夏緣的聲音變得低沉而有力：“所謂的‘法制不健全’，指的不僅僅是法條的缺失，更是執行層面的無力。而‘地方保護主義’，就是一座你看不見、卻堅不可摧的城牆。我們去打官司，不是在一個公平的擂臺上比武，而是孤身一人，去攻打別人整座城池。耗費的時間、金錢、精力，最終換來的，很可能只是一紙無法執行的判決書。而在此期間，我們的市場早就被蠶食乾淨了。”
呂重華的臉色變得煞白，嘴唇動了動，卻一個字也說不出來。他知道，夏緣說的每一個字，都是這個時代最殘酷的現實。
辦公室裡陷入了死一般的沉寂。
過了許久，夏緣才重新開口，打破了這令人窒息的安靜。她的語氣不再冰冷，反而帶上了一絲激勵人心的暖意。
“呂廠長，我們的敵人不是那些上躥下跳的蒼蠅和鬣狗。他們不配。”她頓了頓，走到桌邊，拿起那塊被改良過的電路板，遞到呂重華面前，眼中閃爍著一種名為“未來”的光芒，“我們要做的，不是回頭去跟模仿者打一場註定會輸的泥潭戰。我們要做的，是不斷升級，始終領先他們一步。”
她指著電路板上的一個新增模組，對目瞪口呆的呂重華和若有所思的唐曜瑞說：“當他們還在費力地仿造我們第一代產品的時候，我們的第二代‘永珍’，就要上市了。唐博士已經解決了雙解碼晶片的相容問題，新一代的VCD，不僅畫質更清晰、讀碟更流暢，還增加了……卡拉OK功能。”
“卡拉OK？”呂重華失聲道。
“對。”夏緣的嘴角勾起一抹自信的微笑，“一個能讓全家人一起唱歌、一起娛樂的功能。等那些仿冒品好不容易上市，消費者會發現，花差不多的錢，‘永珍’牌的VCD竟然還能唱歌。你覺得，他們會選誰？”
稍頓，她繼續道：“不僅如此，第一代產品，我們可以適當降價，主動打響價格戰，擠壓所有仿製VCD的生存空間。”
呂廠長那張佈滿歲月溝壑的臉上，肌肉不受控制地抽搐了幾下。
降價。這不僅是在割肉，簡直是在抽他的筋。在這個“有貨就不愁賣”的野蠻生長年代，主動降價無異於自殺。他張著嘴，喉嚨裡發出風箱般呼哧呼哧的響聲，想反駁，卻在觸碰到夏緣那雙漆黑如墨的眸子時，所有的聲音都卡在了嗓子眼。那雙眼睛裡沒有瘋狂，只有一種近乎冷酷的理智。
“不僅要降，”夏緣的手指在桌面上輕輕叩擊，發出的篤篤聲像某種倒計時，“還要大張旗鼓地降。要在報紙上買頭版，在電視臺黃金時段打廣告。標語我都想好了——‘科技普惠，永珍更新，千元就能把影院搬回家’。”
唐曜瑞的手抖了一下，菸灰掉落在嶄新的西褲上，燙出一個黑點。他顧不得拍打，聲音乾澀：“夏總，現在一臺VCD的成本還在一千八左右，如果我們把出廠價壓到兩千以下，再加上廣告費和渠道返點……我們是在賠本賺吆喝。”
“賠本？”夏緣輕笑一聲，不是那種得意的笑，而是一種看透了牌局的通透，“唐博士，你只看到了第一代產品的BOM成本。但你忘了，隨著產量的指數級上升，晶片、光頭、解碼板的採購成本會呈斷崖式下跌。我們要賭的，是三個月後的規模效應。”
她站起身，走到唐曜瑞身後，雙手撐在椅背上，像是一尊守護神，又像是一個操盤手，“而且，你們以為那些仿冒者是怎麼賺錢的？他們沒有研發成本，用最劣質的電容，最差的解碼板，把成本壓到極致。如果我們把正品的價格壓到和他們山寨貨只差兩百塊，消費者會買誰的？我要讓他們造一臺，賠一臺，直到他們的資金鍊徹底斷裂。”
唐曜瑞推了推鼻樑上厚重的眼鏡，鏡片後閃過一絲狂熱。作為一個技術人員，他不懂商業博弈的血腥，但他聽懂了夏緣的邏輯——這是用資本和技術的雙重壁壘，對低端模仿者進行的一場降維打擊。
“我可以保證，”唐曜瑞的聲音因為激動而微微發顫，“第二代永珍VCD的整合度更高，我去掉了三個冗餘模組，最佳化了電路設計，如果量產超過十萬臺，成本至少能降低30%。”
呂重華臉上顯露出驚駭的表情。唐曜瑞從他眼中看到了貪婪。那是賭徒在梭哈前的眼神。
半個月後。芙蓉省，省城星沙最繁華的五一廣場。
巨大的紅氣球懸掛在半空，下面拉著鮮豔的橫幅：“永珍電子重磅回饋，VCD進入千元時代！”人潮洶湧，幾乎要擠爆了百貨大樓的玻璃門。在這個人均工資只有幾百塊的年代，一臺原本售價三四千的高科技家電，突然降到了兩千出頭，這種誘惑力不亞於在人群中撒錢。
街對面的茶樓二樓，一個滿臉橫肉的中年男人正死死盯著那排長龍，手裡的紫砂壺被捏得吱吱作響。
他是“飛鷹”電子廠的老闆，趙大富。說是電子廠，其實就是個在郊區租了幾間民房，僱了十幾個小工，拿著烙鐵對著買來的樣機依葫蘆畫瓢的小作坊。
“瘋了……這個姓夏的娘們兒瘋了！”趙大富咬牙切齒，唾沫星子噴在玻璃窗上，“兩千一？她不想活了？這點錢連買晶片都不夠！她這是在惡意傾銷！”
坐在他對面的，是當地工商局的一位科長，此刻正慢條斯理地剝著花生：“老趙啊，人家這是正規促銷，手續齊全，稅務那邊也打點得清清楚楚。你想告她傾銷？難。”
“那我就眼睜睜看著？”趙大富猛地回過頭，眼底全是紅血絲，“我剛進了五千套外殼，還有那堆解碼板，全是賒賬拿回來的！她這一降價，我那批貨要是按原價賣，就是找死；要是跟著降，那就是賠死！”
科長拍了拍手上的花生皮，淡淡道：“商場如戰場嘛。不過……她這價格這麼低，我就不信她能撐多久。說不定是在清庫存，準備跑路呢？”
“清庫存？”趙大富眼珠子骨碌一轉。一種投機者的狡黠在他臉上浮現。
“對啊！兩千一……這價格比我自己組裝的成本還低！科長，你說，我要是找人把她的貨全掃了，換上我的牌子，或者等她這波虧本賣完了漲價的時候再丟擲去……”