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第60章 談判桌上的“霸王條款”

2025-12-03 作者:淺夢不吃魚

京州,崑崙數字港,頂層。

這座被譽為漢東矽谷的建築,其頂層並非奢華的CEO辦公室,而是一個充滿了未來感的全球戰略指揮室。

巨大的環形落地窗外,是整個數字港拔地而起的壯觀景象。

而指揮室中央,蘇雲橋正站在一張巨大的全息投影沙盤前,神態自若。

當趙立春領著約翰·馬龍、三星副會長、軟銀代表等一眾全球資本天團走進來時,所有人都被眼前的景象再次震撼了。

“趙省長,您可算來了。”

蘇雲橋轉過身,臉上掛著謙遜的笑容,彷彿沒看到趙立春身後的那群財神爺。

他先是恭恭敬敬地迎向趙立春。

“您看,這是我們數字漢東的二期規劃圖。有了您昨天特批的那塊地,我們的崑崙資料中心,預計在明年,就能完成亞洲最大的伺服器叢集部署……”

趙立春:“……”

他看著蘇雲橋那張人畜無害的臉,心中一陣暗罵。

好小子!

當著全世界資本的面,你還演!

還捧我!

你這是生怕別人不知道,你蘇雲橋,是我趙立春罩著的嗎?!

“咳咳……”

趙立春強忍著笑意(和憋屈),拉過蘇雲橋的手,熱情地介紹道:

“馬龍先生!各位!”

“我來隆重介紹一下!這位,就是我剛才跟你們提過的,我們漢東省最不聽話、但也最有才華的親兒子——”

“崑崙集團董事長,蘇雲橋,蘇總!”

蘇雲橋立刻露出一副惶恐的表情:

“哎呀,趙省長,您又拿我開玩笑了。快請坐,快請坐!”

“各位,”他轉向約翰·馬龍等人,笑容燦爛,“歡迎來到崑崙。我是蘇雲橋。”

約翰·馬龍等人,此刻的表情已經不能用震驚來形容了。

他們是麻木。

一個省長,當著全球媒體的面(是的,趙立春還貼心地請來了《漢東日報》和《華爾街日報》駐滬市的記者),管一個企業家叫親兒子?

這……這營商環境,也太他媽最佳化了吧!

這還談個屁的價格啊?

人家這是國家隊下場,跟你玩無限金錢模式啊!

……

談判,在一間能俯瞰整個超級工廠的會議室裡進行。

氣氛,從一開始,就呈現出一邊倒的態勢。

蘇雲橋甚至都沒有出面,他只是坐在隔壁的茶室裡,悠閒地喝著茶,彷彿在看一場好戲。

真正上談判桌的,是徐麟和方猴子。

徐麟,負責唱白臉,用最專業的金融模型和法律條款,構築起一道道密不透風的防火牆。

方猴子,負責唱紅臉,用最頑主的口氣,提出一個個最霸道的要求。

“各位,”徐麟推了推金絲眼鏡,語氣冰冷,“K1在北美的獨家代理權,可以談。”

“我們的條件很簡單。”

他開啟PPT。

“第一,代理費。每年,十億美金。不還價。”

“甚麼?!十億?!”

約翰·馬龍的副手當場就跳了起來,“你們是在搶劫!iPod一年的利潤才多少?!”

“第二,”徐麟沒有理會他,繼續說道,“銷售分成。崑崙集團,拿走K1硬體銷售額的70%。”

“不可能!這絕對不可能!”

“第三,”徐麟的語氣更冷了,“也是最重要的。所有在北美銷售的K1,必須,且只能,繫結我們崑崙音樂的軟體生態。”

“約翰·馬龍先生,您的自由傳媒,不是擁有全球最大的幾家唱片公司的版權嗎?”

徐麟笑了。

“我們崑崙,可以授權您,成為崑崙音樂在北美的內容供應商之一。至於版權費……我們按點選量結算。”

約翰·馬龍的臉,徹底綠了。

他終於明白蘇雲橋的陽謀了!

他媽的!

崑崙不僅要硬體的霸王條款!

他還要把自由傳媒這個全球最大的內容生產商,變成他崑崙生態的……打工仔?!

“欺人太甚!欺人太甚了!”

馬龍的副手氣得渾身發抖,“我們是來合作的,不是來當殖民地的!”

“砰!”

一直沒說話的方猴子,猛地一拍桌子。

他站起身,解開了自己的阿瑪尼領帶,露出了那股四九城頑主的痞氣。

“吵甚麼吵?!”

他用那口流利的京罵式英語,指著對方的鼻子。

“合作?誰他媽跟你合作了?”

“我大哥(橋哥)說了,這是朝聖!是給你們一個機會!讓你們上我崑崙的船!”

“十億美金,70%分成,很貴嗎?!”

方猴子冷笑一聲,“你們回去看看你們的股價!蘋果的股價,因為K1的出現,這個月跌了多少?”

“你們現在,是求著我們,去救你們的內容產業!去對抗蘋果的iTunes霸權!”

“你們還以為你們是來施捨的?我告訴你們!現在!立刻!馬上!是我崑崙,在施捨你們!”

“這條件,”方猴子指著PPT,“愛籤不籤!不籤,滾蛋!”

“三星、軟銀、貝塔斯曼……後面排隊的人,多的是!”

“你們自由傳媒不籤,有的是人籤!”

方猴子往椅子上一靠,翹起了二郎腿,點上了一根雪茄。

“給你們十分鐘,商量一下。”

“徐麟,阿武,我們去隔壁……喝杯奶茶。”

方猴子、徐麟、陳武三人,就這麼當著所有人的面,走出了會議室。

只留下一屋子目瞪口呆、臉色鐵青的全球資本天團。

……

茶室裡。

“橋哥……我……我剛才是不是演得太過火了?”

方猴子一進來,腿肚子都還在抖,剛才的囂張氣焰瞬間消失。

“不。”

蘇雲橋給他倒了杯茶,笑了。

“火候,剛剛好。”

“對付這群吃人不吐骨頭的資本家,你就不能給他們任何談判的幻想。”

“你越是霸道,他們越是覺得……你手裡有他們不知道的王牌。”

“那……他們會籤嗎?”

“會的。”

蘇雲橋看著窗外,那群天團正在會議室裡激烈地爭吵著。

“因為,”蘇雲橋的目光,落在了會議室隔壁,那間掛著微信 V2.0 研發部牌子的房間。

“因為,K1和崑崙音樂,只是我丟擲去的誘餌。”

“而真正的王炸……”

蘇雲橋的嘴角勾起一抹弧度。

“……他們還沒看到呢。”

他知道,T-Group的滅微計劃只是暫緩,馬總一定在瘋狂地復刻搖一搖和附近的人。

而他,必須在T-Group反應過來之前,完成崑崙集團的全球化原始積累。

“猴子,”蘇雲橋的語氣變得嚴肅,“這只是第一步。”

“簽完合同,拿到錢。”

“下一步,崑崙K1,要和微信,進行硬體級的深度繫結。”

“我要讓K1,成為全世界第一臺……”

“……可以搖一搖的MP3。”

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