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第234章 蘇雅嫻的“建議”(出貨渠道與策略)

2026-02-23 作者:青衫醉雲畫

梧桐裡深處,蘇氏絲綢店的後院暖閣。

空氣中瀰漫著上等龍井的清香,卻驅不散韓風心頭那團因財富暴漲帶來的燥熱與不安。他將雅風齋和四合院近幾日門庭若市、詢價者絡繹不絕,以及掮客老金報出的驚人價格,都詳細地向蘇雅嫻敘述了一遍。末了,他端起茶杯,看著對面端坐的女子,誠懇地問道:

“蘇姐,現在這行情,就像點著的乾柴,燒得太猛了。我那點家底,眼瞅著翻著跟頭往上漲。老金那樣的,開價就比我收來時高十倍不止。我是真有點……拿不準了。這些東西,是捏在手裡等等看,還是……”

蘇雅嫻安靜地聽著,纖細的手指無意識地摩挲著細膩的瓷杯沿。暖閣裡光線柔和,映照著她沉靜的側臉。等韓風說完,她抬起鳳目,眸光清澈而銳利,彷彿能穿透人心。

“風子,”她的聲音不高,卻帶著一種讓人不由自主凝神傾聽的力量,“市場熱,是好事。你前期眼光準,下手快,囤積了這批‘大路貨’,如今水漲船高,是你的運道,也是本事。”

她話鋒一轉,語氣變得冷靜而務實,像一位經驗老道的操盤手:“但是,你必須看清楚幾點。”

“第一,現在衝進來的都是甚麼人?”她自問自答,“大部分是被政策刺激、想撈一把快錢的生面孔,還有像老金那樣的掮客。真正懂行、識貨、有長遠眼光的藏家,鳳毛麟角。這波行情,帶著強烈的投機性和盲目性。它不可能一直這麼瘋漲下去,等這陣風頭過去,或者等第一批盲目跟風的人撞了南牆,市場必然會降溫、會分化。”

韓風若有所思地點頭。的確,現在很多買東西的人,可能連官窯民窯都分不清,純粹是聽說了“舊東西值錢”就衝進來。

“第二,”蘇雅嫻伸出第二根手指,語氣更顯嚴肅,“你手裡囤積的這些,書畫是近現代二三流甚至不入流的地方小名家,瓷器文玩是量大但工藝普通的民窯貨色,古籍更是大量重複的普通版本。它們現在的價值是被市場情緒硬生生推高的,缺乏真正的藝術價值和稀缺性支撐。未來,當市場冷靜下來,真正能持續升值、被高階藏家追逐的,是那些有特色、有傳承、工藝精湛的精品!你這批‘大路貨’,未來的升值空間,有限!”

她的話像一盆冰水,澆醒了韓風被暴漲行情衝得有些發熱的頭腦。他囤積的東西,本質上是“通貨”,量大,但天花板低。真正值錢的,是像蘇家返還的那對黃花梨官帽椅、那件粉彩天球瓶,或者他修復好的趙老師精品《歲寒三友圖》那樣的東西。

“第三,”蘇雅嫻的眼神變得格外深邃,帶著一絲冷意,“也是最重要的。財帛動人心。你現在就像個抱著金磚走在鬧市的孩子。你那批東西數量不少,價值突然暴漲數倍數十倍,訊息一旦傳開,會招來多少雙貪婪的眼睛?周斌那條瘋狗雖然暫時沒了動靜,但陳志遠那條毒蛇還在暗處!你以為他手下沒有盯著燕京市場動向的耳目?你囤貨的訊息,恐怕早就擺在他案頭了!你守著這一屋子‘浮財’,就是守著個火藥桶!隨時可能把你,還有你的家人,炸得粉身碎骨!”

最後幾句話,如同重錘,狠狠砸在韓風心上。他後背瞬間冒出一層冷汗。是啊,他只看到了財富的暴漲,卻忽略了這暴漲背後蘊藏的致命兇險!四合院和雅風齋的安保,對付普通毛賊或許可以,但面對陳志遠那種國際勢力豢養的專業人員,恐怕不堪一擊!

“蘇姐,您的意思是……?”韓風的聲音有些乾澀。

“出貨!”蘇雅嫻斬釘截鐵,吐出兩個字。“而且要快!要狠!要分散!”

她身體微微前傾,語速加快,條理清晰地給出具體策略:

“1. 精選保留: 立刻把你手裡那批貨仔細篩一遍!把你修復手藝的代表作、有特色有潛力的精品(比如那幅《歲寒三友圖》、幾件造型獨特的文房)、或者對你未來修復業務有用的參考品(比如某些特殊器型的瓷器、有研究價值的古籍殘本),挑出來留下!這些是種子,是未來的根基,不能動。”

“2. 快速套現: 剩下的,那些重複的、品相一般的、升值已經到位的‘大路貨’,全部出手!一件不留!趁著現在市場最熱、價格最高的時候,把它們變成實實在在的現金!記住,現金為王!只有落袋為安的錢,才是你的底氣!”

“至於怎麼出?”蘇雅嫻眼中閃過一絲精明的光,“不能像老金那樣零敲碎打,太慢,目標也大。我手裡有渠道。”

“渠道一:蘇家老關係。 一些過去受過蘇家恩惠,如今在南邊或海外站穩腳跟的老輩人,他們念舊,也識貨,更看重的是東西背後的蘇家淵源。我會把你挑出來的部分精品瓷器、文玩(比如那對民窯小罐、玉把件)搭著蘇家的名頭,推薦給他們。價格不會比市場最高價低,更重要的是安全、穩妥,錢貨兩清後絕無後患。而且,他們嘴巴嚴。”

“渠道二:南方新富。政策放開,粵東那邊先富起來的一批人,手裡有錢,正愁沒地方花,也喜歡附庸風雅。他們不懂行,但捨得花錢買‘面子’。你那些品相不錯的近現代書畫、成套的民窯碗碟、甚至那些舊傢俱(如果還有),打包賣給他們最合適。量大,價格好談,他們圖個新鮮熱鬧。”

“渠道三:港商。 我透過特殊渠道接觸了幾個做古玩生意的港商,他們對內地政策放開後的市場很感興趣,尤其想收些‘生貨’(未被市場過度炒作的原始貨源)。你那些量大、有一定年代但不算頂級的古籍碑帖、普通舊瓷器,可以整批走給他們。價格可能比零賣略低,但勝在一次性解決,資金回籠快,而且港商付錢爽快,都是硬通貨(外匯券或港幣)。”

蘇雅嫻一口氣說完,端起茶杯潤了潤嗓子,目光炯炯地看著韓風:“走我的渠道,安全、高效、目標分散。我會安排專人對接,交易地點絕對隱秘,保證不留痕跡。當然,”她頓了頓,語氣坦然,“渠道不是白用的。我會從中抽一成,作為資訊費和運作費。你覺得如何?”

韓風聽完,心中豁然開朗,同時也暗暗心驚。蘇雅嫻的佈局和渠道之廣,遠超他的想象。從念舊的海外老輩,到附庸風雅的南方新貴,再到精明務實的港商,她幾乎覆蓋了所有可能的接盤者。更重要的是,她點出的核心問題——安全!只有快速將浮財變成安全的現金,才能真正擁有主動權,也才能最大程度地降低風險!

那一成的抽成,在巨大的安全利益面前,顯得微不足道。

“蘇姐,您考慮得太周全了!”韓風由衷地說,眼神變得堅定,“就按您說的辦!我回去立刻清點,把要出手的東西分門別類整理好,儘快把清單給您送來!”

“好。”蘇雅嫻滿意地點點頭,“動作要快,夜長夢多。第一批出手的東西,我會優先安排走港商渠道,量大,回錢最快。記住,拿到錢,第一時間藏好!四合院……未必是絕對安全的地方了。”

她最後一句提醒,讓韓風心頭又是一凜。看來,連蘇雅嫻對四合院的安全也開始有所顧慮了。這更堅定了他快速套現的決心。

離開絲綢店,走在梧桐裡幽靜的石板路上,韓風的心境與來時截然不同。財富的誘惑帶來的燥熱已經平息,取而代之的是一種冷靜的緊迫感和對未來的清晰規劃。蘇雅嫻的建議,如同在洶湧的浪潮中為他指明瞭一條安全靠岸的航道。

他需要立刻回家,在那堆即將變成“現金”的“破爛”裡,精挑細選出值得留下的種子。然後,以最快的速度,將剩下的“浮財”,透過蘇雅嫻那深不可測的渠道,變成他安身立命、應對未來風暴的真正資本——現金!

一場悄無聲息卻又規模巨大的財富轉移,即將在暗流湧動的燕京市展開。

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