一款極具價效比的明星產品開啟市場，建立品牌認知度，這其中的長遠價值，遠遠超過眼前的虧損數字。”
他的語氣平和卻充滿說服力，彷彿早已將整個商業藍圖勾勒清晰。
陸陽看著李蘭和陳雲曦憂慮的神情，繼續耐心解釋道：
“我知道你們主要擔心的是產品虧損的問題，但其實這並不需要過分憂慮。如果我們的產品真的能夠一炮而紅，完全可以透過大批次採購來壓低成本。”
“現在一件襯衫的成本如果要70元，但如果我們採購量能夠擴大到二三十萬件，每件降低10塊錢的成本應該問題不大。”
“如果能夠達到上百萬件的規模，甚至可能壓低20元的成本。”
他頓了頓，觀察著兩人的反應，繼續說：“所以你們不要只看眼下這個定價會帶來虧損，如果後期能夠起量，特別是達到可觀的規模，我們絕對是能夠盈利的。”
李蘭和陳雲曦聽著陸陽的分析，並沒有立即反駁。
她們明白，陸陽提出的以量換價的思路本身並沒有問題，但其中有兩個關鍵點需要慎重考慮。
一是公司能夠支撐多長時間的虧損，二是該如何讓蘭曦服裝這個品牌真正一炮而紅。
這可不是一件容易的事。
陸陽似乎看穿了她們的顧慮，繼續闡述他的計劃：“除了透過規模化降低成本之外，我們還要放棄傳統的經銷商體系，將銷售渠道轉向線上和直營店。”
“當然，目前蘭曦服裝還沒有太多產品，暫時不需要開設直營店，但是將服裝放在網上銷售是我們必須要走的一步。”
他站起身，在房間裡踱了幾步，語氣越發堅定：“這樣做不僅能幫我們擺脫繁雜的經銷商體系，也無需組建龐大的營銷隊伍。”
“這對我們來說能夠極大節約成本。而且在網上直接銷售，我們還可以省去給經銷商預留的利潤空間，讓產品的成本降至最低。”
聽到陸陽這番話，房間裡一時間陷入了寂靜。
她們雖然預想到陸陽會有自己的獨特想法，但沒想到他居然要徹底拋棄傳統的經銷商體系，這絕對算得上是一個顛覆性的舉措。
李蘭和陳雲曦對視一眼，一時間不知該如何回應。最終，李蘭轉向陳雲曦，輕聲問道：“雲曦，你怎麼看？”
陳雲曦沒有絲毫猶豫，直接回答道：“我相信阿陽。”
這句話讓李蘭猛然醒悟。
陸陽和她們不一樣，他是一個在商界真刀真槍拼殺出來的百億富翁，無論是經驗還是眼光，都比她們這兩個初出茅廬的創業者要強得多。
想到這裡，李蘭也不再猶豫，果斷表態：“陸陽，既然你這麼說了，那我和雲曦都相信你。你說怎麼做，我們就怎麼做。”
陸陽聽到李蘭的表態，臉上露出一絲滿意的笑容。
在目前的蘭曦服裝有限公司中，李蘭是最大的股東，他的計劃自然需要得到她的支援。
當然，如果李蘭不支援，陸陽也可以另起爐灶，重新成立一家公司找人來做這塊業務，但那對他來說實在太過繁瑣，他確實沒有那麼多精力投入。
因此，能夠得到李蘭的支援，對陸陽來說是個不錯的訊息。
沉思片刻後，陸陽開口說道：“既然你們都這麼說了，那我就不客氣了。”
他重新坐回座位，神色認真：“接下來我們需要做三件事：一是為蘭曦服裝有限公司建立一個網上商城，用來接收來自網民的訂單；二是在各類電子商務平臺上架我們的產品；三是進行融資準備。”
他環視三人，補充道：“當然，這三件事都要在我們確定好最終產品的形態、價格、包裝，並且聯絡好代工廠進行生產等前期工作全部就緒之後，才能著手推進。”
李蘭、陳雲曦和徐璐聽著陸陽的計劃，不約而同地點了點頭。
“對了，還有一件事，”陸陽突然想起甚麼，“我們需要為蘭曦服裝找一個形象代言人。”
“形象代言人？”陸陽的話音剛落，李蘭、陳雲曦和徐璐異口同聲地重複道。