賴青的眼睛瞬間亮了,像餓狼看到了獵物,渾濁的眼珠死死盯著那個信封。他迫不及待地伸手去拿,手腕卻被宋佳佳穩穩按住。賴青一愣,臉上的橫肉抽搐了一下,剛要發作,卻見宋佳佳嘴角勾起一抹意味深長的笑。
“賴老闆,” 她的聲音壓低了些,帶著幾分蠱惑,又幾分不容置喙,“親兄弟明算賬。我要的,從來不是蠅頭小利。” 她頓了頓,目光掃過賴青瞬間緊繃的臉,一字一句道:“我要新世紀科技徹底消失,而你要的是賺錢 —— 這資料給你,金多電子未來三年的淨利潤,我要三成。”
“三成?” 賴青像是聽到了天大的笑話,猛地抽回手,爆發出一陣粗糲的大笑,震得桌上的酒杯微微晃動,“宋小姐胃口倒是不小!” 但他笑了沒幾秒,便收住了聲,盯著宋佳佳那雙深不見底的眼睛,臉上的戲謔漸漸變成了凝重。他知道,眼前這個女人既然敢開價,就一定有讓他不得不答應的資本。沉吟片刻,他突然一拍桌子,“好!宋小姐夠爽快,我賴三就喜歡跟聰明人打交道!成交!”
宋佳佳緩緩收回手。她的嘴角勾起一抹扭曲的快意,眼底翻湧著壓抑多年的怨毒。夏緣,你以為憑著那點技術就能高枕無憂了?你費盡心機築起所謂的 “正版壁壘”,可你忘了,這是一九八八年的京城,是個信奉 “撐死膽大的” 的年代。沒人會在乎甚麼智慧財產權,經銷商籤合同,只看利潤有多豐厚。
她太瞭解這個野蠻生長的時代了,也太瞭解人性的貪婪。賴青的仿製品會以半價、甚至三分之一的價格湧入市場,像洪水般淹沒新世紀的正版產品。夏緣的心血,終將在價格戰的泥沼裡一文不值。想到夏緣可能露出的絕望神情,宋佳佳端起紅酒杯,將杯中酒一飲而盡,辛辣的酒液滑過喉嚨,卻澆不滅她心中熊熊燃燒的快意。
一九八八年九月二十五日,中秋節。
星沙南郊,“新世紀科技公司”辦公室裡,夏緣斜倚在那張由整塊海南黃花梨打造、價值不菲的老闆椅上,單手拿著電話聽筒,神色平靜地聽著電話那頭傳來的、幾乎要衝破聽筒的激動聲音。
“瘋了!夏董,京城的市場徹底瘋了!”
電話那頭,是VCD影碟機在北方地區的總代理顧立鵬,他的聲音因為極度的興奮而顯得有些變調,背景裡還夾雜著嘈雜的人聲和電話鈴聲,“首批運到京城的1000臺永珍VCD,不到三天!三天就被搶購一空!將近4000塊一臺啊!那些人眼睛都不眨一下,直接提著現金來搶貨!我們庫房的門檻都快被踏破了!”
顧立鵬的聲音裡充滿了難以置信的狂喜:“夏董,這是整整三百八十多萬的銷售額!我們發財了!我建議立刻追加訂單,不,是把價格再往上提500塊!絕對不愁賣!”
面對著這足以讓任何創業者欣喜若狂的“開門紅”,夏緣的臉上卻沒有絲毫波瀾。她只是端起桌上的青瓷茶杯,輕輕吹開漂浮的茶葉,慢條斯理地抿了一口,才用她那一貫清冷而沉靜的語調,對著話筒說:“顧公子,冷靜點。”
這三個字,像一盆冰水,兜頭澆在了顧立鵬狂熱的頭頂上。
“夏……夏董?”他有些發懵,“我們……我們成功了啊!您不高興嗎?”
“我當然高興。”夏緣淡淡地說道,“但我更高興的是,我們的對手們,對我們的產品也同樣很感興趣。”
她放下茶杯,“你想過沒有,一九八八年,全國職工的年平均收入還不到2000元。花一、兩年的工資去買一臺VCD,對普通家庭來說,是不是太奢侈了?”
顧立鵬沉默了。他被那驚人的銷售數字衝昏了頭腦,卻沒有深思這數字背後的邏輯。
夏緣的聲音透過電波,清晰地傳到京城,“所以,這次搶購一空的1000臺VCD,真正的消費者,恐怕連十分之一都不到。”夏緣的嘴角勾起一抹洞察一切的、冰冷的微笑,“剩下那九百多臺,此刻應該已經被送進了全國各大電子廠的實驗室裡,被一群技術員大卸八塊,從解碼晶片到機芯構造,正在被一寸一寸地剖析和模仿。我們收到的這四百萬,不是銷售額,而是他們慷慨支付給我們的‘研發學費’。”
電話那頭,顧立鵬的呼吸聲變得粗重起來。他終於明白了夏緣的冷靜從何而來。他們以為自己打贏了一場漂亮的閃電戰,卻沒想到,這只是戰爭的開始。他們親手將自己最先進的武器,送到了每一個潛在的敵人手中。
“那……那我們該怎麼辦?”顧立鵬的聲音裡帶上了一絲恐慌。
“甚麼都不用辦。”夏緣的語氣依舊從容,“讓他們拆,讓他們學。這場戲,才剛剛拉開序幕。”
結束通話電話,辦公室裡重歸寂靜。夏緣離開座位走到窗前,目光彷彿穿透了時空的迷霧,看到了那早已在她腦海中上演過一次的未來。
上一世,劃時代的萬燕VCD橫空出世,同樣定價高昂,同樣被市場驚為天人。但然後呢?然後它用了一年多的時間,僅僅賣出了不到兩萬臺,便被淹沒在了歷史的塵埃裡。因為就在它艱難地開拓市場時,步步高、新科、愛多……無數嗅覺靈敏的餓狼已經悄然完成了模仿和超越。
一個屬於VCD的黃金時代,就此拉開帷幕。但開啟這個時代的,卻不是那個披荊斬棘的開拓者。這就是歷史的殘酷。
而這一世,夏緣絕不會允許自己成為那個被遺忘的、悲壯的“萬燕”。
從決定做VCD的那一刻起,她就為自己佈下了一盤更大的棋。索尼的斷供,讓她下定決心將核心的鐳射頭技術掌握在自己手中;而此刻對手的瘋狂模仿,更在她預料之中。
她不僅不害怕模仿,甚至期待著模仿。因為只有當千萬個作坊都開始生產VCD,這個市場才能被真正引爆。而當所有人都以為這場戰爭的關鍵是“組裝”和“價格”時,她早已將勝負手,落在了別處。
夏緣的目光,從腳下的城市移開,望向了遙遠的、南海之濱的鵬莞。在那裡,她的“新世紀電子”,那座真正意義上的技術壁壘,正像一頭蟄伏的巨獸,安靜地等待著她的指令。
真正的戰爭,還未開始。而她,早已為自己備好了最鋒利的劍。