孩子上了學,夏一鳴感覺肩上的擔子輕了不少,至少白天能清靜七八個小時。
他把這省下來的精力,全砸在了“收購優褲”這事兒上。
用他的話說:“養公司跟養孩子差不多,都得費心,但公司不會半夜哭醒要喝奶。”
這天,他在家和範彬冰影片,範製片剛結束一場拍攝,累得眼皮打架。
“老婆,你說咱要是把優褲土荳買下來,以後你的網劇想怎麼播就怎麼播,是不是挺爽?”
夏一鳴一邊看著平板上的財報資料,一邊隨口問道。
範彬冰在螢幕那頭有氣無力地擺擺手:
“別,我現在管這兩個劇組就快升天了,你可別再給我整個平臺讓我管……我就想好好拍戲,播的事兒你搞定。”
“放心,平臺買回來也不用你管,有專業團隊。
你就安心當你的製片。”
夏一鳴笑著保證,“到時候,咱們自家的劇,首頁大圖推薦位想上哪個上哪個,排片……不對,排播!想怎麼排就怎麼排!”
範彬冰被他逗笑了:“行,夏老闆威武!那我可等著了……
不行了,我得去睡了,明天早上五點半開工。”
掛了影片,夏一鳴摸著下巴琢磨。
收購這事兒,內部代號“養魚計劃”。
把影片平臺這條大魚塘承包下來,自己養的魚(內容)遊起來才痛快。
幾天後,一場關鍵的影片談判在夏一鳴書房進行。
對方是優褲那邊一個重要股東的代表,態度很強硬,報價咬得很死。
夏一鳴聽著對方在耳機裡巴拉巴拉算賬,甚麼使用者增長成本、頻寬攤銷、版權攤銷……聽得他直犯困。
他隨手拿起旁邊糖糖落下的一個卡通計算器,啪嗒啪嗒按著玩。
等對方終於說完,夏一鳴打了個哈欠:
“王總,您這賬算得是精細。可您這演算法,是把優褲當一頭快不行的老黃牛在算它能擠出多少奶。”
他頓了頓,拿起那個卡通計算器,對著麥克風:
“但在我這兒,我是把它當個半大小子看。
現在他是能吃,光吃飯不長個兒,還老跟人打架(指惡性競爭)。
可底子好啊,骨架大!我現在花錢,是給他買營養品,請好老師,讓他將來能長得又高又壯,出去給我掙大錢。
您說,養孩子的前期投入,能用擠奶的回本來衡量嗎?”
耳機那頭沉默了好幾秒。那位精算師出身的王總,大概從來沒聽過有人用“養孩子”的理論來談幾十億美金的收購。
“夏總……您這個比喻,很,很新穎。”
“話糙理不糙。”夏一鳴趁熱打鐵。
“您看啊,我們現在投入,是止損,也是投資未來。
繼續讓優褲土荳自己瞎折騰,互相消耗,最後可能真就餓瘦了。
合在一起,我來養,統一餵食,科學管理,將來上市……
哦不對,已經上市了,將來市值翻番,您手裡的股份不更值錢?”
他這番“養孩子經濟學”把對方侃得有點懵。
原本針鋒相對的財務細節談判,節奏一下子被打亂了。
最後,夏一鳴祭出殺手鐧:“這樣,王總,價格我可以再讓一步,但管理權必須歸我。
就像孩子,您光給生活費不行,監護權得在我這兒,我才能放心大膽地管教,讓他成才,對吧?”
可能是夏一鳴的歪理太有畫面感,也可能是他給出的最終價格確實誘人,對方猶豫再三,竟然……鬆口了!
談判取得突破性進展,夏一鳴心情大好。
晚上回家,親自下廚做了糖醋排骨和油燜大蝦犒勞家人。
張美麗帶程程去上補習班了,範韜忙著工廠的事情,所以一桌子好吃的,就夏一鳴跟糖糖秋秋三人吃。
當然還有在片場的範彬冰用影片陪著三人一起吃飯。
飯桌上,秋秋啃著排骨,滿嘴油地問:“爸爸,你今天好像特別高興?”
“是啊,”夏一鳴給兒子擦了擦嘴,“爸爸今天談成了一筆大生意,以後說不定能給你買個……呃,能讓你看動畫片更爽!”
糖糖抬起頭,眨著大眼睛:“是能把所有喜羊羊都看完嗎?”
“能!不止喜羊羊,熊出沒,汪汪隊,你想看啥都有!”
夏一鳴大手一揮,豪氣干雲,彷彿已經掌管了少兒頻道。
影片裡面的範彬冰看著老公那得意樣,忍不住小聲說:“收斂點,尾巴翹天上去了。”
夏一鳴湊過去,壓低聲音:“老婆,等這事兒成了,咱們家就是既有下蛋的雞。
又有賣雞蛋的鋪子!這產業鏈,齊活了!”
“德性!”範彬冰白他一眼,嘴角卻忍不住上揚。
沒過兩天,夏一鳴約了韓三坪喝茶,順便探探口風。
畢竟這麼大的併購,涉及方方面面。
韓三坪聽完他的“養魚計劃”和“養孩子理論”,端著茶杯,半天沒說話。
最後嘆了口氣,指著夏一鳴笑罵:“你小子!我現在是真服了!
別人收購算的是市盈率、使用者價值,你倒好,算的是‘成長潛力’和‘飼養成本’!”
夏一鳴嘿嘿一笑:“韓叔,道理其實都一樣。我就是說得通俗了點。”
“通俗點好!”韓三坪放下茶杯,神色認真起來。
“這事兒,中影這邊原則上支援。影片平臺是重要渠道,掌握在自己人手裡,總比看別人臉色強。
不過,一鳴啊,樹大招風,你這一步邁出去,可就是把BAT(百度、阿里、騰訊)裡的A和T都放在對立面了,想好了?”
夏一鳴收斂了笑容,眼神銳利起來:
“想好了。這塊蛋糕太大,想安安穩穩吃自己那一份,就得有讓人不敢來搶的實力。優褲,我必須拿下。”
韓三坪看著他,彷彿看到了當年那個在酒桌上跟自己據理力爭的年輕人,如今羽翼已豐,格局更大。
他點點頭:“行,有你這句話,我就知道該怎麼做了。需要協調的地方,打招呼。”
從韓三坪那兒出來,夏一鳴坐在車裡,看著窗外流光溢彩的京城夜景。
收購之路才剛走了一半,真正的硬仗還在後面。
但他心裡有底,就像他相信糖糖和秋秋能健康長大一樣,他也相信,自己能把這條“大魚”養得膘肥體壯。
他拿出手機,給範彬冰發了條語音:
“老婆,初步搞定,後面還得磨。放心,你男人的‘養孩子’理論,好使得很!”
很快,範彬冰回了條語音,背景音還有點嘈雜,估計還在片場:
“臭美吧你就!趕緊回家,糖糖秋秋等你講睡前故事呢!今天輪到講《三隻小豬》!”
夏一鳴笑了,對司機說:“回家。”