電話那頭的王磊也是一陣振奮：“太好了明瑞！這段時間我們新區憋得太久了，有了市裡的政策，這次一定能打個翻身仗！你在哪？我在區委辦公室等你，咱們好好合計合計。”
“我馬上回來！”劉明瑞掛了電話，驅車直奔江東新區區委大樓。
辦公室裡，王磊早已泡好了茶，桌上攤著江東新區的規劃圖。
看到劉明瑞進來，立刻起身迎了上去：“明瑞！快坐，說說看，市裡具體給了哪些支援？”
劉明瑞坐下，把政策檔案放在桌上，指著條款一條條解釋：“土地方面，新區範圍內的工業用地優先供給，出讓金減免30%。”
“稅收方面，新入駐企業前三年免徵企業所得稅，後兩年減半。”
“還有審批，開闢綠色通道，所有手續最多七個工作日辦結，全程專人對接。”
王磊越聽越興奮，連連點頭：“好政策！都是實打實的好處，這下招商就有底氣了。”
“不過明瑞，咱們得清醒，政策再好，沒有資金和產業，一切都是空談。”
“你說說，咱們新區現在最大的短板是甚麼？”
劉明瑞端起茶杯喝了一口：“三個短板！第一，交通滯後，就一條過江通道，貨物運輸、人員往來都不方便，這是制約發展的首要問題。”
“第二，產業薄弱，除了我堂哥劉明遠的無人機廠，幾乎沒有拿得出手的規模企業，產業鏈殘缺。”
“第三，資金短缺，市裡給的是政策，沒有直接的資金扶持，不管是基礎設施建設，還是產業引進，都需要大量資金。”
“你說得對，這三個短板不解決，新區很難發展起來。有沒有初步的招商思路？咱們該先從哪裡入手？”
劉明瑞沉思片刻，眼神逐漸變得銳利：“要解決問題，得先找個‘突破口’，這個突破口必須有足夠的資金實力，能一次性解決咱們初期的資金難題，還能帶動後續產業入駐。我想來想去，只有一個人合適，香江的零售大王，許伯伯，許大茂！”
“許大茂？”王磊愣了一下，這個人他太熟悉了，以前在立新農場的時候，農場的貨物都是許大茂運走的。
他是劉光洪的領居發小，也是劉光洪帶著發家的，作為劉光洪的親兒子，劉明瑞現在去找許大茂拉點投資怎麼也不會讓他空手而回。”
“就是他。”劉明瑞點頭，語氣肯定，“許伯伯現在的身家，保守估計在五千億美金以上，手裡現金流充足，只要咱們能拿出足夠有吸引力的專案，他肯定會感興趣。”
“許伯伯雖然是零售業巨頭，但這些年一直在拓展業務版圖。”
“港口、物流這些領域，他早就有佈局。在國外很多港口都有他的股份。”
“咱們新區有天然良港，這就是咱們最大的籌碼。”
“天然良港？”王磊眼睛一亮，指著規劃圖上靠海的區域，“你是說這裡？這片港灣水深足夠，能停靠萬噸級船舶，而且地理位置優越，連線國內外航線，只是一直沒錢開發。”
“對，就是這裡。”劉明瑞指著地圖，語氣篤定，“只要能說動他投資建設這座港口，咱們的資金難題就能迎刃而解，而且港口建成後，能帶動物流、外貿等產業發展，一舉解決咱們產業薄弱和交通滯後的部分問題。”
王磊徹底被說服：“好！就按你說的來！你儘快整理好招商規劃，咱們好好合計，然後你就動身去對接他。”
劉明瑞點了點頭，眼神裡滿是信心：“放心吧王書記，我今晚就整理規劃。江東新區的崛起，就從拿下這筆投資開始！”
第二天一早，劉明瑞就帶著整理好的招商規劃，再次來到了王磊的辦公室。
規劃書上，不僅詳細介紹了江東新區的政策優勢、天然良港的潛力，還初步擬定了與許大茂的合作構想。
“王書記，這是我昨晚整理的招商規劃，你看看。”劉明瑞把規劃書遞過去，
“我重點寫了咱們的合作方向，依託咱們區的天然良港，邀請他投資建設一座現代化港口，這對他拓展物流版圖有好處，對咱們區更是雪中送炭。”
王磊接過規劃書，仔細翻閱起來，時不時點頭，臉上的讚許之色越來越濃。
足足看了半個小時，才放下規劃書，看著劉明瑞：“做得好明瑞，這份規劃很詳細，也很有針對性。你說說，為甚麼非要把港口作為合作核心？”
“還是有三個原因。”
“第一，茂福超市遍佈全球，物流是他的核心需求之一，建設一座專屬港口，能降低物流成本，這是他無法拒絕的誘惑。”
“第二，港口建設需要鉅額資金，正好能發揮資金優勢，一次性解決咱們新區的資金短缺問題。”
“第三，港口建成後，能帶動咱們區的物流、外貿、倉儲等產業發展，形成產業鏈，為後續招商打下基礎。”
“說得很有道理。”王磊點頭，
“那你有沒有想過，許大茂可能會提出甚麼條件？咱們又能給出甚麼籌碼？”
“我已經考慮過了。”
“咱們能給出的最大籌碼，就是港口建成後的運營權。我打算提議，讓許伯伯全額出資修建港口，我們給予他20年的獨家運營權，而且在運營期間，享受新區的稅收減免政策。”
“不過，為了保證資金留在新區，我打算附加一個條件，港口運營的所有收入，必須全部用於魔都及江東新區的投資，不能轉移到其他地方。”
王磊皺了皺眉：“20年運營權，會不會太長了？還有，要求他的運營收入全部留在魔都，他能同意嗎？”
“不長。”劉明瑞搖了搖頭，
“港口建設週期長、投資大，20年的運營權，才能讓人收回成本，獲得收益，這是公平的。”
“至於運營收入留在魔都，我覺得他會同意。一來，他本身就在拓展國內業務，魔都作為遠東地區的明珠，投資潛力巨大。”
“二來，我們兩家是世交，他看在我爹的面子上，也會同意下來的，這又沒多少錢。”