小風詳細解釋了他們食材的優勢，但提到一個重要原因：他們一直找不到合適的合作伙伴。
陳愛民察覺異樣：方便透露你們的定價嗎？
小風支支吾吾：其實價格很合理...因為我們投入了大量心血...
我問的是具體價格。”陳愛民打斷道。
大概十塊錢一斤...小風小聲回答。
陳愛民一時語塞：是所有食材？
當然不是！小風急忙解釋，不同食材價格不同，普通蔬菜會更便宜些...
陳愛民陷入沉默，暗自思忖這到底是哪家的公子哥——要知道市面上的菜價可遠不止這個數。
一斤最多不過幾塊錢。
小風卻開口就要十塊一斤的成本價。
這種價格哪會有商家願意跟他合作。
你們定價也太高了，雖說投入了不少心血。”
但成本擺在那兒，種子才幾分錢一個。”
你們這價格翻了上百倍都不止。”
聽到陳愛民的話，小風眉頭緊鎖。
不能這麼說，我們真的付出了很多。”
培育過程中用了不少貴重材料。”
所以種出來的食材品質特別好，高價是有道理的。”
陳愛民搖搖頭：
再用心也改變不了幾分錢的種子賣天價的事實。”
這生意我做不了，不可能花這麼多錢買食材。”
見陳愛民態度堅決，小風急了：
別急著拒絕！價格可以再商量！
陳愛民不想多費口舌。
他有的是供貨商可選，何必自找麻煩。
眼看陳愛民要走，小風連忙攔住：
您是有眼光的人！先去看看我們的食材吧！
只要您親眼看過，一定會想合作的！價格好說！
陳愛民不解：
為甚麼非要找我？把價格降到合理水平，自然有商家願意合作。”
只要食材沒問題，你們的選擇很多。”
小風神色變了變：
那些商家根本不懂行！只想壓價買次品！
我們去過您開的餐廳，用的都是最新鮮的食材。”
相信您不會像他們那樣。”
陳愛民無奈搖頭：
好吧，既然說到這份上，不去倒顯得我不近人情。”
但醜話說在前頭，看不上的話絕不勉強。”
就算看上了，價格也必須合理。”
要是還這麼貴，照樣免談。”
小風連連點頭。
他這次來早就做好了準備。
陳愛民沒再多說，繼續處理手頭的工作。
他打算下班後再去看，不可能為此耽誤正事。
百貨商場現在離不開他。
小風安靜地在辦公室等候。
他足足等了三個小時。
終於等到陳愛民下班回來。
陳愛民推開辦公室的門，
發現小風還安安靜 ** 在椅子上。
餓了吧？等了這麼久。”
小風剛要開口否認，
肚子卻不爭氣地叫了起來。
陳愛民忍不住笑了，
小風頓時漲紅了臉。
我就是想快點跟你過去......
陳愛民套上外套說：
答應你的事不會反悔。
要不先吃飯？
讓你等這麼久，這頓我請。”
小風不好意思地拿起包跟上。
陳愛民沒去外面，
直接帶他去了員工餐廳。
這會兒正是晚飯時間，
服務員們都在收拾餐具。
自從開了這家店，
陳愛民就讓員工下班後在這兒用餐。
每天沒用完的新鮮食材，
不是煮火鍋就是烤著吃，
既方便又不會浪費。
見老闆帶著客人進來，
員工們紛紛打招呼，
好奇地打量著小風。
這不是下午來找您的那位嗎？
來談合作的。”陳愛民擺擺手，
你們吃你們的，吃完早點回去。”
好嘞老闆！員工們笑著應道。
相處這些日子，
大家都知道這位老闆脾氣好。
只要不越界，
請假、調班都好商量。
生病還給帶薪假，
這樣的老闆實在難得。
落座後，小風看著滿桌食材：
你們天天這麼吃？
不然多浪費。”陳愛民涮著肉片，
當天沒用完的新鮮貨，
隔夜就不能要了。
與其扔掉，
不如大家一起解決。”
“總之得想辦法把廢料利用起來。”
小風眼睛一亮，連連點頭道：“你這生意頭腦真不錯。”
陳愛民只是笑笑，沒有接話。
快吃吧，不是說吃完要帶我去看貨嗎？看完我好回去。”小風應了一聲，埋頭扒起飯來，吃得滿嘴油光。
半小時後，陳愛民就擱下了筷子。
他向來注重養生，晚餐從不過量，生怕影響消化。
即便堅持鍛鍊，也始終保持著勻稱的體型。
反觀小風，瘦削的身板卻有個無底洞似的胃。
風捲殘雲般吃了一個半小時，才意猶未盡地摸著圓滾滾的肚子放下碗筷。
抬頭時才發現所有人都盯著他看，連陳愛民都露出詫異的神色。
小風這才意識到自己吃得實在誇張，耳根頓時燒了起來：那個...我是不是吃太多了？要不這頓飯我付錢...
食材本來就是多餘的。”陳愛民忍俊不禁，能吃是福，我們倒覺得挺好。”
工作人員們紛紛附和：從來沒見過這麼能吃的！要不你常來幫我們解決剩菜吧？新鮮的食材扔了多可惜。”
小風張著嘴望向陳愛民，後者笑道：我覺得不錯，只要你不介意吃得晚些。”
那太感謝了！小風忙不迭答應。
最近生意慘淡，他正愁揭不開鍋，這簡直是雪中送炭。
陳愛民起身問道：既然吃好了，現在能帶我去看你的貨了嗎？
小風一拍腦門：對對對，正事要緊！
走，我這就帶你去倉庫看看，裡面堆滿了新鮮食材，都是我們每天現培育的。”
餐廳裡，其他工作人員正忙著收拾，準備結束一天的工作。
陳愛民隨小風來到倉庫，眼前的景象讓他眼前一亮——這裡的食材不僅新鮮飽滿，品相更是上乘，個個水靈誘人。
他忍不住挨個摸了摸，讚歎道：你們這培育技術真不簡單，有甚麼秘訣？
小風搓著手支吾道：這是商業機密...不過只要達成合作，我們保證長期供應同等品質的食材。”
如果真能保持這種天然品質，陳愛民敲著貨架說，合作可以談。
但價格必須公道，你懂我意思。”
這個自然...小風緊張地嚥了咽口水，但五塊一斤已經是我們的底線了，再低就要虧本...
陳愛民聞言挑眉：昨天你開價十塊，今天直接腰斬？看來你真不瞭解行情。”他掏出手機看了看時間，明天我帶你去別的廠子轉轉。”
次日，兩人走訪了幾家供應商。
那些廠家的貨品雖不及小風的鮮亮，卻也品質不俗。
當某廠長報出量大兩元一斤時，跟在後面的小風瞬間瞪圓了眼睛。
陳愛民意味深長地回頭，看見年輕人正死死攥著報價單，指節都發了白。
關鍵在於他的食材成本已經很高了。
每斤兩塊錢的價格，他完全是在賠本經營。
換成是小風的話，至少要賣到三塊錢一斤才能保本。
即便如此，
他也賺不到多少利潤。
看到小風滿臉震驚，陳愛民繼續對供貨商說：
好了，我心裡有數了。”
等我考慮清楚再給你答覆。”
供貨商一聽就皺起眉頭：這有甚麼好考慮的？兩塊錢一斤我都快虧本了。”
再說我的食材都是最新鮮的，每天現挖現送。”
供貨量又大又穩定，你還猶豫甚麼？
陳愛民笑著解釋：總得仔細考察一下吧？
上次那家供貨商突然斷貨，害得我餐廳停業兩三天。”
現在好不容易找到臨時供應商，這次當然要慎重些。”
供貨商無奈地點頭：行吧，你想好了隨時聯絡我。”
說完就轉身去忙了——他承包的土地多得很，
整天都忙不過來。
離開工廠後，陳愛民帶著小風走到外面。
有甚麼想問的？他主動開口。
小風遲疑片刻：他們怎麼能接受這麼低的價格？
按這個價錢我們肯定虧本，根本沒法做。”
陳愛民沉吟道：說到底還是成本差異。”
他們每斤成本可能就一塊五到一塊八，
哪怕一斤只賺兩三毛，
積少成多也很可觀。”
見小風仍不理解，陳愛民索性舉例：
比如每天找你訂五百斤，每斤賺兩毛，
一天就能淨賺一百塊。”
當然我們未必會訂這麼多。”
“可你每天至少能掙幾十塊吧？”
“其實你不僅能給我家供貨，還能供應其他商家。”
“只要你能保證產量充足，想給誰供貨都行。”
“哪怕你把自家產的貨另作他用，我也沒意見。”
“聽懂我的意思了嗎？”
小風聽得雲裡霧裡。
他只覺得腦子裡亂成一鍋粥。
怎麼理都理不清頭緒。
他確實對做生意一竅不通。
這人唯一擅長的就是培育農作物。
在地裡侍弄蔬菜是他最大的樂趣。
看著自己種出的菜個個飽滿圓潤、色澤鮮亮。
他就感到無比滿足。
沒想到賣菜竟這麼複雜。