票務平臺的那份策劃案寫得挺直白，沒甚麼彎彎繞，在座的都是老江湖，沒花太多時間就翻完了。
會議室裡響起紙張輕微的窸窣聲，有人往後靠進椅背，有人端起茶杯抿了一口，都在消化裡面的內容。
“王總，”一個聲音打破了短暫的安靜，是華策影視的老闆傅梅誠。
他手指點了點策劃書的某一頁，語氣帶著點審慎，“這個平臺的構想，我是認同的。就是這初期啟動，尤其是票補這塊，錢從哪兒來。”
華策影視馬上就要在深交所掛牌上市了，馬上就會資本充盈、雄心勃勃。
王寧把他拉進來，看中的就是他上市後充沛的現金流和需要亮眼業績支撐股價的需求，雖然華策影視方面基本都是哪部爛片投哪部，但是一點都不耽誤他們賺錢。
而且只要專案不賠得太難看，華策這類公司是最捨得投入資源的，哪怕短期貼錢也要把市場資料和份額做漂亮的。
王寧聽罷，笑了笑，身體放鬆地靠向椅背，手指在光滑的桌面上輕輕敲了敲，似乎早料到會有此一問。
“初期嘛很簡單，誰家的孩子誰抱走。誰的電影上這個平臺做推廣，票補的錢就由誰家來出。咱們先把場子熱起來，讓使用者習慣養成了。”
他頓了頓，目光掃過眾人，“等過個一年半載，平臺資料好看了，使用者量起來了，那時候再放開口子，引入外部的資本進來接盤。到那會兒，才是平臺真正開始發揮渠道威力，甚至反過來影響排片和定價的時候。”
於東接過了話頭，眉頭習慣性地皺著，顯得有點憂心忡忡，“那要是咱們自己對自己的片子心裡沒底，不太想額外掏這筆票補的錢，怎麼辦？”
他現在處在公司發展的關鍵階段，背後資本盯著，每一步都走得小心翼翼，最怕的就是專案賠錢不好交代。
王寧看向於東，臉上還是那副笑眯眯的表情，“於總，協議書最後幾頁，退出機制和資金管理條款寫得很清楚的。”
“首先，每家承諾的初始資金，必須在明年第一個熱門檔期到來之前，足額打到共管賬戶裡。如果到期沒到賬，就自動視為放棄這次聯合搭建的資格。”
“至於信心問題，那確實得看各位自家對專案的判斷。從資金到位開始算，一年之內，如果貴公司沒有任何一部電影透過這個平臺進行正常規模的票補活動，或者票補的總投入遠低於承諾的投資額，那麼，不好意思，我們有權啟動退股程式。”
王寧稍微坐直了一些，補充道：“當然，我們也理解行業有起伏。如果某家公司確實因為製作週期原因，一年內沒有電影上映，可以申請延期一年。”
“不過我想，在座各位的公司都是行業翹楚，總不至於連續兩年都沒有一部電影能推向市場吧？如果真是那樣……”
王寧攤了攤手，笑容淡了些，“那待在這個旨在推動市場的聯盟裡，意義也確實不大了。”
光線的王常田一直沒怎麼說話，這時啪一聲點著了手上的那支菸，深深吸了一口，緩緩吐出灰白色的煙霧。
煙霧在從窗簾縫隙透入的光柱裡慢慢升騰、擴散。
他眯著眼睛，透過煙霧看向王寧，慢悠悠地開口：“王導，我這還有個地方沒太琢磨透。這票補的額度，到底怎麼算，怎麼來控制？補少了沒效果，補多了那可就是個無底洞，一不小心，好好的電影專案，票房看著熱鬧，最後算賬反而虧了，那就得不償失了。”
王寧點點頭，顯得很有耐心，他知道這是核心疑慮之一。
“王總這個問題問到點子上了。我拿我自己年底要上的《地心引力》舉個例子吧。”
他雙手在身前比劃著，像是在描繪一個藍圖，“我初步設定的票補總預算，是兩個億人民幣。到時候，電影票全國統一定價。”
“3D影廳，票價定59元一張，透過我們這個平臺購票，每張我補貼30元，觀眾實際支付29元。普通2D影廳，票價定29元，我每張補貼20元，觀眾實付9元。”
“至於IMAX或者其他特殊影廳，會有專門的團隊根據市場情況單獨核算，制定不同的補貼策略，但原則是確保票價有足夠的吸引力。”
這話一出來，會議室裡頓時響起一陣低低的譁然和交頭接耳的聲音。
在座的都知道《地心引力》對外公佈的製作成本是3.9億人民幣，這還沒算上宣發費用。
按照檸檬影業以往大片不低於三千萬的宣發投入來算，再加上王寧輕描淡寫說出的這兩個億票補，這部電影的總成本眨眼就飆到了6.2億以上！
單靠國內市場，回本希望是不大了。
大家心裡都開始盤算起來，王寧這是打定主意，要靠著海外市場來回血甚至盈利了？
可是一部幾乎全是中國班底的科幻電影，在國外能有多大的票房號召力？不少人心裡打了個大大的問號。
他們不知道的是，這部電影在立項時就被王寧精心設計成了合拍片。是由嘉禾影業和月光影業聯合制片的。
這完全符合相關政策框架，電影裡主要角色就一個女主角和一個戲份不多的男配角，都是中國人。
王寧這算是鑽了當時中美電影協議裡關於合拍片規定的一個空子。
當初國內製定那些條款，本意是防止好萊塢片子隨便塞幾個華人演員就打合拍旗號享受優惠，所以規定了很多對中方有利的條件。
沒想到王寧反其道而行，用美國註冊的月光影業作為外方主體，演員和核心製作團隊卻大量啟用中方人員，硬是合規地拿到了合拍片身份。
這樣一來，電影在海外發行時，就能享受更高的分賬比例，大大提升了盈利空間。
華誼的王忠軍聽得一臉詫異，忍不住追問：“初步？王導，聽你這意思是對這個片子不是一般的有信心啊？後續還可能追加？”
他了解王寧，這人說話很少說滿，初步倆字背後，往往意味著更大的手筆和決心。
王寧坦然承認，“是啊，我的目標，是國內票房超過《阿凡達》。到時候，還希望在座各位老闆旗下院線的3D影廳，能多給我留些黃金場次和排片。”
在座的老闆們互相看了看，一時都有些無語。
王寧這分明是要用網際網路資本補貼，燒錢換市場的打法，去硬撼《阿凡達》創下的票房神話。
按照他說的這個補貼力度，只要《地心引力》本身質量過硬，口碑不崩，衝擊更高的票房紀錄，確實存在很大的可能性。
雖然覺得有點蠻幹，但另一方面，大家也都存了點看熱鬧和偷師的心思。
反正現在不用立刻掏錢，按王寧說的，資金明年暑期檔之前到位就行。
這段時間，正好可以觀察一下王寧具體怎麼操作。
王忠軍沉吟片刻，點了點頭。華誼現在財大氣粗，幾個億的資金波動並不傷筋動骨，就算這筆平臺投資純粹是賣王寧一個人情，或者就當交學費看個新模式，他們也玩得起。
“明白了。那這個平臺公司本身的股權，咱們這幾家怎麼分配？”他問出了另一個關鍵問題。
“每家固定佔10%。”
王寧回答得很快，顯然早有方案。
“剩下的股份，暫時由我們檸檬影業持有。等到平臺完成第一輪大規模外部融資之前，我們會召集大家坐下來再談一次。到時候根據平臺的估值，新進資本的實力和條件，再來協商各位的股份是否稀釋、如何調整。”
他停頓了一下，語氣變得格外鄭重，“另外，有兩點必須提前說清楚，也會寫進協議。第一，如果將來有任何一家要退出，那麼它持有的股份，優先由在座的其他影視公司按比例增持。如果大家都不願意要，那麼這部分股份由我們檸檬影業按當時估值回購。這點錢，我們還出得起。”
他環視一圈，確保每個人都聽清了才繼續說：“第二，也是更重要的一點。在這家公司正式啟動上市融資流程之前，各位手裡持有的股份，只能在今天在座的以及未來可能加入咱們這個影視內容製作聯盟的內部成員之間流轉。”
“絕對不允許私下交易給外部純粹的財務投資者或者其他不相干的資方。這一點，是咱們這個聯盟能長期合作，保持戰略一致性的基礎。”
會議室裡再次安靜下來，只有空調發出低沉的運轉聲。
幾位大佬有的盯著策劃書若有所思，有的望向窗外，有的則把玩著手裡的打火機或鋼筆。
王寧丟擲的不只是一個票務平臺方案，更是一整套捆綁利益、劃定圈子、甚至試圖重新分配行業利潤的構想。
這其中的機遇與風險，合作與制衡，需要每個人仔細掂量。