“得益於林總高瞻遠矚的免費閱讀’策略，以及我們對盜版網站那雷霆萬鈞的打擊手段（指透過技術手段讓盜版站癱瘓），目前在網路文學領域，我們的市場佔有率已經達到了恐怖的70%！”

“這是一個絕對的壟斷地位。起點、紅袖這些友商，目前只能在剩下的30%裡艱難求生。”

臺下掌聲雷動。壟斷，是所有商業公司夢寐以求的終極形態。

“在財務方面，”王凱繼續說道，“因為我們採取了極具攻擊性的分成策略——作者拿7成，網站只拿3成。這在業內是絕無僅有的高比例，極大地吸引了優質作者的流入。現在的網文大神，十個有八個都在我們這裡。”

“雖然我們只拿3成，還要承擔高昂的伺服器費用、龐大的編輯團隊薪資以及稿費發放。但好訊息是……”

王凱臉上露出了笑容：“我們依託小白科技的彈窗、瀏覽器導航等免費推廣資源，省下了鉅額的營銷費。所以，算上目前已經開始嘗試的少量VIP訂閱和出版版權運作，我們專案目前處於——營收平衡狀態。”

“不虧，也不賺。我們用微薄的利潤，換來了整個行業的半壁江山。”

林平安再次點頭，拿起話筒點評道：

“王凱做得不錯。大家要記住，小白中文網是我們的內容源頭’，是我們的IP礦山’。”

“我們不靠收讀者的訂閱費賺錢，那太低階了。我們要的是版權！是故事！是未來可以改編成遊戲、電影、電視劇的種子！”

“看看《誅仙》，這書改編成遊戲和影視劇後的價值，是訂閱費的一百倍、一千倍！”

“所以，王凱，你的任務就是繼續給我養蠱’。把最好的作者、最好的書都給我留在小白中文網。只要書好，哪怕網站虧錢，我也養著！因為那是我們未來的護城河！”

“明白！林總！”王凱用力點頭。

前面兩個專案，一個虧損，一個持平。雖然戰略意義重大，但對於一家商業公司來說，總得有進項才行。

接下來的這位，就是今晚的“財神爺”。

“下面，有請《小白網咖管理系統》負責人，趙偉！”

趙偉臉上寫滿了自信，甚至帶著一絲“捨我其誰”的霸氣。

他一上臺，都不用看PPT，直接開口道：

“各位，我就直接報數了。”

“截止到12月31日，全國註冊網咖終端數中，安裝並使用《小白網咖管理系統》的比例，已經達到了——90%！”

“轟！”

臺下徹底炸了。90%！這已經不是壟斷了，這是統治！這就意味著，在中國只要你進網咖上網，你面對的那臺電腦，就是被小白科技接管的。

趙偉享受著這種震撼，繼續說道：

“因為覆蓋率已經接近飽和，所以後續的增長會非常緩慢，我們的工作重心已經從推廣，轉移到了運營和變現。”

“現在的網咖市場，已經沒有對手了。永珍、美萍那些老牌系統，要麼倒閉了，要麼被我們收購了。”

“至於錢……”趙偉咧嘴一笑，露出一口白牙。

“雖然我們的系統是對網咖老闆免費的，但我們掌握了全中國網咖的開機畫面’、桌面彈窗’、瀏覽器首頁’以及遊戲選單置頂權’。”

“這四個位置，就是流淌著金子的地方。”

“各大遊戲廠商（除了跟我們死磕的那幾家），想要在網咖推廣新遊戲，必須給我們交過路費。網際網路公司想要推廣新軟體，也得找我們。”

“上個月，也就是12月份，我們的單月廣告營收達到了——3000萬人民幣！”

螢幕上跳出一個巨大的金黃色數字。

“除去伺服器維護、頻寬以及團隊的工資和運營成本（約1000萬），我們部門上個月的淨利潤為——2000萬人民幣！”

全場鴉雀無聲，緊接著爆發出了雷鳴般的掌聲和歡呼聲。

一個月淨賺2000萬！一年就是2個多億！這在2004年簡直就是天文數字。

要知道，這時候很多所謂的網際網路上市公司，一年還在虧損幾個億呢。而小白科技僅靠這一個不起眼的網管軟體，就實現了驚人的造血能力。

這筆錢，足以養活虧損的部落格，足以支撐中文網的擴張，甚至還能給那些燒錢的研發部門輸血。

趙偉站在臺上，意氣風發。他是公司的功臣，也是這套“免費+廣告”商業模式的完美執行者。

林平安看著趙偉，眼神中滿是讚許。

“趙偉，這一年辛苦了。”

“這就是渠道為王’。我們雖然不直接收使用者的錢，但我們控制了使用者接觸網際網路的入口。這就是權力的變現。”

“不過，你也別驕傲。”林平安適時地敲打了一下，“90%是頂峰，但也意味著風險。以後要更注重服務質量，防止網咖老闆反水。同時，廣告投放要剋制，不能為了賺錢把使用者體驗搞爛了，那是殺雞取卵。”

“放心吧老闆！我有分寸！”趙偉拍著胸脯保證。

網管系統的彙報雖然震撼，但真正的重頭戲還在後面。