十月的北京,秋高氣爽。
“振華科技”總部大樓的會議室裡,氣氛莊重而熱烈。
長條會議桌上鋪著深紅色的絨布,正中擺著兩面小國旗。
一側坐著閻埠貴、閻解放、李曉蘭和“振華”的核心團隊,另一側是李愛國帶領的軍方代表團。
今天是正式簽訂採購合同的日子。
合同文字很厚,有三十多頁。李愛國的助手逐條宣讀關鍵條款:
“……採購數量:五百臺企業級路由器;採購金額:五千萬元人民幣;交貨期:合同簽訂後六個月內……”
“……產品質量需符合GJB標準,並透過部隊驗收;售後服務:七年全週期保障……”
“……核心技術資料須嚴格保密,未經許可不得向任何第三方洩露……”
讀到保密條款時,李愛國特意看了閻埠貴一眼:
“閻老師,這條特別重要。軍用技術涉及國家安全,一旦洩露,後果不堪設想。”
“放心。”閻埠貴鄭重地說,“‘振華’有完善的保密制度,所有涉密人員都簽過保密協議。核心技術資料,只有極少數人掌握。”
“那就好。”李愛國點頭。
條款宣讀完畢,雙方代表在合同上簽字。
閻埠貴和李愛國各持一份,交換,再籤。
簽字筆在紙上劃過的沙沙聲,在安靜的會議室裡格外清晰。
簽完字,兩人起身握手。
相機快門聲此起彼伏,記錄下這歷史性的一刻。
“祝賀。”李愛國說。
“謝謝。”閻埠貴握著他的手,“‘振華’一定不負重託。”
簽約儀式後是簡單的招待會。
李愛國特意把閻解放叫到一邊:“解放,有幾句私話跟你說。”
兩人走到窗邊,看著樓下熙攘的長安街。
“這次合作,意義重大。”李愛國點了支菸,緩緩說道,“不瞞你說,選擇‘振華’,我頂了很大壓力。很多人認為,民營企業做軍工,不靠譜。”
閻解放心中一緊:“那您為甚麼……”
“因為我看到了你們的誠意和能力。”
李愛國打斷他,
“這三個月的測試,你們表現出來的專業精神和責任心,打動了我。更重要的是,你們的產品,確實比進口的還好用。”
他吐出一口煙:
“進口裝置是好,但太貴,而且受制於人。一旦國際形勢變化,配件、維修都是問題。”
“你們的產品,從晶片到軟體,全部自主可控,這就是最大的優勢。”
“謝謝您的信任。”閻解放由衷地說。
“信任是相互的。”李愛國看著他,“以後在生產、交付、服務中,遇到任何困難,直接找我。我的電話,24小時開機。”
這話說得平淡,但分量極重。
閻解放知道,這是一個軍人最鄭重的承諾。
“李處長,我……”
“私下叫我國哥吧。”李愛國笑了,“你哥閻解成在光學所,我們打過交道,都是兄弟單位。以後咱們也算自己人了。”
“愛國哥!”閻解放激動地改口。
李愛國拍拍他的肩:
“對了,下週末,我們部隊有個開放日,邀請部分合作單位參觀。”
“你和團隊要是有空,過來看看。讓你們的產品使用者,見見製造者。”
“真的?”閻解放眼睛亮了,“我們可以去?”
“當然。”李愛國說,“不過有幾點要注意:第一,全程聽從安排;第二,不該問的不同;第三,看到的東西,出了部隊大門,一個字都不能說。”
“明白!”閻解放立正。
招待會結束後,李愛國一行人離開。
閻埠貴把兒子叫到辦公室。
“解放,李處長私下跟你說了甚麼?”他問。
閻解放把李愛國的話複述了一遍。
閻埠貴聽完,沉默良久,然後說:
“這是‘振華’的榮耀,也是沉甸甸的責任。五千萬元的訂單,對現在的‘振華’來說不算最大,但意義非凡。”
他走到窗前,看著遠方:
“這意味著,國家認可了我們的技術,認可了我們的能力。”
“但這也意味著,我們要承擔起相應的責任——為部隊提供可靠裝備,為國家資訊保安保駕護航。”
“爸,我懂。”閻解放說,“這三個月,我學到了很多東西。做軍工,和做民用產品,完全不是一個概念。每一個細節,都可能關係到戰場上的勝負。”
“你能明白這一點,爸爸就放心了。”閻埠貴轉身,看著兒子,“不過解放,爸爸也要提醒你——軍品利潤不高,要求卻極高。這筆訂單,咱們可能賺不到甚麼錢。”
“賺錢不是目的。”閻解放認真地說,“愛國哥說得對,能用自己的技術,為國家做點實事,這是多少錢都買不來的榮譽。”
閻埠貴欣慰地笑了。
兒子真的長大了。
週末,閻解放帶著團隊核心成員,按照約定來到京郊某部隊駐地。
門口的哨兵檢查了證件,引導他們進入。
營區裡整潔肅穆,訓練場上有戰士在操練,口號聲震天響。
李愛國親自迎接,今天他穿了常服,肩上的上校軍銜在陽光下閃閃發光。
“歡迎來到我們部隊。”
他敬了個標準的軍禮,
“今天安排了幾項內容:一是參觀通訊連,看看你們的產品將用在甚麼地方;二是體驗基礎訓練,感受一下部隊生活;三是座談交流,聽聽一線官兵對裝備的需求。”
第一站是通訊連機房。
寬敞的機房裡,一排排機櫃整齊排列。
連長是個三十歲左右的少校,叫趙剛,面板黝黑,說話乾脆利落。
“這就是你們的路由器將要部署的位置。”
趙剛指著一排預留的機位,
“我們現在的裝置,還是五年前採購的,效能已經跟不上需求。特別是影片指揮系統上線後,頻寬壓力很大。”
他開啟一臺現役路由器的監控介面,顯示實時流量已經達到設計容量的百分之八十:
“演習時經常卡頓,影響指揮效率。”
閻解放仔細看了引數,心裡有數了:
“趙連長,我們的裝置,單臺吞吐量是現役裝置的三倍,延遲降低百分之六十。部署後,應該能徹底解決卡頓問題。”
“那太好了!”趙剛眼睛一亮,“不過閻總,部隊環境和地方不一樣。我們這裡,夏天高溫,冬天嚴寒,裝置經常要野外機動,顛簸、震動、灰塵……條件很惡劣。”
“這些我們都考慮到了。”閻解放指著產品手冊上的測試資料,“高低溫、溼熱、黴菌、鹽霧、振動、衝擊……所有軍標測試,全部透過。”
趙剛翻看著測試報告,頻頻點頭:“看來李處長沒選錯人。”