第一次談判無果而終，像一塊石頭投入四合院原本高漲的氣氛中，激起了一圈憂慮的漣漪。
閻解放有些沉不住氣，覺得國營廠架子大，規矩多，不如自己想辦法湊合著幹。
連一向沉穩的閻解成也從學校打回電話，詢問合作進展。
閻埠貴卻顯得異常平靜。
他把自己關在書房裡一整天，對著那張畫滿了合作利弊的分析圖，反覆推演。
他深知，與國營廠合作是當前最快、最穩妥實現量產的道路。
放棄這條路，意味著要自建工廠，那將投入巨大、週期漫長，會白白錯過眼前的市場爆發期。
問題的核心，在於“集體所有制”這個身份帶來的不信任感，以及國營廠可能存在的“為他人做嫁衣”的顧慮。
那麼，如何才能讓對方放下戒備，將“振華”視為真正的利益共同體，而不僅僅是一個技術提供方？
夜深人靜之時，萬籟俱寂，整個城市都沉浸在一片寧靜之中，但書房內卻依然燈火通明。
閻埠貴坐在書桌前，全神貫注地盯著眼前的檔案，眼神如同鷹隼一般銳利而專注。
突然，他的視線被和利益捆綁這兩個詞所吸引住。
彷彿一道閃電劃破夜空，一個大膽且充滿創新精神的念頭如潮水般湧上心頭，並漸漸變得清晰明瞭起來——
技術入股！
這個概念對於那個時代來說無疑是極具前瞻性與開創性的。
它意味著將個人或團隊掌握的先進技術轉化為實際資本投入到企業運營當中去；同時透過這種方式實現雙方共贏互利關係建立起緊密聯絡紐帶從而形成一種全新商業模式架構體系來推動產業升級換代發展壯大。
第二天，他再次撥通了李科長辦公室的電話。
“李科長，我是閻埠貴。關於合作的事情，我有了一個新的想法，想再跟您和廠領導當面彙報一下。”
他的聲音沉穩而自信，讓電話那頭的李科長也提起了興趣。
第二次會談，氣氛明顯比第一次凝重。
橢圓形的會議桌旁，除了李科長，還多了兩位廠裡的領導——一位主管生產的副廠長和一位財務科長。
他們的表情嚴肅，帶著審視的目光。
閻埠貴依舊穿著那身中山裝，從容不迫地開始了他的陳述。
他首先再次肯定了雙方合作的光明前景，然後話鋒一轉，直面核心問題：
“各位領導，我充分理解貴廠對於合作模式的顧慮。
我們‘振華科技’雖然規模小，性質不同，但我們擁有‘振華漢卡’的完全自主智慧財產權，這是我們的核心價值，也是我們合作的基礎。”
他停頓了一下，目光掃過在場每一位領導，清晰而有力地說：
“為了表達我們最大的誠意，也為了將我們雙方的利益更緊密地捆綁在一起，我提議，‘振華科技’不以簡單的技術轉讓或者代工模式合作，而是以‘振華漢卡’的全部技術智慧財產權，作價入股，與貴廠共同成立一個新的生產車間或者合作專案。”
“技術入股？”
副廠長和財務科長交換了一個驚訝的眼神。
這個概念在當時還非常新穎。
“是的，技術入股。”
閻埠貴肯定地點點頭，
“我們可以共同委託第三方機構對‘振華漢卡’的技術價值進行評估，以此來確定我們‘振華’在新專案中所佔的股份比例。
這樣一來，這個專案就不再是簡單的代工關係，而是我們雙方共同投資、共擔風險、共享利潤的利益共同體。
我們‘振華’的命運，就和這個專案、和貴廠緊密聯絡在一起了。”
這個方案，巧妙地繞開了“集體”與“國營”的身份差異，將合作提升到了資本和利益共享的層面。
它傳遞出一個強烈的訊號：我不僅看好這個產品，我更看好與你們的合作，我願意把我的核心技術和未來收益押注在這裡。
會議室裡出現了短暫的沉默。
副廠長的手指在桌上輕輕敲擊著，財務科長則在快速計算著這種模式可能帶來的財務影響。
李科長看著閻埠貴，眼中閃過一絲讚賞。
這個閻教授，不僅技術厲害，對商業和人性也看得很透。
閻埠貴趁熱打鐵，繼續加碼：
“同時，我以個人名譽和‘振華科技’的全部資產擔保，我們將負責‘振華漢卡’後續所有技術升級和產品迭代的研發工作，確保我們的產品在未來兩到三年內保持技術領先。我們不是一錘子買賣，我們要的是長期、穩定的戰略合作！”
這番話猶如一把金鑰匙，瞬間開啟了在座廠領導們心中緊鎖已久的心門。
它不僅如春風般溫暖地拂去了大家心頭對於合作前景的疑慮與不安；更像是一盞明燈，照亮了未來發展道路上可能會遇到的重重迷霧。
尤其是其中所提到的“技術入股”方案，簡直就是神來之筆！
這個創新舉措完美地解決了長期以來困擾雙方的兩大難題——身份認同感缺失以及利益分配不均等問題。
如此一來，雙方都能夠以主人翁姿態全身心投入到專案之中，並共同分享由此帶來的豐厚回報。
此外，關於持續技術升級的鄭重承諾也讓在場眾人吃下定心丸兒：原本擔心產品因技術瓶頸而過早進入衰退期的顧慮一掃而空！
畢竟擁有不斷推陳出新、與時俱進的先進科技作為後盾支撐著企業前行，又怎會不充滿希望呢？
此時此刻，這家曾經名不見經傳且急需尋找可靠代工廠家的小型企業已然脫胎換骨！
如今站在面前的不再僅僅只是個嗷嗷待哺的雛鳥，而是一隻羽翼漸豐並懷揣著核心關鍵技術滿懷誠意渴望尋覓理想戰略伙伴攜手共進的潛力無限之雄鷹！
副廠長終於開口，語氣緩和了許多：
“閻工，你這個提議……很有新意，也很有誠意。我們需要開會研究一下，畢竟這涉及到資產評估和新的合作模式。”
“當然，我等貴廠的好訊息。”
閻埠貴知道，事情已經成了七八分。
果然，幾天後，李科長親自打來電話，語氣愉快：
“閻工，廠裡原則上同意你的技術入股方案！細節問題，我們可以接下來慢慢談。歡迎你們正式加入！”
訊息傳回四合院，一片歡騰！
這意味著，“振華漢卡”終於可以擺脫小作坊式的生產，駛入現代化大工業生產的快車道！
閻埠貴長長地舒了一口氣，臉上露出瞭如釋重負的笑容。
這一次談判，不僅是商業上的勝利，更是一次智慧和魄力的體現。
他用“技術入股”這把鑰匙，成功地開啟了國營大廠那扇看似沉重的大門。
“振華科技”這艘小船，終於找到了一艘可以依託的“航空母艦”，即將揚帆遠航。
一個嶄新的篇章，就此揭開。