“這玩意在那邊有搞頭但不多！”
“屬於買來看家護院，真用起來那叫一個肉痛！”
“小的用不上，必須得土豪專屬！”
“還得配一整套的後勤‘伺候’班子。”
“方方面面都需要東大這邊配合！”
到這一步就不單止是簡單的生意了。
而是屬於名副其實的戰略合作伙伴。
必須得站隊的那種，牆頭草的玩家可以先排除。
接著，蘇辰也不管他們愛不愛聽。
開始在自己最熟悉的領域輸出。
他從沙漠地區常見的地形。
武裝派別的作戰習慣，經費來源。
講到他們對裝備的核心訴求。
能適應惡劣環境、打爛了不心疼。
“在座幾位大佬可能在宏觀層面上很有建樹。”
蘇辰話說得直接，但基於事實。
“但在這種極其細緻、針對特定客戶群體的產品定位。
可是說是市場細分上，還是差了點意思。
你們習慣了跟狗大戶那種預算充足。
喜歡一步到位的氪金玩家打交道。
當然不會往這些段位低的玩家身上想太多。”
遲正河聽得眉頭微皺，確實有些一知半解。
他的工作層面更多涉及高階裝備出口和軍控談判。
對於鋼管火箭彈這種低端戰場的生存智慧。
確實缺乏直觀感受。
章健柏則聽得津津有味，甚至不時微微點頭。
作為實戰經驗拉滿的開服玩家，他太懂蘇辰話裡的意思了。
在低強度但高消耗的游擊戰中。
那些看似粗糙上不了檯面的土製或低端武器。
單從賬面上來一個回合就土崩瓦解的玩意。
但數量要是多了起來。
低廉的成本和簡單的操作。
能發揮出遠超其紙面引數的威力。
給裝備精良但數量有限。
後勤脆弱的對手造成巨大麻煩。
蟻多咬死象，就是這個道理。
蘇辰最後直截了當地擺明底線。
“所以一開始就打定主意，主要讓我去賣那些重型軍火。
那還不如現在就直接賞我一顆花生米算了，大家都省事。”
說著蘇辰語氣緩和了一些，但原則不變。
“這事，必須得從小玩意做起，從他們最急需。
最能承受得起的東西開始。
咱們得先幫人家積累原始資本，攢點家底。
戰力不斷提高，收入也會漲起來。
後續的升級武器裝備，才是主菜！
一個長久生意，就是這麼一個養成系的操作！”
而鋪墊了這麼久，作為一本分商人，蘇辰也不會忘了拿自己那一份。
免費上班是不可能的！
提成絕對不能少 ！
“當然，我也不是白幫你們幹活，承擔這麼大風險的。”
蘇辰伸出三根手指，在眾人面前晃了晃，話中語氣平靜。
“所有透過我這渠道‘消化’出去的裝備。
無論大小，產生的利潤，我要佔三成。”
O.O
許景輝聽到這說法，差點忍不住驚撥出聲。
好你個小子，膽子可真夠肥的！
賺錢都賺到東大身上了？！
哪怕是身為蘇辰老師，一直站在他這邊的任衛華。
都覺得眼皮直跳，看向蘇辰的眼神都變了。
不是，這話你是怎麼敢說出口的？！
第一次內心真的覺得這小子青出於藍了。
就算研發出那麼多黑科技，任衛華都覺得意料之中。
可這個要價讓他深感震撼！
主要是蘇辰你這小子現在甚麼身份！
戴罪立功，將功補過！
本身就是給你一個機會，怎麼還敢討價還價。
甚至要分成了？！
剛開始聽蘇辰強調價錢時，任衛華還以為是想爭取點研發經費。
沒想到，他居然是來真的！
而且一開口就是三成利潤！
這讓他這個當老師的，都有點繃不住了！
覺得臉上有點燒得慌。
章健柏也被蘇辰這開口獅子給氣笑了。
再聯想到剛才這小子連“一等功”都看不上。
非要真金白銀的德行。
看向遲正河的眼神帶點惺惺相惜。
受害者加1！
章健柏拍了拍桌面，笑罵道。
“好你個蘇小子！
我看你是真掉錢眼裡去了！
鑽都鑽不出來了！
為國家處理點閒置裝備，你還想從中抽水？！
你知不知道你在說甚麼？！”
跟進來的方鴻彬聽到蘇辰這個要求。
心中原本因為技術被碾壓而產生的鬱結和憋屈。
瞬間平衡了不少，甚至有點“釋然”了。
你看，這小子連面對國家層面的“處置”都敢開口要錢。
而且是要分利潤的大錢！
相比之下，自己剛才只是想“交流”技術被他明碼標價。
好像也沒那麼難以接受了？
至少人家一視同仁，童叟無欺啊！
面對蘇辰這個石破天驚的要求。
剛剛消化完他那套“從小做起”市場分析的遲正河。
腦子又有點轉不過來，感覺CPU都快燒了。
顯然，利潤分成這件事，已經超出了他此行被授權的決策範圍。
要知道，哪怕是從處理“庫存”二手裝備做起。
一旦形成穩定渠道和規模，涉及的金額也絕不是小數目。
動輒就是幾個小目標起步，其中的利潤空間同樣驚人。
蘇辰竟然敢開口要三成？！
他遲正河正兒八經一個部長。
面對這種可能產生的鉅額利益。
別說伸手了，就是稍微動點心思。
估計第二天就被人請他喝茶。
後半輩子鐵窗淚！
而另一方面，按他原本的計劃和向上彙報的思路。
確實是傾向於讓蘇辰先從價值高。
利潤大的重型裝備入手。
這樣“成績”好看，彙報起來資料漂亮。
也更容易體現蘇辰的“價值”和這個渠道的“重要性”。
可如今，蘇辰不僅否決了這個“速成”方案。
還提出了一個他根本無法當場拍板。
甚至聽起來有點駭人聽聞的分成要求。
場中的氣氛，瞬間因為蘇辰這“三成利潤”的要求。
陷入了短暫的、尷尬的僵持。
本該繼續深入商議的“消化”方案細節，徹底卡住了。
就在這時，一旁章健柏心中一動。
既然老闆的事情暫時擱淺，不如先搞我這邊軍區的！
自家可太缺各種先進裝備了，剛好能從蘇辰身上刷！
畢竟你遲正河現在暫時給不出準確答覆！
章健柏頓時覺得這是個“截胡”的絕佳時機。
“咳！”他清了清嗓子，把注意力拉回到自己身上。
然後對著遲正河，用一種“我替你解圍”的大度口吻說道。
“小遲啊，你看，外貿‘消化庫存’這事。
牽扯的方面確實太多，利潤分配更是敏感。
裡面許多細節，恐怕還真得跟老闆再通個氣，從長計議才行。”
隨即他話鋒一轉露出小雞爪。