下午兩點，四個人頂著烈日，再次踏進上無十九廠的大門。
這次不是在技術科的小會議室，而是在厂部的正式會議室。
談判的地點，從小會議室，換到了厂部二樓的大會議室。
房間牆上正中掛著偉人像，兩側則是一些廠裡歷年的獎狀和錦旗。
會議室裡的氣氛，比上午更加正式和凝重。
除了上午的周總工、生產科孫科長、計劃科吳主任外，桌子對面多了三位新面孔——廠黨委書記，廠長，生產副廠長。
周總工坐在靠近中間的位置，主持這次會議：
“我們領導班子簡單碰了個頭，綜合來看，你們這個中文尋呼機晶片專案，在技術思路上有創新點，尤其調整了設計目標後，與我廠工藝的匹配度也大大提高。”
他停頓了一下，目光掃過李向陽四人：
“所以，經過初步研究，廠裡原則上同意...與你們訊芯技術實驗室，開展技術合作。”
李向陽心裡懸著的石頭，終於“咚”地落了地。
但周總工接下來的話，立刻把幾人拉回談判桌上：
“不過，原則同意只是第一步...具體怎麼合作，以甚麼形式合作，都需要詳細商榷。”
真正的考驗，現在才開始。
廠黨委書記——一位頭髮花白的老同志，端起茶杯。
“我們支援新技術、新嘗試，但是合作不能光憑熱情，更不能糊里糊塗...必須有明確的責、權、利。”
“專案過程中，如果遇到技術難題，攻關責任怎麼劃分？”
“流片萬一失敗了，經濟損失誰來承擔？”
“有了產出，有了經濟效益，甚至有了榮譽...功勞怎麼算？利益怎麼分配？”
“這些都不能是一筆糊塗賬，要白紙黑字寫得明明白白...這也是對雙方負責。”
問題直接切入核心，也是最容易產生分歧和摩擦的地帶。
李向陽坐直身體，拿出了事先推演過的方案：
“各位領導，我們建議成立聯合專案組，我方負責晶片的詳細設計和模擬驗證，工廠負責工藝實現和流片生產。”
“而本晶片設計智慧財產權，由雙方共同共享......”
“共享？”
一直沉默觀察的廠長，此時身體微微前傾，語言直指要害。
“如果晶片真量產、賣出去產生利潤...按共享的原則，這個利潤具體該怎麼分配？”
迎著廠長的目光，李向陽語氣誠懇：
“我們尊重工廠的投入和主體地位，所以在利益分配上，我們的想法是——”
“晶片銷售產生的大部分利潤，理應歸投入生產資源的工廠所有...我們實驗室，不參與生產和銷售環節的利潤分成，只收取相對固定的‘技術授權費’。”
“這個授權費，可以按晶片售價，抽取一定比例，比如百分之五到百分之八...具體的金額，我們可以根據後續量產規模和成本，再友好協商。”
這個方案經過深思熟慮，既表明合作誠意，也劃清了利益邊界。
幾位廠領導低聲交談片刻後，微微點頭。
隨後，談判接著進入了更具體、也更棘手的環節——資金和署名權。
“李同志，你上午提到，首次流片費用估計在八到十萬...這筆錢，不是小數目。就算你們承擔一部分，廠裡也需要配套投入資源、人力、生產，這些都有成本。”
“而且最關鍵的是，技術有風險，市場也有風險...萬一晶片流片成功，但整機開發不順利，或者市場不接受，賣不出去呢？”
“這前期的投入，豈不是打了水漂...這個風險，我們雙方又該如何分？”
會議室裡的氣氛，因為“錢”和“風險”這兩個詞，再次變得有些凝重。
資金，永遠是橫在技術創新面前，最現實、也最難跨越的一道門檻。
國營大廠雖有家底，但每一分錢的使用，尤其是這種冒險性質的專案，都需要層層審批。
李向陽深吸了一口氣，他知道不能再藏著掖著了，必須亮出最後的籌碼。
“吳主任提的這個問題，非常現實...關於資金，我們實驗室自籌了一部分啟動經費，雖然不多，但表明了我們的決心和誠意。”
“不過，我今天想向各位領導彙報的，是另一個對廠裡更有價值的資訊。”
“我們透過學校渠道瞭解到，部里正在醞釀，準備在年底或者明年初，正式啟動評選一批‘產、學、研緊密結合的優秀案例和示範專案’。”
“這個評選規格不低，而且部裡明確表示...對於入選的專案，會在外匯額度審批和使用上，給予相當的傾斜和支援。”
話音落下，廠長背脊挺直了些，連一直慢條斯理的黨委書記，眼神都銳利了幾分。
雖然改革開放進入第七個年頭，經濟建設成為中心。
但許多關鍵裝置、精密儀器、先進技術乃至原材料，都需要從國外進口。
而進口，就需要寶貴的外匯。
每個單位、每個專案能分到多少外匯額度，往往直接決定了能買到甚麼、能引進多先進的技術。
對於上無廠這樣的國營大廠來說，外匯是比人民幣更稀缺、更重要的資源！
所以，誰能在“產學研”上做出成績，誰就能在政策、資金、乃至領導提拔上佔得先機。
會議室裡陷入短暫沉默。
李向陽趁熱打鐵：
“我們的漢顯機專案，完全可以打造成一個‘產學研緊密結合、推動科技成果轉化’的標杆和典型案例！”
“到時候，不僅專案本身的經費會更容易解決...而且對提升貴廠在行業內的聲譽和地位，都將有莫大的好處……”
他沒有把話說滿，但勾勒出的前景，已經足夠讓人心動。
幾位廠領導再次交換眼神。
隨後，周總工輕輕咳嗽一聲，打破了沉默。
“李同志，你提供的資訊很重要...不過有些原則，廠裡必須堅持。”
“如果晶片量產成功，在任何對外宣傳、報道或者申報材料中，必須明確標註——這是‘上海廠與訊芯實驗室聯合研製’。”
“這是對工廠投入和地位的確認，也是…嗯...一種政治需要。”
李向陽立刻點頭。
“完全同意！不僅標註，我們還可以共同撰寫論文，共同申報各類獎項。”
“對於我們團隊來說，現階段最重要的目標，是把晶片做出來，解決漢字尋呼‘有無’的問題...個人的名頭、誰排第一誰排第二，不是我們考慮的重點。”
這番坦蕩務實的表態，讓在座的不少人暗暗點頭。
廠黨委書記露出讚許神色：
“年輕人能有這個認識和胸懷，不容易啊！”
最後，經過反覆討論，雙方達成初步共識：
一、 立即成立“中文尋呼機專用控制晶片聯合專案組”。專案組組長由廠方委派一位資深工程師擔任，李向陽擔任專案副組長，負責具體技術協調。雙方各自抽調技術骨幹加入專案組。
二、 訊芯實驗室需在一個月內，完成晶片設計方案的最終最佳化和定型，確保所有設計規則符合上無廠工藝線（暫定以4微米成熟工藝）規範。
三、 上無十九廠負責協調生產線資源，根據設計完成情況，安排流片檔期......
四、 雙方共同準備材料，以聯合專案組的名義，向上級主管部門申報“產、學、研結合重點技術攻關專案”，積極爭取政策和經費支援。
五、 專案成功後，晶片設計的智慧財產權由雙方共同擁有，上無十九廠擁有該晶片的獨家生產製造權。
......
當週總工代表廠方，逐條念出這些共識要點時，李向陽、張明宇等人充滿感慨。
十個月的孤軍奮戰，輾轉千里來到滬市，歷經質疑、爭論、妥協……
終於，換來了這張通往“現實”的通行證！
從會議室出來，已經是下午四點多。
周總工親自送他們到廠門口。
臨別前，他拍了拍李向陽的肩膀，語氣裡多了些叮囑：
“回去抓緊時間，把設計做到最好、最紮實...廠裡這邊，我會盡快推動專案組建，咱們保持聯絡。”
走出廠門，拐過街角，確認已經離開廠區視線範圍，陳浩嗷一嗓子跳起來：
“成了！真特麼成了！”
......
第二天上午，五人登上了返程的火車。
硬座車廂裡依然擁擠嘈雜，但四個人的心境，與來時已大不相同。
張明宇靠著車窗，看著向後掠去的江南水田，輕聲說了一句：
“下次再來，可能就得長住了。”
陳浩正嘎嘣嚼著五香蠶豆，聞言含糊道：
“長住就長住唄！滬市也挺好，十里洋場……小姑娘長得好看，說話也好聽。”
“怎麼？聽你這意思，是想趁機找個滬市媳婦？”
“那哪能啊！”
陳浩頭搖得像撥浪鼓，一臉“這可不興說”的表情。
“我媽早就立下規矩了，媳婦必須找咱四九城的，知根知底，生活習慣也差不離。”
“滬市姑娘…養養眼就得了。”
對面的座位上，周師傅靠著車窗打盹，手裡還盤著兩個油光核桃。
李向陽掏出一個厚厚的筆記本，翻開新的一頁：
1985年8月，滬市。
技術破壁，首戰告捷。
戰法：以退為進，捆綁共生。
成果：叩開國營大廠之門，獲聯合研發之機。
代價：效能妥協，利潤讓步，署名共享。
收穫：通往現實之路，得可依之盟。
下一目標：讓第一顆“中國設計”的通訊晶片，從紙上藍圖，走向手中矽片。
寫完後，他合上筆記本，目光投向車窗外。
火車轟隆隆向前，載著他們向下一個戰場駛去......